Entendiendo el

Perfil de comportamiento

El Perfil de comportamiento
Para ayudarte a comprender tu
comportamiento y el de los dems

Estilos de Comportamiento

Dominante

Concienzudo

Influyente

Estable

Vamos a
hacerlo

Directo
Orientado a resultados
Va al grano
Organizador
Motor propio, Lder

Cmo nadara un D?
Cmo toma decisiones?

Primero
necesitamos evaluar
la situacin y ver
alternativas.

Vamos a tener un
gran crecimiento
en el negocio muy
pronto, lo
presiento!!!

Entusiasta
Negociador de conflictos
Sociable
Jugador de equipo

Cmo nadara un I?
Cmo toma decisiones?

Muy bien, pero

puedes mostrarme
en qu te basas?

Gran idea. Vamos a

crear un equipo y a
asegurarnos de tener un
plan de accin!

Amigable
Orientado al servicio
Estable
Dependiente

Cmo nadara un S?
Cmo toma decisiones?

No tenemos tiempo,
vamos a hacerlo y
despus lo
revisamos..

Tenemos reglas y
procedimientos que deben
de cumplirse

Analtico
Busca los hechos
Altos estndares
Orientado a los detalles
Slo son guas, y a
propsito, tienes una copia
de ellas? Nunca las he visto.

Cmo nadara un C?
Cmo toma decisiones?

Estilos de Comportamiento

Dominante

Concienzudo

Influyente

Estable

Comunicacin con un D
Cuando te comuniques con una persona

Dominante (ambiciosa, enrgica, decidida,

independiente y orientada hacia las metas):
Se claro, especfico, breve y concreto.
Ve directamente al asunto.
Preprate con material de apoyo en un "paquete"
bien organizado.
Factores que crearn tensin o insatisfaccin:
Hablar de cosas poco relevantes.
Ser evasivo y poco claro.
Parecer desorganizado.

Comunicacin con un I
Cuando te comuniques con una persona

Influyente

(carismtica, entusiasta, amistosa,

expresiva y poltica):
Establece un ambiente clido y amistoso.
No entres en demasiados detalles (ponlos por
escrito).
Haz preguntas que te permitan conocer sus
opiniones o comentarios.
Factores que crearn tensin o insatisfaccin:
Evitar ser distante, fro o callado.
Controlar la conversacin.
Pasar por alto hechos, alternativas,
abstracciones.

Comunicacin con un S
Cuando te comuniques con una persona Estable
(paciente, predecible, desconfiada, firme, relajada y
modesta):
Empieza con un comentario personal que
rompa el hielo.
Presenta tu idea suavemente, sin tono
amenazador.
Pregunta "Cmo?", averigua su opinin.
Factores que crearn tensin o insatisfaccin:
Ser impetuoso y precipitado, yendo enseguida
al asunto.
Ser dominante y exigente.
Forzarle a responder rpidamente.

Comunicacin con un C
Cuando te comuniques con una persona

Concienzuda (dependiente, conservadora,

perfeccionista, cuidadosa y conformista):
Prepara tu "conversacin" por adelantado.
Ve directamente al asunto.
Se preciso y realista.
Factores que crearn tensin o insatisfaccin:
Ser desconcertante, dejar cosas al azar, ser
informal, hablar en voz alta.
Presionar demasiado o ser poco realista con los
plazos.
Ser desorganizado o confuso.