Jesus Gravata 137941

Jesus
de Gravata
Marcelo Peruzzo
Jesus
de Gravata
Curitiba
2003
Projeto Grfico/Diagramao
Maria Laura Zocolotti
Capa
Editorial Design
Reviso de Texto
BK UP Comunicao
Normalizao Bibliogrfica
Edith Dias
Peruzzo, Marcelo
Jesus de gravata.
Curitiba, 2003.
80p.
1.Organizao Aspectos morais e ticos.
2.Organizao Aspectos morais e ticos Narrativas
pessoais. 3.Dez mandamentos.
CDD 658
222.16
Dedico este livro a Deus, por ter me dado uma

famlia especial, que me fornece princpios
e valores ticos, os quais, tenho certeza,
preenchem a minha vida de amor e conquistas
pessoais e profissionais.
Jesus
de Gravata
Dedico
Dedico este livro Mrcia, minha amiga
e esposa, cuja ateno, pacincia e carinho
foram fundamentais para o processo de criao
da presente obra; as minhas filhas Giulia e
Pietra, responsveis por minha motivao e por
tornar meus dias mais felizes e esplndidos; a
meus pais, Lourdes e Alberto (em memria),
pelo amor incondicional que demonstram por
mim; aos meus irmos, Fabrcio e Marlon,
pela presena constante em minha vida; ao
Prof. Fialho, pela simplicidade, inteligncia
e disponibilidade; e a todos aqueles que me
ajudaram na conquista deste projeto.
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de Gravata
Agradecimentos
Este livro foi produzido com a participao da comunidade
virtual cadastrada em meu website e de alguns amigos meus,
aos quais agradeo muito as sugestes e crticas a este projeto.
Alm deles, merecem reconhecimento pela colaborao prestada
Aderbal N. Mller, Alfredo Augusto Tavares Gallinucci,
Bonifcio Watanabe, Cristina Rocha, Cristina Surek, Edlcio
Jacomassi, Jailson Luiz Caetano, Gudrun Piper Schmidt, Guo
Ling, Lbero Augusto Fiuza da Cunha, Marciel Mascarello,
Marcio Mello, Maria Lucia Mendes Gobbi, Mario Lopes,
Marcos Avelino Martins, Maurcio Celso Ferreira Jnior,
Michelle de Almeida, Milton Malanski, Norbert Heinze,
Rafaella Bueno, Rogrio Parra e Tiago Benini Biglia.
Jesus
de Gravata
P refcio
Predito o cego, que, apesar de no enxergar,
tenta, erra, cai, levanta e, depois de muitas
tentativas, encontra o caminho. Lamento pelo
fraco de olhos perfeitos, que, com medo de errar,
no tem coragem para dar o primeiro passo.
Em abril de 2002 lancei meu primeiro livro, Os Dez

Mandamentos de Deus e os Pecados Organizacionais, no qual fao
uma associao dos sagrados mandamentos de Deus com as
falhas de ordem moral que os grupos empresariais costumam
cometer. Alm disso, nessa obra eram apontados alguns
caminhos para se praticar o bem e fugir do pecado. Algum
tempo depois de t-la escrito, senti a necessidade de apresentar
ao pblico, em um outro livro, um exemplo de pessoa que
tivesse obtido sucesso priorizando o bem. Ento, escolhi como
modelo Jesus Cristo, o maior mrtir do cristianismo.
Pelo fato de este personagem ser o mais conhecido,
respeitado e criticado de todos os tempos, realizei uma pesquisa
cientfica, que foi a base de minha dissertao de mestrado, para
identificar as dez caractersticas pessoais que fizeram dele um
fenmeno de popularidade. Na presente obra, para cada uma
delas h um captulo correspondente, dividido em trs partes.
No primeiro destes segmentos, alm de a caracterstica
em questo ser contextualizada, so mencionadas situaes da
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vida organizacional em que ela pode ser posta em prtica. No

segundo, so relatadas histrias verdicas vividas por mim,
amigos ou terceiros (que aqui ganham nomes figurativos) nas
quais a respectiva particularidade ocupa lugar de destaque. A
terceira seo, por fim, traz dicas de marketing pessoal tambm
relacionadas com o assunto principal do captulo.
Somado a isso, permeiam todo o livro a metodologia de
pesquisa aplicada para se chegar s caractersticas de Jesus e
declaraes de pessoas que assistiram a uma palestra minha,
apresentada em vrias cidades, que trata do mesmo tema.
Mesmo admirando profundamente o bem que Cristo
fez humanidade, respeito os que se dizem indiferentes
Sua existncia e os que se deixam guiar por outros gurus
espirituais que, assim como Ele, pregaram o bem. Ressalto,
portanto, que meu propsito, neste momento, no tentar
convencer os descrentes a se converter ao cristianismo, mas
mostrar como Jesus utilizou o marketing pessoal para provocar
o reconhecimento de Seu nome e de Suas atitudes.
Por meio das passagens descritas nos captulos a seguir,
o leitor, independentemente de seu credo, poder conhecer
a eficcia do comportamento adotado por Ele e adequ-lo a
sua prpria vida como melhor lhe convir. Assim, ter maiores
chances de se destacar, de uma maneira tica e saudvel, em
meio ao sem-nmero de indivduos que atualmente disputam
um bom cargo no mercado.
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Marcelo Peruzzo
I ntroduo
Em uma sociedade caracterizada pela mudana
contnua e, cada vez mais, avassaladora, os profissionais
precisam estabelecer aes pessoais e profissionais para que se
adaptem s mudanas, s novas exigncias de mercado e alta
competitividade existente. O marketing pessoal vem ao encontro
desta necessidade emergente dos profissionais atuais, porm a
diversidade de pontos-de-vista desse segmento acaba levando
alguns profissionais a tomar determinadas atitudes radicais de
promoo pessoal, no medindo as conseqncias negativas
a terceiros, fazendo do seu procurado sucesso o fracasso do
prximo. Outras vertentes indicam um procedimento de
marketing pessoal focado na tica e na preocupao do bem
estar da sociedade, porm, quando se busca um paralelo com
alguma personalidade que possa justificar tais atitudes pessoais
que comprovem o sucesso de uma marca pessoal, o nome mais
lembrado, de imediato, Jesus Cristo. Este livro busca descobrir
junto sociedade as caractersticas pessoais que fizeram de
Jesus Cristo uma marca pessoal milenar respeitada e tambm,
muitas vezes criticada, porm, sem dvida, uma das pessoas
mais comentadas de todos os tempos. No foco deste livro
elevar o assunto base teolgica, mas sim entender como Jesus
Cristo praticou seu marketing pessoal para, efetivamente, obter
a amplitude inquestionvel do reconhecimento de sua marca
e de suas respectivas atitudes pessoais.
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Introduction
In a society characterized by continual and ever more dominate
change, professionals need to take personal and professional actions
to adapt to these changes and to the new demands of an ever more
competitive market. Personal marketing has as its base the meeting
of the emerging necessities of current professionals. But the diversity
of points of view of this segment means that some professionals
take radical attitudes in relation to personal promotion, regardless of
the possible negative consequences for third parties. Their resulting
success is at the expense of others. Other concepts of personal
marketing have as there focus the idea of ethics and a preoccupation
with the good of society. When one looks for an example of this type
of personal marketing, where the personal brand includes ethical
attitudes and the respect for others, the personal brand name which
is most remembered is Jesus Christ.
This study looks at the discovery, along with society, of the
personal characteristics that has made Jesus Christ a personal brand
name for thousands of years. This brand has been respected and also
criticized, but without doubt he is one of the most commented people
of all time.
The focus of this study is not to concentrate on theological
aspects, but understand how Jesus Christ conducted his personal
marketing which has resulted in it becoming effectively a great and
unquestionable brand which includes his personal attitudes.
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As Principais Caractersticas de Jesus ____________________
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Amor _____________________________________________________
22
Filhos: amor incondicional ___________________________
24
Em nome do amor __________________________________
26
O mal no existe ___________________________________
29
Liderana_________________________________________________
31
Leia livros e, sobretudo, pessoas _______________________
34
Humildade _______________________________________________
36
Pego voc na sada _____________________________________
40
No use pessoas em benefcio prprio __________________
42
Verdade __________________________________________________
43
Esteja sempre preparado para a verdade ________________
45
Medo no o mesmo que respeito _____________________
46
Carisma __________________________________________________
47
Seja educado e ganhe fs _____________________________
49
F ________________________________________________________
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Professor: semeador de talentos _______________________
51
Acredite no prximo ___________________________________
54
Sabedoria ________________________________________________
56
Trate com sabedoria sua melhor mquina______________
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Comunicao _____________________________________________
59
Uma boca e dois ouvidos _____________________________
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Revolucionrio ___________________________________________
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Um livro, uma revoluo _____________________________
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Chute o pau da barraca com conscincia __________________
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Serenidade _______________________________________________
68
Crescimento paulatino e contnuo _______________________
69
Seja um morto-vivo ________________________________
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Concluso ________________________________________________
72
Testemunhais ____________________________________________
74
Referncias _______________________________________________
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A s Principais Caractersticas de Jesus

No so os grandes planos que do certo, so
os pequenos detalhes.
(Stephen Kanitz)
Perante a grande competitividade com que se deparam

hoje, os profissionais acabam tendo que seguir determinados
padres de conduta impostos pela sociedade para conseguir
melhores cargos. Muitas vezes, acabam tambm apelando para
cursos e palestras que, prometendo encurtar o caminho para o
sucesso, se proliferam no mercado.
Um personagem de nossa Histria, porm, conseguiu
construir uma marca pessoal que ficou definitivamente
estabelecida sem apelar para nenhum desses recursos. Essa
pessoa , at hoje, a mais conhecida, citada, louvada e criticada
do mundo: Jesus Cristo.
Com o intuito de conhecer os motivos a que se atribui
o sucesso de Jesus, realizei uma pesquisa com executivos de
todo o Brasil. Nesse estudo, perguntei-lhes se os fatores que
apontavam como causadores da fama de Cristo proporcionariam
a mesma popularidade a uma pessoa que os utilizasse hoje.
Os resultados indicaram que mais de 67% dos
947 entrevistados acreditam que aqueles que cultivam as
caractersticas do maior mrtir do cristianismo podem,
sim, obter xito profissional e pessoal. Por outro lado, 11%
acreditam que, por meio delas seja possvel conseguir apenas
sucesso pessoal. Menos de 1% cr na possibilidade de se
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alcanar somente prestgio na esfera profissional. J 14% acham

impertinente qualquer comparao entre Jesus Cristo e o atual
profissional do mercado.
Outro ponto relevante: aproximadamente 90% de
639 pessoas abordadas consideram Jesus o filho de Deus e o
Salvador, assim como acreditam na Sua ressurreio.
Foi especulado tambm, em um grupo de 711 executivos,
qual o nome de maior destaque de todas as pocas. Nosso
personagem-tema obteve quase 90% dos votos. Na seqncia
do ranking ficaram Sua me, Maria, com 5,77%; Gandhi, com
3,52%; Dalai-Lama, com 0,70%; e Lutero, com 0,56%.
Por fim, um ltimo levantamento foi realizado com o
objetivo de definir as principais caractersticas da personalidade
de Jesus. Participaram dele 1.090 profissionais das mais diversas
reas, que puderam citar entre uma e trs caractersticas.
Algumas opinies espontneas, diga-se de passagem sobre
Ele chamam a ateno, como as que O descrevem como radical,
psicoterapeuta, quebrador de paradigmas, visionrio, criador
de redes de contato, esperto, empreendedor, poltico, crtico,
curioso, entre outros.
Os 266 itens citados foram agrupados em dez principais
por meio de uma anlise lexical, para que fosse obtido um
resultado mais qualitativo, demonstrado na tabela a seguir.
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Marcelo Peruzzo
A margem de confiana de toda a pesquisa foi de 95%.

A partir dela, concluiu-se que o exerccio das dez principais
caractersticas de Cristo j suficiente para elevar ao infinito
a possibilidade de sucesso de um profissional. E essa prtica,
ao contrrio do que muitos podem imaginar, est ao alcance
de todo indivduo disposto a desenvolv-la. Afinal, com
vontade prpria, qualquer pessoa capaz tanto de melhorar
sua conduta como de transpor heranas culturais ou sociais
que eventualmente a afaste de suas metas.
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Amor
O amor a lei de Deus. Vivemos para poder
aprender a amar. Amamos para aprender a
viver. Nenhuma outra lio exigida do homem.
(Mikhail Naimy)
Amor. Essa a palavra que sintetiza a essncia das

mensagens de Jesus Cristo. Foi por causa desse sentimento,
to presente em Seu discurso e em Seus atos, que Ele sacrificou
a prpria vida e ainda pediu a Deus o perdo para os que O
condenaram morte.
Amar esquecer de si mesmo em benefcio do prximo.
desejar incondicionalmente o bem a um semelhante e fazer
tudo pela felicidade dele. enxergar no outro seu lado divino
e, principalmente, perdoar. Hoje, entretanto, o que mais se
cultiva o egosmo, a ganncia e o orgulho.
Em plena era da informao, somos bombardeados
todos os dias por uma poro de dados que nos chegam via
internet, rdio, TV, etc. Em contrapartida, temos raciocnio
curto, cultura voltil e pouca compreenso dos valores
ensinados por Jesus, alm de total descompromisso com eles.
Por isso que o amor est to distante das relaes profissionais.
Os relacionamentos mantidos no ambiente de trabalho, alm de
visarem manuteno de interesses individuais, so, em sua
maioria, movidos a paixo. Esse sentimento, porm, tem um
ciclo de vida curto e no preza o perdo. Na verdade, prefere
a vingana a este.
O amor, por outro lado, converge em bem todo tipo de
mal que possa assolar uma pessoa. Alm de tudo, ele no
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Marcelo Peruzzo
passageiro. O amor ensinado por Jesus prega a irmandade e o

respeito entre os homens, bem como a extino da lei do olho
por olho, dente por dente. Prima tambm pela autenticidade e
pela tica. O amor verdadeiro evita fazer julgamentos, oferece
a outra face, doa a tnica e um de seus dois pes, caminha
em parceria no apenas uma milha mas duas e faz o bem sem
restries. Logo, no sabe do que estou falando aquele que s
dedica o bem aos que so de sua estima ou o que, ao sair da
igreja, recomea a pisar em colegas e em familiares.
Amor
amor () sm 1 Atrao espontnea e intensa por algum ou
por alguma coisa. 2 Desvelo, carinho. 3 Objeto do afeto. 4
Pessoa bondosa. 5 Namoro.
Metodologia
Caracterstica principal: AMOR
Amostra: 504 votos agrupados em 41 elementos.
Os dez principais elementos foram:
Amor
196
Bondade
88
Perdo
34
Compaixo
22
Solidariedade 21
Generosidade 13
Doao
12
Misericrdia 11
Humanismo 10
Altrusmo
10
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Filhos: amor incondicional

Minha histria com Giulia comeou em abril de 2001,
quando sua chegada foi anunciada por um exame de gravidez
feito por minha mulher. Desse dia em diante, no demorou
muito para que ela comeasse a tomar forma na barriga de
sua me. Foi acariciando seu protegido mundo que, em certa
ocasio, notei que, ao imitar o som do bem-te-vi, Giulia se
mexia mais do que o normal. Talvez o beb j sentisse que
existia algo alm daquele espao cada vez mais apertado em
que se encontrava.
Quando minha filha nasceu, com seus trs quilos, o
mundo sorriu e o tempo parou para contemplar tamanha
beleza. Aqueles primeiros momentos com ela foram realmente
muito importantes para mim. A partir dali sua vida, assim como
a minha, seria um constante aprendizado.
Em uma madrugada, quando Giulia estava com quatro
meses de idade, eu me questionava se no teria sido bobo e sem
sentido ficar imitando o bem-te-vi para aquela criana enquanto
ela ainda estava na barriga da me. De repente, levantei-me da
cama e me dirigi ao bero do beb, pronto a eliminar minhas
dvidas.
Depois de constatar que ele dormia, peguei uma
filmadora para gravar seu tranqilo sono. Em seguida, comecei
a imitar novamente o pssaro, da mesma forma como fazia
durante o perodo da gravidez. Aps alguns segundos, notei
que Giulia comeou a se mexer de um lado para o outro e que,
surpreendentemente, sorriu pela primeira vez. Sem acreditar
no que estava vendo e com um n na garganta, continuei
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Marcelo Peruzzo
assobiando o canto do bem-te-vi. Giulia, ainda dormindo,

sorria cada vez mais.
Essa experincia serviu para me convencer definitivamente
de que meu gesto era, na verdade, uma manifestao do amor
incondicional que sinto por minha filha e de que a expresso desse
sentimento fazia bem a ela. Por isso, no me canso de mostrar
as imagens feitas naquele comeo de dia em minhas palestras.
Ao exibi-las, vejo cada vez mais pessoas, principalmente pais e
mes, se emocionando alguns pelas saudades daqueles tempos;
outros por se conscientizarem de que no tm manifestado da
melhor maneira o profundo amor que sentem por seus filhos.
H quem possa imaginar que Giulia deu risada
sem querer ou que sua reao nada mais foi do que uma
coincidncia. A estes eu peo que reflitam; afinal, mais fcil
ganhar na loteria esportiva do que flagrar, em determinado
horrio da madrugada, o riso toa de um beb. Minha filha
certamente no sabia quem era que estava ali, mas sentia que
uma fonte de ateno e carinho continuava a seu lado.
O amor necessrio para o crescimento saudvel de
qualquer criana. Por essa razo que devemos disponibilizar
todo esse sentimento a nossos filhos, desde o momento em que
somos informados de sua chegada.
Um casamento mantido pelo amor ou pela paixo
de duas pessoas que, por algum motivo, resolveram se unir.
Quando o primeiro sentimento a pea-chave do par, so
grandes as chances de a unio perdurar. Quando, porm, a
paixo entra em jogo, deve-se tomar cuidado, pois ela pode,
com o tempo, virar p.
Independentemente do que acontece com um casamento,
um filho deve estar vinculado a seus pais pelo amor
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25
incondicional. Em contato com esse sentimento, a criana ter

maiores possibilidades de se tornar um adulto feliz e realizado.
Hoje, tento compreender por que determinadas pessoas optam
por cometer atos que considero antiticos. Ao conhec-las
melhor, compreendo que o motivo vem l do passado. Em
especfico de pais que no souberam amar e educar sua prole.
Em nome do amor
Antnio era mais um dos muitos trabalhadores
brasileiros que possuem uma renda mdia inferior ao valor do
salrio mnimo e que, arduamente, tentava sobreviver com sua
esposa Isolda e seus trs filhos, Maria, Joo e Paulo, na cidade
de Ariquemes (RO).
Certo dia, Maria, a filha mais nova de Antnio, foi levada
a um hospital na pequena cidade onde moravam depois de
apresentar vrias sensaes atpicas. Aps alguns exames iniciais,
comeou-se a suspeitar que a menina estivesse com uma doena
muito perigosa. Veio de um centro mdico de Porto Velho a
confirmao do que j era previsto: Maria estava com cncer.
Em virtude da doena, a menina tinha que receber
um tratamento especial com mxima urgncia. Diante de
tal situao, restavam a Antnio apenas duas alternativas:
desembolsar um grande montante em dinheiro para medicar
sua filha na regio onde morava ou se deslocar mais de 3 mil
quilmetros rumo a So Paulo, onde a enferma poderia ser
atendida gratuitamente em uma entidade especializada na
recuperao de crianas com cncer.
Antnio, ento, optou por seguir viagem. Em pouco
tempo, ele e Maria estavam embarcando em um nibus
26
Marcelo Peruzzo
convencional cujo destino era a capital paulista. Como o

tratamento de Maria duraria, no mnimo, trs anos, Isolda, que
ficou em Rondnia com seus outros dois filhos, teve que buscar
uma ocupao para suprir a falta do marido.
Ao chegar em So Paulo, aquele pai encontrou dezenas
de casos semelhantes ao de sua filha e soube de uma estatstica
que o deixou preocupado: apenas seis de cada dez crianas
internadas conseguiam sobreviver. Felizmente, encontrou
tambm gente disposta a ajudar os doentes e seus familiares.
No primeiro ano, comeou a trabalhar como voluntrio
na instituio que acolheu Maria para colaborar com os demais
e tentar amenizar a tristeza que sentia. Dias de esperana e
de desespero se passaram at que, dois anos depois do incio
do tratamento, se descobriu que a menina necessitava de
um transplante para ser curada. Todavia, Maria, exaurida
pelas sees de quimioterapia e radioterapia, no conseguiu
esperar por um teste de compatibilidade que apresentasse
resultado positivo. Quis o destino que ela partisse, deixando
saudades e a lembrana do seu sorriso inocente em todos que
acompanharam sua luta.
Isolda, Joo e Paulo no puderam sequer dar o ltimo
adeus menina, j que no restava famlia condies
financeiras para trazer o corpo para sua terra natal. Totalmente
desestruturado, Antnio teve que providenciar o enterro
na prpria cidade de So Paulo uma deciso dura, mas
necessria. Durante sua viagem de volta a Ariquemes, com
corao partido e olhos encharcados, sem Maria viva ou morta,
jurou para si mesmo que um dia traria a filha novamente para
Jesus
de Gravata
27
perto de casa.
Dois anos aps o episdio, alguns servios extras
permitiram que a famlia juntasse uma quantia de dinheiro
suficiente para trazer os restos mortais de Maria para Rondnia.
Eva, voluntria h anos na instituio onde ela passou seus
ltimos dias, foi quem se prontificou de imediato a auxiliar os
rondonianos na empreitada.
De posse do dinheiro enviado por Antnio, a voluntria
conseguiu obter a caixa que continha os pequenos ossos da criana.
Foi impedida, no entanto, de envi-la para a famlia que a requeria
por no contar com uma autorizao especial para esse tipo de
transporte. Para se conseguir o documento, era preciso pagar
um valor trs vezes maior do que o j desembolsado, o que era
impossvel para o pai da menina falecida.
Ento, com muita coragem, a voluntria tomou uma
deciso inusitada. Embrulhou a pequena caixa em vrios
jornais, acomodou-a dentro de um pacote especial para
transporte e, finalmente, levou-a ao correio mais prximo. A
encomenda, que tinha como destino Ariquemes, seria enviada
por Sedex. Na embalagem do pacote, alm da palavra frgil
repetida muitas vezes, aparecia a seguinte frase: Por favor,
transportem com cuidado esta caixa, pois existe aqui um vaso
de cristal muito valioso. Este objeto a nica recordao deixada
por uma pessoa que no est mais entre ns e esperado h
muitos anos por seu destinatrio. Eva se arriscou infringindo
a lei, mas fez o que o seu corao mandava.
Dois dias depois, ela recebeu uma ligao de Antnio,
que, muito objetivo, lhe disse: Minha famlia agradece a voc,
28
Marcelo Peruzzo
Eva, por ter nos proporcionado o dia mais feliz de nossas

vidas: o dia em que nossa filha voltou para casa. A voluntria,
emocionada, ento refletiu: Enquanto alguns lamentam
por no ter dinheiro para comprar um carro ou uma roupa
nova, outros comemoram com uma felicidade indescritvel o
recebimento de uma simples caixa com pequenos ossos. Que
lio de vida!
O mal no existe
O que estarei expondo agora aprendi com um homem
sbio, que dedica sua vida famlia e ao bem-estar do
prximo: meu amigo Milton Malanski. O uso da estratgia de
marketing pessoal que irei descrever dever colocar voc em
uma posio diferente da qual est situado hoje. Eu mesmo,
que j descobri seus benefcios na prtica, ainda tenho que
aprender, e muito, com ela.
Uma das piores coisas que existem no ser humano o
pessimismo e o cultivo do mal, seja com a inveja, com a ganncia
ou com qualquer outro tipo de sentimento semelhante.
Malanski, em um almoo informal comigo, provou que todos
somos frutos do bem e que o mal s se mantm vivo graas a
determinados pensamentos e atitudes.
Diante da minha relutncia em concordar com tais
afirmaes, Malanski me disse: Peruzzo, se voc pudesse
esquecer todas as suas responsabilidades neste exato momento
e deixasse sua mente livre, no que voc pensaria: no bem ou
mal? bvio que, nessas condies, no vejo por que pensar
Jesus
de Gravata
29
no mal, conclu.
Meu amigo continuou, ento, argumentando: Ao
nascerem, as crianas no carregam consigo preconceitos,
noes do que certo ou errado. Elas so apenas manifestaes
do bem em sua forma mais pura. Somente com o passar do
tempo elas aprendero, no convvio familiar e social, o que
o mal. Imagine a possibilidade, por mais utpica que seja, de
todas as pessoas do mundo pararem de pensar no mal. Que
razes haveria para ele voltar a existir?
Percebi que Malanski estava certo ao lembrar das
pregaes de Jesus, que foi enftico ao ressaltar a importncia
dos pensamentos. Segundo Ele, se cultivarmos uma idia, seja
ela do bem ou do mal, mais cedo ou mais tarde iremos coloc-la
em prtica.
Existe uma lei universal baseada na reciprocidade dos
pensamentos e aes que um indivduo tem ou executa. Ela
diz que tudo o que voc fizer de bom para as pessoas voltar
para voc em dobro de onde voc menos imagina e quando
voc mais precisar. Da mesma maneira, o que voc fizer de
ruim tambm retornar em dose dupla. Ou seja, segundo essa
lei, cada um capaz de determinar para si mesmo um futuro
de sucesso ou de fracassos.
Por isso, afaste-se de toda raiva, tristeza, inveja... Enfim,
de todo o mal que possa haver em seu corao. Pratique
e comprove o mais rpido possvel a eficincia da melhor
estratgia do marketing pessoal, o amor.
30
Marcelo Peruzzo
Liderana
Os covardes morrem muitas vezes antes
da morte.
O valente experimenta o gosto da morte
somente uma vez.
(William Shakespeare)
Diversos lderes surgiram ao longo dos anos, mas

ningum conseguiu se igualar a Jesus Cristo, cujo esprito de
liderana permanece vivo at hoje. Seus seguidores foram se
multiplicando ao longo dos anos e atualmente so mais de um
bilho. Em Sua trajetria, Ele nunca deixou um manuscrito que
pudesse orient-los. Suas palavras, porm, foram fortemente
proferidas e difundidas. As igrejas e demais instituies que
surgiram por causa de Jesus ocupam hoje desde a mais simples
cidade at a maior metrpole de um pas.
A principal caracterstica de um lder a coragem,
qualidade inquestionavelmente presente em Jesus. Quem
ocupa uma posio de comando tambm se destaca por ser
algum que ajuda o grupo a seguir o seu caminho, mostrando
como se deve trabalhar em equipe para atingir determinados
objetivos. no guia que o grupo coloca seu foco, alm de
esperanas profissionais e, freqentemente, pessoais.
Jesus
de Gravata
31
Alguns especialistas afirmam que existem indivduos

que nascem prontos para liderar e que outros, em contrapartida,
podem desenvolver essa caracterstica. De qualquer maneira,
tanto os primeiros como os segundos devem conhecer
profundamente o comportamento humano e ter o bem como
principal ferramenta. A mentira, a ganncia, a inveja e outras
atitudes do mal jamais deveriam ser utilizadas por quem
encabea um grupo.
Todo dirigente que deseja ser admirado e bem-sucedido
precisa lembrar tambm que suas atitudes valem mais do que
suas prprias palavras. Aquele que insiste em manter sua
autoridade apoiando-se somente em discursos corre o risco
de ser abordado com comentrios semelhantes ao presente
em um dos textos do poeta americano Ralph Waldo Emerson:
Quem voc ? Fala to alto que no consigo ouvir o que voc
est dizendo.
Jesus no s mostrou a importncia de viver e liderar
alimentando o amor ao prximo como se preparou para um dia
morrer defendendo tal princpio. A prova de que Ele foi o maior
e melhor lder que j existiu est em todos os lugares. Tudo o
que vemos e possumos est diretamente ligado Sua liderana
e de Seus apstolos, os quais divulgaram incessantemente os
ensinamentos deixados por Ele.
Uma pesquisa da CDN (Companhia de Notcias),
realizada com 60 empresrios de quatro diferentes setores,
jornalistas, polticos e entidades do Terceiro Setor, indica que a
liderana est relacionada diretamente com o comportamento
e as atitudes do empresariado. Coincidncia ou no, as
caractersticas atribudas pelos entrevistados figura do lder
so todas compatveis com as atitudes de Jesus Cristo. Conhea
abaixo as mais citadas.
32
Marcelo Peruzzo
ser tico e honesto;

dedicar-se empresa mas no esquecer das
responsabilidades sociais;
ter viso social e de futuro;
ser criativo e ousado;
ser atualizado e informado;
proteger o meio ambiente;
ser autntico;
ser independente politicamente.
Pesquisas pontuais como essa mostram como as pessoas,

inconscientemente, valorizam os princpios que nortearam
Jesus durante toda a Sua vida.
Maurcio Celso Ferreira Jnior, outro colaborador
deste livro, afirma que liderar acreditar na capacidade de
crescimento das pessoas e fomentar seu potencial. Ainda
segundo Maurcio, um lder precisa ter conscincia de que
seus atos so capazes de influenciar o grupo comandado e de
que uma equipe sem um bom guia anda s cegas. Seu maior
desafio aceitar e compreender as diferenas das pessoas que
o acompanham e trabalhar para que todos se unam e dem o
mximo de suas foras em prol de um objetivo comum.
Liderana
liderana sf Funo de lder.
lder s 2g 1 Caudilho, chefe ou dirigente de um partido,
causa, grupo, etc. 2 Cabea. 3 Guia, condutor.
Jesus
de Gravata
33
Metodologia
Caracterstica principal: LIDERANA
Liderana 114
Coragem 43
Determinao29
Persistncia 21
Fidelidade 17
Perseverana16
Poder
15
Ousadia 12
Dedicado 11
Perseverante 11
Leia livros e, sobretudo, pessoas

A leitura de livros dos mais diversos assuntos algo
fundamental para o desenvolvimento cultural e cientfico de
uma pessoa. Ao l-los, porm, necessrio que esta identifique
quais deles trazem informaes ultrapassadas e quais refletem
a realidade de hoje tal como ela . Digo isso porque muitas
obras escritas no passado foram construdas tomando como
base discursos que no podem ser aplicados ao cenrio atual.
Em 1943, por exemplo, Thomas Watson, chairman da
IBM, disse que no mundo inteiro havia mercado para talvez
no mais do que cinco computadores. Essa declarao ficou
marcada em diversos artigos da poca e, com certeza, no se
34
Marcelo Peruzzo
tratava de uma mentira. Ela foi dita por algum que entendia
muito do assunto, mas que no teve condies de prever a
revoluo que aconteceria anos mais tarde em sua rea de
atuao.
Assim como a leitura de livros, a decodificao de seres
humanos algo fantstico. Tal atitude muito proveitosa por
permitir que adaptemos nossa personalidade alguns aspectos
positivos do comportamento de indivduos que nos cercam e
eliminemos outros no to agradveis. Quando nos mantemos
atentos aos atos das pessoas, passamos a identificar quais deles
so bem-vindos na maior parte das situaes do dia-a-dia e quais
so contra-indicados. Portanto, comece a cultivar esse hbito.
Voc ver os enormes benefcios que ele ir lhe proporcionar.
Jesus
de Gravata
35
Humildade
A medida da vida no a sua durao, mas a
sua doao.
(Peter Marshal)
Tudo o que sabemos sobre Jesus nos chegou pelo relato

de terceiros. Ele nunca se vangloriou de Seus feitos e, muito
menos, escreveu sobre estes. Essas foram demonstraes da
infinita humildade que Ele cultivou, qualidade que um pilar
fundamental na formao do bom carter.
Na vida, somos apenas administradores de recursos
que Deus nos emprestou. Nossos corpos e nossas posses mais
estimadas so itens que ficaro conosco durante determinado
perodo e depois sero deixados para trs. Quando partirmos,
tudo o que ir nos acompanhar ser a sabedoria adquirida das
experincias por quais passamos. Quanto orgulho e prepotncia
evitaramos se tivssemos sempre clara essa verdade!
Jesus nos deixou um exemplo contundente de
humildade quando lavou os ps de Seus apstolos. Essa
caracterstica, fundamental para nossa comunho com Deus e
com nossos irmos, foi citada por Ele em Seu sermo quando
definia o carter do verdadeiro discpulo. As palavras iniciais
dessa passagem foram: Bem-aventurados os humildes de
esprito, porque deles o reino dos cus.
36
Marcelo Peruzzo
Atualmente, muitos ainda recusam os benefcios dos

ensinamentos de Cristo, preferindo se esconder atrs da
arrogncia e do desprezo pelo prximo. Mas Deus no aceita
o homem cheio de orgulho, que opta por fazer as coisas a
seu prprio modo. De acordo com as Escrituras, Ele acolhe
exclusivamente os humildes.
Em determinada ocasio, dois apstolos que
freqentemente disputavam a grandeza solicitaram a Jesus a
insero em um grupo acima daquele em que figuravam seus
colegas. Como resposta, ouviram uma frase inesquecvel: Em
verdade vos digo que, se no vos converterdes e no vos tornardes
como crianas, de modo algum entrareis no reino dos cus.
Em uma outra situao, quando todos se preparavam
para partilhar a refeio da Pscoa, Jesus transmitiu outra de
Suas mensagens. No episdio, utilizando uma bacia e gua,
lavou os ps de Seus discpulos, ato do qual, na poca, se
encarregavam os servos mais modestos. Ao terminar o servio,
voltou-se aos apstolos e perguntou Compreendestes o que
vos fiz?, para em seguida advertir: Vs me chamais de Mestre
e Senhor e dizeis bem, porque eu o sou. Ora, se eu, sendo o
Senhor e o Mestre, vos lavei os ps, tambm vs deveis lavar
os ps uns dos outros. Porque eu vos dei o exemplo, para que,
como eu vos fiz, faais vs tambm. Em verdade vos digo que
o servo no maior do que seu senhor nem o enviado maior
do que aquele que o enviou.
A falta de humildade nos relacionamentos pessoais e
profissionais impede o crescimento, o sucesso e a salvao.
Muitos fatores contribuem para que as pessoas se distanciem de
tal qualidade e, conseqentemente, desconheam os benefcios
Jesus
de Gravata
37
da ajuda ao prximo. Aqueles que desejam apenas ser servidos,

que perseguem posies sociais e cobiam o cargo dos outros no
organograma da empresa visivelmente passam por isso.
Revelam-se pobres de esprito os que, demonstrando
apenas um conhecimento ftil e vago, acreditam ter o
conhecimento total e o domnio de todas as tcnicas e verdades.
O mesmo tipo de pobreza identificado nos que se dedicam
a criticar o prximo esquecendo de enxergar seus prprios
defeitos e nos que no aceitam o erro como um processo de
aprendizado contnuo. So to imaturos quanto estes os que,
conservando em seu corao um orgulho tolo, no conseguem
perdoar seus semelhantes ou fortalecer a auto-estima destes.
Devemos aprender a praticar a humildade, colocandonos em um patamar equivalente ao do prximo e preferindo
servir a exigir ateno e ajuda deste. No importa que tenhamos
o automvel mais caro do mercado na garagem, pois, perante a
grandeza de Deus, continuaremos sempre sendo insignificantes.
Uma pessoa humilde tem a capacidade de assimilar
o feedback de terceiros, o que pode, e muito, contribuir para o
desenvolvimento de sua prpria vida pessoal e profissional. O
mesmo no acontece com quem arrogante, pois normalmente
indivduos assim recusam qualquer tipo de comentrio que
no lhes agrade.
Certa vez, durante uma de minhas aulas, critiquei
algumas empresas de determinado segmento pelos preos
abusivos que estas vinham estabelecendo para seus produtos.
Na ocasio afirmei que optaria por mercadorias alternativas at
que os preos fossem reduzidos, tentando convencer a turma
a adotar uma postura semelhante.
38
Marcelo Peruzzo
Duas semanas depois, uma aluna que trabalhava no

setor contra o qual teci minhas crticas veio conversar comigo.
Depois de me presentear com alguns itens produzidos por sua
empresa, ela, de forma doce e singela, me pediu para ver com
outros olhos a atuao de seu grupo. Afinal, participavam dele
pessoas que precisavam de seus respectivos empregos e que
realmente amavam o que faziam.
Naquele instante lamentei por ter me passado por
detentor da verdade e ter ofendido de forma injusta aquela
moa que, agora, me dava uma lio de humildade ao
responder de forma pacfica a minhas observaes. Desde
ento, penso duas vezes antes de fazer generalizaes e meo
com mais cautela as conseqncias que meus comentrios
podem causar ao prximo.
Humildade
humildade sf 1 Virtude que resulta do sentimento de nossa
fraqueza ou que origina esse sentimento. 2 Submisso. 3
Modstia.
Metodologia
Caracterstica principal: HUMILDADE
Humildade
217
Simplicidade
41
Caridade
22
Desprendimento 5
Sacrifcio
5
Servido
4
Abnegao
3
Desapego
3
Renncia
2
Sofredor
2
Jesus
de Gravata
39
Pego voc na sada

Certo dia, quando eu cursava a sexta srie, um de meus
colegas de classe, chamado Joel, pegou uma bola e comeou a
jogar futebol dentro da sala de aula. Com a certeza de que essa
atitude extrapolava os limites impostos para a turma, preferi
observar de longe a brincadeira. De repente, um dos chutes
do garoto, que era muito revoltado e extremamente temido
por participar de vrias brigas na sada da escola, provocou a
quebra de uma lmpada. Esse fato motivaria a visita da diretora
ao recinto em poucos minutos.
Ao perceber a gravidade da situao, Joel rapidamente
colocou a bola de futebol embaixo de minha carteira para se
inocentar do fato ocorrido. Quando a pedagoga entrou na sala e
viu a bola entre meus ps, disse: Olha, Marcelo, sei que a culpa
no foi sua. Mas se voc no me disser quem foi o responsvel
pela lmpada quebrada terei que lhe dar uma suspenso.
Naquele momento fiquei entre a cruz e a espada. No
sabia o que era pior: ficar quieto e ser afastado injustamente do
colgio ou apontar o responsvel pela baderna e enfrent-lo no
final da aula. Acabei optando por dizer a verdade.
Como j era previsto, na sada da escola o autor da
baguna, que quela altura estava suspenso e sem bola, veio
ao meu encontro e gritou: Se voc no me trouxer outra bola
amanh, eu vou te bater muito. Entendeu? Como eu sabia que
no poderia escapar dele, no dia seguinte lhe paguei a dvida
sem titubear.
Algumas semanas depois, uma dinmica diferente
adotada pela professora de Matemtica nos levou a formar 20
40
Marcelo Peruzzo
duplas de estudos. A idia era a de que os alunos com mais

facilidade para aprender monitorassem aqueles que vinham
apresentando mau desempenho. Na ocasio, tive que fazer
par com o temvel Joel, o nico da turma com o qual eu no
queria estar.
Felizmente, desde o incio do trabalho em conjunto
meu parceiro se comportou de uma maneira bem melhor do
que a prevista. Aquela experincia, que se estendeu por dois
meses, deu fim a meus receios em relao ao colega e fez com
que este passasse a me respeitar. Mas, embora o clima estivesse
timo entre ns, eu no acreditava que minha ajuda fosse
suficiente para que ele, reprovado em Matemtica nos dois
anos anteriores, ingressasse na stima srie.
No dia da avaliao derradeira, sa da sala antes do
tempo esperado. Mesmo assim, fiquei aguardando Joel, que
ao terminar o exame me disse sorrindo: Valeu, cara! Detonei
na prova!. Aps uma semana, quando retornei escola para
buscar os resultados, soube que ele, surpreendentemente, tinha
passado por mdia.
Hoje agradeo do fundo do corao quela professora
de Matemtica que me colocou, aos doze anos de idade, diante
de uma das maiores provaes de humildade que j tive. Foi
essa qualidade, adquirida graas educao que recebi em
casa, que me tornou capaz de perdoar e ajudar aquele garoto.
Por isso, pais, atentem para os valores que transferem
para seus filhos, pois eles iro influenci-los de forma decisiva
em sua jornada.
Jesus
de Gravata
41
No use pessoas em benefcio prprio

Existem indivduos que, aps alcanarem seus objetivos,
dispensam as pessoas que os ajudaram a conquistar tais metas,
tratando-as como guardanapos de papel. Estes, quando limpos,
so bem-vindos em qualquer oportunidade. Depois de usados,
porm, so descartados e esquecidos para sempre.
No mundo dos negcios, muitos indivduos, por
preguia ou por medo da responsabilidade, vivem transferindo
suas tarefas para terceiros, mas no do a eles o mnimo
reconhecimento por cumpri-las. Portanto, cuidado com quem
voc se relaciona no ambiente de trabalho, j que este um
territrio em que raramente so feitos amigos verdadeiros.
Tambm preste ateno na maneira como voc trata seus colegas.
Pode ser que eles venham se sentindo como guardanapos por
sua causa e voc nem tenha notado.
Abusar da confiana e da predisposio dos outros pode
ser muito prejudicial manuteno da imagem da pessoa que
quer ganhar a admirao de quem a cerca.
42
Marcelo Peruzzo
Verdade
A verdade alivia mais do que machuca. E estar
sempre acima de qualquer falsidade, como o leo
sobre a gua.
(Miguel de Cervantes)
Muitas pessoas querem a verdade, mas quando a

descobrem, lamentam t-la desejado. Por isso, ela s deve
ser revelada no momento correto e a pessoas que estejam
devidamente preparadas para receb-la.
Jesus usou a verdade como um diferencial, um fator
de destaque em Seu comportamento. Ele sabia distinguir
quem realmente a merecia ou no. Diversas vezes Cristo
abriu mo das palavras que, embora sinceras, machucariam e
desestimulariam o prximo. Em tais circunstncias, preferiu
elaborar parbolas a fim de que as pessoas compreendessem
Seu discurso de forma tranqila. Para no nos somarmos aos
muitos que perderam ateno e at mesmo sucesso por terem
aberto a boca demais, devemos, como Ele, buscar o equilbrio.
Meu colega Aderbal Nicolas Mller, que hoje trabalha
com percia judicial, me contou em certa ocasio que por volta
de seus 13 anos escreveu uma poesia cujo mote era a valorizao
da verdade princpio fundamental para a execuo de seu
ofcio. Ao l-la, fiquei impressionado com o discernimento que
ele teve ainda garoto ao evidenciar, em um soneto, os benefcios
resultantes da manuteno da caracterstica norteadora do
presente captulo.
Jesus
de Gravata
43
Privilegiar a verdade em todo momento algo difcil.

Em razo dessa dificuldade que a maioria das empresas
se deixa contaminar pela mentira. Mas reservar a esta uma
posio de destaque pode garantir sobrevida organizao e
a seus profissionais somente por algum tempo, j que o falso
no consegue se manter em p indefinidamente. comum o
prprio mentiroso acabar se entregando sem querer e, como
conseqncia, levar para sempre sua m fama a tiracolo.
Enquanto isso, as pessoas autnticas permanecem com a
conscincia limpa e com sua imagem imaculada.
Verdade
verdade sf 1 Conformidade com a realidade.
2 Exatido; inceridade. 3 Coisa verdadeira.
Metodologia
Caracterstica principal: VERDADE
Justia
37
Honestidade
31
Verdade
28
Sinceridade
28
Confiana
26
Credibilidade
18
Respeito
16
Autenticidade
10
Carter
8
44
Marcelo Peruzzo
Esteja sempre preparado para a verdade

Diz-se que toda me sonha com o sucesso e a estabilidade
financeira dos filhos. Realizar o desejo delas tem sido, no entanto,
cada vez mais difcil. A grande instabilidade que assombra o
mercado atual instiga os profissionais a temerem, diariamente,
o que pode lhes acontecer na manh seguinte.
Muita coisa mudou desde a juventude de nossos pais.
Hoje no se pode mais ingressar em uma empresa esperando
permanecer nela at a aposentadoria. De acordo com as novas
tendncias, o bom profissional tem que demonstrar conhecimento
em vrias reas e ter na bagagem o contato com realidades
diversas. A terceirizao de servios, muito em voga em virtude
da reduo de custos que ocasiona, tambm tem forado os
trabalhadores a perseguir incessantemente a diferenciao.
Geralmente, s a competncia no capaz de garantir
nosso futuro. Por isso, estar atento ao comportamento das
pessoas nunca demais. Desvendar o que se passa na cabea
delas o segredo para se adequar s suas expectativas e, at, se
preparar para as notcias desagradveis. Ento, se porventura
voc observar que seus colegas o evitam, que sua participao
em reunies importantes foi reduzida e que seus servios no
so mais requisitados como em outros tempos, conscientizese: voc no conhece mais a verdade que rege seu grupo de
trabalho.
Jesus
de Gravata
45
Medo no o mesmo que respeito

Ser que as pessoas que nos cercam so verdadeiras
o tempo todo? E quanto a ns mesmos: com que freqncia
fingimos ser sujeitos diferentes? Por medo de errarmos e de
sermos rejeitados, constantemente copiamos o ofcio dos atores,
os quais abrem mo de seus prprios traos de personalidade
para interpretar de um jeito convincente os mais variados papis.
Apesar de no termos essa mesma funo, adotamos vrias vezes
comportamentos que no dizem respeito a nossa verdadeira
natureza, mas sim a nossos interesses.
Existem indivduos, por exemplo, que, em frente a um
chefe, demonstram carinho e amor pelo prximo, alegrando-o e
dando a este palavras amigas. Na ausncia do superior, todavia,
tornam-se egostas, mesquinhos, mal-educados e vingativos.
No se deixe seduzir pela mesma estratgia utilizada por eles,
pois os sujeitos falsos so rapidamente identificados como
maus-caracteres. Ter a verdade como bssola a maneira para
ganhar a admirao e a confiana de terceiros. Portanto, embora
a mentira tenha a preferncia de muitos, insista em se manter
afastado dela. Caso contrrio, seu marketing pessoal dar
passos largos na contramo do sucesso profissional e pessoal.
46
Marcelo Peruzzo
Carisma
Todas as pessoas do mundo sorriem no
mesmo idioma.
(Morris Mandel)
Todos ns sabemos que mais fcil falar do que

fazer. Jesus, porm, optou pelo caminho mais rduo, pondo
em prtica todo o Seu discurso. Dessa maneira, conseguiu
converter pecadores e arrastar multides, que queriam v-Lo,
ouvi-Lo e toc-Lo. Mas no s a coerncia foi responsvel pelo
Seu sucesso. O carisma que possua tambm explica a grande
aceitao que teve do pblico.
O carisma um dom, algo recebido de Deus. Muitos
personagens alcanam a fama por causa dessa qualidade.
Nos prprios crculos que freqentamos conhecemos pessoas
que em poucos segundos se tornam o centro das atenes de
forma natural e espontnea. s vezes um simples sorriso ou
cumprimento desencadeia tal fenmeno.
Para desenvolver seu potencial carismtico, muita gente
busca os gestos e pensamentos de cones e gurus que j o tm
muito desenvolvido. Uma atitude racional como essa pode, no
entanto, resultar em uma postura visivelmente falsa e arranhar
a imagem de quem a adota.
H quem afirme com veemncia que o carisma est ao
Jesus
de Gravata
47
alcance de todos. Esse o caso da pesquisadora americana

Doe Lang, autora do livro Os Novos Segredos do Carisma Como
Descobrir e Libertar Seus Poderes Ocultos. De acordo com ela, as
pessoas precisariam identificar o que as faz atrair o prximo e
potencializar tais fatores.
Concordo com ela. Acredito que Deus nos dotou com
algo especial que nos diferencia de nossos concorrentes. A
descoberta dessa particularidade pode ser a chave para se
conquistar simpatia.
Antes de ser professor, tinha pnico de falar em pblico.
Mas, aps dezenas de palestras proferidas, ouo constantemente
os outros dizerem que sou carismtico e eloqente. Portanto,
deposite f no que voc almeja, pense que voc pode, e tudo ir
se realizar. Tenho certeza de que, assim, voc descobrir os dons
que Deus lhe forneceu e encantar multides por meio deles.
Carisma
carisma sm 1 Poder, dom transmitido pela graa divina. 2
Manifestao fantica de quem se julga iluminado por Deus
para reformar a humanidade. 3 Conjunto de qualidades que
marcam um lder.
48
Marcelo Peruzzo
Metodologia
Caracterstica principal: CARISMA
Os quatro principais elementos foram:
Carisma
194
Empatia
10
Simpatia
3
Inspirador
3
Seja educado e ganhe fs

Sabemos que o carisma depende de muitos fatores.
Um deles a boa educao. Pequenos atos polidos podem
render muita admirao a uma pessoa, como o Bom dia!, ou
qualquer uma de suas variaes, dado sem distino aos que
cruzam seu caminho. Resultado semelhante obtido quando,
por exemplo, antes de mandar o elevador subir se espera por
mais alguns segundos o vizinho que vem chegando.
Peque pelo excesso, e no pela falta de civilidade. Um
Obrigado dito a um carrancudo quando ele menos espera
pode desarmar sua antipatia e fazer com que ele passe a ter
apreo por voc. A noo correta desse e de outros pequenos
detalhes garantia para se ganhar respeito e gerar um estado
de bem-estar coletivo a qualquer momento.
Jesus
de Gravata
49
F
Quem tem f se obstina no que cr e prossegue no
seu caminho, intrpido e resoluto, desprezando
dificuldades e perigos e suportando qualquer
extremo.
(F. Guicciardini)
Os ensinamentos de Jesus deixaram claro que ns temos

a capacidade de realizar muito, assim como Ele. Para que isso
acontea, devemos desenvolver nossa f. Alguns, entretanto,
duvidam do poder dela. Mas como explicar, sem falar desse
sentimento, a concretizao involuntria de pensamentos que
no nos saem da cabea?
Quando mentalizamos um assunto benfico ou
malfico, estamos dando fora a ele. Por isso que muita
gente que alimenta rancores reclamando da vida, da falta
de oportunidades e das injustias s se depara com mais
coisas negativas em seu caminho. Para fugir dessa armadilha,
direcione sua f para algo bom. Aja como as pessoas que,
por dirigirem suas mentes para o bem, preenchem todos os
ambientes que freqentam com bem-estar.
Ao rezar em casa, na igreja ou em qualquer outro lugar,
faa isso com afinco, e no como uma obrigao diria. Acredite
nas palavras que voc profere, visando a fortalec-las. Afinal,
a f uma ferramenta muito poderosa e est disponvel para
qualquer um utilizar tanto para o bem quanto para o mal. A
escolha de sua aplicao quem faz somos ns.
50
Marcelo Peruzzo
F
f sf 1 Crena religiosa. 2 Firmeza ou pontualidade na
execuo de uma promessa ou compromisso. 3 Crdito;
confiana. 4 Primeira virtude teologal (representada pela
cruz). 5 Testemunho autntico que certos funcionrios do
por escrito e que tem fora de juzo.
Metodologia
Caracterstica principal: F
F
67
Milagreiro
17
Salvador
11
Santo
11
Esperana
11
Crena
9
Iluminador
6
Religiosidade
5
Divino
4
Pureza
4
Professor: semeador de talentos

Em 1997, quase fiquei fora do curso de especializao
em Marketing que eu tanto queria fazer. Como na poca a
procura por ps-graduaes era maior do que a oferta delas,
tive que passar por um teste de seleo para conseguir uma
vaga. A princpio, porm, fui informado de que eu no tinha
Jesus
de Gravata
51
conseguido aprovao neste. Muito chateado, liguei ento para

o coordenador do curso querendo agradecer a chance de, pelo
menos, ter participado do processo seletivo.
Essa foi a atitude mais certa que eu poderia ter tomado
naquele momento. A partir de meu telefonema, a direo do
curso pde constatar que havia ocorrido um erro no sistema. As
suspeitas de que algum equvoco havia acontecido partiram do
professor com quem falei, o qual no entendeu o porqu de minha
tristeza se ele mesmo se lembrava de ter me aprovado no exame.
Assim que foi esclarecido o problema, deu-se incio s
aulas. Uma delas, proferida pelo professor Piazzeta, acabou me
marcando de forma especial. Cada palavra que esse professor
dirigia a seus alunos transbordava a satisfao que ele sentia
com seu ofcio e a f que depositava em seus pupilos. Quando o
conheci, ele, que j apresentava alguns sinais de cansao, estava
em seu ltimo ano de vida. Fiquei muito triste quando, algum
tempo depois de ter concludo o curso, soube de sua morte.
Como homenagem quele professor dedicado e
carinhoso, desde 1998 a ADVB-PR (Associao de Dirigentes de
Vendas e Marketing do Brasil) oferece o prmio Marco Antnio
Piazzeta ao primeiro colocado do Top Universitrio. Em virtude
dessa premiao que, em um de meus dias atribulados de
trabalho, recebi de meu aluno Jean Carlo uma ligao. Na
ocasio, ele me disse: Estou realizando um projeto para dar
continuidade instalao do Centro de Gentica Molecular
e Pesquisa do Cncer em Crianas na APACN (Associao
Paranaense de Apoio Criana com Neoplasia). O senhor
quer ser meu orientador? Aceitei o convite imediatamente,
pois, alm de aquele ser um aluno extremamente esforado
52
Marcelo Peruzzo
e merecedor de minha total ateno, aquela experincia seria

uma extenso dos trabalhos que eu j realizava em prol da
instituio.
Depois de todos os trmites para a inscrio e de uma
angustiada espera, recebi o seguinte e-mail:
Adivinha quem acabou de me ligar...
A Viviane da ADVB-PR!!!
Estamos entre os cinco primeiros colocados do Top
Universitrio!!!!
Ela me pediu para preparar um discurso para a cerimnia de
premiao! Ser quinta-feira no Jockey Club. Conseguimos
mais uma, hein!!!!!
Jean Carlo
Essa mensagem, que transcrevi na ntegra, me deixou
extremamente feliz e ansioso pelo dia da premiao.
Na quinta-feira seguinte, l estvamos ns, muito
agitados, aguardando o nome de Jean ser chamado, sem saber
ainda em que posio exatamente ele figuraria. Minha emoo
era tanta que cheguei a ficar confuso quando me dei conta de
que meu aluno no era o quinto, nem o quarto, terceiro ou
segundo colocado. Ser que no ganhamos nada?, pensei,
esquecendo que a posio mais importante ainda estava por
ser anunciada. Felizmente, aquela dvida tola foi respondida
no momento seguinte em que a formulei pelo apresentador
do evento, o qual acabava de convidar meu orientando a subir
ao palco para apanhar o primeiro prmio. Mas as alegrias no
pararam por a.
Quando eu estava saindo da festa, logo aps ser
premiado com o trofu Marco Antnio Piazzeta, uma senhora
Jesus
de Gravata
53
veio ao meu encontro e falou: Parabns pelo prmio! Tenho

certeza de que meu filho est muito feliz com o projeto
vencedor. De imediato lembrei das homenagens feitas quela
mulher no incio do evento... Era a me de Piazzeta! Contente
com a abordagem, eu lhe disse: Este prmio , na verdade, um
dos frutos do trabalho do seu filho. Afinal, foi a sua maneira de
ensinar e sua f que me ajudaram a chegar at aqui.
Fao questo de realar que minha dedicao e a de Jean
ao projeto premiado tinha como finalidade primeira o bem
das crianas com neoplasia. O reconhecimento pblico obtido
por meio dele foi apenas o resultado da f que meu antigo
professor depositou em mim, da confiana que investi em meu
aluno e do pensamento positivo deste em relao a sua idia.
Fatos inesperados, que rendem tanta felicidade quanto esse,
acontecem todos os dias para pessoas que se deixam dominar
pelo otimismo e pela boa vontade.
Acredite no prximo
Uma das atitudes mais antipticas que uma pessoa
pode tomar a de no acreditar no potencial do prximo. H
indivduos que costumam confiar somente nos que j tm um
certo nome construdo ou uma posio importante conquistada.
Todavia, os inexperientes e os que em algum momento j
cometeram um erro mais grave ficam estigmatizados para
sempre por esses sujeitos.
Na opinio de quem sustenta essa postura em relao a
seus colegas, muitas vezes o mais garantido assumir sozinho
54
Marcelo Peruzzo
a responsabilidade por determinadas tarefas. Os profissionais

a que me refiro comportam-se assim no porque se acham os
melhores no que fazem, mas porque simplesmente no tm f
na competncia das vtimas de seu preconceito.
Perante algum que demonstra saber menos, porm,
deveramos sempre fazer o papel de incentivadores de seu
desenvolvimento. Quem se mantm interessado no crescimento
de terceiros, alm de melhorar a auto-estima destes, tem como
retorno, no mnimo, apreo e reconhecimento, fatores sem os
quais nenhuma marca pessoal capaz de sobreviver.
Jesus
de Gravata
55
S abedoria
A verdadeira maneira de se enganar julgar-se
mais sabido que os outros.
(La Rochefoucauld)
Jesus era dotado de uma sabedoria fora do comum. Por

causa do destaque que seus conhecimentos lhe conferiram, Ele,
assim como lderes de outras pocas, sofreu crticas severas e
chegou a ser intitulado como mentiroso. Isso aconteceu porque
Suas palavras representavam uma ameaa ao poder vigente e
desestruturavam certos valores. E, segundo Bob Briner, quem
sugere mudanas sempre perseguido. Com Jesus no foi
diferente.
Cristo sofreu em demasia com indivduos que O
desafiavam. Sua sabedoria, contudo, no dizia respeito apenas
a Sua forma de ensinar, mas tambm a Seu jeito de responder
s crticas de terceiros. Alguns trechos da Bblia mostram como
Ele, com sutileza, se dirigia a Seus agressores e queles que no
acreditavam em Suas palavras.
Vs sois o sal da terra. (Mateus 5.13)
Dai, pois, a Csar o que de Csar e a Deus o que de Deus.
(Mateus 22.21)
Aquele que dentre vs estiver sem pecado seja o primeiro a
lhe atirar a pedra. (Joo 8.7)
Vinde aps mim, e eu vos farei pescadores de homens.
(Marcos 1.17)
56
Marcelo Peruzzo
Sabedoria
sabedoria sf 1 Qualidade de sabedor; erudio; grande soma
de conhecimentos. 2 Experincia da vida; prudncia; juzo.
Metodologia
Caracterstica principal: SABEDORIA
Sabedoria
71
Inteligncia
25
Conhecimento
17
Ensinador
4
Mestre
2
Estrategista
2
Cultura
2
Autoconhecimento 1
Orientador
1
Facilitador
1
Trate com sabedoria sua melhor mquina

Em determinada ocasio, uma aluna minha exps sua
indignao em relao a alguns sacrifcios feitos em nome do
trabalho. De que vale tanto sucesso profissional se o carto
que eles mais usam o do plano de sade?, questionava-se ela,
Jesus
de Gravata
57
referindo-se vida que levavam seus superiores hierrquicos.

Segundo a moa, era corriqueiro v-los com stress e outros
problemas de sade resultantes da intensa rotina que mantinham.
Diversas pessoas, especialmente nos grandes centros,
vem o mesmo acontecer em suas vidas. Este o instinto de
grande parte da humanidade: abraar o mundo dos negcios,
elegendo o trabalho como prioridade. Quem se inclui nesse
grupo corre o srio risco de pifar de uma hora para outra.
A felicidade um sentimento que depende tambm da
sade, e no s de nosso bom desempenho no emprego. Por esse
motivo, h horas em que devemos avaliar se nossa dedicao
ao trabalho no ultrapassa limites.
Se nos ltimos tempos voc tem se sentido muito ansioso
e sofrido com dores de cabea constantes, comece a pensar em
uma mudana de hbitos. Talvez seu corpo esteja suplicando
por atividades fsicas, alimentao saudvel e um ritmo mais
leve. Portanto, oua-o antes que seja tarde. Conscientize-se de
que os avanos na medicina, por si s, no podem fazer milagres
para prolongar sua estada neste mundo. As condies em que
se desenrolar sua vida dependem muito de seus costumes.
Nosso corpo nosso maior patrimnio e um mecanismo
fundamental para corrermos atrs de nossos sonhos. Demonstre
sabedoria dedicando a ele todos os cuidados que estiverem a
seu alcance. (Talvez agora voc no d importncia a essa
recomendao, mas certamente lembrar dela quando as falhas
em sua mquina chegarem a um ponto crtico.)
58
Marcelo Peruzzo
Comunicao
Se voc conta com algum que tem menos
qualidades que voc, isso levar a sua
degenerao. Se voc conta com algum com
qualidades iguais s suas, voc permanece onde
est. Somente quando conta com algum cujas
qualidades so superiores s suas que voc
atinge uma condio sublime.
(Dalai-Lama)
Jesus, mesmo sem conhecer as teorias modernas que

tratam do uso mercadolgico da comunicao, colocou em
prtica exatamente o que ditado por elas.
So cinco as estratgias de comunicao utilizadas pelos
profissionais de marketing para promover a imagem de uma
empresa ou de um produto: a propaganda, a promoo de
vendas, as relaes pblicas, a publicidade e as vendas pessoais.
A propaganda, segundo Kotler, qualquer forma
paga de apresentao e promoo no-pessoais de idias,
mercadorias ou servios por um anunciante identificado.
A promoo de vendas, por sua vez, diz respeito a uma
variedade de incentivos de curto prazo que visam a encorajar
a experimentao ou a compra de um produto ou servio.
A partir desses conceitos pode-se deduzir que Jesus no
utilizou nenhuma destas duas primeiras ferramentas. As restantes,
porm, podem de fato ser observadas em Sua trajetria.
Jesus
de Gravata
59
Algumas das funes especficas das relaes pblicas

so as seguintes:
apoiar o lanamento de idias e produtos;
construir uma imagem favorvel para estes.
fazer com que os pblicos-alvo se interessem por eles;
defend-los publicamente quando enfrentarem
problemas.
Cristo realizou todas essas aes em prol da disseminao de Seus ensinamentos.
Publicidade fazer, sem gastar nada, com que os outros
conheam um nome ou uma idia. Segundo Briner, Jesus
colocou tal conceito a Seus servios quando, aps expulsar
todos os demnios que subjugavam determinada pessoa, pediu
que esta voltasse para casa e contasse aos seus tudo o que Ele
havia feito. Ela, ento, no s cumpriu o que lhe foi pedido
como percorreu mais dez cidades anunciando o poderoso
milagre que havia sido operado em sua vida, o que contribuiu
muito com o aumento da popularidade de Jesus.
A venda pessoal, de acordo com Kotler, acontece quando
se interage com um ou mais consumidores potenciais para
lhes apresentar produtos ou servios, responder perguntas e
coletar pedidos. McMurry identificou vrios tipos de agentes de
vendas. Dois deles foram incorporados por Jesus: o vendedor
missionrio e o vendedor tcnico. O primeiro se preocupa
principalmente em manter uma boa imagem de seu produto
e dar suporte ao usurio deste. O segundo, por sua vez, se
distingue por conhecer profundamente as particularidades da
pea ou processo com que trabalha.
O estudo minucioso das Escrituras fez de Jesus um tcnico
60
Marcelo Peruzzo
que sabia exatamente o que falava e que, por isso, tinha uma boa
resposta para todas as crticas e dvidas que pudessem surgir.
Por outro lado, a vontade de ensinar e o dom para transmitir
conceitos tornaram-No o melhor dos missionrios.
Comunicao
Comunicao sf 1 Ato de comunicar; informao, aviso. 2
Passagem, caminho, ligao.
Metodologia
Caracterstica principal: COMUNICAO
Comunicador
38
Persuaso
22
Oratria
18
Eloqente
8
Influenciador
3
Convencimento 3
Expressivo
3
Apresentao
2
Retrico
2
Manipulador
2
Jesus
de Gravata
61
Uma boca e dois ouvidos

J que voc tem dois ouvidos e uma boca, siga esta dica:
fale menos e escute mais. No ambiente profissional, quem sente
dificuldade de se calar freqentemente malvisto. Muitos so
os que evitam esse tipo de funcionrio, j que geralmente ele
um potencial propagador de fofocas.
Outro ponto negativo inerente a seu perfil a
incapacidade de transmitir com preciso qualquer informao
mais complexa pela falta de pacincia para ouvir os clientes e
colegas, essas pessoas acabam passando por cima de detalhes
importantes das mensagens que lhes chegam.
A parca admirao que os tagarelas recebem se
explica, ainda, pela facilidade com que podem passar para
a concorrncia informaes que nunca deveriam ir alm das
paredes de sua empresa. Uma quarta ao exercida por eles,
apesar de no ocasionar problemas muito srios, to irritante
quanto as j descritas: insistir em manter conversas paralelas
em eventos e reunies que exigem um alto nvel de ateno
dos participantes.
Logo, prefira ouvir a chatear os outros com assuntos
interminveis. D chances para que seu prprio crebro
processe os dados transmitidos por terceiros e tente encontrar
em tais informaes caminhos para o crescimento.
62
Marcelo Peruzzo
R evolucionrio
Existem mais pessoas que desistem do que
pessoas que fracassam.
(Henry Ford)
De tempos em tempos a sociedade passa por mudanas

radicais. Para provoc-las, so necessrias pessoas com mpeto
revolucionrio. No devemos, porm, confundir os que tm
essa caracterstica com os que s tm imprudncia.
Jesus Cristo era sbio suficiente para promover mudanas
de forma planejada e pertinente. E por que Ele foi visto como
um revolucionrio? Porque Sua mensagem contestava todos
os padres existentes na poca. A originalidade e fora dela
foram to grandes que ainda hoje podemos sentir seu reflexo.
Para desfrutar do bem que Jesus guardou para voc
talvez seja preciso que algumas revolues tambm aconteam
em sua vida. Caso uma inverso de rumos lhe parea difcil,
procure esclarecimento no Sermo da Montanha.
Norbert Heinze, um colega meu, diz que o revolucionrio
um descontente porque quer sempre mais. Onde os outros s
vem crise ou no vem nada, ele enxerga oportunidades.
Pensemos em jornais velhos, por exemplo. Para muitos,
nada mais so do que lixo. Outros, por sua vez, o utilizam
como papel de embrulho, enchimento de sapato furado e, at,
Jesus
de Gravata
63
cobertor. No entanto, algum de faro mais aguado viu algo

alm disso e promoveu uma revoluo em seu uso. Enrolando
suas folhas em forma de canudinhos, colando estes lado a lado
e envernizando-os, um indivduo transformou jornal velho em
assentos de panela, molduras de quadros e muitas outras coisas
disponveis em vrias feiras de artesanato do Pas.
De incio, o inventor da tcnica descrita pode ter sido
contestado, questionado e humilhado por sua idia simplria.
Mais tarde, no entanto, certamente foi invejado por pessoas que
no tiveram o mesmo tino que ele.
Na tentativa de promover mudanas, muitas vezes
acaba-se dando um passo maior do que a perna. Em outras
ocasies, todavia, o passo dado na medida certa. Por isso
que insisto em dizer que pior do que errar no ter coragem
para ousar pelo menos uma vez na vida. A iniciativa de dar
um passo adiante dos outros um diferencial dos vencedores.
Ento, sinta-se insatisfeito, reaja! Faa algo para transformar
voc mesmo e o que o cerca em algo melhor.
Revolucionrio
revolucionrio adj 1 Referente a revoluo. 2 Que provoca
revoluo ou lhe favorvel. 3 Que modifica de modo
radical. 4 Revoltoso. sm 5 Partidrio ou participante da
revoluo. 6 Aquele que introduz mtodos ou concepes
novas em substituio s antigas.
64
Marcelo Peruzzo
Metodologia
Caracterstica principal: REVOLUCIONRIO
Inovao
10
Revoluo
9
Viso
8
Idealizao
7
Poltica
7
Ideologia
4
Contestao
4
Desafio
3
Visionrio
2
Quebra de paradigmas 1
Um livro, uma revoluo

Em 2001, coloquei em prtica a idia de realizar uma
pesquisa cientfica sobre o uso dos Dez Mandamentos de Deus e
os pecados que as pessoas podem cometer infringindo essas leis.
Esse estudo deu origem a um livro que lancei em abril de 2002.
No incio da produo deste, fiquei muito feliz com o
apoio que me foi dado pela instituio em que eu trabalhava,
que no s arcou com as despesas de editorao e reviso do
livro como me concedeu uma gratificao em virtude do seu
lanamento. Contudo, quando procurei amparo institucional
para a impresso da obra, surgiram-me os problemas.
Minha primeira desiluso ocorreu quando soube do
Jesus
de Gravata
65
ponto de vista da organizao em relao ao contedo do

livro. No entendimento das pessoas que respondiam por ela,
o assunto sobre o qual eu trabalhava no era pertinente viso
teolgica crist porque misturava aes divinas e o dia-a-dia
empresarial. (At hoje me pergunto por que motivo no
adequado associar esses dois assuntos.)
Outra divergncia de opinies teve incio ao ser definida
a capa do livro. Para o fundo utilizei a fotografia de uma ma
dividida ao meio com um corte longitudinal, imagem com a
qual eu pretendia fazer uma referncia ao pecado. Algumas
pessoas, relacionando-a com uma parte ntima do corpo da
mulher, imediatamente falaram: Nossa! Que pornogrfico!,
Que indecente!. Outras me disseram: No seria melhor
trocar essa capa para evitar problemas? Eu no conseguia
acreditar que, em pleno sculo 21, eu estava sendo censurado
por causa da imagem de uma fruta. Meu Deus! Aquilo era uma
ma! Mas no acabou a.
Houve tambm quem no se convenceu de que a obra
refletia situaes que fazem parte do cotidiano da maioria
da empresas, supondo que alguns trechos dela relatavam
casos de pessoas e instituies especficas. Gastei muita saliva
explicando a esses leitores que eu no tinha culpa se aqueles
que eram apontados como vtimas de minhas palavras vestiam
perfeitamente a carapua.
Em virtude desses fatos, preferi realizar de uma forma
mais independente o lanamento do ttulo. Isso no fez, entretanto,
com que ele conseguisse menor sucesso. Alm de chegar a sua
segunda edio, minha obra foi destaque nos maiores veculos de
66
Marcelo Peruzzo
comunicao do Pas e recebeu dois votos de louvor da Cmara

Municipal de Curitiba. Tais resultados me fazem reafirmar
constantemente que toda ao revolucionria vitoriosa, embora
com ela nasa uma srie de conflitos.
Chute o pau da barraca com conscincia

Dentro de uma empresa, o marasmo pode causar uma
sensao ilusria de bem-estar e segurana. Mas a acomodao
no capaz de transformar ningum em um grande profissional.
Hoje, se uma organizao percebe que determinado funcionrio
no fez nada especial nos ltimos tempos, bem provvel que
ela o prive de aumentos salariais ou o convide a sair do grupo.
Ento, eu lhe pergunto: voc conhecido por quais
qualidades? Quais so os seus pontos fortes e quais devem
ser melhorados? Quais so seus sonhos e o que voc fez nos
ltimos tempos para se aproximar deles?
Se algumas das questes acima o deixaram com uma
ninhada de pulgas atrs da orelha, est na hora de chutar o
pau da barraca. D uma guinada e mostre o quanto voc
capaz e inteligente. Chute o medo e o pessimismo para longe
e faa de sua vida algo prazeroso. Todas as ferramentas para
promover tal revoluo j lhe foram dadas por Deus. Para
us-las, boa vontade e disposio so mais do que suficientes.
Jesus
de Gravata
67
Serenidade
Tudo tem o seu tempo: no podes produzir
uma criana
num ms engravidando nove mulheres.
(S. Handel)
Jesus nunca se deixou abalar pela ansiedade. Para agir,

esperava sempre a melhor hora. Mesmo tendo cincia das
dificuldades que ainda estariam por vir, ele, durante toda a
Sua jornada, se manteve sereno.
A serenidade muitas vezes traz consigo a idia de
omisso e distncia da realidade. Mas, na verdade, ela est
relacionada com a capacidade de manter a calma em meio a
turbulncias. Sem essa caracterstica no conseguimos tirar
proveito das diferentes experincias por que passamos nem
amenizar as conseqncias dos momentos de crise. Pelo
contrrio: quando agimos com irracionalidade e precipitao,
acabamos fazendo as piores escolhas.
Serenidade
serenidade sf 1 Qualidade ou estado do sereno. 2 Paz;
tranqilidade.
sereno adj 1 Tranqilo; calmo; sossegado. 2 Diz-se do
cu claro e puro. 3 Isento de inquietaes. sm 4 Umidade
peculiar a algumas noites; relento; chuva fina e pouco
prolongada. 5 Ajuntamento de pessoas que, do lado de
fora, procuram apreciar a festa.
68
Marcelo Peruzzo
Metodologia
Caracterstica principal: SERENIDADE
Paciente
16
Serenidade
10
Equilbrio
6
Atencioso
4
Calmo
1
Meigo
1
Tranqilidade
1
Controlado
1
Centrado
1
Autocontrole
1
Crescimento paulatino e contnuo

Conheci Arnaldo quando eu fazia minha primeira psgraduao em Marketing. Ele era o funcionrio da faculdade
encarregado de instalar projetores e equipamentos de som nas
salas sempre que algum professor ou aluno precisava fazer uma
apresentao mais elaborada. Embora sofresse com uma pequena
deficincia que o atrapalhava na hora de andar, Arnaldo, alm de
prestativo, era muito gil na hora de fazer seu servio.
Apesar de incomod-lo demais, acabei me tornando
seu colega. Convivemos no s enquanto durou minha
especializao, mas alguns anos depois, quando passei a lecionar
na mesma instituio em que havia estudado. Um dia, porm,
Arnaldo saiu do emprego, deixando-me sem notcias suas.
Jesus
de Gravata
69
Em 2001, quando eu iniciava as aulas de mais um

mdulo de Web Marketing para uma turma de ps-graduao,
voltei a encontrar Arnaldo, agora como integrante daquele
grupo. Fiquei duplamente feliz por saber que ele seria meu
aluno e por descobrir que o rapaz estava trabalhando em um
grande banco. Seu progresso tinha sido realmente fantstico.
Entretanto, Arnaldo continuava sendo a pessoa simples e serena
de sempre.
Dali mais algum tempo, novamente o destino nos
distanciou.
No ano seguinte, fui convidado a dar uma palestra
para alunos de um curso profissionalizante. Ao passar pela
entrada do local onde aconteceria o evento, vi Arnaldo entre os
espectadores do dia. Imediatamente o abordei e disse: Puxa,
voc no pra! Estudando de novo! Com tranqilidade, ele
em seguida me corrigiu: No, Peruzzo. Sou professor de
Marketing dessa turma.
Tal notcia me deixou extremamente surpreso, satisfeito
e certo de que a serenidade fundamental para a conquista de
nossos objetivos. Arnaldo teve pacincia para aprender quando
era apenas assistente dos mestres, para buscar capacitao e
alcanar uma posio mais alta. Tenho conhecidos que, por
serem imediatistas demais, no sabem como dar corretamente
os passos seguintes ao primeiro para fazer com que as coisas
aconteam. Tudo seria diferente para essas pessoas se elas
fossem como Arnaldo: serenas.
70
Marcelo Peruzzo
Seja um morto-vivo
Toda ao executada irrefletidamente gera mais
conseqncias negativas do que positivas. Devemos ter
sapincia para nos calarmos e ficarmos na defensiva em
determinadas circunstncias, por mais que passemos por tolos.
Quando se vtima de uma agresso verbal, por
exemplo, o melhor que se tem a fazer no retrucar, a fim
de no aumentar o sentimento de dio do agressor e piorar a
situao. Geralmente a defesa feita pelo agredido no momento
em que se desenrola a tenso no chega sequer a ser assimilada
pelo sujeito a que ela se dirige.
Fazer-se de morto s vezes a melhor estratgia para se
manter vivo. A palavra morto traduz aqui o comportamento
de quem escuta e processa com pacincia as informaes
recebidas, tentando identificar em silncio o que motivou seu
interlocutor a ofend-lo. Os que adotam essa atitude conseguem
conter a ira de seu agressor de forma muito mais rpida e,
conseqentemente, solucionar com menos esforos a situao.
H quem prefira responder afronta com argumentos e todas
as outras armas disponveis, transformando o episdio em uma
verdadeira guerra. Vale lembrar, entretanto, que as guerras
deixam feridos em ambos lados.
Jesus
de Gravata
71
C oncluso
Cada um tem um papel nico na vida.Todo
mundo, especialmente voc, indispensvel.
(Nathaniel Hawthorne)
Jesus Cristo foi de fato uma pessoa muito especial, no

somente porque foi tido como o filho de Deus, mas porque
conseguiu, de maneira admirvel, o que muitos buscam nos
dias de hoje: reconhecimento. Como venho ressaltando desde o
incio da presente obra, respeito aqueles que no O vem como
detentor de uma aura sagrada. Por isso tentei, nessas pginas,
apenas mostrar o que O fez conseguir tanto sucesso. No tive,
em nenhum momento, a pretenso de questionar algum tipo
de credo ou induzir algum a se filiar a determinada religio.
A partir do estudo que realizei tendo Jesus como
referncia, pude constatar que a maioria das pessoas
consultadas, assim como eu, apostam na eficcia das estratgias
utilizadas por Ele h cerca de 2 mil anos. Quer dizer, elas
realmente acreditam que se possa conquistar notoriedade com a
prtica dos preceitos ditados por Ele. Basta comear a exercitlos para sentir os benefcios que podem trazer.
Analisar a personalidade de Jesus no foi uma tarefa
fcil. So muitas as opinies a Seu respeito e, conseqentemente,
72
Marcelo Peruzzo
muitos os termos que podem descrever Seu mago. As dez

caractersticas apresentadas nesta obra, porm, j do a noo
exata do que devemos cultivar para obter sucesso pessoal e
profissional: amor, liderana, humildade, verdade, carisma, f,
sabedoria, comunicao, esprito revolucionrio e serenidade. Se
eu precisasse resumir ainda mais essa relao, sintetizando-a em
um item, destacaria o amor. Este sentimento fundamental para
a existncia de todos os outros e representa o cerne da mensagem
dos lderes espirituais que priorizam o bem.
Espero que minhas palavras tenham sido vlidas para
voc, leitor, e que elas possam lhe ajudar a trilhar o caminho
da bem-aventurana. Que Deus abenoe voc e sua famlia!
Jesus
de Gravata
73
T estemunhais
Aprender sempre bom. Aprender sobre o relacionamento com
o prximo tendo como base conceitos religiosos melhor ainda.
(ANNIMO - Bauru, SP)
Obrigado por transmitir o amor.
(M. Castilho - Botucatu, SP)
A vida mais simples do que imaginamos. Ns que a
tornamos complexa.
(A. Paiva - Curitiba, PR)
Em meus 49 anos de idade jamais ouvi uma palestra to
preciosa. Desejo que o professor passe paz para o mundo
e que Deus o ilumine a cada dia pra que possa continuar
passando s pessoas essas informaes maravilhosas.
(M. Motta - Curitiba, PR)
Continue fazendo as pessoas acreditarem na vida, nos
sentimentos especiais. Isso vale mais do que tudo.
(J. Thomaz - Curitiba, PR)
Gostei muito da palestra. Esta certamente servir como um
apoio para mim no resto de minha vida.
(M. Emidie - Curitiba, PR)
bom saber que ainda h quem acredite que se pode ser
algum sendo bom.
(J. Yoshida - Curitiba, PR)
74
Marcelo Peruzzo
melhor lanar-se luta, em busca do triunfo, do que

formar fila com as pessoas que vivem na penumbra sem
conhecer vitria nem derrota.
(A. Cardozo - Curitiba, PR)
Voc mudou a minha forma de pensar, agir e viver!
Obrigado!
(F. Fernandes - Curitiba, PR)
timo saber que praticando o bem conseguiremos o nosso
sucesso e a beno de Deus.
(M. Zubek - Curitiba, PR)
S no fiquei totalmente satisfeita porque queria passar
longas horas ouvindo sobre o assunto.
(J.Silva - Curitiba, PR)
Sua palestra nos mostrou, mais uma vez, que o mundo
no to ruim como pensamos e que o amor vale a pena.
(A. Lemos - Curitiba, PR)
Uma palestra que ningum quer que chegue ao final.
(R. Gamb - Curitiba, PR)
Suas palavras preciosas certamente iro me ajudar em todos
os dias do resto de minha vida.
(I. N. Filho - Curitiba, PR)
Durante toda a histria da humanidade ouviu-se relatos
sobre pessoas enviadas por Deus para falar em Seu nome e
nos ajudar a crescer. Hoje em dia, dizem que perdemos esses
Jesus
de Gravata
75
elos com Deus. Porm, aps essa palestra, pude entender

que essas pessoas iluminadas continuam em nosso meio.
(J. Santana - Curitiba, PR)
Parabns! Voc me fez rejuvenescer pelo menos dez anos
no dia de hoje.
(J. C. Maia - Curitiba, PR)
Hoje quase no entrei no auditrio para assistir palestra.
Mas j que eu estava aqui, por que no entrar? Eu tinha
50% de chances de gostar ou no. Agora lhe digo: gostei!
(Bete - Curitiba, PR)
Sua palestra me ajudou a optar por conceitos capazes de
tornar o dia-a-dia mais satisfatrio.
(E. Pires - Curitiba, PR)
Hoje resgatei valores que achei que havia perdido.
(D. Antonio - Curitiba, PR)
Fazia muito tempo que eu no participava de um encontro
em que o bsico para nossa vida famlia, amor e f fosse
to bem evidenciado.
(J. Marcondes - Curitiba, PR)
Nunca tinha assistido a uma palestra to interessante e
divertida.
(F. Leodoro - Curitiba, PR)
76
Marcelo Peruzzo
to fcil ser feliz. Ento por que complicamos tanto?

(R. Alonso - Curitiba, PR)
A palestra de hoje colocou mais esperana em minha vida.
(A. Oliveira - Curitiba, PR)
Pensei que nunca ia conhecer algum que colocasse a vida
pessoal acima da profissional! Enfim respirei aliviada!
(G. Mazetto - Curitiba, PR)
Concordo que seja possvel ganhar dinheiro e obter sucesso
sem precisar fazer o mal aos outros.
(F. Fuchs - Curitiba, PR)
Levaremos esses ensinamentos para casa.
(C. L. Viveros - Petrpolis. RJ)
Uma lio de vida.
(A. C. C. Resende - Petrpolis, RJ)
A palestra trouxe tona questes adormecidas em nosso
interior e indicou possibilidades para o aprimoramento
pessoal.
(C. Carnevale - Petrpolis, RJ)
Voc mostrou que o amor fundamental em tudo na vida.
(F. H. Carvalho- Petrpolis, RJ)
No d para viver o hoje pensando no que ficou para trs.
Temos que viver o agora tentando melhorar sempre.
(J. M. Rezende - Petrpolis, RJ)
Pude perceber que muito do que penso em relao vida
corresponde ao pensamento de outros. O que no vinha
encontrando em lugar nenhum encontrei hoje.
Jesus
de Gravata
77
(A. Werneck - Petrpolis, RJ)

Amanh colheremos o que plantamos hoje.
(C. P. M. Torres - Petrpolis, RJ)
O valor da nossa existncia proporcional ao que damos
vida e ao amor que partilhamos com a sociedade.
(A. M. R. Silva - Petrpolis, RJ)
O amor o que d significado a nossa vivncia. Basta amar
para ser feliz.
(J. P. Pimenta - Petrpolis, RJ)
Se observarmos os ensinamentos de Jesus Cristo e
praticarmos o bem seremos as pessoas mais felizes do mundo.
(M. J. T. Fontana - Lages, SC)
Lembrarei desses ensinamentos nos prximos dias,
meses, anos...
(F. Dutra - Lages, SC)
Sua energia me ajudar a caminhar para frente.
(A. Oliveira - Lages, SC)
Primeiro ser para depois ter. Preciso passar para meus
filhos essa filosofia.
(R. Volpato - Lages, SC)
Essa palestra foi como um pouco de luz para ns que
estvamos perdidos na escurido.
(J. M. Oliveira - Lages, SC)
78
Marcelo Peruzzo
Referncias
AAKER, David A. Building strong brands. Nova York:
Free Press, 1995.
BRINER, Bob. Lies de liderana de Jesus. Campinas: United
Press, 2000.
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So Paulo: Saraiva, 2000.
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So Paulo: Prentice Hall, 1991.
DAVIDSON, Jefrey P. Faa o seu marketing pessoal e profissional. So Paulo: Madras: 2000.
DRUCKER, Peter. Introduo administrao. So Paulo: Thomson Pioneira, 2001.
ETZEL, Michael J. Marketing. So Paulo: Makron Books, 2001.
KOTLER, Philip. Administrao de marketing: a edio do novo
milnio. So Paulo: Prentice Hall, 2000.
MAQUIAVEL, Nicolau. O prncipe. Trad. Maria Lucia Cumo. Rio
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MATTAR, Fauze Najib. Pesquisa de marketing: metodologia,
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MCMURRY, Robert N. The mystique os super-salesmanship. Harvard Business Review, Mar./Abr. 1961, p.114.
PELIKAN, Jaroslav. A imagem de Jesus ao longo dos sculos. So
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PETERS, Tom. O circulo da inovao: voc no deve evitar o caminho para o seu sucesso. So Paulo: Harbra, 1998.
SCHIMITT, Bernd H; SIMON, Alexander. Marketing aesthetics:
the strategic management of brands, identify, and image. New
York: Free Press, 1997.
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Jesus

Dedico este livro a Deus, por ter me dado uma

Em abril de 2002 lancei meu primeiro livro, Os Dez

vida organizacional em que ela pode ser posta em prtica. No

As Principais Caractersticas de Jesus ____________________

Filhos: amor incondicional ___________________________

Em nome do amor __________________________________

O mal no existe ___________________________________

Leia livros e, sobretudo, pessoas _______________________

Pego voc na sada _____________________________________

No use pessoas em benefcio prprio __________________

Esteja sempre preparado para a verdade ________________

Medo no o mesmo que respeito _____________________

Seja educado e ganhe fs _____________________________

Professor: semeador de talentos _______________________

Acredite no prximo ___________________________________

Trate com sabedoria sua melhor mquina______________

Uma boca e dois ouvidos _____________________________

Um livro, uma revoluo _____________________________

Chute o pau da barraca com conscincia __________________

Crescimento paulatino e contnuo _______________________

Seja um morto-vivo ________________________________

A s Principais Caractersticas de Jesus

Perante a grande competitividade com que se deparam

alcanar somente prestgio na esfera profissional. J 14% acham

A margem de confiana de toda a pesquisa foi de 95%.

Amor. Essa a palavra que sintetiza a essncia das

passageiro. O amor ensinado por Jesus prega a irmandade e o

Filhos: amor incondicional

assobiando o canto do bem-te-vi. Giulia, ainda dormindo,

incondicional. Em contato com esse sentimento, a criana ter

convencional cujo destino era a capital paulista. Como o

Eva, por ter nos proporcionado o dia mais feliz de nossas

Diversos lderes surgiram ao longo dos anos, mas

Alguns especialistas afirmam que existem indivduos

ser tico e honesto;

Pesquisas pontuais como essa mostram como as pessoas,

Leia livros e, sobretudo, pessoas

Tudo o que sabemos sobre Jesus nos chegou pelo relato

Atualmente, muitos ainda recusam os benefcios dos

da ajuda ao prximo. Aqueles que desejam apenas ser servidos,

Duas semanas depois, uma aluna que trabalhava no

Pego voc na sada

duplas de estudos. A idia era a de que os alunos com mais

No use pessoas em benefcio prprio

Muitas pessoas querem a verdade, mas quando a

Privilegiar a verdade em todo momento algo difcil.

Esteja sempre preparado para a verdade

Medo no o mesmo que respeito

Todos ns sabemos que mais fcil falar do que

alcance de todos. Esse o caso da pesquisadora americana

Seja educado e ganhe fs

Os ensinamentos de Jesus deixaram claro que ns temos

Professor: semeador de talentos

conseguido aprovao neste. Muito chateado, liguei ento para

e merecedor de minha total ateno, aquela experincia seria

veio ao meu encontro e falou: Parabns pelo prmio! Tenho

a responsabilidade por determinadas tarefas. Os profissionais

Jesus era dotado de uma sabedoria fora do comum. Por

Trate com sabedoria sua melhor mquina

referindo-se vida que levavam seus superiores hierrquicos.

Jesus, mesmo sem conhecer as teorias modernas que

Algumas das funes especficas das relaes pblicas