17/10/2015

COMERCIO
INTERNACIONAL Y
ADUANERO
UANCV

Agenda

Presentacin del Curso

Eco. Walker M. Portugal Coasaca

Mg. Direccion de Empresas

OBJETIVOS
Al participar en este Curso, usted conocer el
proceso de apertura del mercado peruano al
exterior as como el proceso de globalizacin
como llave para la internacionalizacin de la
empresa. Se introducir en el conocimiento del
Comercio Internacional desarrollando habilidades
para realizar operaciones de exportacin y
adquiriendo destreza en el uso de
las
herramientas que le permitirn comprender
procedimientos y reglamentaciones para la
gestin del Comercio Internacional.

Estructura Del Curso

UNIDAD DIDCTICA N 1: Introduccin al comercio internacional y comercio
exterior.
CAPACIDADES

Concepta
la
operatividad del
comercio
internacional
y
exterior del Per,
sus ventajas y
desventajas

LOGRO MNIMO.

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES
CONCEPTUAL

PROCEDIMENTAL

Concepto de comercio
internacional y comercio
exterior.
Globalizacin y efectos
en
el
comercio
internacional.
Procesos de integracin
como CAN, MERCOSUR,
UR, ALCA, ASEAN, GATT,
OMC, TLC, NAFTA.
Implicancia
de
los
tratados internacionales.
ZEEDE Puno.

Analiza los diferentes Valora

la
fundamentos.
importancia
del
comercio
Proporciona informacin internacional y las
del objetivo y funcin del ventajas
comercio internacional.
econmicas para
el pas.
Conoce los principales
grupos de integracin Acta
con
econmica.
responsabilidad y
dentro del marco
normativo
del
comercio
internacional.

ACTITUDINAL

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Estructura Del Curso

Estructura Del Curso

UNIDAD DIDCTICA N 2: Legislacin aduanera y tributaria.

UNIDAD DIDCTICA N 3: Compra venta internacional.

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES
CAPACIDADES

CONCEPTUAL

Concepta y entiende Decreto Legislativo 1053 y

las
obligaciones
y su reglamento.
derechos
de
la
legislacin aduanera.
Conceptualiza
los
principios de la potestad
tributaria, obligaciones del
comercio exterior.

PROCEDIMENTAL

ACTITUDINAL

Conoce,
identifica
y
explica
los
aspectos
doctrinarios de la ley
general de aduanas.
Identifica
procedimientos de
regmenes aduaneros.

Interioriza la promocin
del
comercio
internacional y acta
con responsabilidad y
creatividad en debates
los con sus compaeros.
los

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES

CAPACIDADES

CONCEPTUAL

formula
operaciones
de acuerdo a la cadena
de distribucin fsica
internacional

PROCEDIMENTAL

ACTITUDINAL

Conceptualiza
los Identifica y evala la Demuestra inters y
procedimientos
para importancia
de
la desarrolla habilidades en
lograr
contratos compra
venta el campo del comercio
internacional.
internacionales.
internacional.
Describe los costos de Explica la importancia
cadena de distribucin del
uso
de
los
fsica
internacional, INCOTERMS.
INCOTERMS.
Esquematiza el crculo
Identifica los diferentes de las transacciones
contratos adherentes a los comerciales
contratos
de
compra internacionales.
venta internacional.

Define las infracciones,

sanciones aduaneras y Evala y determina los
rgimen de incentivos.
beneficios
a
los
regmenes aduaneros.
Sintetiza los beneficios
tributarios, saldo a favor
del exportador.
Primera evaluacin.

LOGRO MNIMO.
Estudiantes con conocimiento de compra venta internacional e INCOTERMS.
LOGRO MNIMO.

Estructura Del Curso

METODOLOGIA

Estudiantes con pleno conocimiento del D.L. 1053 Ley General de Aduanas y su reglamento.

UNIDAD DIDCTICA N 4: Gerencia de proyecto de exportacin TLC.

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES
CAPACIDADES
Estrategias
para
exportar
con
conocimiento
de
mercados y negocios
de exportacin.

CONCEPTUAL
Estrategias
exportacin.

PROCEDIMENTAL

para

Mtodos

Tcnicas

Estrategias

ACTITUDINAL

la Esquematiza estrategias Maneja

instrumentos
para la exportacin.
para
identificar
mercados
Mercados internacionales, Aplica
el
marketing internacionales y aplicar
costumbres y cultura local internacional
y
las el
marketing
internacional.
de poblaciones en los herramientas
diferentes continentes.
informticas para el
comercio exterior.
Marketing internacional.
Establece lineamientos y
Procesos
para
la oportunidades en el
elaboracin de proyectos proyecto
de
exportacin.
de exportacin.

Expositiva
didctico
Mtodos activos
Anlisis y
sntesis
Investigacin
Descubrimiento

Dinmica grupal
Debate dirigido
Lluvia de ideas
Mapas conceptuales

Unidades de
aprendizaje
Talleres
Lecturas seleccionadas

Segunda evaluacin.

LOGRO MNIMO.
Estudiantes con conocimiento de administracin y planeacin financiera.

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EVALUACIN

OTROS

Contenido Conceptual: 02 exmenes parciales.

Contenido Procedimental: 02 trabajos prcticos practicas en aula.
Contenido Actitudinal: se tendr en cuenta la asistencial participaciones
orales e iniciativas.
C.C.
40%

C.P.
40%

ACCIONES

INSTRUMENTO

1ra evaluacin
2da evaluacin

Examen escrito
Examen escrito

C.A.
20%
MES

COMPETENCIA
100%

DA

TOTAL

Puntualidad
Apague el celular
Reljese , divirtase y Aprenda.

PORCENTAJE
50%
50%

100%

SESIN 1
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL Y AL COMERCIO
EXTERIOR

QU ES EL COMERCIO INTERNACIONAL

Si usted ha decidido iniciarse en el mundo de los

negocios internacionales o desea conocer un
poco ms de la actividad de la que hace ya
algn tiempo forma parte, le proporcionaremos
la informacin necesaria para que sus negocios
no sean un dolor de cabeza.

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DEFINICIN DE COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional es el intercambio de bienes y

servicios entre residentes de diferentes pases.

Agregaremos la siguiente reflexin:

El comercio internacional es un camino de doble

Hace un momento nos referimos al

comercio exterior y antes lo

hicimos al comercio Internacional.
Existen diferencias entre ambos
trminos y no se pueden emplear
indistintamente.

va en el que para poder vender hay tambin que

comprar.

Por qu es importante el comercio

DIFERENCIA ENTRE COMERCIO EXTERIOR Y
COMERCIO INTERNACIONAL

COMERCIO EXTERIOR: Es el intercambio de bienes o

servicios que realiza un pas determinado con cualquier
otro en el exterior. As, se habla del comercio exterior
del Per o del comercio exterior de Chile.

COMERCIO INTERNACIONAL: Es el intercambio que

se realiza a nivel mundial, sin referirse a ningn pas en
especial. Es por lo tanto impropio referirse al comercio
internacional del Per o de cualquier otro pas.

internacional?

El comercio internacional es una actividad

fundamental para el crecimiento
econmico, siendo una fuente sana y
permanente de generacin de divisas,
generando mejores niveles de ingresos y
contribuyendo por tanto al logro del
bienestar colectivo.

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LA IMPORTANCIA DE ESTA ACTIVIDAD.

a) El consumo de la poblacin mejora en

cantidad y calidad

b) Se aprovechan las ventajas de la

especializacin

c) Se facilita la difusin de la innovacin

tecnolgica.

d) Creacin y desarrollo de ventajas

FACTORES QUE DETERMINAN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

Son cuatro los factores determinantes del Comercio

Internacional:

a) Reservas desiguales de recursos no

renovables.

b) Suelos y climas diversos.

c) Disponibilidad desigual de capital y mano de
obra.
d) Niveles de desarrollo tecnolgico diferentes.

competitivas.

Existe tambin el concepto de COSTO

VENTAJA COMPARATIVA:

Un pas tiene ventaja comparativa en la produccin de

un bien o servicio en relacin con otro pas, cuando

puede producirlo a un menor costo de oportunidad que
el otro pas.

DE OPORTUNIDAD, que se puede

definir de la siguiente manera:

Costo de lo que deja una economa

de ganar por la produccin de un

bien o servicio al tomar la decisin
de producir otro bien o servicio.

Nos detendremos aqu un momento para pensar en los

bienes o servicios en los que el Per posee una ventaja

comparativa.

Abundancia de recursos naturales.

Mano de obra barata.
Suelos y climas diversos
Entre otros

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5 Fuerzas de Porter
Al existir barreras de ingreso altas y barreras de salida
altas nos encontramos en sector de rendimiento elevado
y en proceso de consolidacin
Los competidores actuales son fuertes y conocedores del
negocio.
Los proveedores de Tecnologa, Ingresos e Inversiones
influyen en los procesos claves relacionados.
No existen productos sustitutos directos.
Mercado fuertemente regulado
Fuerte limitacin para la diferenciacin
El Estado es parte importante del Negocio
Gremio con intereses opuestos

CADENA DE VALOR

CADENA DE VALOR

La cadena de valor desagrega

todas las actividades y tareas que

la unidad de negocio lleva a cabo
para crear valor.

Michael Porter

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Conclusiones Generales
Los resultados econmicos y la financieros Son

una fortaleza que me permite desarrollar

proyectos de gran magnitud.
Mi empresa debe mejorar ciertas debilidades de
procesos para implementar estrategias agresivas.
La tecnologa debe mejorarse en la parte fabril y
de la informacin. Mejor control de indicadores.
La empresa no tiene una posicin de mercado y
fortalezas que le permitan retar al lder
Debemos considerar oportunidades en otros
mercados
La gran oprtunidad est en productos existentes
y/o nuevos
Se debe desarrollar nuevos mercados

Para Michel Porter autor de La Ventaja Competitiva de

las Naciones, una compaa prspera tiene
determinadas ventajas de las que no disfrutan sus
competidores extranjeros. Estas son:

a) Mano de obra especializada e infraestructura

adecuada.
b) Compradores exigentes.
c) Proveedores experimentados (presencia de
industrias
correlativas competitivas
internacionalmente).
d) Estructura y estrategia empresarial.

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

En qu consiste la Ventaja
Competitiva?

Matriz de Posicin Competitiva

Los resultados econmicos y la financieros son los

que definen la capacidad de competencia. Es en

estos que se percibe fuerza o debilidad con
respecto a la competencia
El monto de las inversiones y programas de
desarrollo definen las ambiciones estratgicas
La tecnologa de informacin y la eficiencia de los
procesos debe ser alineada con el
Posicionamiento
La posicin de Liderazgo relativo determina la
direccin de la estrategia.
Es posible determinar el objetivo de nuestra
competencia(con quien competir)

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Caso Practico
Modelo de Negocios Produccin de
Trucha Arapa
CADENA DE VALOR

Importancia de la Cadena de Valor

Infraestructura de la empresa: Concesiones en el lago ARAPA, linea de
esvicerado, fileteado, ahumado, envasado en latas y en bolsas al vacio,
etiquetado y envasado

3%

Gestin de los Recursos Humanos: 03 trabajadores estables y 35

3%

contratados eventualmente
Recursos financieros: Deudas pendientes

Actores

Importacin
de ovas

Cultivo de la trucha

Incubacin
produccin de
larvas y
alevinos

Proveedores en
USA y Holanda
Importadores
Aduanas
Logstica de
Arapa SAC

Planta de
produccin de
Arapa SAC

Siembra
de
alevinos

Produccin
de truchas

Procesado

Venta local
y nacional

Procesado
de truchas

Logistica
Interna

Criadores independientes
Comunidad Iscayapi
Gerente de produccin
Proveedores de alimentos
Alicorp
Cervesur

Limpieza
Eviscerado
Trucha fresca ref
Filete congelado
Filete ahumado
Enlatados

Margen = 30%

Etapas

Produccin de semilla

5%

Logistica Ventas y
de salida Marketing

Produccin

30% Margen

Minoristas locales
Distribuidores
Cusco y Arequipa
Hoteles y
restaurantes

4%

50%

4%

1%

Elaboracion : Autores de esta tesis

Cinco fuerzas de la competitividad

Esquema completo del modelo de

Negocios

Competidores Potenciales
Rivers frish
APT Asociacin de Productores del Lago Titicaca
Productores particulares en las riveras del lago
Titicaca.

El modelo de negocio para ARAPA S.A.C.

Exportacin de filete de trucha congelado

Alta

PROVEEDORES

Poder de Negociacin de los

Proveedores

Dos proveedores de
Concentrado
Importacin de ovas:
Troutlodge(Estados Unidos)
y Aquaserch(Dinamarca)
Las estructuras metlicas
en el mercado local y
Lima.
Las mallas industriales y de
fabricacin artesanal en la
zona.

Media

Rivalidad entre Competidores

Dominio de Piscifactoria de
los Andes S.A. en el mercado
Peruano.
Las dems empresas siguen al
lder.
El liderazgo basado en la
experiencia y los volmenes
de produccin.

AGENTE DE
ADUANAS

PUERTO DE
CALLAO

PUERTO DE
VANCOUVER

Amenaza de Productos
Sustitutos
El Salmn y la
trucha de agua salada.
La Carne y el pollo
como sustitutos.

ARTICULADOR
IFI

Media

Alta

PRODUCTOR
COMPRADOR/
PRODUCTOR

Poder de Negociacin de los Clientes

Mercado externo con posibilidades de
crecimiento de los productos ecolgicos.
El crecimiento del mercado de trucha de
agua dulce esta en crecimiento.

Alta

ASIST. TCNICO

MERCADO:
DISTRIBUIDOR EN
VANCOUVER

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RAZONES PARA LA
INTERNACIONALIZACIN DE UNA EMPRESA

PARTICIPACIN DE LAS
EMPRESAS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL

Sea que su empresa tenga una ventaja

competitiva
en
determinada
industria
o
simplemente carezca de ella, usted puede decidir
empezar a realizar negocios internacionales.
Cules son los motivos que llevan a una empresa
por ese camino? Son bsicamente dos: Proactivos
(de accin empresarial) o reactivos (de reaccin o
adaptacin a una situacin dada).

MOTIVOS DE REACCIN O
ADAPTACIN

MOTIVOS DE ACCIN EMPRESARIAL

Mayores utilidades.
Compromiso de la gerencia.
Eficiencia productiva.
Productos diferenciados.
Ventaja tecnolgica.
Informacin exclusiva.
Economas de escala.

Oferta.

Presiones competitivas.
Cada de las ventas en el mercado interno.
Exceso de capacidad.
Escasez de proveedores.
Incentivos gubernamentales.

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FORMAS DE INTERNACIONALIZACIN
DE LA EMPRESA
En el Mercado Interno:

En el Mercado Externo:

En el Mercado Interno:

a.
Abastecer y obtener componentes e insumos
extranjeros.
b.
Representar a una empresa o vender
productos importados en el mercado interno.
c.
Ensamblar localmente piezas o partes
importadas.
d.
Proveer servicios a empresas extranjeras
(por ejemplo: seguros,
bienes races,
expedicin y transporte de carga)
e.
Buscar un socio o financiamiento extranjero.

En el Mercado Externo:

a.
Vender productos nacionales en el extranjero,
exportar desde una
base productiva local.
b.
Vender a Trading Companies o a travs de
ellas.
c.
Emplear agentes o brokers.
d.
Emplear a los distribuidores como canales de
comercializacin propios.
e.
Establecer alianzas estratgicas, consorcios o
joint-ventures.
f.
Establecer una subsidiaria de comercializacin
o fabricacin.

LA GLOBALIZACIN

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El proceso de internacionalizacin de las empresas

que abordramos hace un momento guarda una
estrecha vinculacin con el fenmeno de
globalizacin del que es, al mismo tiempo, causa y
consecuencia.

INTENTEMOS AHORA UNA

DEFINICIN DE GLOBALIZACIN

Mientras ms intensa y frecuentemente se

presentan los procesos arriba mencionados, ms
se acortan las distancias entre un pas y otro. Es a
este acortarse las distancias y ampliarse las
fronteras de produccin y comercializacin a lo
que llamamos globalizacin, la misma que se ve
facilitada por, entre otras cosas, la creciente
rivalidad internacional, la aceleracin de la
innovacin tecnolgica, especialmente en el campo
de las comunicaciones, la unin en Europa, la
integracin de los mercados financieros, etc.

VEAMOS AHORA ALGUNOS ASPECTOS

RELACIONADOS CON
EL PROCESO DE GLOBALIZACIN

Ampliacin de fronteras de produccin y comercializacin

Globalizacin es el crecimiento
acelerado de la actividad
econmica que atraviesa las
fronteras regionales y nacionales
definidas polticamente.

en funcin de las ventajas competitivas (especializacin).

Se busca aplicar el concepto JUST IN TIME (Justo A Tiempo),
para as reducir los costos que implica mantener un
inventario permanente.

Conformacin de bloques econmicos (Unin Europea,

Nafta, Mercosur, por razones geopolticas y econmicas).

Polticas de apertura externa en Amrica Latina, tales como

liberalizacin del comercio.

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VEAMOS AHORA ALGUNOS ASPECTOS

RELACIONADOS CON
EL PROCESO DE GLOBALIZACIN

Neo-proteccionismo de los pases desarrollados, que afecta

a las economas en desarrollo. Guerras comerciales

(Estados UnidosJapn, Europa-Asia), perfeccionamiento
de mecanismos para-arancelarios, tales como cuotas y
normas tcnicas.
Competitividad y todo lo que sta implica; precio atractivo,
calidad, servicio post-venta, transporte, educacin,
infraestructura, etc. El
posicionamiento en el mercado
mundial es la meta.
Sistemas comerciales integrados que permiten realizar a
cabalidad
el anlisis de costos, tiempos y riesgos. Esto
se ve facilitado por los avances tecnolgicos en transportes
y comunicaciones.

LOS BLOQUES REGIONALES DE

INTEGRACIN
Las ltimas dcadas nos han permitido ver un comercio
internacional cada vez ms globalizado y competitivo. Al
mismo tiempo, se ha consolidado la participacin
preponderante de tres grandes ejes comerciales: el de
los Estados Unidos, el de la Unin Europea y el asitico,
quienes han dado lugar al resurgimiento de un
movimiento aparentemente contrario al de la
globalizacin de los mercados: la regionalizacin de la
economa.

GLOBALIZACION
1 - Tecnologa

- Automatizacin
- Miniaturizacin
- transporte
- Internet

satelital
2 - Comunicacin -- Televisin
Educacin

3 - Poltico

- Pensamiento unico
- Liberalizacin

4 Organizacin del Comercio Internacional

- F.M.I.
-y$
- O.M.C

Qu es la regionalizacin?
Entendemos por regionalizacin el surgimiento de
grandes bloques econmicos a los que llamaremos
megamercados- que estn liderados por los tres
ejes comerciales arriba mencionados, pero que
tambin estn formados en algunos casos por los
pases de Amrica Latina.

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CARACTERSTICAS DE LA
REGIONALIZACIN

CARACTERSTICAS Y OBJETIVOS
DE LA REGIONALIZACIN
Eliminar gravmenes y restricciones al comercio

Unin gradual de economas de dos o ms pases.

Los pases integrantes poseen un sistema socioeconmico similar (si bien esto no siempre se
cumple).

La integracin no es un fin, sino un medio para el

desarrollo.

FORMAS DE INTEGRACIN

entre los pases

de la regin.

Ampliar el mercado nacional ms all de las

fronteras naturales

Generar economas de escala, mediante la

especializacin

Establecer posicin conjunta frente a terceros

BLOQUES REGIONALES DE
INTEGRACIN
UE (Unin Europea)

a.
b.
c.
d.
e.
f.

Zona de Preferencias Arancelarias.

Zona de Libre Comercio
Unin Aduanera
Mercado Comn
Unin o Comunidad Econmica
Integracin Total

(Alemania-Austria-Blgica-Dinamarca-Espaa-FinlandiaFrancia-Gran Bretaa-Grecia-Holanda-Irlanda-ItaliaLuxemburgo-Portugal-Suecia)
TLC (Tratado de Libre Comercio) o NAFTA, por sus
siglas en ingls.
(Canad-Estados Unidos-Mxico)
ASEAN (Asociacin de Naciones del Sudeste
Asitico)
(Brunei-Filipinas-Indonesia-Malasia-Singapur-TailandiaVietnam)
www.europarl.eu.int

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BLOQUES REGIONALES DE
INTEGRACIN
APEC (Cooperacin Econmica Asia-Pacfico)
(Australia - Corea del Sur - Chile - China - Estados Unidos Filipinas
- Hong Kong - Indonesia - Malasia - Mxico Nueva Zelanda - Papua
Nueva Guinea - Per - Rusia Singapur -Tailandia - Taiwan (Tapei
Chino) -Vietnam)
www.apecsec.org.sg
MCCA (Mercado Comn Centro Americano)
(Costa Rica - Guatemala - Honduras - Nicaragua - Salvador)
MERCOSUR (Mercado Comn de Amrica del Sur)
(Argentina - Brasil - Paraguay - Uruguay)
ALADI (Asociacon Latinoamericana de Integracin)
(Argentina - Bolivia - Brasil - Colombia - Cuba - Chile - Ecuador
- Mxico - Per - Uruguay - Paraguay - Venezuela)
www.aladi.org

BLOQUES REGIONALES DE
INTEGRACIN
CAN (Comunidad Andina de Naciones)
(Bolivia-Colombia-Ecuador-Per-Venezuela)
www.comunidadandina.org
G-3 (Grupo de los 3)
(Colombia - Mxico - Venezuela)
CARICOM
(Antigua y Barbuda - Bahamas-Belice-Barbados-Dominica - Granada Guyana - Hait - Jamaica - Montserrat - Nevis - Santa Luca San
Vicente y las Granadinas - Saint Kitty - Surinam - Trinidad y
Tobago)
ALCA (rea de Libre Comercio de las Amricas)
Conformado por 34 pases del hemisferio occidental, en un acuerdo
nico de libre comercio. Este proceso de negociacin debe
culminar
en el 2005.
www.ftaa-alca.org/alca_s.asp

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