Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Superior

Aldea Universitaria Simn Rodrguez (IUTEP)
Chivacoa_ Yaracuy

1.- Concepto De Mercado

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta
y la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un
determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que
tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.
Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados
potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el
presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos
que los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes
con caractersticas homogneas. El mercado est en todas partes donde
quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un
sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y
vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para
las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de
compra o de venta de los dems.
Definicin de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro
producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto,
perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus
fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa
adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los
empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el
mercado.
Anlisis de la Demanda
La demanda se considera como los requerimientos de bienes o servicios
que harn los habitantes o consumidores de alguna zona, que le permite
cubrir sus necesidades o resolver una situacin de por s deficiente para
su desarrollo. La demanda debe estimarse conociendo la realidad local y
en funcin a medidas especficas, por ejemplo proyectos de irrigacin,
requieren medidas en metros cbicos de agua por segundo, proyectos
de energa en Kw/hora, proyectos de salud en atenciones, consultas u
otra medida que refleje el servicio mdico brindado, proyectos de

telefona rural en minutos por llamada y diversos indicadores en funcin

a lo demandado. Para conocer la demanda es bueno saber los actores
que ya ofrecen el servicio actual, ya que ellos tienen unos beneficiarios o
usuarios especficos los cuales son los demandantes actuales, siempre
que la informacin sea de fcil obtencin, de lo contrario se requerir el
desarrollo de encuestas o informacin secundaria para estimar las
caractersticas de los demandantes. Es bueno tambin conocer las
necesidades de los pobladores en referencia a la calidad exigida para el
bien o servicio, frecuencias, espacios geogrficos y datos que ayuden a
configurar mejor al demandante
Anlisis y proyeccin de la oferta
La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores
quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de
tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos.
Proyeccin de la oferta.
La produccin que se pone a disposicin de los demandantes se ve
afectada por variables que tambin deben ser analizadas gradualmente,
explicando la oferta histrica hasta llegar a concluir con la magnitud de
la oferta actual y la informacin necesaria para proyectar la oferta
futura. Cabe recordar que en el caso de los pequeos y medianos
productores, el conocimiento de la oferta y, en especial, del tipo de
competencia existente en el mercado, es tanto o ms importante que
conocer y cuantificar la demanda. La razn es que deber compartir el
mercado junto a otros productores. De nada vale que exista una gran
demanda insatisfecha o potencial para el producto, si no se tiene
posibilidad alguna de asegurarse una parte de la misma. Para evaluar
esta posibilidad es necesario conocer el tipo de competidores a
enfrentar en el mercado.