ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO DE LA EMPRESA

Todas las ventajas competitivas son temporales

El Modelo de las "Cinco Fuerzas" de Porter
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores:
Ejemplo de amenazas: Tratados de libre comercio, de moda en este mundo globalizado
que puede permitir la entrada de competidores fuertes; Importacin de productos de
economa de escala de pases como China con productos de bajo costo; Marcas propias
de los almacenes de cadena que son ms econmicas que las marcas tradicionales al
ahorrar en publicidad y promocin, asegurando al fabricante un mercado amplio y
concreto de su producto; El contrabando por la evasin de los aranceles compite con
precios bajos a productos legales; La falsificacin de productos es una peste que lesiona
las finanzas y la estabilidad de cualquier empresa legalmente constituida.
2. La rivalidad entre los competidores:
Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos
donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos
fijos sean altos. Ejemplo: Guerras de precios, campaas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos con tecnologa de punta, etc.
3. Poder de negociacin de los proveedores:
Ejemplo: Dependencia de un solo proveedor de insumos que son claves para la empresa,
no tienen sustitutos o son pocos, pueden afectar a Campofro con asuntos como forma de
pago, tamao de pedido, calidad, etc. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le
conviene estratgicamente integrarse hacia adelante.
4. Poder de negociacin de los clientes:
Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. Ejemplo: Pocos o nicos clientes generan
mayores exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios,
descuentos y devoluciones en ventas, forma de pago, etc., generando altos costos para la
organizacin e incluso prdidas en la operacin. La situacin se hace ms crtica si a las
organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia atrs,
como las grandes cadenas de supermercados.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos:
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de
utilidad de la corporacin y de la industria.

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Porter identific seis barreras de entrada que podan usarse para crearle a la corporacin una
ventaja competitiva: Economa de escala, Diferenciacin del producto, Inversin intensiva de
capital, Ventajas en el costo independiente de la escala (patentes, subsidios, control sobre materias
primas, etc.), Acceso a los canales de distribucin y polticas gubernamentales pueden limitar o
hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos.

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