Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Mercadotecnia Internacional
Evidencia de aprendizaje.
Estrategia global de mercadotecnia
Unidad 3

Alumno (a):
Mayla Morayma Gonzlez Jimnez
Facilitador:
Lic. Martha Roco Garca Reyes
Fecha:
Septiembre 2015

Contenido
Portada
ndice
Produccin de chile en el mundo
Produccin de chile pimiento en Mxico
Producto
Descripcin arancelaria del pimiento.
Beneficios y ventajas de mi producto
Factores controlables de la empresa
Nivel Microeconmico de la empresa
Anlisis de los mercados
Competencia en el mundo
Aranceles del producto de los pases seleccionados
Normas y/o requerimientos de calidad
Cuadro comparativo las exportaciones de los pases
Situacin actual de la demanda Estados Unidos, Alemania y Espaa
Macroentorno Alemania
Factores geogrficos
Factores socioeconmicos
Factores demogrficos
Factores polticos
Factores legales
Factores culturales
Factores tecnolgicos
Conclusin Alemania
Macroentorno Estados Unidos
Factores geogrficos
Factores demogrficos
Factores polticos
Factores econmicos
Matriz de seleccin de mercados
Forma de Entrada
Adecuaciones de la mezcla mercadolgica
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Conclusiones
Fuentes

Principales productores de chile en el mundo

1
2
3
4
5
5
6
7
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8
8
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25

Serrano, jalapeo, ancho, pasilla, guajillo, habanero, morita, poblano y de rbol; en

Mxico existen ms de 40 variedades de chile -en ms de 180 mil hectreas sembradasy se mantiene como uno de los principales pases consumidores de este producto con un
promedio per cpita de nueve kilogramos al ao. El 80 por ciento del milln 853 mil 610
toneladas que produce nuestro pas se destina al consumo nacional mientras el 20 por
ciento es exportado. Sin embargo, hay que hacer notar que Mxico tambin es un
importador de chile, principalmente seco. En 2005 se compraron al exterior cerca de 41
mil 500 toneladas, de las cuales el 85.55 por ciento correspondi a producto seco.
Produccin de chile pimiento en Mxico

Dos de cada tres chiles verdes se producen en los estados de Chihuahua, Sinaloa,
Zacatecas y San Luis Potos.

Mxico es el primer exportador de chile verde a nivel mundial y el sexto de chile seco;
nuestros principales clientes Estados Unidos, Japn, Canad, Reino Unido y Alemania.
Adems de un producto con presencia mundial, ste es un cultivo originario de nuestro
pas y parte simblica del imaginario culinario y cultural
La demanda internacional de chile crece 13 por ciento anual y los productores ya
comienzan a desarrollar estrategias para ofrecer mejores productos, promover nuevos
usos y presentar variedades cada vez ms comerciales.
Este crecimiento est abriendo oportunidades a los empresarios mexicanos que van
desde la produccin orgnica hasta la industrial, pasando por la exportacin a mercados
emergentes y destinos como Amrica Latina y Estados Unidos.

Producto
Pimiento morrn: el chile morrn verde (Capsicum annuum) forma parte de la familia de
las Solanceas. Los pimientos dulces se originaron en Amrica Central y se pueden
encontrar dependiendo en tamao y en color verde oscuro, rojo, amarillo y anaranjado; es
de gran tamao, lustroso, carnoso.
Su uso destaca principalmente en el consumo humano, ya que se utiliza en una amplia
variedad de comidas como especia o condimento. Aparte del consumo se utiliza en
fresco, cocido o como un condimento o "especia" en comidas tpicas de diversos pases.

Descripcin arancelaria del pimiento.

07
0709
070960
07096001
07096010
070960201
0

Hortalizas, plantas, races y tubrculos alimenticios.

Las dems hortalizas, frescas o refrigeradas.
Frutos de los gneros Capsicum o Pimenta.
Chile "Bell" para Mxico.
Fraccin arancelaria para Europa, Asia y Canad.
Fraccin arancelaria aplicada para Estados Unidos de
Amrica.

Beneficios y ventajas de mi producto

En Mxico se siembran numerosas variedades.
Mxico es uno de los 5 productores ms importantes del mundo.
El chile que se cultiva en Mxico es de alta calidad organolptica.
Se produce todo el ao.
Fuerte visin empresarial y orientacin exportadora de algunos productores de este
cultivo.
Se cuenta con un acervo gentico importante para el desarrollo de genotipos resistentes a
plagas y enfermedades.
Adecuados ambientes de produccin.
Sin duda estas fortalezas que se enlistan dan una visin de lo que se tiene en el pas y los
campos de cultivo, y sumando que Mxico es un pas que cuenta con una gran variedad
de ambientes climticos que permiten producir todo el ao, se tiene la posibilidad de
diversificar las formas de ofertar el producto y satisfacer diferentes nichos de mercado,
tanto en fresco como en seco ,sin duda se cuenta con todas las bases para ser uno de los
principales productores, transformadores y exportadores de esta hortaliza.
Para las pymes que deseen iniciar o diversificar exportaciones se les recomienda
incursionar en Latinoamrica. Adems del idioma y las similitudes culturales, las ventajas
de estos mercados es que hay ms probabilidad de aceptacin de los productos
mexicanos, ya que los gustos y tendencias son similares, as como la forma de hacer
negocios.
Amrica Latina es una regin con aproximadamente 420 millones de habitantes (sin
considerar a Mxico). El ao pasado en la regin se efectuaron importaciones por 198 mil
millones de dlares y su capacidad de compra es mayor a las exportaciones totales de
nuestro pas. Tan slo la Comunidad Andina -integrada por Bolivia, Chile, Ecuador,
Colombia, Per y Venezuela- alberga a 120 millones de consumidores, la que hasta hace
dos aos registraba un mercado de importacin de 50,717 millones de dlares y donde
las semillas, chiles y especias se encuentran dentro de los productos ms demandados
por esta zona. Las exportaciones mexicanas a la Comunidad fueron de 2.3 mil millones de
dlares para el mismo periodo. Por mencionar otro ejemplo, en los ltimos cuatro aos
nuestro pas ha exportado a la Repblica Dominicana pimienta (sin triturar ni pulverizar)
por un valor de casi 2 millones de dlares.

Factores controlables de la empresa

Empresa
En Mxico, la produccin de hortalizas en invernadero se localiza en zonas desrticas y
en el centro del pas, cultivndose principalmente tomate, pimiento y pepino, donde los
productores de pimiento morrn (chile dulce, chile bell, pimentn o bell pepper) estn en
la competencia internacional. La produccin de pimiento morrn para comercializacin es
un negocio en pleno crecimiento para el mercado internacional. Una de las oportunidades
de inversin ms rentables y de mayor futuro en Mxico, ya que cuenta con los primeros
lugares de produccin y exportacin de pimiento dulce verde.
El pimiento fresco se encuentra entre las principales hortalizas que ms se producen en el
mundo, otorgndole al consumidor la oportunidad de adquirirlo durante todo el ao. Esto
se debe a la aplicacin de cultivos protegidos que cada vez ms pases lo integran a su
produccin.
El incremento en la demanda de estos productos ha provocado que empresas incorporen
nuevas tcnicas de produccin de pimiento, las cuales se van expandiendo para
satisfacer a los consumidores, como es la incorporacin de la tecnologa en campos de
produccin obteniendo productos de buena calidad y de una larga duracin en anaquel.
Los pases desarrollados han logrado estos avances y se ha visto mayor expansin
comercial.
Este nicho es el que trabaja la empresa Pimiento Mexicano S.A.; la empresa potosina de
cultivo de pimiento morrn en invernadero ha decido expandir su mercado y decide
exportar para desarrollar su produccin a mayor nivel y ofrecer a las familias del circulo de
la empresa una mejora en su calidad de vida.
Proveedores
Nuestros principales proveedores son:
MAINPRO que es la empresa que nos instal el invernadero y actualmente nos da
servicio y mantenimientos peridicos.
COMERCIALIZADORA HYDRO ENVIRONMENT S.A. DE C.V. es nuestro principal
proveedor de semillas y fertilizantes orgnicos
Dependemos del correcto funcionamiento de nuestras instalaciones para el obtener el
mejor resultado de nuestros productos.
Intermediarios
Actualmente, la venta de nuestro producto es de manera directa, para la exportacin se
requerir de un canal de distribucin en Europa estos estn integrado por grupos o
cadenas de distribucin.

 Clientes
Las personas buscan cada vez ms lo sano y natural, por ello las personas cada vez
compran ms verduras y frutas no procesadas; con esto la demanda en estos productos
ha aumentado considerablemente.
Competidores
AGRCOLA JAMA, S.A. DE C.V.
WWW.AGRICOLAJAMA.COM
AGRCOLA SAN ISIDRO DE CULIACN, S.P.R. DE R.L. www.asic.com.mx
CULTIVARES MEXICANOS, S.A. DE C.V. www.cultivares.com.mx
DANIEL CRDENAS CEVALLOS www.tricar.com.mx
LA PRADERA MIXTECA, S. DE P.R. DE R.L.
www.harvestpride.com.mx
Podemos aprender de la forma como trabajan nuestros competidores y aprovechar la
asesora y la experiencia de PROMXICO en nuestro camino hacia la abrir camino hacia
la exportacin de nuestros productos.

Nivel Microeconmico de la empresa

1.- Ampliar y diversificar mercados.
2.- Disminuir y/o eliminar desniveles cclicos de demanda interna.
3.- Incrementar niveles de produccin.
4.- Mejora mtodos de produccin: Productividad y calidad de productos.
5.- Mejor absorcin de costos fijos.
6.- Mejora el producto en todos sus aspectos.
7.- Alarga el ciclo de vida del producto.
8.- Sirve como auto seguro de cambio: No se corre riesgo con la variacin de TC ya que
podemos calzar exportaciones con importaciones.
9.- Aumenta el poder de negociacin.
10.- Otorga prestigio con proveedores, prestadores de servicios, Bancos, etc.
Anlisis de los mercados
Competencia en el mundo
La produccin mundial de chile segn datos de la FAO es de 28,405,270 toneladas; la
produccin de frescos constituye el 92% del total siendo China quien produce el 54%
de la produccin mundial de chiles fresco, seguido por Mxico con 6.5%. La produccin
mundial de chiles secos es de 2,348 millones de toneladas, produciendo India el 32%,
China el 11%, Bangladesh y Per el 7%. En este rubro, Mxico ocupa el 10 lugar en
produccin, con 60 mil toneladas, en una superficie de 37 mil hectreas, representando el
2.6% del total mundial.

Aranceles del producto de los pases seleccionados

Pas
importad
or

Ao

Revisi
n

Alemania

201
4
201
4
201
4

HS12

Nmero de
lneas
arancelarias
nacionales
correspondient
es
5

HS12

HS12

Estados
Unidos
Espaa

Nivel de
protecci
n

Exportacione
s de Mxico
hacia el pas
socio (valor
en US$
`000)

Equivalente
s ad
valorem
totales

Cdigos del
SA6
correspondient
es a la revisin
del pas
importador

Fuent
e

0%

ITC

859.095

0%

ITC

0%

ITC

Mercancas de origen vegetal

Si usted est interesado en exportar mercancas de origen vegetal a otros pases, deber
consultar los requisitos que establece el Pas de destino, una vez que se cumplan dichos
requisitos deber solicitar a la Secretara el Certificado Fitosanitario Internacional
(Exportacin de vegetales, sus productos y subproductos) mediante el trmite
SENASICA-05-001-A
Certificado Fitosanitario de Exportacin de vegetales
Dependencia: Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria
SENASICA-05-001-A
Normas y/o requerimientos de calidad
Las siguientes normas se utilizaron para el
pliego de condiciones para el uso de la marca
oficial Mxico calidad suprema en pimiento
morrn PC-022-2005.
NOM-120-SSA1-1994

Bienes y servicios. Prcticas de higiene y

sanidad para el proceso de alimentos,
bebidas no alcohlicas y alcohlicas.
Publicada en el Diario
Federacin el 28/08/1995.

NMX-Z-012-1-1987

NMX-Z-012-2-1987

SAGARPA/SENASICA

Oficial

de

la

Muestreo para la inspeccin por atributosParte 1: informacin general y aplicaciones.

Publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 28 de Octubre de 1987.
Muestreo para la inspeccin por atributos
parte 2 mtodos de muestreo, cuadros y
grficas. Publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 28/10/87.
Manual de Buenas Prcticas Agrcolas. Gua
para el Agricultor. Buenas Prcticas Agrcolas

para Frutas y Hortalizas Frescas

Cuadro comparativo las exportaciones de los pases seleccionados

Situacin actual de la demanda Estados Unidos, Alemania y Espaa

En Mxico el pimiento se encuentra entre las principales hortalizas frescas ms
demandadas, lo que representa un negocio en plena expansin y con oportunidades y
posibilidades de alta rentabilidad. Datos obtenidos de TRADE MAP las exportaciones de
pimiento morrn en Mxico fueron adquiridas principalmente por Estados Unidos de
Amrica con un total 640,671 toneladas en 2010. Segn datos estadsticos de la
FAOSTAT el consumo de pimiento morrn en EE.UU en 2007 fue de 19 kg por persona al
ao teniendo un suministro con una cantidad de 58,631.00 toneladas.
El primer lugar como proveedor de la UE de esta hortaliza fue Espaa, con un total de
518,16 millones de kilos a un precio de 1,44 euros por kilo, lo que le report unos ingresos
de 747,57 millones de euros.

El pas comunitario que ms pimiento compr a todos los proveedores fue Alemania con
337,60 millones de kilos por los que pag un total de 640,25 millones de euros a 1,9 euros
por kilo.

Macroentorno Alemania

Factores geogrficos
La Repblica Federal de Alemania est situada en Europa Central. Tiene una extensin
de 357.050 Km2, el 53% de los cuales son superficie agraria y el 30% forestal. Cuenta
con 2,389 km de litoral.
Alemania est en el corazn de Europa y limita con nueve pases: Austria, Blgica,
Dinamarca, Francia, Luxemburgo, Pases Bajos, Polonia, Repblica Checa y Suiza
Sus principales ciudades son Berln con 3,4 millones de habitantes, Hamburgo (1,7 mill.),
Mnich (1,3 mill.), Colonia (1,0 mill.), Frncfort del Meno (676.000).
Clima templado, sin perodos de fro o calor extremos. La mayora del territorio de la
Repblica Federal de Alemania est situada en la zona climtica templada fra, en la que
predominan los vientos hmedos. Hay precipitaciones en todas las estaciones del ao. n.
En el verano, en julio, se alcanza entre 18 y 20 grados Celsius.
Su relieve es muy montaoso en el sur (Alpes) si bien se alternan zonas llanas y
montaosas, distribuidas por su territorio, como el Harz, los Montes Metlicos
(Erzgebirge), Taunus, Eifel, etc. La variedad del territorio se refleja tambin en una amplia
diversidad de flora, con especies propias de regiones martimas, de llanura y de especies
alpinas. Es un pas muy rico en todo tipo de bosques y de vegetacin.
La mayor parte de los mamferos viven en bosques donde se pueden encontrar animales
como el corzo, el ciervo comn, el jabal, el zorro rojo, el gamo europeo y muchos
mustlidos. Los castores y nutrias son habitantes cada vez ms raros en los ros.
Alemania es el mayor productor de lignito en el mundo. Alemania tambin es rica en
madera, hierro, potasa, sal, uranio, nquel, cobre y gas natural.
Factores socioeconmicos
PIB (miles de millones de USD)
3.820,46e
PIB (crecimiento anual en %, precio constante)
1,4e
PIB per cpita (USD) 47.201e
Saldo de la hacienda pblica (en % del PIB)
0,5e
Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 75,5e
Tasa de inflacin (%) 0,9e
Tasa de paro (% de la poblacin activa)
5,3
Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD) 236,99e
Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB)
6,2e

Factores demogrficos

Como la 1 mayor economa de Europa y la 2 nacin ms poblada en el continente,

Alemania es un miembro clave de las organizaciones econmicas, polticas y de defensa
del continente.
La poblacin actual de Alemania supera los 81 millones de habitantes, con una densidad
poblacional (229 habs/km2) que se sita entre las mayores de Europa (despus de
Blgica y Pases Bajos).
La densidad de poblacin es mucho menor en la parte oriental de Alemania, que en la
occidental. En esa regin vive nicamente una quinta parte (16,38 millones) de la
poblacin total de Alemania en, aproximadamente, el 30 % de la superficie.
El sistema educativo garantiza altos estndares. Un 81% de la poblacin tiene bachillerato
o formacin profesional. Este pas tiene un ndice de analfabetismo del 1%.
Otros datos:
Tasa Natalidad [+]
8,60
Tasa mortalidad [+]
10,80
Esperanza de vida [+]
2013 80,90
Poblacin masculina: 48,9%
Poblacin femenina: 50,9%
Crecimiento natural: 0,30%
Edad media: 42,0
Nmero total de hogares (en millones)
40,1
Tamao promedio de los hogares 2,2 personas
Factores polticos
Alemania es un Estado federal democrtico y social. El orden estatal consagrado en la
Ley Fundamental se plasma en los rganos constitucionales, el sistema federal y el
ordenamiento jurdico, incluido el rgimen electoral, todo lo cual determina la realidad
poltica y la vida de los ciudadanos en Alemania.
El Gobierno alemn practica una poltica fiscal restrictiva y ha aprobado un plan de ahorro
para el periodo 2011-2014. Recientemente el Gobierno ha propuesto una reforma fiscal
para eliminar la progresin fra en el impuesto sobre la renta, pero el importe de dicha
reforma es muy pequeo frente a los planes de ahorro antes
Se aprob una reforma de la Constitucin para implantar un mecanismo de reduccin del
dficit a medio y largo plazo. De acuerdo con dicho mecanismo el Gobierno central no
puede registrar un dficit estructural superior al 0,35% del PIB a partir del ao 2016.

Los principales objetivos de la poltica econmica de Alemania son el crecimiento

econmico, reduccin del paro, control del dficit pblico, reduccin de la desigualdad
entre Este y Oeste y mantenimiento del euro.
Factores legales
Rgimen arancelario: Alemania emplea el Sistema Armonizado para Clasificacin de
Mercancas. El arancel incluye un arancel externo comn, AEC, con los gravmenes
aplicables a terceros pases. El AEC consta de dos columnas, la autnoma y la
convencional.
Barreras no arancelarias
Control de divisas: los pagos por concepto de importaciones no tiene restricciones. Todos
los bancos tienen autoridad para realizar operaciones en moneda extranjera.
Barreras no arancelarias: las medidas no arancelarias que emplean los pases de la Unin
Europea se concentran en sectores particularmente vulnerables de la competencia
externa; la Unin impone la mayora en los sectores agrcola, textil y siderrgico
Factores culturales
El alemn es el oficial y principal idioma hablado en Alemania. El pas es a menudo
llamado Das Land der Dichter und Denker (la tierra de poetas y pensadores). La cultura
alemana comenz mucho antes del surgimiento de Alemania como nacin-estado y
abarc a toda la zona de habla alemana. Desde sus races, la cultura, en Alemania se ha
formado por las principales corrientes intelectuales y populares en Europa, tanto religiosas
como laicas. Como resultado, es difcil identificar una determinada tradicin alemana
separado del marco ms amplio de la alta cultura europea.
No existe una religin oficial y la poblacin se divide entre el Norte y Este protestante y
Sur y Oeste catlicos, cada una con el 33% de la poblacin. La siguiente religin en
nmero sera la musulmana, con el 4% de la poblacin.
Factores tecnolgicos
Tendencias y factores en los que Alemania es lder:
Tecnologa del medio ambiente: Enfoque en agua y energa
Ingeniera mecnica: Productor con menor consumo de recursos
Tecnologa de vehculos y del transporte: Opciones ms ligeras, ms eficientes y
elctricas
Tecnologa mdica: Innovacin en la sala de operaciones
Nanotecnologa: marcapasos de diminutas dimensiones
Binica: Aprender de la naturaleza

Canales de distribucin

Comercio mayorista: Las empresas del comercio mayorista realizan su actividad

econmica a travs de las empresas industriales, reelaboradores y consumidores al por
mayor. El comercio mayorista suministra a las empresas de produccin bienes de
inversin, materias primas auxiliares y energticas. En este campo, las empresas
pequeas y las de poco rendimiento, han quedado eliminadas por la fuerte competencia y
las ltimas estrategias de comercializacin.
Comercio minorista: El comercio minorista constituye el ltimo eslabn en la cadena de
distribucin y es por tanto la actividad comercial que est ms cerca del consumidor. Se
ha producido un cambio revolucionario en la variedad de la oferta y en el funcionamiento
de estas empresas. El autoservicio que comenzara en las tiendas de comestibles, se ha
impuesto en todas partes. Han aparecido nuevas formas empresariales como los
mercados de consumidores que, a travs de una propia poltica de mercado, procuran
satisfacer las cambiantes necesidades y deseos del consumidor. La creciente
motorizacin de amplios sectores de la poblacin, la tendencia a realizar grandes
compras de una sola vez y la aparicin de artculos relativamente sencillos, facilitaron el
desarrollo de los mercados de consumidores y de las tiendas de autoservicio. Sin
embargo, la experiencia ha demostrado que el negocio minorista de tamao medio tiene
ms posibilidades de xito que las grandes tiendas, cuando se trata de clientes
interesados en ofertas de tipo ms individual y exclusivo o que desean asesoramiento y
atencin profesional.
Subsidiarias o sucursales: un buen nmero de firmas extranjeras, particularmente
corporaciones multinacionales, se han establecido en Alemania por las facilidades que
ofrece el pas y por las grandes perspectivas que encuentran: un mercado ampliado de
ms de 80 millones de habitantes, y tambin por las posibilidades de acceso a los pases
del este europeo que buscan abrir sus economas.
Las Trading companies: estas compaas que involucran todo el proceso de
comercializacin, en Alemania se concentran geogrficamente en los puertos de
Hamburgo y Bremen. Otro grupo importante asociado a grupos industriales, desarrolla su
actividad en la regin del Rhur. Existen ms de 2,000 empresas especializadas en las
funciones de intermediacin comercial de exportacin. Un alto porcentaje de su
facturacin se dirige a los pases en desarrollo.
Conclusin Alemania
Alemania es la 1 economa de la Unin Europea y 5 economa mundial (con un
PIB de 3,62 billones de US$ en 2014, equivalente al 20% del PIB de la UE).
Es el 1 mayor mercado de la Unin Europea en poblacin (con 80,9 millones de
habitantes en 2014 o un 16% de la UE).
3 mayor importador y exportador del mundo.

2 cliente de los productos CV (13% del total). Nuestras exportaciones han crecido
un 34% (ltimos datos 2015 enero-abril).
1 inversor extranjero en la CV (en 2013) y 3 mayor stock mundial de inversin
extranjera en el exterior.
Alemania se ha constituido para Mxico como el primer socio comercial entre los
pases de la Unin Europea, cubriendo ms de un tercio del total del comercio de
Mxico con los pases de la UE-27.

Macroentorno Estados Unidos

Entorno Geogrfico
La superficie de Estados Unidos es de 9.826.675
Km2. de los cuales el 48% son superficie agraria y el 28% terreno forestal, est situado
mayoritariamente en el centro de la regin septentrional del continente americano y
comprende adems Alaska, al noroeste de Canad, y las Islas Hawi, en el Ocano
Pacfico.
Estados Unidos se compone de 50 Estados ms el Distrito de Columbia. Tiene adems
las posesiones de Samoa Americana y Guam en el Pacfico, las Islas Vrgenes en el
Caribe y el Estado Libre Asociado de Puerto Rico.
Es el cuarto pas del mundo en extensin, la capital es Washington D.C.

Entorno demogrfico
La poblacin de EEUU es de 318 millones de personas aproximadamente. Los hombres
representan el 49,2% y las mujeres el 50,8%. En cuanto a la religin, los ltimos datos
oficiales datan del ao 2008 y en ellos re refleja que el 51,3% de los estadounidenses son
protestantes, el 23,9% catlicos, el 1,7% judos, otro 1,7% son mormones, un 0,7%
budistas, un 0,6 % musulmanes, 04%hindes y un 16,1% no estn adscritos a ninguna
religin. El resto pertenecen a minoras religiosas como los ortodoxos griegos y rusos,
nativos americanos, New Age, sectas varias etc.
El idioma oficial es el ingls y el segundo en importancia y en hablantes es el espaol,
especialmente en los estados de Florida, California, Texas y Nueva York. Los Estados
ms poblados son California, Nueva York, Texas y Florida.
Entorno poltico
Los Estados Unidos de Norteamrica se constituyen como una Repblica Federal
Presidencialista. La Constitucin del 17 de septiembre de 1787 est basada en un
sistema poltico democrtico constitucional y en el principio de separacin de poderes: el
Ejecutivo, el Legislativo y el Judicial, que son independientes entre s. La constitucin de
1787 se mantiene vigente con sus 7 artculos y sus 27 enmiendas posteriores.
El presidente de la Repblica ejerce de Jefe de Estado y Jefe del Gobierno y dispone de
una serie de prerrogativas y vetos que convierte a este sistema en claramente
presidencialista. Las elecciones presidenciales se celebran cada cuatro aos por sufragio
indirecto, el primer martes de noviembre. Los presidentes tienen su mandato limitado a
dos trminos de 4 aos.
El sistema poltico es un sistema bipartidista que viene registrando la alternancia en el
poder del partido demcrata y del partido republicano. En las elecciones de noviembre de
2012 result ganador por segundo mandato consecutivo el candidato demcrata y actual
presidente, Barack
Obama. Se trata del primer presidente afroamericano de la historia de Estados Unidos.
Entorno econmico
Estados Unidos es la principal economa a nivel mundial con un PIB cercano a los 17.000
millones de USD y una tasa de crecimiento del 1,9% en el ao 2013. El mercado
estadounidense se caracteriza por ser un mercado abierto y dinmico, con una economa
basada en el sector servicios, aunque con un sector industrial potente, lder mundial en
desarrollo tecnolgico.

Tras la grave crisis econmica y financiera internacional, que sumi a la economa

americana en la crisis econmica ms profunda desde la Gran Depresin, reduciendo su
PIB un 2,6% en el ao 2009.
Las polticas de estmulo monetarias y fiscales llevadas a cabo han promovido una
continua recuperacin de la economa.
El objetivo de la Reserva Federal desde el ao 2012 es mantener una poltica monetaria
que promueva el crecimiento, asegurando bajas tasas de inters a corto y largo plazo
hasta que la tasa de desempleo caiga por debajo del 6,5% o que la inflacin supere los
2,5 puntos. Los ltimos anuncios apuntan a que la Reserva Federal ir reduciendo la
compra de activos de manera continuada a lo largo del presente ao. El FMI estima que
para el segundo trimestre del ao 2015 se producir la primera alza de la poltica
monetaria estadounidense.
El ao 2013 cerr con un crecimiento del PIB del 1,9%, la tasa de crecimiento menor
desde el ao 2010, ao en el que comenz la recuperacin de la economa. Este
porcentaje se vio reducido principalmente por la contraccin del gasto pblico, fruto de las
discrepancias entre republicanos y demcratas para alcanzar un acuerdo sobre el lmite
de la deuda que obligaron a un cierre administrativo en octubre de 2013. A comienzos de
este ao el Senado ha llegado a un acuerdo por el cual el lmite de la deuda se suspende
hasta marzo de 2015 para, de esta manera, eliminar la incertidumbre que ha
caracterizado a la poltica fiscal en el periodo previo.
Respecto al resto de variables que componen el PIB han mantenido una tendencia
positiva. Destaca el crecimiento en el consumo, resultado del aumento en el precio de las
viviendas y de las acciones y el descenso de la deuda de los hogares. Asimismo, el
crecimiento de las exportaciones y la acumulacin de activos tambin han compensado la
cada del gasto pblico.
El crecimiento en el PIB estuvo liderado por la manufactura de bienes no duraderos, el
sector inmobiliario, el sector agrcola y el sector sanitario.
Tras la cada del valor de las manufacturas de bienes no duraderos durante dos aos
consecutivos, en el ao 2013 tuvo un crecimiento del 5,3%.
El sector inmobiliario reflej un incremento del 1,6%.
Por ltimo, el sector agrcola aument un 16,2%. Este fuerte incremento fue causa de
las severas sequas sufridas durante el ao 2012.
El primer trimestre del ao 2014 se vio marcado por una contraccin del PIB de 2,1
puntos. Esta variacin fue causa de la crudeza inusitada del invierno, unido a la reduccin
de las exportaciones y de las inversiones empresariales en activos. La cada del consumo
privado y pblico, a nivel federal y estatal, tambin han contribuido a esta desaceleracin.

Este dato negativo se ha compensado con el crecimiento registrado durante el segundo

trimestre del ao, cifrado en un 4%, reflejo del incremento del consumo de los hogares,
del aumento en las inversiones, del gasto pblico y de las exportaciones.
A pesar del primer trimestre, la Reserva Federal como el FMI coinciden en sus
proyecciones positivas de crecimiento para los prximos aos. La Reserva Federal en su
ltimo anuncio (julio 2014) estableci un crecimiento entre el 2,8-3% para el ao 2014,
que se mantendr en el ao 2015
A continuacin se analizan las variables ms significativas de la economa
estadounidense.
Inflacin
La evolucin del ndice de precios al consumo (IPC) durante el ao 2013 sufri un
descenso importante respecto al periodo anterior, establecindose un nivel del 1,5%.
Segn los ltimos datos disponibles del U.S. Census Labor Statistics (mayo 2014), la
variacin mensual fue del 0.4% mientras que la evolucin interanual se situ en los 2,1%,
la tasa de variacin ms alta desde octubre del 2012, cercana al objetivo de la Reserva
Federal. Ahora bien, si tomamos en cuenta el dato de la inflacin subyacente, sin tener en
cuenta la evolucin de los precios de la comida y la energa, la variacin interanual tuvo
un incremento del 2%.
Mercado laboral
El mercado laboral estadounidense est mostrando claros signos de recuperacin
reducindose paulatinamente la tasa de desempleo en los ltimos aos, desde el 9,3%
del ao 2009 al 6,7% del cierre del 2013.
La encuesta de empleo elaborada por el U.S. Bureau of Statistics en julio de 2014 cifra la
poblacin activa en 156 millones de personas, lo que representa una tasa de participacin
del 62,9%. En el ltimo mes las nminas no agrcolas han aumentado en 209.000
personas, alcanzando un total de 146,3 millones de personas empleadas. El crecimiento
del empleo ha venido liderado por los aquellos generados en servicios profesionales y
empresas, en el comercio retail, construccin y manufacturas.
La tasa de desempleo de julio se situ en el 6,2%, durante el ltimo ao la tasa de
desempleo se ha reducido en un 1,1%, es decir, en 1,7 millones de personas. De la
misma manera, el desempleo de larga duracin se ha reducido en 1,1% en el ltimo ao.
Durante el ao 2013 la balanza de pagos redujo su dficit situndose en los 476.392
millones de USD en comparacin con el dficit del ao 2012 que fue de 537.625 millones
de USD. Esta mejora del dficit por cuenta corriente se debi a un aumento de las
exportaciones de bienes y servicios durante el ao 2013 superior a las importaciones.

En relacin a la balanza comercial, sta tambin ha mejorado su saldo reduciendo su

dficit respecto al ao anterior y situndose en los 701.669 millones de USD. Esta
reduccin ha venido dada por un ligero repunte de las exportacin de mercancas de un
2% y una reduccin de la importacin de mercancas del 0.2%, afectada principalmente
por la reduccin en la importacin de suministros y materiales industriales.
La balanza de servicios reflej un supervit de 225.276 millones de USD, superior a la del
ao 2012.
Las exportaciones de servicios aumentaron un 5%, mientras que las importaciones
aumentaron en un 1,8%.
En cuanto a la evolucin del comercio exterior durante el ao 2014, los ltimos datos
publicados en el mes de mayo reflejan una mejora de la balanza de pagos con una
reduccin del dficit respecto al mes de abril.

Los principales clientes de EEUU son los pases TLCAN (Tratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte) que incluye Canad con un 19,09% del total de las exportaciones de
EEUU, le sigue en importancia Mxico con un 14,31% y China que realiza el 7,71% del
total de las exportaciones estadounidenses.

Matriz de seleccin de mercados

Criterio

Alemania

Estados Unidos

Tratados de comercio

Poblacin

Situacin econmica

Transporte y Comunicaciones

Idioma

Ubicacin geogrfica

Importaciones

Competencia

Medidas proteccionistas

Aranceles

Trmites burocrticos

45

43

Total

Formas de entrada

Por lo regular las empresas optan por la exportacin como forma de incursin, con esta
estrategia, la compaa exportadora vende los bienes producidos en el pas de origen
entre los clientes de modo directo (a travs de los distribuidores del pas anfitrin). Con
este mtodo de bajo riesgo y costo se consiguen excelentes resultados cuando los
consumidores estn concentrados y es fcil localizarlos. Una gran desventaja consiste en
que se ejerce menor control sobre los distribuidores, que tal vez no sean lo bastante
conocedores para vender los productos
La exportacin de nuestros productos ser de forma directa, ya que contamos con el
apoyo de ProMxico y Bancomext para asesorarnos y capacitarnos en este
esto
tambin debido al canal de distribucin que manejaremos en esta primera etapa.

Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia

PRODUCTO
La etiqueta ser elaborada de acuerdo a las Normas de Alemania. Y el empaque se
cambiara por uno ecolgico y con divisiones.
El producto se empacara Charola Blister biodegradable, marca "clam Shell,
Etiqueta con informacin comercial;

Envase y embalaje a utilizar.

Se utilizaran domos de plstico, el envase es ecolgico y con divisiones
El embalaje a utilizar sern cajas de cartn de igual manera ser ecolgico

PRECIO
250 EUR caja con 100 kg

PLAZA
Ocuparemos el siguiente canal de distribucin:
El canal de distribucin que se utilizar es el siguiente:

Los canales de distribucin en Alemania estn denominados igual que al resto de los
pases de Europa, por la gran distribucin organizada. Est integrado por grupos o
cadenas de distribucin. Los principales distribuidores son:

Nombre: MARKANT HANDELS UND SERVICE GMBH. Direccin: hanns-martin-schleyerstrasse 2d 77656.

Apartado postal: 2408 en d-77614 offenburg.
Telfono: 0049781/6160. Email: info@markant.com. internet: www.markant.de
Descripcin: MARKANT es la mayor cooperativa independiente de Alemania, tanto en el
rea de comercio mayorista como minorista y la nica en este tipo en el sector de
distribucin alimentaria en Alemania. Cuenta con alrededor de 100 empresas
distribuidoras asociadas para la venta de productos agroalimentarios.

PROMOCIN
Daremos a conocer nuestro producto a las diferentes comercializadoras de Berln
mediante un correo electrnico con los datos de nuestra empresa (nombre, direccin,
productos que ofrece y pgina de internet).
Tambin asistiremos a ferias de alimentos en este pas para lograr abrir ms
oportunidades de comercializacin.

Conclusin:

DIEZ RAZONES PARA EXPORTAR

1. Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalizacin de la economa.
2. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.
3. Posibilidades de competir en mercado internacional por calidad y precio.
4. Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know how y capacidad
gerencial obtenida en el mercado.
5. Hacer alianzas estratgicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos,
mejorar la eficiencia, lograr mayores volmenes y diversificar productos.
6. Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado, (porque el mercado es el mundo).
7. Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.
8. Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales.
9. Aprovechar ventajas comparativas.
10. Utilizar la capacidad productiva de la empresa.
Debido a la comparativa de ambos mercado, se tomara la decisin de exportar hacia
Alemania, ya que a pesar de la distancia, que sera el factor ms crtico se compensa con
las ventajas que tiene frente a Estados Unidos.
1. Alemania uno de principales en el consumidores de verduras.
2. Mxico cuenta con TLC con la Unin Europea.
3. El ingreso nacional y per cpita son de los ms elevados.
4. Calidad de la infraestructura logstica.
5. La poblacin alemana tiene el hbito de consumir productos orgnicos.
6. Es uno de los pases que ms importa verduras

Fuentes:
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http://www.fyh.es/precios_destino.aspx?tipo=destino&id=33
http://www.elblogdecomercioexterior.com/2012/06/formas-de-entrada-en-mercados.html

http://www.economia-sniim.gob.mx/analisis/SNIIMproducto.asp?prodC=90201
http://www.extenda.es/web/opencms/archivos/red-exterior/ficha_eeuu.pdf
http://datos.bancomundial.org/pais/estados-unidos
http://www.datosmacro.com/paises/comparar/alemania/usa
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=3|842||||070960|||6|1|1|
1|1||2|1|
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/2004/1018416106-2010.pdf?
sequence=1
http://tesis.ipn.mx/bitstream/handle/123456789/7610/I7.1920.pdf?sequence=1
http://www.20062012.economia.gob.mx/files/comunidad_negocios/comercio_exterior/eu_ficha_sept.pdf
http://expotosinasuaslp.blogspot.mx/
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http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaParaExportarProductosMexicanosALa
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https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/alemania/politica-y-economia?
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internacional.ivace.es/.../ALEMANIA.../ALEMANIA%202015%20.pdf
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http://www.soyentrepreneur.com/picante-rentabilidad.html Consultado el 23 de febrero del
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