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Teora Conductista
Ivn Pavlov desarrolla la teora del reflejo condicionado en la cual da un estmulo a un individuo
cuando este ejecuta una accin, la cual si se reitera y el individuo reacciona siempre de una manera
determinada frente al estmulo, vuelva a ese estmulo un condicionador de la conducta, lo que se
puede concebir como aprendizaje (condicionamiento clsico), a travs de su trabajo con perros.
que antes no tena ningn efecto. El estmulo llega a producir o generar la respuesta en forma
automtica.
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Respuesta condicionada: La salivacin del perro, cuando ocurra como reaccin al sonido
de la campana. Es una respuesta aprendida.
dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor despus de comprar queda
selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Este modelo proporciona directrices para la
estrategia de las copias; un anuncio tiene que producir impulsos fuertes en el individuo para
constituir una clave eficaz.
Hay que identificar los impulsos ms fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que
explotar afondo sus tesoro de palabras, colores, imgenes, seleccionando la configuracin de claves
que pueden representar el estmulo ms fuerte para esos impulsos.