Extensiones de Lnea:

Es la utilizacin de una marca existente para introducir artculos adicionales en

una categora de productos determinada, como sabores, formas o colores nuevos,
ingredientes adicionales, u otros tamaos de envase.
Una lnea de productos es un grupo de productos relacionados entre s que se
ofrecen a la venta. Una lnea puede comprender productos de varios tamaos,
tipos, colores,cantidades o precios. Lacreacin de lneas de productos implica el
ofrecer varios productos relacionados entre s pero deforma individual.
Por ejemplo:
1. Gloria introdujo varios sabores a su lnea de yogures:Yogurt de lcuma,
Yogurt light con miel de abeja.
2. Ford introdujo colores y formas a su lnea de automviles: Ford Taurus,
Ford Explorer Sport Trac
3. Coca - Cola (1/2 litro; 1 litro; 2 litros; lata; diettica) son productos distintos,
hablo de extensin.
Las extensiones de lnea ofrecen a los consumidores ms opciones y ayudan a la
empresa a protegerse de ataques de los competidores.Una empresa podra utilizar
extensiones de lnea como un mecanismo de bajo costo y bajo riesgo para
introducir nuevos productos que satisfagan los deseos de variedad de los
consumidores.
Atencin:
4. Extender una lnea implica riesgos y ha sido motivo de fuertes debates
entre especialistas de marketing. En el lado negativo, las extensiones
pueden hacer que el nombre de la marca pierda su significado especfico. A
esto se le llama la trampa de la extensin de lnea.
5. La extensin de lneas es una de las mejores formas de aumentar el
volumen de ventas a corto plazo. Si bien en un principio sube por la
novedad, con el tiempo ese nivel baja.
Principios para la extensin de lnea:
-

Conocimiento de los consumidores: Estudiar a los consumidores, tanto los

clientes finales como al conjunto total, mediante investigadores de
mercados y recopilacin de informacin que realiza continuamente la
empresa. Adems, tener nmero telefnico gratuito de atencin al cliente en
todos sus productos.

Perspectiva a Largo Plazo: Tomarse el tiempo necesario para analizar cada

oportunidad escrupulosamente, y para preparar el mejor producto. A
continuacin se compromete a convertir el producto en un xito total. Con
las papas Pringles, la empresa lucho durante casi diez aos antes de lograr
el xito.

Extensiones de marca:
Es usar un nombre de determinada marca de xito para lanzar un producto nuevo
o modificado en una categora nueva. Una extensin de marca confiere a un
producto nuevo un reconocimiento instantneo y una aceptacin ms rpida,
adems de que ahorra los costos elevados de publicidad que normalmente se
requieren para crear una marca nueva.
Por ejemplo:
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Mitsubishi: Marca de automviles.

Mitsubishi electric: Equipos elctricos.

Yamaha: Marca de motocicletas.

Yamaha: Instrumentos musicales.

Una estrategia de extensin de marca conlleva cierto riesgo. Si una extensin de

marca fracasa, podra perjudicar las actitudes de los consumidores hacia los otros
productos que llevan el mismo nombre de la marca. Adems, una marca podra no
ser apropiada para un producto nuevo determinado, aunque este bien hecho y sea
satisfactorio.
La marca podra perder su posicionamiento especial en la mente del consumidor si
se le utiliza en exceso. Las empresas que sienten la tentacin de transferir un
nombre de marca deben analizar la congruencia entre el producto nuevo y las
asociaciones de la marca. La extensin de marca es una tentacin irresistible a la
hora de lanza nuevos productos, pero a largo plazo podra resultar una trampa
peligrosa.
Ms de veinte mil nuevos productos son introducidos cada ao y en su mayora no
son categoras completamente nuevas, el 90% son extensiones de lnea. Una
extensin de marca solo tiene sentido cuando los nuevos productos son
significativos, es decir, cuando resuelven mejor un problema o agregan valor al
consumidor.
Con la extensin de marca, la empresa intenta ingresar en nuevos mercados
comercializando productos o servicios de categoras diferentes.

Por ejemplo:
-

Gibson: Instrumentos musicales.

Gibson: Software.

Billabong: Prendas de vestir.

Billabong: Automviles.

Extender la marca, por el contrario permite reducir los costos de comunicacin y

publicidad al concentrar las inversiones y contribuye a reducir costos y acelera la
llegada al mercado, aade utilidades extra con relativa facilidad, al tiempo que
limita los riesgos financieros porque el canal comercial confa que esos distintos
productos se promovern unos a otros bajo el mismo paraguas. (Dominique V.
Turpin).

Multimarcas:
Las empresas a menudo introducen marcas adicionales en la misma categora.
Por ejemplo:
-

Procter y Gamble vende muchas marcas distintas en cada una de sus

categoras de productos. Las multimarcas son una forma de establecer
caractersticas diferentes y de ser atractivas para motivos diferentes de
compra. Esta tctica tambin permite a una empresa acaparar ms
espacio en los anaqueles de los revendedores. O bien, la empresa
podra querer proteger su marca principal al crear marcas flanqueadoras
o de pelea.

Por ejemplo:
-

Seiko usa diferentes nombres de marca para sus relojes de precio ms

alto (Seiko Lasalle) y tambin para los de ms bajo precio (pulsar), a fin
de proteger los flancos de su marca principal Seiko.

Por ltimo, las empresas podran desarrollar nombres de marca distintos

para diferentes regiones o pases, quiz para adaptarlos a las diferentes
culturas o idiomas. Procter y Gamble domina el mercado estadounidense
de los detergentes para ropa, que en todas sus formas captura ms de 40%
del mercado. Sin embargo, fuera de Norteamrica la empresa encabeza la
categora de detergentes con su marca Ariel, que ahora es la marca de
productos empacados nmero dos de Europa, de tras de Coca-Cola. En
Estados Unidos, Procter y Gamble dirige Ariel hacia mercados latinos.

Atencin:
-

Una desventaja importante de las multimarcas es que cada arca podra

obtener solo una participacin pequea en el marcado, y ninguna de
ellas ser muy rentable. La empresa podra terminar repartiendo sus
recursos entre muchas marcas en lugar de elevar unas cuantas marcas
a un nivel muy rentable. Esas empresas deben reducir el nmero de
marcas que venden en una categora dad y establecer procedimientos
de seleccin ms estrictos para las marcas nuevas.