You are on page 1of 4

GESTIN Y ESTRATEGIA

Nos visit

Una entrevista exclusiva con

PEDRO MARTNEZ
CARLEVARINO
Revela datos claves de su vida, el futuro del pas y el
plan de expansin de Peruana de Combustibles.
l mar lo inspir a ensa-

E yar sus habilidades de ex-

plorador, a buscar oportunidades siendo un nio inquieto de


ocho aos recorriendo el litoral y
los valles de Mncora en busca
de nuevas aventuras junto a su
hermano menor y amigos. El mar
tambin le ense, a los 20 aos,

[pg. 14]

a no dejarse llevar por las corrientes engaosas porque ms


all hay una terrible soledad de
la cual solo puedes escapar con
la ayuda del ser supremo.
Tal vez por eso Pedro Julio Martnez Carlevarino no cree ser todava un hombre exitoso a sus

61. Uno de los peligros de hacer empresa es la complacencia


frente al xito. Cuando se termine de hacer todo lo que debimos
hacer, recin podremos decir que
hemos tenido xito. Hay que mirar alrededor, hay que trabajar
y ayudar a que los gobernantes
tengan un panorama claro de lo

que falta hacer para que las diferencias culturales y sociales se


cierren.
l fue testigo de esas diferencias
durante su estancia en Mncora
cuando el sol eterno lo acompaaba durante sus clases de primaria; lo fue tambin cuando
egres del colegio Americano de
Lima en pleno golpe militar de
1968 y cuando soaba con ser
mdico para ayudar a los dems.
Y pudo serlo pero la Cayetano
Heredia le fue esquiva y opt
por Economa en la San Marcos,
donde las huelgas lo forzaron a
migrar a La Catlica en 1971.
Ese cambio de rumbo le permiti conocer a Mara Teresa, con
quien desde hace 41 aos comparte una relacin excepcional.
Tras graduarse como economistas (1975), se casaron y administraron Grifos Iberia S.A. Si quieres caminar ordenado, tienes que

rayar la cancha desde el inicio,


precisa. As lograron que el matrimonio funcionara mientras
trabajaron juntos por 30 aos.
El empresario dividi su tiempo
gerenciando adems las pesqueras de extraccin de anchoveta
de Don Pedro, su padre y mentor. En 1981 dej este negocio y
se concentr en el de combustibles y particip como presidente
de la asociacin de grifos durante siete aos continuos.
Ms tarde impuls un proyecto
compartido por 60 operadores
que tenan el sueo de crecer a
travs de una gran corporacin
de distribuidores mayoristas. El
modelo de negocio fue elaborado por la Universidad de Piura
y qued listo en 1994; as naci
Peruana de Combustibles S.A.
PECSA.
Los retos de PECSA
Como Presidente del Directo-

PROTAGONISTA
DE LA ECONOMA

PECSA es una corporacin de


capitales peruanos, conformada
por las empresas Peruana de
Combustibles S.A., Peruana
de Petrleo S.A.C., Peruana de
Estaciones de Servicios S.A.C., y
Peruana de Gas Natural S.A.C.
Por su trayectoria, PECSA se ha
consolidado como uno de los
principales grupos de distribucin
y comercializacin de combustibles
y derivados de hidrocarburos en el
Per.

Juan Alberto Casas, Vicepresidente


Ejecutivo de Corporacin Ekos Per,
y Pedro Martnez Carlevarino, CEO
de PESCA.

[pg. 15]

GESTIN Y ESTRATEGIA

HITOS DE UNA
EXITOSA GESTIN

1997: PECSA inici operaciones con 50 estaciones y a los seis


meses incursion en los puertos
de Eten (Lambayeque) y Mollendo
(Arequipa). Cuatro aos despus
abri su accionariado dndole
prioridad a los dueos de estaciones para fidelizar la relacin.
2002-2005: entr al negocio del
gas licuado de petrleo (granel,
vehicular y envasado), montando una planta en Huachipa; en el
2004 lanz una lnea de lubricantes y en 2005 compr los activos
de Texaco y tambin se asoci
con Promigas de Colombia para
distribuir gas natural vehicular. De
ese modo, Pecsa obtuvo el 50% de
Peruana de Gas Natural (PGN) con
42 estaciones. Promigas fue luego
reemplazada por Terpel y recientemente por Copec de Chile.
Facturacin: Ahora, factura
US$1 300 millones al ao y tiene
presencia en 14 terminales portuarias del pas. PECSA compite en el
mercado de distribucin de hidrocarburos con PetroPer, Repsol y
Primax.

[pg. 16]

rio de PECSA, Martnez anota


que una de las claves de su desarrollo es el capital humano y
la profesionalizacin de su gestin, habindose prohibido que
los accionistas fueran parte de la
administracin.

PECSA tiene previsto invertir


US$ 30 millones, a partir del
prximo ao, para vender gas
natural comprimido y gas natural licuado a clientes minoristas
e industriales a travs de sus 90
estaciones en provincias.

Con 15 aos de operaciones, la


empresa tiene el objetivo de llegar a ms regiones e incursionar
en el sector elctrico en 2013. Y
la gran meta es triplicar su EDBITA en cinco aos. El plan de expansin de este ao asciende a
S/. 63 millones focalizndose en
retail, tiendas de conveniencia
e incrementar de 270 a 290 sus
estaciones de servicio. El cambio
de imagen, emprendido en 2011,
ha suscitado nuevas solicitudes
de afiliacin.

En tanto, espera que antes de


cinco aos forme parte de un
grupo de empresas generadoras
elctricas utilizando el Gasoducto Sur Andino, orientado a provincias de esa zona, en vista que
la demanda de energa crecer
ante el desarrollo de proyectos
mineros como Las Bambas, Quellaveco y Ta Mara.

Augura 18,4% de participacin


en el mercado de distribucin
de hidrocarburos para fines de
2012, y seala que la demanda
se mantendr estable en los aos
venideros. 2011 cerr en 17,1%.

El futuro
El tambin Presidente de la
Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa (SNMPE)
reflexiona sobre el futuro minero-energtico. Comenta que para
asegurar su desarrollo, el Estado
debera adoptar como una causa nacional brindar todas las fa-

El ejecutivo coment que actualmente en PECSA, la actividad de distribucin mayorista de combustibles representa el 45%
de los ingresos y la minorista el 55%. El 70% de sus ingresos es generado por la venta de combustibles lquidos, 25% por gas
natural y GLP y, el resto corresponde a lubricantes y otros.

PECSA
tiene previsto
invertir
US$ 30
millones a
partir de 2013.
cilidades para que las inversiones se concreten, siempre que
logren conjugar aspectos sociales y ambientales.
Lamenta que el Estado pretenda
incursionar en labores de exploracin petrolera cuando desde
2009 an hay contratos licitados
a privados sin aprobar.
En cuanto a los US$ 53 mil millones de inversin minera proyectada para los prximos 10
aos en Per, confa en que continuarn, aunque habr que mejorar aspectos de comunicacin.
Primero hay que ir a la comunidad, presentarles el proyecto y explicarles los beneficios, enfatiza.
Al concluir su gestin a inicios
de 2013, Martnez espera dejar
los cambios iniciales en la forma
de comunicar los beneficios de
las actividades minero-energticas para que sean un orgullo
nacional, para que la gente diga
yo soy el primero en produccin
de oro en Latinoamrica, el segundo de cobre en el mundo....
Queremos vivir en paz, con

bienestar y prosperidad, pero para eso necesitamos que esas actividades generen confianza. En la
medida que haya satisfacciones
para sus accionistas, trabajadores
y la poblacin, se contribuir al
cambio de mentalidad. Cuando
todos empiecen a crecer sentirn
orgullo y vern con buenos ojos
el xito del otro.
Presidente?
Observando su preocupacin por
el pas, preguntamos a Martnez
si aceptara ser candidato a la
presidencia de la Repblica, ms
an considerando que naci un
28 de julio. Calmadamente responde: en poltica nunca me
voy a meter, es complicada. No
hay reconocimiento de logros.
Lo que s quiere es seguir como
agente de cambio con su trabajo desde el sector privado con
transparencia y honestidad, como le ense su padre; compartir ms tiempo con su esposa,
sus tres hijos y su nieto, para los
que suea un Per de oportunidades, donde las necesidades
bsicas estn satisfechas y reine
el conocimiento.
Luego de haberse salvado dos
veces de morir, una vez ahogado en el mar y otra de un infarto agudo en el miocardio, Martnez agradece la suerte de seguir
viviendo, espera que cuando llegue a las puertas de su tocayo
le den la oportunidad de tomarse cinco minutos de descanso y
volver a empezar.

[pg. 17]

You might also like