Programas Sintéticos I Semestre

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS
PROGRAMAS SINTTICOS
CARRERA INGENIERIA EN MARKETING

MODALIDAD PRESENCIAL
BANDA HORARIA
SEMESTRE I
2013-2018

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

PROGRAMAS SINTTICOS MALLA CURRILAR 2013-2018
ASIGNATURAS
GEOPOLTICA Y REALIDAD NACIONAL

EXPRESIN ORAL Y ESCRITA
LEGISLACIN EMPRESARIAL
ADMINISTRACIN
CONTABILIDAD
MARKETING
Abg. Teresa Vivanco Alaa

Espinoza, Mgs.
SECRETARIA ABOGADA FCE. UTMACH.
ADMINISTRACIN FCE
NICA SECCIN
Ing. Samuel Chuquirima

DIRECTOR
SEMESTRE I
ESCUELA


ASIGNATURA:
CDIGO:
EJE DE FORMACIN:
SEMESTRE:
CRDITOS:
HORAS PRESENCIALES:
HORAS TRABAJO AUTNOMO:
TOTAL HORAS:
PRERREQUISITO:
OBJETIVO GENERAL
GEOPOLITICA Y REALIDAD NACIONAL

MARK 1.01
HUMANA
I
4
64
64
128
PREUNIVERSITARIO
Determinar e internalizar la estructura productiva, el factor demogrfico, la infraestructura de los

transportes y energa, la produccin, consumo e intercambio; la situacin del Ecuador en el
contexto regional, continental y mundial; Aplicar las leyes geopolticas al estudio, anlisis y
solucin de problemas geopolticos en el mbito de la economa globalizada, de las empresas
transnacionales, nacionales y micro-empresas. El Ecuador y la provincia de El Oro, en el contexto
geopoltico latinoamericano y mundial.
UNIDAD I NOCIONES INTRODUCTORIAS
1.1
1.1.1
1.1.2
1.1.3
1.2
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.3
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
1.3.5
1.4
1.4.1
1.4.2
1.5
1.5.1
1.5.2
1.5.3
Importancia del conocimiento de la realidad nacional y mundial.

Definicin de realidad nacional.
Caractersticas de la realidad nacional
El conocimiento de la realidad nacional.
Orgenes de la crisis actual.
De crisis hipotecaria a crisis financiera.
De crisis financiera a crisis comn.
La financiacin del capital
Tiempo de paradojas
Universalizacin versus globalizacin.
Paradoja de la pobreza y la riqueza.
Desempleo.
Paradojas de la distribucin de la riqueza.
Paradoja ambiental.
Estructura social.
Estructura social rural
Estructura social urbana.
El estudio geogrfico
Geografa econmica. Definicin.
El hombre y su medio geogrfico.
Posibilismo y determinismo.
UNIDAD II GEOGRAFA Y RECURSOS NATURALES

2.1
2.2
2.3
2.3.1
2.3.2
2.3.3
2.4
2.4.1
Caractersticas fsicas
Regiones naturales.
Divisin poltico-administrativa.
Funciones del Estado
Nueva forma de organizacin territorial.
Zonas de planificacin
Recursos naturales
Conservacin y uso sustentable de la biodiversidad.

Espinoza, Mgs.
ADMINISTRACIN FCE
NICA SECCIN

DIRECTOR
SEMESTRE I
ESCUELA


2.4.2
2.4.3
2.4.4
2.4.5
2.4.6
2.4.7
2.5
2.6
2.6.1
2.6.2
2.6.3
2.6.4
2.6.5
2.6.6
2.6.7
2.6.8
La biodiversidad en el Ecuador.
Ecosistemas importantes y en peligro.
Especies en peligro de extincin.
Prdida de recursos genticos.
Corredores multinodales.
Corredores biolgico
Sistema nacional de reas protegidas SNAP.
Patrimonio natural del Estado.
Parque nacional.
Reserva biolgica.
Reserva ecolgica.
Reserva geobotnica.
Reserva de produccin faunstica.
Refugio de vida silvestre.
Reserva marina.
rea nacional de recreacin.
UNIDAD III HISTORIA Y POBLACIN DEL ECUADOR

3.1 Historia de la repblica.
3.1.1 Primeros gobiernos militares.
3.1.2 Civiles y militares.
3.1.3 Consolidacin del Estado.
3.1.4 El liberalismo
3.1.5 Predominio plutocrtico.
3.1.6 La revolucin juliana
3.2 Ascenso de la organizacin y lucha popular
3.3 Periodo de estabilidad.
3.4 Dictaduras militares.
3.5 Gobiernos constitucionales.
3.5.1 Nueva constitucin.
3.5.2 Nuevas leyes.
3.5.3 Conflictos en la aprobacin de las leyes.
3.6 Poblacin.
3.7 Poblacin urbana y rural.
3.7.1 Por regiones.
3.7.2 Por provincias y ciudades.
3.8 Poblacin por sexo y edad.
3.8.1 Hombres y mujeres jvenes.
3.8.2 La crisis y su repercusin en la situacin de la juventud.
3.9 Poblacin analfabeta.
3.10
Poblacin econmicamente activa PEA.
3.10.1 La mujer y el trabajo.
3.10.2 Los nios y el trabajo
3.11
Poblacin migrante.
3.12
Poblacin indgena.
3.13
Nacionalidades indgenas del Ecuador.
3.13.1 Costa.
3.13.2 Sierra.
3.13.3 Amazona.
3.14
Poblacin negra.

Espinoza, Mgs.
ADMINISTRACIN FCE
NICA SECCIN

DIRECTOR
SEMESTRE I
ESCUELA


3.15
3.16
Poblacin mestiza.
Poblacin tnica del ecuador.
UNIDAD IV ESTRUCTURA REGIONAL DEL ECUADOR

4.1
4.3.1
4.3.2
4.2
4.3
4.3.1
4.3.2
4.3.3
4.4
4.5
Plan de desarrollo para el buen vivir.

Orientaciones ticas y programticas.
Objetivos para el buen vivir.
Relacin de la geopoltica con las dems ciencias.
Contexto energtico del Ecuador.
Ministerio de electricidad y energa renovable.
Centro nacional de control de energa.
Poltica energtica ecuatoriana.
Ministerio de coordinacin de la poltica econmica.
Hacia un nuevo modo de generacin de riqueza y re-distribucin para el Buen Vivir.
BIBLIOGRAFA BSICA.
-
MOROCHO Ramiro Ing., REALIDAD NACIONAL GEOGRFICA SOCIAL POLITICA, ciclo:

GESTION AMBIENTAL I BIMESTRE, agosto 2007 octubre 2008, disponible en
http://www.buenastareas.com.
NARVEZ, Augusto, Diagnostico Regional - Plan de Ordenamiento y Manejo de las Cuencas

de los Ros San Miguel y Putumayo, 2da edicin, enero de 1989, disponible en
http://www.oas.org.
SALTOS G. Napolen, VZQUEZ S. Lola, Ecuador: su realidad, Fundacin Jos Peralta,

dcima sptima edicin, 2010, 393p.

Espinoza, Mgs.
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NICA SECCIN

DIRECTOR
SEMESTRE I
ESCUELA


ASIGNATURA:
CDIGO:
EJE DE FORMACIN:
SEMESTRE:
CRDITOS:
HORAS PRESENCIALES:
TOTAL HORAS:
PRERREQUISITO:
OBJETIVO GENERAL.
EXPRESINORAL Y ESCRITA
MARK 1.02
HUMANA
I
2
16
16
32
Promover la intervencin y el anlisis crtico en las diversas circunstancias comunicacionales en

base a la re-conceptualizacin de las formas de comunicacin humana y su relacin con los
diferentes entornos y contextos
UNIDAD I: Introduccin a la comunicacin oral y escrita
1.1
El lenguaje como creacin humana
1.1.1 Diferencias entre oralidad y escritura.
1.1.2 Conceptos de comunicacin verbal y no verbal.
1.1.3 Los diferentes tipos y elementos de comunicacin.
1.1.4 Conceptos de informacin, expresin y comunicacin.
1.2
Las variables lingsticas.
1.2.1 Lengua y habla.
1.2.2 Significado y significante.
1.2.3 Denotacin y connotacin.
1.2.4 Smbolos, signos e conos.
1.3
Metalenguaje.
1.3.1 El proceso de expresin y comunicacin oral.
1.3.2 Expresin y comunicacin.
1.3.3 El circuito del habla.
1.4
Lenguaje corporal.
1.5
El sistema fontico.
1.5.1 La oralidad y las caractersticas del registro no verbal.
1.5.2 La gestualidad y la puesta en escena.
1.5.3 El discurso persuasivo.
1.5.4 Tipos de audiencia.
1.5.5 La comunicacin verbal y el registro escrito.
UNIDAD II: Modalidades y alcances de la comunicacin humana
3.1 El proceso de escritura y la textualidad.

Espinoza, Mgs.
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DIRECTOR
SEMESTRE I
ESCUELA


3.1.1 La nocin de texto.

3.1.2 Paratexto.
3.2 Sintaxis, semntica y pragmtica.
3.3 El cdigo escrito y la composicin.
3.4 Cohesin y coherencia.
3.5 Gneros y tipos discursivos.
3.6 Prosa de escritor y prosa de lector.
3.7 El proceso de escritura y las formas discursivas.
3.7.1 La redaccin.
3.7.2 La narracin.
3.7.3 La argumentacin.
3.8 La comunicacin profesional y sus instrumentos.
3.9 Contexto, situacin comunicativa e intencionalidad.
3.10
Presentaciones laborales.
BIBLIOGRAFA
Ministerio de Educacin, Cultura y Deportes, hacia una lectura comprensiva para docentes
en ejercicio.- Min. De Educ. Y Cult.- 1992(Pg. 1-52)
CARBAJAL, Lizardo.- La Lectura, metodologa y tcnicas, 7ma. Edicin.- Feriva Ltda.

1991(Pg. 40-48;81-89)
Roldos A. Mariana.- Lectura y Mediadores, SINAB 1995(5-47)
SNCHEZ, Miguel.- Cuide su lenguaje: Tomos I y II, Subsecretaria de Cultura 1994, tomos I
y II
BERLO, David K.- El proceso de la comunicacin, Introduccin de la teora y a la prctica,

14.- Edicin.- color F.1984 (Pg. 1-54)
Varios Autores.- Consultor pedaggicos.- Atenso 1987. Tomo I
COLECCIONES CULTURAL.- Lenguaje y ortografa, Cultura S.A.- 1993. (Pg. 7- 15; 21179)
FREIRE H. Manuel.- Lenguaje Funcional, Expresin Oral y Escrita, para todo nivel.EpashFmle.- 1982 (Pg. 9-127)
Parra, Karina.- Como se produce el texto escrito, Aula abierta, 1996- (Pg. 513-153)
LAZARO C.-Fernando, Curso de la Lengua Espaola, Editorial ANAYA 1983- (Pg. 5-42)
CEVALLOS, G.- Elas, Lengua Espaola, Editorial ANAYA 1983-(Pg. 5-15)
VELILLA B, Ricardo.- Saussurre y Chomsky, Introduccin a su lingstica, Edit. CINCEL,

1982(Pg. 10-22)
RODRGUEZ, C. Hernn.- Como Escribir Bien. Corporacin Editora Nacional 1991 (Pg. 327)
AGUINCA, Susana.- Aprendemos el arte de escribir, Edit. Nacional 1991 R.A.E. 1991

Espinoza, Mgs.
ADMINISTRACIN FCE
NICA SECCIN

DIRECTOR
SEMESTRE I
ESCUELA


BECERRA, Jorge.- Expresin Oral y Escrita - 2001
ASIGNATURA:
CDIGO:
EJE DE FORMACIN:
SEMESTRE:
CRDITOS:
HORAS PRESENCIALES:
TOTAL HOAS:
PRERREQUISITO:
OBJETIVO GENERAL
LEGISLACION EMPRESARIAL
MARK 1.03
BSICA
I
4
64
64
128
PREUNIVERSITARIO
Interpretar el marco jurdico legal que regula el desenvolvimiento de las organizaciones

empresariales con su entorno, los procedimientos para establecer compaas; aplicar
disposiciones laborales adicionales a los trabajadores, utilidades, liquidaciones, obligaciones
tributarias de la empresa.
UNIDAD I NOCIONES DE LEGISLACIN EMPRESARIAL, EL DERECHO.
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
Aspectos generales.
Introduccin al derecho.
Definicin del derecho.
Fuentes de las normas jurdicas.
Caractersticas de las normas jurdicas
Jerarqua de las normas jurdicas.
Evolucin del derecho de sus orgenes de la sociedad ms primitiva hasta la poca
contempornea.
UNIDAD II OBJETIVOS Y PRINCIPIOS DE LA ECONOMA ECUATORIANA, TIPOS DE

SOCIEDADES MERCANTILES.
2.1
2.2
2.3
Objetivos y principios de la economa ecuatoriana conforme dictamina la Constitucin del

Estado Ecuatoriano.
Base legislativa de la actividad empresarial en el Ecuador.
Diferentes modalidades de participacin del mercado: monopolio, oligopolio, libre empresa
en la economa del mercado.

Espinoza, Mgs.
ADMINISTRACIN FCE
NICA SECCIN

DIRECTOR
SEMESTRE I
ESCUELA


2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
2.11
2.12
Corrientes doctrinarias sobre el concepto de empresas.

Corrientes doctrinarias sobre el concepto de sociedad mercantil.
Diferencia entre empresa y sociedad mercantil.
Diferentes tipos de sociedades mercantiles.
Compaas de Sociedad Annima.
Compaas de Responsabilidad Limitada.
Compaa Encomandita Simple.
Compaa de Economa Mixta.
Paralelos, semejanzas y diferencias entre las compaas annimas y compaas de
responsabilidad limitada.
UNIDAD III DERECHOS, OBLIGACIONES, ATRIBUCIONES, DEBERES Y DERECHOS DE LOS

SOCIOS, ACCIONISTAS, ADMINISTRADORES Y REPRESENTANTES LEGALES.
3.1 Derechos y obligaciones de los socios y accionistas.
3.2 Ttulos de acciones.
3.3 Aumentos de capital.
3.4 Reformas de Estatutos Sociales.
3.5 Transformacin de una especia societaria a otra.
3.6 Funcin por absorcin.
3.7 Funcin propiamente dicha.
3.8 Escisin.
3.9 Disolucin y liquidacin.
3.10 Atribuciones, deberes y derechos de los administradores y de los representantes legales
de las compaas.
3.11 Responsabilidades de las compaas extranjeras que ejercen actividad econmica en el
Ecuador.
UNIDAD IV DERECHO LABORAL,
COLECTIVO DEL TRABAJO
MODALIDADES
DE
CONTRATO
INDIVIDUAL Y
4 Derecho laboral
4.1 Definicin del contrato laboral.
4.2 Determinacin de las partes contratantes.
4.3 Diferencias entre contrato individual y colectivo del trabajo.
4.4 Diferentes modalidades del contrato individual del trabajo.
4.5 Qu es la remuneracin laboral y cmo se cancela.
4.6 Vacaciones.
4.7 Bonificaciones.
4.8 Fondos de Reserva.
4.9 Derechos y obligaciones del sector empleador.
4.10
Derechos y obligaciones del sector laboral.
4.11
Terminacin del contrato individual del trabajo.
4.12
Visto bueno.
4.13
Acta de finiquito.
4.14
Definicin del contrato colectivo del trabajo.
4.15
Organizaciones sindicales.
4.16
Derecho de huelga dentro del conflicto colectivo del trabajo.
BIBLIOGRAFA BSICA
-
ESCRIBANO, Pedro. Legislacin Empresarial. 21a ed. Espaa, US EDITORIAL, 2006. 1505 p.

Espinoza, Mgs.
ADMINISTRACIN FCE
NICA SECCIN

DIRECTOR
SEMESTRE I
ESCUELA


OBREGO, Diego. Manual de Legislacin Empresarial. Per: ISAT, 1975. 360 p.
RAMIREZ, Carlos M. Curso de Legislacin Mercantil, 3a ed. Ecuador: COMEX, 2007. 807 p.
RUEDA, Jos. Cdigo de Legislacin Empresarial. Espaa: TECNOS, 1991. 2354 p.
RUIZ, Adolfo. Manual Derecho Mercantil. Madrid: ALCOBENDAS, 2007. 1227 p.
SALUTINARIO, Antero. Legislacin Empresarial al alcance de todos. Espaa: EDUNI, 2008.

241 p.
ASIGNATURA:
CDIGO:
EJE DE FORMACIN:
SEMESTRE:
CRDITOS:
HORAS PRESENCIALES:
TOTAL HORAS
PRERREQUISITO:
OBJETIVO GENERAL
ADMINISTRACIN
MARK 1.04
BSICA
I
5
80
80
160
PREUNIVERSITARIO
Distinguir el marco conceptual de la Administracin y analizar crticamente su proceso histrico y

las escuelas del pensamiento administrativo. As mismo establecer la relacin de la Administracin
con otras creencias y caracterizar a la empresa y sus reas funcionales.
UNIDAD I ADMINISTRACIN, ORGANIZACIONES Y LOS ADMINISTRADORES
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
Administracin: concepto.
Funciones de la administracin.
Administracin y caractersticas.
reas de desarrollo del administrador.
mbito nacional e internacional del administrador.
UNIDAD II ORGENES Y EVOLUCIN DE LA ADMINISTRACIN

2.1
2.2
2.3
2.4
Antecedentes histricos.
Administracin en Latinoamrica.
Relacin de la administracin con otras ciencias.
Enfoque y Escuelas de la Administracin.

Espinoza, Mgs.
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NICA SECCIN

DIRECTOR
SEMESTRE I
10
ESCUELA


UNIDAD III ESCUELAS DE LA ADMINISTRACIN

3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10
3.11
Administracin cientfica.
Teora clsica de la administracin.
Teora de las relaciones humanas.
Teora neoclsica de la administracin.
Modelo burocrtico de organizacin.
Teora estructuralista de la administracin.
Teora del comportamiento.
Teora del desarrollo organizacional.
Teora matemtica de la administracin.
Teora de sistemas.
Teora de la contingencia.
UNIDAD IV LAS ORGANIZACIONES

4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
Las organizaciones: Definicin y elementos.

Complejidad de las organizaciones.
La organizacin como sistema abierto.
Las organizaciones como clase de sistemas sociales.
Tipos de organizaciones.
Las personas y las organizaciones.
La empresa: concepto y clasificacin.
Funciones bsicas de la empresa.
El empresario: Concepto y funcin empresarial.
UNIDAD V EL PROCESO ADMINISTRATIVO.

5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
5.6
Proceso administrativo: definicin.

Subsistemas del proceso administrativo.
Subsistema planeacin.
Subsistema organizacin.
Subsistema direccin.
Subsistema central.
BIBLIOGRAFA BSICA
-
CHIAVENATO, Adalberto. Introduccin a la Teora General de la Administracin. Mxico: Edit.

Mc Graw Hill, 1990. 2708 p.
CHIAVENATO, Adalberto Administracin De Recursos Humanos. Mxico: McGraw-Hill, 1988.

1203 p.
ROBBINS, Stephen. Administracin Terica Y Prctica. Mxico: Prentice Hall, 1990. 1708 p.
STONER, James A., FREMAN, Edgar. Administracin. 6a ed. Mxico: Prentice Hall, 1996. 1904
p.

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DIRECTOR
SEMESTRE I
11
ESCUELA


ASIGNATURA:
CDIGO:
EJE DE FORMACIN:
SEMESTRE:
CRDITOS:
HORAS PRESENCIALES:
TOTAL HORAS:
PRERREQUISITO:
OBJETIVO GENERAL
CONTABILIDAD
MARK 1.05
BSICA
I
5
80
80
160
PREUNIVERSITARIO
Capacitar al alumno para que comprenda la naturaleza de la Contabilidad, sus normas de

actuacin, el significado de la informacin financiera y su relacin en los principios de
Contabilidad; y, sea capaz de elaborar el estado de situacin financiera y el estado de resultados;
explicar y aplicar la partida doble; el registro de operaciones y la elaboracin del balance de
comprobacin. Asimismo, registrar las operaciones de compra y venta de mercanca, mtodo de
evaluacin de inventario; y, elaboracin manual y electrnica del proceso contable.
UNIDAD I EL PROCESO CONTABLE
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
La cuenta contable.
El inventario inicial.
Plan general de cuentas.
Los principios de contabilidad de general aceptacin.
El estado de situacin inicial.

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SEMESTRE I
12
ESCUELA


1.6
Aplicacin de la Ley de Rgimen Tributario Interno y su Reglamento.
UNIDAD II PREPARACIN DEL CIERRE DEL EJERCICIO Y LOS AJUSTES CONTABLES.

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
Concepto e importancia.
Ajuste de la cuenta mercadera.
Ajuste de cargos y crditos diferidos.
Ajuste de ingresos y gastos diferidos.
Reservas para crditos incobrables.
La depreciacin y amortizacin: clculos y contabilizacin.
Procedimiento antes de ciclo contable.
UNIDAD III EL BALANCE DE RESULTADOS.

3.1 Concepto e importancia.
3.2 La cuenta ingresos.
3.3 Ingresos operacionales.
3.4 Ingresos no operacionales.
3.5 Otros ingresos.
3.6 La cuenta de costos y gastos.
3.7 Inventario final de mercaderas.
3.8 Costo de ventas.
3.9 Gastos operacionales.
3.10 Gastos administrativos.
3.11 Gastos de ventas.
3.12 Gastos financieros.
3.13 Otros gastos.
3.14 Utilidad bruta.
3.15 Utilidad operacional.
3.16 Participacin de los trabajadores.
3.17 Impuesto a la renta (persona jurdicas y naturales).
3.18 Utilidad lquida del ejercicio.
UNIDAD IV EL BALANCE DE SITUACIN FINAL Y EL CIERRE DE LIBROS.
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
Concepto e importancia.
Partes del balance.
Activo.
Pasivo.
Patrimonio
El balance de situacin final
Asientos de cierre.
UNIDAD V PRCTICA CONTABLE.

5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
5.6
5.7
5.8
5.9
Estado de situacin final.

Transacciones.
Libro diario.
Libro mayor general y auxiliar.
Balance de comprobacin.
Estado de resultados.
Estado de situacin final.
Asientos de ajustes y cierre.
Estados financieros ajustados.

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SEMESTRE I
13
ESCUELA


BIBLIGRAFA BSICA.
-
BAZ, Gustavo. Curso de Contabilidad de Sociedades. Mxico: Porra Hnos., 1991. 2506 p.
ELIZANDO, Arturo. El proceso Contable 1. Contabilidad Fundamental. Mxico: Porra Hnos,

1991. 3022 p.
ELIZANDO, Arturo. El Proceso Contable 3: Contabilidad de Activo y Pasivo. Mxico: Porra

Hnos. 1991. 2330 p.
ELIZANDO, Arturo. Proceso Contable 4: Contabilidad de Capital. Mxico: Porra Hnos. 1991.
2224 p.
HORNGRENT, Charles, HARRISON, Walter. Contabilidad. Mxico: Prentice Hall, 1991. 1505
p.
MORALES, Mara. Contabilidad de Sociedades. Mxico: Mc Graw Hill, 1996. 807 p.
OROPEZA, Humberto. Contabilidad Bsica con Aplicaciones en Computador. Mxico: Mc

Graw Hill, 1995. 756 p.
OROZCO, Jos. Contabilidad General Teora y Prctica Aplicada a la Legislacin Nacional,

Colombia: Santuri, 1995. 905 p.
HARGADON Bernard, MUNERA, Armando. Principios de Contabilidad Generalmente

Aceptados, Colombia: Norma S.A., 1997. 605 p.
GOXENS, Antonio, Mara: Enciclopedia Prctica de la Contabilidad. Mxico: Mc Graw Hill

1979. 654 p.
VASCONEZ Jos. Contabilidad Intermedia. 2 ed. Colombia: Norma S. A., 2000. 845 p.
ASIGNATURA:
CDIGO:
EJE DE FORMACIN:
SEMESTRE:
CRDITOS:
HORAS PRESENCIALES:
TOTAL HORAS:
PRERREQUISITO:
OBJETIVO GENERAL
MARKETING
MARK 1.06
PROFESIONAL
I
5
80
80
160
PREUNIVERSITARIO
Desarrollar competencias que le permitan gestionar el marketing integral orientado hacia el cliente,
ms all del marketing clsico, que impregna todas las reas y departamentos e incluye el
desarrollo de habilidades y destrezas tanto estratgicas como gerenciales y de liderazgo.
UNIDAD I INTRODUCCIN AL MARKETING
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
Marketing: Concepto. Principios bsicos de Marketing.

El Marketing y su entorno (microentorno y macroentorno).
El mercado.
Demanda: Su estudio y previsin.
Comportamiento del consumidor y decisin de compra.

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ADMINISTRACIN FCE
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DIRECTOR
SEMESTRE I
14
ESCUELA


1.6
1.7
1.8
1.9
Segmentacin de mercado.
Aplicacin de la segmentacin en el diseo de la estrategia comercial.
Sistemas de informacin de marketing: Creacin, desarrollo y resultados del estudio de
mercado.
Casos prcticos de estudio de mercado.
UNIDAD II MARKETING MIX

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
Evaluacin del concepto de marketing mix.

Las 5 Ps: Producto, precio, plaza, promocin y publicidad.
Poltica de producto. Concepto y dimensin del producto.
Lanzamiento de un nuevo producto.
Producto como variable del marketing mix.
Dimensiones del producto.
Envase y etiqueta.
UNIDAD III PRODUCTOS, PRECIOS Y VENTAS PLAN DE MARKETING

3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10
3.11
3.12
3.13
3.14
3.15
La cartera de productos.
Poltica de precios.
El precio como variable de Marketing Mix.
Condicionantes de la fijacin de precios.
La promocin de ventas: La promocin como instrumento de venta.
Mix promocional.
Tcnicas de promocin de ventas.
Las cuatro principales herramientas promocionales.
Poltica de distribucin. La distribucin como ventaja competitiva.
Estrategias de la distribucin empresarial.
Plan de marketing: Concepto y caracteres.
Estructura del plan de Marketing.
Diseo y ejecucin del plan de Marketing.
Desarrollo y sistemas del control de plan de marketing.
Casos prcticos del diseo de planes de marketing.
UNIDAD IV MARKETING ESTRATGICO Y MARKETING OPERATIVO.

4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
Marketing estratgico y marketing operativo.

Estrategias de crecimiento empresarial.
Estrategias de segmentacin de mercados.
Estrategias de posicionamiento de mercados.
Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Estrategias de fijacin de precios.
Estrategias de distribucin y logstica distributiva.
Estrategias de comunicacin externa.
UNIDAD V GESTIN DE VENTAS.

5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
5.6
5.7
El proceso de ventas: Actividades y oportunidades.

Tipos y etapas de ventas.
Tcnicas estratgicas de venta.
La organizacin del departamento de ventas.
Territorios de venta.
Cuotas de venta.
Modelo de rendimiento del vendedor.

Espinoza, Mgs.
ADMINISTRACIN FCE
NICA SECCIN

DIRECTOR
SEMESTRE I
15
ESCUELA


5.8
5.9
5.10
5.11
5.12
Motivacin del personal de ventas.

Teora de las expectativas (Walter, Churchill y Ford).
Evaluacin y control del programa de venta.
Plan de direccin de la fuerza de venta.
El sistema de distribucin comercial.
BIBLIOGRAFA BSICA.
-
BURNETT, John. Promocin, conceptos y estrategias. Colombia: McGraw-Hill, 1996. 1804 p.
GUILLERMO Cabanellas. Diccionario de Derecho Usual. t VI. Buenos Aires: Heliasta, 1999.
1345 p.
JARILLO, Jos. Direccin Estratgica. 2 ed. Mxico: McGraw-Hill, 2001. 2543 p.
KOTLER, Philips. Fundamentos de

Hispanoamericana S.A., 1998. 1890 p.
KOTLER, Philips, ARMSTRONG Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. 4 ed. Mxico:

Prentice Hall Hispanoamerica S.A., 1998. 3500 p.
STATON, William. Fundamentos de Mercadotecnia, 4 ed. Mxico: McGraw-Hill, 1999. 2576

p.
WELLS, Willian; BURNETT, John; MORIARTY, Sandra. Publicidad, principios y prctica. 3

ed. Mxico: Prentice Hall Hispanoamericana, 1999. 2430 p.

Espinoza, Mgs.
ADMINISTRACIN FCE
NICA SECCIN
Mercadotecnia.
4 ed.
Mxico:
Prentice
Hall

DIRECTOR
SEMESTRE I
16
ESCUELA

Programas Sintéticos I Semestre

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UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA INGENIERIA EN MARKETING

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

GEOPOLTICA Y REALIDAD NACIONAL

Abg. Teresa Vivanco Alaa

Ing. Samuel Chuquirima

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

GEOPOLITICA Y REALIDAD NACIONAL

Determinar e internalizar la estructura productiva, el factor demogrfico, la infraestructura de los

Importancia del conocimiento de la realidad nacional y mundial.

UNIDAD II GEOGRAFA Y RECURSOS NATURALES

Abg. Teresa Vivanco Alaa

Ing. Samuel Chuquirima

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

UNIDAD III HISTORIA Y POBLACIN DEL ECUADOR

Abg. Teresa Vivanco Alaa

Ing. Samuel Chuquirima

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

UNIDAD IV ESTRUCTURA REGIONAL DEL ECUADOR

Plan de desarrollo para el buen vivir.

MOROCHO Ramiro Ing., REALIDAD NACIONAL GEOGRFICA SOCIAL POLITICA, ciclo:

NARVEZ, Augusto, Diagnostico Regional - Plan de Ordenamiento y Manejo de las Cuencas

SALTOS G. Napolen, VZQUEZ S. Lola, Ecuador: su realidad, Fundacin Jos Peralta,

Abg. Teresa Vivanco Alaa

Ing. Samuel Chuquirima

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Promover la intervencin y el anlisis crtico en las diversas circunstancias comunicacionales en

Abg. Teresa Vivanco Alaa

Ing. Samuel Chuquirima

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

3.1.1 La nocin de texto.

CARBAJAL, Lizardo.- La Lectura, metodologa y tcnicas, 7ma. Edicin.- Feriva Ltda.

Roldos A. Mariana.- Lectura y Mediadores, SINAB 1995(5-47)

BERLO, David K.- El proceso de la comunicacin, Introduccin de la teora y a la prctica,

Varios Autores.- Consultor pedaggicos.- Atenso 1987. Tomo I

CEVALLOS, G.- Elas, Lengua Espaola, Editorial ANAYA 1983-(Pg. 5-15)

VELILLA B, Ricardo.- Saussurre y Chomsky, Introduccin a su lingstica, Edit. CINCEL,

Abg. Teresa Vivanco Alaa

Ing. Samuel Chuquirima

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

BECERRA, Jorge.- Expresin Oral y Escrita - 2001

Interpretar el marco jurdico legal que regula el desenvolvimiento de las organizaciones

UNIDAD II OBJETIVOS Y PRINCIPIOS DE LA ECONOMA ECUATORIANA, TIPOS DE

Objetivos y principios de la economa ecuatoriana conforme dictamina la Constitucin del

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Ing. Samuel Chuquirima

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ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Corrientes doctrinarias sobre el concepto de empresas.

UNIDAD III DERECHOS, OBLIGACIONES, ATRIBUCIONES, DEBERES Y DERECHOS DE LOS

Abg. Teresa Vivanco Alaa

Ing. Samuel Chuquirima

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

OBREGO, Diego. Manual de Legislacin Empresarial. Per: ISAT, 1975. 360 p.