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Inversin necesaria.En determinados sectores, la inversin que se necesita tan solo para formar
parte del mismo es tan enorme que las empresas no pueden afrontarla, por
muy grandes que estas sean.
En el caso del sector automotriz espaol es muy alto, pues estn presentes las
ms grandes compaas de todo el mundo como Ford, General Motors, Iveco y
Volkswagen. Estas dos ltimas ingresaron al mercado adquiriendo las dos
nicas empresas locales fabricantes de vehculos, Seat y Enasa.
- Economas de escala.Hace 30 aos, en Espaa se vendan 700.000 vehculos, una cifra pequea
pensando en su produccin. Hoy esa cantidad ha aumentado y pretenden
duplicarla en un futuro prximo, lo que significa que la produccin tambin
aumentar considerablemente.
Una empresa que quiera entrar a este mercado, puede hacerlo con una baja
escala de produccin si se enfoca a un segmento en especfico, pero tambin
puede hacerlo con alta produccin si tiene las condiciones para empatar esas
cifras con las ventas logrando bajos costos fijos.
- Ventaja absoluta en costes.Espaa ha tenido baja variacin en el costo laboral por hora en los ltimos 7
aos, lo que contribuye a las empresas que ya estn dentro del mercado
tengan ventajas en costos en relacin con otros pases.
Las ms grandes compaas automotrices del mundo estn produciendo en
Espaa, con dcadas de aprendizaje, canales logsticos slidos, tratos con
proveedores, etc. Lo que dificulta de gran manera la entrada de nuevos
competidores al mercado.
Es muy difcil para una empresa nueva en un sector competir contra otras que
ya estn asentadas en el mismo. Y es que estas empresas asentadas a las que
nos referimos cuentan ya con una marca reconocida y una fiel clientela, lo que
obliga a las empresas entrantes a realizar importantsimas inversiones en
publicidad.
Una va puede ser con nuevos e innovadores modelos, tecnologa de punta en
seguridad y performance, u otro camino que pueden recorrer estas nuevas
empresas para no gastar tanto en publicidad es el de competir en precios con
autos usados, o bien actuar en los nichos de mercado que sta no considera,
como lo que han hecho algunas marcas con servicios financieros asociados a la
venta, seguros o postventa con repuestos y servicios tcnicos
- Acceso a canales de distribucin.Esta barrera es muy importante, ya que el consumidor final no tendr
posibilidad de adquirir el producto si no lo ve en el punto de venta. Y para una
empresa nueva en el sector no es sencillo ocupar un lugar en los canales de
distribucin, los cuales estn ocupados ya por las empresas conocidas.
Adems, empresas noveles no tienen esa relacin de confianza con el
vendedor final como para ocupar un puesto de privilegio en el lugar de venta.
Un ejemplo de esto es lo que ocurre en los supermercados, donde el espacio
est limitado al que ofrecen las estanteras, y que ya estn ocupados por las
empresas ya asentadas en el sector. Y es que si se impide el acceso a los
canales se imposibilita el xito de la empresa.
Hace algunas dcadas, no slo el mercado automotriz tena mucho trabajo con
la distribucin y exposicin de sus productos, donde los canales estn siempre
ocupados por las empresas grandes y conocidas. Si no era presencial la
muestra de productos se haca tambin por medios radiales o televisivos, los
cuales sabemos que tienen costos elevadsimos y que podran no ser
accesibles para todos. Ahora existen otros mtodos de distribucin, donde
destaca el uso de internet como la principal herramienta, capaz de llegar a
millones de potenciales clientes en tiempo real, las 24 horas del da y donde
cada vez ms se logra concretar incluso la venta completamente online,
reduciendo una amplia cantidad de costos.