DECISIN DE OBJETIVOS DE EMPRESAS

OBJETIVO:
I. Propiciar la adquisicin de hbitos en la fijacin de objetivos.
II. Analizar el comportamiento de los grupos en la negociacin de objetivos.
III. Aumentar los niveles de conocimiento y comprensin de los miembros de un
grupo.
IV. Analizar la forma en que los objetivos afectan las decisiones del grupo.
V. Establecer formalmente los objetivos en el grupo.

TAMAO DE GRUPO:
20 personas. Distribuidas en 4 subgrupos de 5 personas.

TIEMPO REQUERIDO:
120 minutos. Distribuidos de la siguiente manera: Llenado de formas: 60
minutos. Anlisis de: 30 minutos Discusin en grupos 30 minutos.

MATERIAL:
I. Formularios.
II. Lpices.

LUGAR:
Un lugar amplio que permita la formacin de los grupos y su dilogo sin
interferencias.

DESARROLLO:
I. Se distribuyen entre los participantes los formularios del ejercicio Decisin de
objetivos de empresas.
II. Se solicita que hagan el llenado del cuestionario y tomar las decisiones
individuales o en grupo conforme a las indicaciones del protocolo durante 60
minutos.
III. Distribuir la segunda parte de formularios Valoracin de alternativas.
IV. Propiciar el anlisis de las respuestas en los grupos durante 30 minutos. Se
pueden modificar los tiempos y el nmero de los participantes en los
subgrupos.
V. Se analizan los resultados y se discute en grupo total la tercera parte de los
protocolos Conclusiones, y se obtienen conclusiones finales.

MATERIAL
DECISIN DE OBJETIVOS DE
EMPRESAS

MATERIAL:
l. Formularios.
ll. Lpices.

HOJA DE TRABAJO
DECISIN DE OBJETIVOS DE EMPRESAS
Imagine que usted y su grupo son Directivos de una pequea empresa. Las
acciones de la empresa estn muy repartidas entre los accionistas. La
empresa tiene 50 aos de existencia. La mayora de los trabajadores estn
afiliados al Sindicato. El informe de situacin de la empresa al final del ltimo
ao, es como sigue:
VENTAS

$ 36.100.000

Gastos:
Costo de materia prima y procesos
$
Salarios, sueldos y otras compensaciones
Costos de amortizacin de instalaciones y equipo
Costos de investigacin y desarrollo.
Relaciones Pblicas
Costos de Publicidad
Intereses de prstamos.
Costos de formacin y seguridad

19.137.000
8.283.000
2.917.000
1.250.000
33.000
2.833.000
1.133.000
600.000

Total de gastos.
$

36.186.000
(86.000)

Prdida neta.
200 Personal con remuneracin mensual.
1,000 Personal con remuneracin semanal.
30Bajas evitables: personal con remuneracin mensual.
97Bajas evitables: personal con remuneracin semanal.
2.189 Das-Hombre perdido debido a interrupciones voluntarias en el trabajo.
1.678 Das-Hombre perdidos debido a ausencias.
87 Das-Hombre perdidos debido a accidentes.
168 Conflictos pequeos, la mayora de los cuales se resolvieron a nivel local.
12% De aumento en las ventas de nuevos productos introducidos el pasado ao sobre
los promedios de ventas de nuevo productos en los tres aos anteriores.
1% De aumento en sugerencias aceptables.
8% De aumento en nuevos clientes.
15% De aumento en quejas de clientes.
23% De participacin en el mercado.

La empresa paga a sus accionistas un dividendo de aproximadamente el

60% del beneficio. Esto supone un rendimiento de 3 1/2% sobre las
acciones. Los fondos propios son 35,500.000.
Una vez que haya examinado el ltimo informe anual de la empresa. Lea los
cinco problemas que mencionan e indique su eleccin preliminar trazando un
crculo alrededor de la a a la b.
Una vez que haya efectuado su eleccin preliminar para los cinco problemas,
incorprese a su grupo e indique las alternativas que el grupo apoya como
tal. Trace un crculo alrededor de la A a la B, si el grupo ha considerado que
exista una propuesta mejor, anotela en el espacio reservado por otra. Aqu
tambin pueden anotarse las opiniones minoritarias y las razones de las
mismas. Finalmente, anote en el espacio reservado al efecto las razones que
han motivado las elecciones del grupo. Si no tiene duda sobre el ejercicio,
proceda a resolver los cinco problemas.

PROPOSICIONES
1.- El historial de seguridad de la empresa est por encima del promedio de
la industria, pero las actuales operaciones de produccin tienen una
probabilidad de 50-50 de que se produzcan al menos una herida grave o
una muerte al ao debido a riesgos conocidos que escapan al control del
operario. La eliminacin de estos riesgos costara $ 225.000
Propia
Alternativa:

a.
a

Del grupo
A
B

Gastar los 225.000

Dejar que las cosas sigan su curso.

Otra:_____________________________
_______________________________________
Razones:__________________________
_______________________________________

2.- Las relaciones laborales de la empresa son las habituales en la industria.

En la actualidad, las existencias de productos acabados que tiene la
empresa son algo superiores a lo normal. Se est discutiendo un nuevo
convenio colectivo. Las perspectivas son que la empresa tendr que
incrementar los salarios al ao, y durante tres aos, por un total de 750.000,
bien optar por una huelga larga y enconada que la empresa tiene muchas
probabilidades de ganar si resiste suficiente tiempo.
Propia
Alternativa:

Del grupo

a.

Negociar un arreglo en
750.000
Aceptar la huelga.

Otra:_____________________________
_______________________________________

Razones:__________________________
_______________________________________

3.- La direccin est preocupada porque 30 altos empleados han

abandonado sus cargos. Los sueldos y gratificaciones del personal Directivo
de la empresa son muy semejantes al promedio de los que se pagan en las
industrias y en la zona. Sin embargo, muchos de los que han dejado la
empresa han manifestado que estaban descontentos y que se marchaban
porque los sueldos eran inadecuados.
Los estudios realizados sobre la moral del personal sugieren que bastantes
de ellos pueden haberse marchado debido a sus propias deficiencias como
Directivos y a su incapacidad para tratar con sus jefes y con sus
subordinados.
Propia
Alternativa:

Del grupo

a.

Aumentar el presupuesto en
200.000 y dedicar este incremento
a la seleccin y perfeccionamiento
de Directivos o aconsejarlos y
orientarlos a otras actividades relacionadas con ello.
Dejar las cosas como estn.

Otra:_____________________________
_______________________________________
Razones:__________________________
_______________________________________
4.-

El producto G ha sido un gran xito. Los 75.000 que se han gastado

inicialmente en publicidad especial han hecho que las primeras ventas de

este producto ascendieran a 500.000 el pasado ao. Sin embargo, los
antiguos clientes no han renovado sus encargos y se han quejado de la mala

calidad y del servicio del producto. Si no se mejora el producto, ser

necesario hacer un gasto aproximadamente igual en publicidad especial para
atraer el mismo nmero de cliente nuevos.
El mejorar el producto G para conservar los nuevos clientes adquiridos
costara $375.000.
Propia
Alternativa:

Del grupo

a.

Gastar $375.000 en mejorar el

producto G.
Dejar que las cosas sigan, su
curso; mantener la campaa de
publicidad especial de $75.000

Otra:_____________________________
_______________________________________
Razones:__________________________
_______________________________________

5.-

La fbrica X est produciendo contaminacin en las aguas, pero los

asesores legales de la empresa les han dicho a ustedes que la legislacin

vigente sobre este asunto es de tal naturaleza que llevara varios aos
obligar a la compaa a cumplir las reglamentaciones existentes obre
limpieza de aguas. An entonces, si la accin judicial tuviese xito, las
costes anuales de continuar incumpliendo dichas normas serian del orden de
los 25.000. La modificacin que habra que hacer en la fbrica X para
eliminar la contaminacin de las aguas costara 150.000.
Propia
Alternativa:

Del grupo

a.

Gastar $150.000 en modificar la

fbrica X.
Dejar las cosas como estn.

Otra:_____________________________
_______________________________________

Razones:__________________________
_______________________________________

NO PROSIGAN MS ALL DE ESTE PUNTA HASTA QUE HAYAN

CONTESTADO A LOS CINCO PROBLEMAS.

VALORACIN DE LAS ALTERNATIVAS

En los resultados de la parte derecha ordene los seis objetivos de 1 a 6
segn la importancia relativa que han tenido personalmente para Ud. al
hacer sus propias elecciones preliminares. El puesto 1 en el ms importante
y el 6 en el menos importante.
Al elegir la alternativa A, B u otra propuesta, su grupo puede haber
considerado hasta seis objetivos de la empresa. Para ver el grado en que su
grupo ha tenido en cuenta estos seis objetivos al decidir sobre los cinco
problemas, el grupo deber distribuir 20 puntos entre estos posibles objetivos
en la tabla 2, indicando as el grado en que piensa que han pesado
igualmente, asigne tres o cuatro puntos a cada objeto, si han tenido en
cuenta nicamente un objetivo. asigne 20 puntos a ste y cero puntos a los
dems. El grupo debe distribuir 100 puntos entre los cinco problemas. 20
para cada una. Sumen los totales de cada lnea para ver en que grado sinti
el grupo que estaba considerando cada objetivo al elegir la alternativa A, B u
otra propuesta. (Por supuesto, podra haberse llevado a la misma decisin
teniendo presente otra serie diferente de objetivos).
PROBLEMAS
I

II

III

IV

Total

objetivos posibles de la empresa

____ _____ _____ _____ _____ _______ 1.- Mantener un funcionamiento satisfactorio
____ _____ _____ _____ _____ _______ 2.- Enfrentar a los competidores y colocarse
por delante de ellos
____ _____ _____ _____ _____ _______ 3.- Promover la buena voluntad; servir a la
colectividad
____ _____ _____ _____ _____ _______ 4.- Ganar dinero, obtener beneficios.
____ _____ _____ _____ _____ _______ 5.- Crecer.
____ _____ _____ _____ _____ _______ 6.- Propiciar bienestar a los empleados.
____ _____ _____ _____ _____ _______

20

20

20

20

20

20

TODOS LOS OBJETIVOS

ANLISIS DE CONJUNTO
El propsito de este ejercicio ha sido ver el peso relativo que asignan los grupos a
cada uno de los seis objetivos de la empresa, como se ven forzado a tomar
decisiones sobre cinco problemas. Las otras propuestas anotadas han dado a
los grupos la oportunidad de manifestar su desacuerdo sobre las dos alternativas,
y al propio tiempo, han puesto de manifiesto la importancia relativa que tienen los
seis objetivos, considerando que han dispuesto de una informacin inadecuada e
insuficiente. No existe respuestas correctas, Ms bien, sera muy til que cada
grupo se preguntase cmo y por qu ha discrepado de los otros, al enfrentarse
con los mismos problemas tipo. Para facilitar este examen, el profesor deber
reunir los resultados obtenidos por todos los grupos. A medida que cada no de los
grupos informa sobre las alternativas que ha elegido, anote en la tabla 3 objetivos
ms importantes o primario que ha mencionado cada grupo para cada problema.
En caso de empate, anote los que predominan.
FRECUENCIA DE ALTERNATIVAS A O B SELECCIONADAS POR LOS GRUPOS.
Objetivos primarios
1
2
Altern.
Altern.
Func.
Indiv.
Grupo
Sat.
a
b
A
B

Problema

Comp.

Vol.

5
Ben.

6
Bien
Crec.

I. (Seguridad)

___ ___ ____ ____ ____ ____ _____ ____ ____ __

II. (Huelga)

___ ___ ____ ____ ____ ____ _____ ____ ____ __

III. (Moral)

___ ___ ____ ____ ____ ____ _____ ____ ____ __

IV. (Producto)

___ ___ ____ ____ ____ ____ _____ ____ ____ __

V. (Contamin.)

___ ___ ____ ____ ____ ____ _____ ____ ____ ___
Puntuacin total asignada a todos los problemas.

objetivos

0-10

11-20

21-30

31-40

41-50

51 o ms

Empl

1.- Funcionamiento
satisfactorio
2.- Enfrentarse a la
competencia
3.- Buena voluntad,
servicio.

__________ __________ ___________ _________ __________ _________

__________ __________ ___________ _________ __________ _________
__________ __________ ___________ _________ __________ _________

4.- Beneficios

__________ __________ ___________ _________ __________ _________

5.- Crecimiento.

__________ __________ ___________ _________ __________ _________

6.- Bienestar de los

empleados.

__________ __________ ___________ _________ __________ _________

Al pasar revista a estas tablas, as como a la discusin que ha tenido lugar en los
grupos sobre estos problemas, cada grupo deber concentrar su atencin en los
puntos de anlisis que vienen a continuacin.

CONCLUSIONES
1.-

Hasta qu punto pueden tomarse decisiones sobre seguridad, huelgas,

productos, etc, teniendo en cuenta solamente un objetivo?

2.-

A qu atribuye las diferencias que existen entre las decisiones de los

diversos grupos? Se deben estas diferencias a que los grupos han procedido de
forma distinta al adaptar sus decisiones? Se deben estas diferencias a que los
valores que guan a los miembros de los diversos grupos son distintos?.
3.-

Qu implicaciones tienen para usted personalmente los resultados de los

ejercicios, si tienen alguna? Qu enseanzas ha extrado de la realizacin de

este ejercicio; es decir, de que se da cuenta o sabe ahora, en qu medida piensa
usted de modo diferente o como lo haca antes de comenzar el ejercicio?.