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En el mes de abril, coincidiendo con la celebracin del da del libro, Fnac Espaa
public este anuncio en la red social Facebook:
El mensaje, como muchos de los que se comparten en esta red social, consta de un
breve texto de presentacin que acompaa a un enlace en versin multimedia, con una
imagen y un pie de foto. Adems del mensaje en s, el reconocimiento del mismo como texto
publicitario se realiza a travs del logo y el nombre de la empresa como, respectivamente, foto
de perfil y nombre de usuario. De este modo, esta se posiciona como emisor, dejando clara la
intencin promocional, lo cual le permite omitir la referencia a ella en la imagen propiamente
dicha, y presentarse como un mero intermediario entre los libros, que se presentan como el
objeto principal de promocin, y la audiencia.
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marca como una colectividad, que se presenta como deseable al ofrecer algo suyo como
ventaja adicional a la compra de libros. Por si no quedara bastante claro, un mensaje similar,
pero ms especfico, aparece en la parte inferior, esta vez en letras blancas sobre fondo negro:
Por la compra de dos libros y 1,50 ms, llvate una bolsa exclusiva diseada por, donde se
explicitan las implicaturas que ya estaban en el primero, aadiendo solamente una referencia
al precio y una mayor concrecin sobre el valor de las bolsas que lo justifica: son bolsas
exclusivas y diseadas por Moderna de pueblo. Estas referencias introducen una nueva
restriccin en el destinatario, que me parece fundamental en relacin a la estrategia
persuasiva: el inters por la cultura, la modernidad y la mnima cultura general que exigen el
reconocimiento de las referencias icnicas y grficas se unen a una expectativa de
exclusividad, de diferenciacin positiva con respecto a la masa. De este modo, el receptor
aade, a su cualidad de persona ms o menos culta y moderna, un valor social, al convertir la
referencia literatura-modernidad en una especie de sea de identidad: no solo lee, sino que la
imagen de la bolsa manifiesta ante los dems tanto su carcter de lector como su modernidad,
garantizada por la esttica de los ilustradores y blogueros Moderna de Pueblo.
En los dos mensajes verbales, los imperativos (llvate a casa, consigue) destacan el
beneficio del comprador, mientras que la compra aparece como un sustantivo, de forma que
el agente queda difuminado. Adems, esa intencin (la compra), objetivo principal de la accin
publicitaria, se presenta discursivamente como subordinada al inters del receptor, como un
medio que le ofrecen para conseguir la bolsa. Por otra parte, el grafismo de los textos refleja
la misma tensin entre tradicin /modernidad que veamos en el dibujo al destacar la
referencia a la bolsa en colores vivos (magenta, amarillo) por contraste con el clsico negro y
blanco de las referencias a autores, libros, compras
En definitiva, el anuncio cuenta una historia relacionada con la de la permanencia de la
cultura, con la continuidad representada por los autores desde el perodo clsico hasta los ms
actuales, que no gratuitamente se sitan en el centro de la imagen, conectndolos a su vez con
una suerte de futuro representado por los componentes grficos (que remiten a un grupo
relacionado con manifestaciones como los blogs, la novela grfica o el diseo). Una historia
que se ofrece a los aficionados a la literatura como un elemento con valor social, que los
convierte en miembros de un grupo exclusivo, diferencindolos positivamente dentro de la
sociedad. La marca, que aparece como intermediaria entre ambos, garantiza, premia o facilita
esa conexin y ese reconocimiento.
Esta ltima idea se confirma al leer el pie de imagen, en la que aparece la segunda
mencin a la FNAC (despus del remite que suponen el nombre y la foto de perfil), e invitan
a visitar en enlace con la frase Mira los eventos que hemos preparado para ti. En esta frase
aparecen reunidos nuevamente la marca (en primera persona de plural) y el destinatario, al
que se dirigen en singular con una expresin que vuelve a evocar la exclusividad e importancia
que se otorga a cada receptor.
Veamos ahora cules son esos eventos. El enlace nos reenva a la pgina web en la
que se desarrolla la promocin, y en la que se proporcionan detalles relacionados sobre todo
con la poca en la que se desarrolla (el mes de abril), en la campaa del da del libro (aunque
este hecho se menciona solo secundariamente).
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La parte de abajo aparece dividida en tres recuadros. El que ocupa la mitad derecha
reenva a un test en el que el usuario debe relacionar fragmentos literarios con la obra y autor
del que fueron extrados. Invita a la participacin una estructura interrogativa (Eres todo un
cooltureta?) que los lectores reconocern como entrada de un test, invitacin que se refuerza
con otras dos oraciones (ste es el mes para demostrarlo /Enfrntate a nuestra prueba) que
implican un reto. La imagen, por su parte, asocia la figura del cooltureta con un estilo de vida
asociado al confort y al buen gusto (silln, vino, postura corporal relajada). Como vemos,
todos los elementos del recuadro se orientan a reforzar el carcter ldico (explicitado en la
palabra jugar), por un lado, y la autoestima de los receptores con respecto a sus
conocimientos culturales, por otro.
A su lado, el espacio aparece dividido en dos espacios para sendas agendas: la del
mes de abril y la relacionada especficamente con Sant Jordi, que informan de diversas
actividades relacionadas con la cultura o la literatura, volviendo a resaltar el carcter social de
estos mbitos.
Se priorizan, pues, en esta pgina, las dimensiones ldica (el juego implcito con las
imgenes de los autores, el test, las actividades), social (actividades relacionadas con el da del
libro) y esttica (la bolsa, la imagen del cooltureta) asociadas a la cultura, por encima de
otros valores. La cultura, como objeto de consumo, no se presenta como un valor en s mismo,
como instrumento de desarrollo personal o medio de acceso al anlisis de la realidad, sino
como un adorno que incrementa el valor social de los usuarios en un grupo ms o menos
reducido, exclusivo.