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ESTRATEGIA DE PRECIO DISTRIBUCIN Y

PROMOCIN DE PRODUCTO

DESARROLLO DE GESTION DE UN PROGRAMA DE PUBLICIDADDD


La publicidad puede ser una forma eficaz de diseminar mensajes, ya sea
para crear una preferencia de marca o educar a las personas.
Al desarrollar un programa de publicidad, los gerentes de marketing siempre
deben iniciar con la identificacin del mercado meta y los motivos de los
compradores; a partir de esas definiciones pueden tomar las cinco
decisiones principales conocidas cono las cinco M:

Misin: Cules son nuestros objetivos publicitarios?


Monetarias: Cunto podemos gastar y cmo asignamos nuestros
gastos a los varios tipos de medios?
Mensaje: Qu mensaje deberamos enviar?
Medios: Qu medios deberamos utilizar?,
Mediciones: Cmo deberamos evaluar los resultados?

FORMULACION DE OBJETIVOS
Los objetivos de publicidad deben fluir a partir de decisiones previas sobre
el mercado meta, el posicionamiento de la marca y el programa de
marketing.
Un objetivo publicitario (o meta) es una tarea especfica de comunicacin y
nivel de logro que debe alcanzarse con un pblico especfico en un periodo
especfico.
Podemos clasificar los objetivos publicitarios seguir si su meta es informar,
persuadir, recordar o reforzar.

Publicidad informativa. Tiene como meta crear conciencia de


marca y conocimiento de nuevos productos o nuevas caractersticas
de productos existentes.
Publicidad persuasiva. Su meta es crear gusto, preferencia,
conviccin y compra de un producto o servicio. Alguna publicidad
persuasiva utiliza la publicidad comparativa, que hace una
comparacin explcita de los atributos de dos o ms marcas. La
publicidad comparativa funciona mejor cuando obtiene motivaciones
cognitivas y afectivas de manera simultnea,
y
cuando los
consumidores Procesan la publicidad de modo detallado y analtico.
Publicidad de recordacin. Su meta es estimular la compra
repetida de productos y servicios. Los caros anuncios a cuatro tintas
de Coca-Cola en las revistas tienen el propsito de recordar a la gente
que compre la bebida.
Publicidad de refuerzo- Busca convence a los compradores
actuales de que tomaron la eleccin correcta. Los anuncios de

automviles con frecuencia muestran a clientes satisfechos que


disfrutan caractersticas especiales de sus autos nuevos.
El objetivo publicitario debera surgir de un anlisis concienzudo de la
situacin actual de marketing. Si la clase de producto est madura, la
empresa es lder del mercado y el uso de marca es bajo, el objetivo ser
estimular un mayor uso. Si la clase de producto es nueva y la empresa
no es lder del mercado pero la marca supera a la lder, entonces el
objetivo ser convencer al mercado de la superioridad de la marca.

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