COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO COLABORATIVO
UNIDAD 2
MERCADEO INTERNACIONAL

FUNDAMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

VIANNEY FAVIAN MARIO JULIO CDIGO 13872463

PRESENTADO A:
JOSE EDUARDO CORREDOR TORRES
TUTOR DEL CURSO

GRUPO: 102023 - 132

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

BARRANQUILLA, 13 DE OCTUBRE DEL 2015

EVOLUCIN Y COMPARACIN DE LAS TENDENCIAS ACTUALES DEL MERCADEO INTERNACIONAL, LA

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING Y LAS FASES EL ANLISIS SITUACIONAL.

TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA/en el mercado. Se debe realizar la construccin de un plan de

investigacin que cubra
Las fuentes de datos (primarios y secundarios)
El enfoque de la investigacin (Observacin, anlisis en grupo, encuestas, experimentos).
Instrumentos de investigacin (Cuestionarios, instrumentos mecnicos).
Plan de muestreo (Unidad de muestreo, tamao de la muestra, procedimiento de muestreo).
Recabando informacin con las fuentes a consultar, para esta investigacin, se requiere buscar el
enfoque de la misma, especialmente en lo que se refiere a la informacin primaria y sta puede
recopilarse de cuatro maneras en general:
La observacin
Grupos de enfoques
Encuestas o estudios
Experimentos
Investigacin por medio de la observacin. Se realiza, como su nombre lo dice, a travs de la
observacin de los actores principales y los distintos entornos. De esta investigacin pueden surgir
varias hiptesis tiles al respecto del comportamiento del consumidor y sus costumbres de
compra.
EL ANLISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA
Se realiza mediante la planeacin estratgica como herramienta el anlisis FODA acrnimo
de
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Podemos elaborar muchos tipos de matrices FODA, que nos permiten el anlisis y describir las
estrategias
IDENTIFICACIN Y APLICACIN DE LA TICA COMO PRINCIPIO FUNDAMENTAL EN LA ACTIVIDAD
EMPRESARIAL

La tica se define como: principios directivos que orientan a las personas en cuanto a la
concepcin de la vida, el hombre, los juicios, los hechos, y la moral.
Es conveniente diferenciar la tica de la moral, la tica es una disciplina filosfica, la cual tiene
como objetivo de estudio la moral, esto no quiere decir que la tica crea la moral, sino solamente
reflexiona sobre ella.
La moral se refiere a la conducta del hombre que obedece a unos criterios valorativos acerca del
bien y el mal, mientras que la tica reflexiona acerca de tales criterios, as como de todo lo
referente a la moralidad.
El trmino moral procede del latn mos, que significa costumbre, hbito, en el sentido de
conjunto de normas o reglas adquiridas por medio de hbito
Otro Concepto importante es el de valor, este no lo poseen los objetos por si mismo sino que estos
lo adquieren gracias a su relacin con el hombre como ser social.
Cuando nos referimos al trmino empresa lo definimos como una unidad econmica de
produccin de bienes y servicios. La empresa es, individualmente, una de las instituciones

protagnicas de la sociedad contempornea. Su importancia econmica es en la actualidad

indiscutible y de ah que la existencia y desarrollo de una capacidad empresarial es uno de los
activos ms valiosos con que puede contar un pas. La clave del desarrollo est en las personas.

CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE EXPORTACIN DIFERENCIANDO SUS MODALIDADES Y LOS

DIVERSOS DOCUMENTOS QUE SE UTILIZAN EN CADA MODALIDAD
En el rgimen de Exportacin se pueden presentar las siguientes modalidades:
a) Exportacin definitiva
b) Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo
c) Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado
d) Reexportacin
e) Reembarque
f) Exportacin por trfico postal y envos urgentes
g) Exportacin de muestras sin valor comercial
h) Exportaciones temporales realizadas por viajeros
i) Exportacin de menajes
j) Programas Especiales de Exportacin
Documentacin De Exportacin
FACTURA COMERCIAL (COMMERCIAL INVOICE)
LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST)
CERTIFICADO DE ORIGEN (CERTIFICATE OF ORIGIN)
DOCUMENTO DE EXPORTACIN
DOCUMENTO DE TRANSPORTE
OTROS DOCUMENTOS
Son documentos cuya exigencia se deriva de la especial naturaleza de determinadas mercancas.
Dentro de estos se mencionan los siguientes:
- Certificado fitosanitario, justifica la aptitud para el consumo humano de los productos que lo
requieran.
- Certificado zoosanitario, sirve para confirmar el buen estado de los animales y productos derivados
de los mismos.
- Certificado de calidad, en el cual se registran algunas caractersticas especiales de los productos,
segn expreso requerimiento del pas importador, o del comprador, para garantizar la calidad.
- Certificado pre-embarque, es un documento emitido por una entidad reconocida la cual ha verificado
el cumplimiento de las condiciones del pedido, la cantidad de mercanca y en general las condiciones
del contrato de compraventa.
- Documento Instructivo para el manejo del embarque.

ANLISIS O REFLEXIN INDIVIDUAL SOBRE EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS CONTENIDOS DE LA

UNIDAD 2.
El factor humano en la poblacin como eje fundamental de la creacin de un mercado en un rea
especfica compartiendo caractersticas similares como idioma, normas y costumbres, religin o
religiones, alimentacin y necesidades que deben estudiar los mercadlogos interesados en el
tamao, tasa de crecimiento de la poblacin por ciudades, regiones y naciones, su distribucin por
edad y grupo tnico para encerrar la planeacin de los mercados y su futuro desarrollo. Con la
planeacin y conduccin de transacciones a travs de fronteras nacionales para satisfacer las
necesidades organizacionales e individuales estamos haciendo marketing internacional.

La adopcin de polticas econmicas para el crecimiento del mercado internacional con economas
emergentes incentivando la inversin de empresas extranjeras han logrado crear factores
determinantes para la demanda de los mercados que bsicamente encierran el sector demogrfico y
la cantidad de productos que pueden ofrecer versus factores de ndole cultural poltico y legal,
convirtindose en una solucin para las empresas que desean invertir en pases que demuestran
compromiso e incentivando los mercados para el aumento de su produccin. Es de notar que al tocar
factores idiosincrsicos juega un papel fundamental entender la empresa como un grupo humano que
adelanta tareas en beneficio de toda una sociedad , aunque lo que se busca con el trabajo y dedicacin
es generar ingresos no podemos olvidarnos de la moralidad en nuestros actos siempre con la premisa
de hacer el mejor negocio, es una tarea difcil como juntar agua con aceite tal y como lo manifestaron
antes de incluir la tica como un principio fundamental de la actividad empresarial con valores que los
hara ms competitivos, confiables y con un trato digno a sus empleados en cuanto a su salario,
prestaciones y calidad de vida todos estos principios nacen de las grandes tradiciones espirituales y
filosficas de la humanidad. Estas tradiciones han buscado una cuestin esencial que es cmo
debemos vivir para que la vida humana sea feliz, noble y digna. Esa preocupacin ha sido una constante
a travs de la historia y se le conoce como la moral humana. Es decir, los actos, las intenciones y las
actitudes del ser humano por los cuales se establece una diferencia entre el bien y el mal, lo justo y lo
injusto, lo correcto y lo incorrecto, lo que humaniza y deshumaniza.
En la actualidad la importancia del marketing bajo los principios de la tica forma parte del actuar de
las empresas. Que con la globalizacin las cuentan con herramientas para poder tener ventajas frente
a sus competidores o fracasar durante la iniciativa al verse tentados por mercados que crean conocer
y consideraron rentables. Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un
mercado pueden no servir en otro. Una de las responsabilidades del marketing es fidelizar al
consumidor, para lo cual el producto en cuestin debe satisfacer sus necesidades. En el marketing
internacional, es importante que el experto tenga en claro cules son estas necesidades y cmo el
producto que se pretende comercializar puede satisfacerlas.
Para cumplir con este objetivo, es necesario trabajar en el mbito de la investigacin del mercado
extranjero. La mercadotecnia internacional tiene que conocer las caractersticas de este entorno para
realizar las recomendaciones correspondientes en torno al diseo y el desarrollo del producto. Una
vez que el producto fue introducido en el mercado, ser el momento de tratar de fidelizar al
consumidor y de desarrollar estrategias de expansin.