Ensayo 22 Leyes Inmutables Del Marketing

PROFESORA:
Paola Mouthon

INTEGRANTES:
Rafael Burgos Gaitan
Jorge Garcia Pedraza
Juan Angel Rivera

MATERIA:
Fundamentos De Mercado

Fecha:
23/10/15

Cartagena De Indias D.T Y C

Universidad De Cartagena
Administracin De Empresas

LAS 22 GRANDES LEYES DEL MARKETING

La ley del liderazgo para muchos jvenes hoy en da lo ms importante es salir de

una carrera con una idea de negocios y nuestro primer pensamiento es crear un
producto y convencer a los clientes que es el mejor por sus diferentes
caractersticas. Pero segn la ley de liderazgo no es as debido a que hay marcas
de productos y servicios ms reconocidos y antiguos en el mercado con un
dominio, competidor y una capacidad financiera mayor. A mi forma de pensar hay
veces q aunque no haya productos tan reconocidos salen a diario productor
nuevos muy buenos que podran ser mejores que los productos antiguos
solamente porque no son competencia por las diferentes razones.
Continuando con la idea, la ley de la categora si no somos los primeros en una
categora es mejor buscar una en que si la seamos. Cuando nuestra idea de
negocios ya sea productos o servicios nuevos para la necesidad de los
consumidores es probable que tenga una aceptacin muy buena. Esta ley de
categora nos sirve para nuestra vida empresarial ya que nos brinda opciones para
destacarnos y ser los primeros en un campo o una categora donde la
competencia no sea mucha.
En la ley de la mente est a diferencia de la ley de liderazgo no se preocupa por
ser el primero en los puntos de venta, este se preocupa de la principal razn de
los marketing que es estar de primero en la mente de los consumidores, De qu
nos sirve estar de primero en las tiendas si no hemos entrado a la mente de los
clientes? A mi concepto esta debe ser la base de nuestro proyecto empresarial y
saber de qu forma entrar a la mente de nuestros consumidores y garantizar su
permanencia. Qu estrategias usar? Podemos usar ruedas de prensas, asistir a
ferias comerciales, publicidad, promociones etc.
Ley de la percepcin lo principal es captar la percepcin de los clientes El
marketing no es una batalla de productos es una batalla de concepciones
Hay veces que nos muestran productos nuevos que tal vez sean mejores que los
antiguos pero debido a su falta de estabilidad en el mercado y su poca
propagando nosotros nos inclinamos hacia el otro producto que es ms conocido y
tiene mejor propaganda. Es all donde nosotros debemos aplicar el marketing y
esta ley para captar la atencin de la gente creando como una fidelidad de la
mente lo cual va hacer que el cliente crea y esto ser lo que imperara a la hora
de elegir un producto, no importara ante cual producto este.
Pensando en la ley de la concentracin todos los que tenemos un negocio
debemos apropiarnos de una palabra en la mente de un prospecto. Una de las
formas para hacer que esto suceda es buscar una palabra sencilla y orientada
hacia el beneficio. No importa lo complejo del producto, ni lo complejo del mercado
sencillamente hallar lo que la gente quiere en una palabra no 3 y 4. Adems hay
un efecto llamado HALO el cual si nuestro producto est asociado con alguna
virtud o atributo nos traer beneficios

Ley de la exclusividad una vez adoptada una palabra por los clientes o
consumidores es intil que otra empresa o negocio se apropie con la misma
palabra. La gente del marketing est en permanente investigacin ya que buscan
los atributos que los usuarios quien de un producto o servicio eso es lo que quiere
la gente eso es lo que debemos darle y as tener ideas exclusivas para hacer
resaltar su producto o servicio.
En la ley de la escalera a pesar de que el principal objetivo del marketing es entrar
en la mente de los clientes y consumidores si este objetivo no llegara a cumplirse
hay diferente es formas de aun as lograr el xito y ser el primero como por
ejemplo hay estrategias para los nmeros 2 y 3.
Todos los productos no son iguales para todas las categoras para cada categora
existe una escalera de productos en cada escaln hay una marca. La estrategia
del marketing es que apenas hayamos llegado a la mente debemos apropiarnos
del escaln entres ms alto mejor naturalmente. Est en nuestra vida empresarial
nos da alternativas para satisfacer las necesidades de cada uno de los clientes o
consumidores con respecto a sus diferentes inters y su tipo de escaln.
En la ley de la dualidad nos encontramos generalmente con dos peldaos, es
decir, 1 y 2 puesto, Qu significa esto?, esto significa que en cada industria
podemos ver dos grandes potencias o titanes que son las que absorben el
mercado, y muchas veces no tienen competencia alguna ya que las otras
empresas no tienen el poder suficiente para hacerles frente. Pero, Que sucede
cuando existe una 3 empresa?, generalmente cuando hay una empresa extra
esta suele al principio a estar en la lucha con el 2 puesto y en el caso que la 2
empresa decaiga o la empresa no logre imponerse a esta, esta corre el riesgo de
desaparecer. Existe otra situacin en la que no hay un 2 gigante definido, es
decir, que puede haber muchas empresas luchando ese puesto, y que pueden
perdurar as por un largo tiempo.
Pero vemos que en la ley de lo opuesto, la 2 potencia quiere establecerse
fuertemente es ese puesto, y lo logra utilizando la fortaleza de la mejor empresa
para as despus convertirla en su debilidad, en otras palabras es transformarse
en el producto alternativo del mercado. Lo podemos plantear de esta manera,
existe un producto lder en el mercado, la cual la empresa 2 busca hacerle lucha,
esto lo logra haciendo un producto diferente e innovador con respecto al otro
producto.
Durante los siglos siempre vemos que todo suele dividirse, y el marketing no es la
excepcin. Esto significa que un producto se puede dividir a lo largo del tiempo en
varios productos, en vez de combinarse los productos como dicen algunos
intelectuales. Pero que sucede cuando una empresa quiere ser fuerte en varios
producto? Existe una frase: prefiero ser fuerte en algo que dbil en todo. Algunas
empresas al intentar expandirse hacia otros producto, lo que hacen es debilitarse.
Por otro lado, Cundo sabemos cuando algo es bueno o es malo?, en la ley de la
percepcin vemos que lo que hoy nos puede ayudar, en el maana no lo va hacer

tanto. Las empresas pueden hacer rebajas, mucho pueden entender que esto les
baja sus beneficios econmicos, pero puede que esto los mantenga firmes en el
mercado
Siguiendo la lnea de las leyes 10 y 12 las empresa para seguir fuertemente en el
mercado en vez de ampliar su catalogo de ventas, debe reducirlo. Es decir,
concentrarse en un producto o servicio en especfico.
Hablando de la ley de los atributos, una empresa que lucha con un competidor
mas fuerte, no debe copiarla o ser igual a esa empresa, Pero que debe hacer
entonces?, lo mas saludable es concentrar en otro atributo, es decir, concentrarse
en algo nuevo en la que la otra empresa no ha pensado.
Si bien se habla de una LEY DE SINCERIDAD tomando como referencia lo que
los libros nos han inculcado por dcadas , tener un pensamiento positivo siempre.
dejamos atrs la opcin del pensamiento negativo, muchas personas involucradas
en el mbito econmico-empresarial piensan que tener un pensamiento negativo
har tocar fondo su producto o dicha organizacin; tomando en cuenta las virtudes
y los logros que han tenido muchas compaas al ser SINCEROS podemos
decir que lo negativo viene agarrado de lo positivo y que si bien hay que ser muy
cautelosos al momento de lanzar una expresin mala o negativa sobre dicho
producto debemos saber que lo negativo es rpidamente aceptado por el cerebro
humano, mientras que cuando lanzamos una expresin positiva sobre algo en este
caso en el mbito del marketing esto genera una variacin de dudas en el cliente,
por lo cual al momento de lanzar dicha expresin debemos ser consientes que
tenemos que ganarnos la confianza del cliente.
Al llegar al pensamiento de la SINGULARIDAD nos encontramos con factores
estandarizados que si bien pueden ser vitales para el punto de partida de una
empresa, tambin pueden ser muy desfavorables teniendo en cuenta que dia a dia
nacen nuevos productos, si bien se dice que el xito es el sacrificio diario y
constante de una persona al tratar de alcanzar sus objetivos, ahora nos
preguntamos? Ser que teniendo varias estrategias podremos escoger cualquiera
y aun asi ser exitosos? Se dice que todo va ligado al esfuerzo que se le coloque a
dicha estrategia, nos olvidamos que existe una estrategia potensializadora que
nos ayudara a tener resultados que otras estrategias no te darn aun teniendo un
esfuerzo y empeo mayor a esto le llamamos golpe audaz .
EN LO IMPREDECIBLE se debe tener una visin del futuro si de realizar nuestros
sueos se trata. ahora bien cuando nos metemos en el mbito del marketing esta
es una estrategia que poco nos favorece, se dice que no se sabe lo que pasara en
el futuro y si nos adelantamos a dicho suceso estos siempre pueden estar
equivocados ;si no se tiene una visin del futuro tendremos pocas posibilidades
de triunfar al no visualizar lo que se propone, caemos en la conclusin de que todo
lo bueno trae consigo algo negativo y viceversa al plantearnos esta incgnita se
debe generalizar que los objetivos a largo plazo quizs no nos den los resultados
que planteamos a corto plazo.

El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso: una de las

frases ms llamativas para analizar el marketing a mi concepto (hablamos de que
el ego de tu enemigo es el xito del marketing) cuando triunfamos de una manera
muy rpida se tienden a descuidar los objetivos en vez de planificar nuevas
estrategias para crecer, la perdida de humildad trae consigo el fracaso.
Aprender a que el fracaso es parte de nuestra vida y aceptarlo es uno de los
primeros pasos hacia el xito saber que no siempre se triunfa que hay que ser
persistentes y no caer en desesperacin al no conseguir un resultado, si bien no
es tan fcil como se dice salir de un momento donde tenias todas tus esperanzas
puestas, tu tiempo, tu dinero, tu sacrificio y al final no recibir algn beneficio se
debe tener la suficiente madurez y saber que si aceptamos el fracaso y no
hacemos nada a tiempo se llega al lmite de tocar fondo en nuestra carrera.
Si bien es ms fcil que aceptemos un error grupal que un error individual, me
hago la pregunta? Ser que mi objetivo en la vida tiene que ir ligado a otras
personas? Todos tenemos metas y si de errores se trata al momento de alcanzar
dicha meta debemos tener en cuenta que el xito es individual, todo empresario
en el campo econmico- empresarial solo piensa en sus objetivos.
La publicidad en el marketing es una de las armas ms fundamentales para el
crecimiento de los productos, se dice que la organizacin bien administrada no
requiera de publicidad pagada, ahora bien ser que no vale la pena invertir en
publicidad para el crecimiento de dicho producto o objeto? Una de las cosas ms
importantes en mi pensamiento administrativo es que las personas tengan
conocimiento de lo que van a comprar.
Sin los fondos adecuados, una idea no despegar del suelo, en el mundo del
marketing podemos decir que tener una idea brillante sin dinero es tener una idea
vaca, aunque tengamos un buen asesoramiento es muy difcil despegar si no se
tienen los suficientes recursos , se debe tener una mente creativa e innovadora
para que esta idea tome un poco mas de fuerza en el mercado de lo contrario
podremos decir que una mala idea con un milln de dlares en presupuesto es
ms favorable que una buena idea sin dinero.
En conclusin Para qu nos sirve esto en nuestra carrera?. No sirve para poder
tener unas pautas para la mejora y xito de nuestra empresa, para que cada da
se afiance ms y mucho ms en el mercado. En este ensayo aprendimos como un
error simple puede causar la desaparicin de una empresa, pero tambin como
hacerla una mejor.