Comparacin del libro el arte de la guerra y la

estrategia del ocano azul

Presentado a: DIAZ DIAZ EMEL JULIO

Presentado por:

Edgar Andrs casares

FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Fundacin universitaria panamericana

Compensar

CUIDAD BOGOTA
AO2015

ESTRATEGIA OCEANO AZUL

Las empresas al estar enfrascadas en las mismas estrategias de solo competir y

seguir la lnea del ocano rojo, al bajar su demanda y su crecimiento se dan
cuenta que necesitan innovar para poder crecer y encontrar un nuevo mercado,
con la estrategia del ocano azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante la
competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con
ms valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado nico,
hacer irrelevante la competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y
alinear al resto de la organizacin con su eleccin estratgica: diferenciacin y
bajo costo.

La estrategia del ocano azul se basa en dejar a un lado la competencia

destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por
un mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro, innovando
se logran ampliar los horizontes del mercado.

Las dos situaciones competitivas ms habituales en las industrias son los ocanos
rojos y los ocanos azules. La mayora de las empresas estn representadas por
los ocanos rojos, los ocanos azules simbolizan ideas de negocio que an son
desconocidas.
La estrategia del ocano rojo lleva a las empresas a competir en mercados ya
existentes donde se combate por ser la empresa que ms sobresalga, esta feroz
competencia tie de rojo las aguas, logran competir entre s a travs de modificar
o bajar los precios. Cada vez que aparecen ms empresas en el mercado
competitivo, las posibilidades de crecimiento y de obtener beneficios disminuye.
La estrategia del ocano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado
logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva
demanda. La estrategia se basa en alinear todas las actividades de la
organizacin con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los
productos. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.

ARTE DE LA GUERRA

"La guerra es el mayor conflicto de estado, la base de la vida y la muerte, el

Tao de la supervivencia y la extincin"

"Llvalos a un punto del que no puedan salir, y morirn antes de poder

escapar."

"El arte de la guerra es el arte del engao"

Captulo I
"Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en

cualquier lugar a donde vayas"

Captulo II
"Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas

corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo,

perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a
ti mismo, corrers peligro en cada batalla"

Captulo III
"En lneas generales, dirigir a muchas personas es como dirigir a unas

pocas. Todo se basa en la organizacin."

Captulo V
"La ira puede convertirse en alegra, y la clera puede convertirse en placer.

Pero una nacin jams puede ser reconstruida, y una vida no puede volver a
nacer."

"La mejor victoria es vencer sin combatir"

Maniobrar con un ejrcito es ventajoso. Maniobrar con una multitud

indisciplinada, es peligroso.

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de

ningn modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.

No hay ningn pas que se haya beneficiado por guerras prolongadas.

Lo supremo en el arte de la guerra consiste en someter al enemigo sin darle

batalla.

Si las instrucciones no son claras, las explicaciones y rdenes no son

confiadas, la falta es del general.

Que la velocidad sea la del viento, y el ser compacto como lo es un bosque.

Las armas son instrumentos fatales que solamente deben ser utilizadas
cuando no hay otra alternativa.

Si tus fuerzas estn en orden mientras que las suyas estn inmersas en el
caos, si t y tus fuerzas estn con nimo y ellos desmoralizados, entonces,
aunque sean ms numerosos, puedes entrar en batalla. Si tus soldados, tus
fuerzas, tu estrategia y tu valor son menores que las de tu adversario,
entonces debes retirarte y buscar una salida.

(...) Cuando induces a otros a efectuar una formacin, mientras que t

mismo permaneces sin forma, ests concentrado, mientras que tu adversario
est dividido. (...) Una vez vista la formacin del adversario, concentras tus
tropas contra l. Como tu formacin no est a la vista, el adversario dividir
seguramente sus fuerzas.

La peor tctica es atacar a una ciudad. Asediar, acorralar a una ciudad slo
se lleva a cabo como ltimo recurso.

Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino

que confas exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a
tus adversarios sin valorar su condicin, con toda seguridad caers prisionero.

(...) Fallar en conocer la situacin de los adversarios por economizar en

aprobar gastos para investigar y estudiar a la oposicin es extremadamente

inhumano, y no es tpico de un buen jefe militar, de un consejero de gobierno,

ni de un gobernante victorioso.

Luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo ms arduo del
mundo.

Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del
terreno sabe cmo manejar las fuerzas armadas. Si los generales no saben
cmo adaptarse de manera ventajosa, aunque conozcan la condicin del
terreno, no pueden aprovecharse de l.

Es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener

una victoria completa, de manera que su ejrcito no quede acuartelado y el
beneficio sea total.

Evitar la confrontacin contra formaciones de combate bien ordenadas y no

atacar grandes batallones constituye el dominio de la adaptacin.

El general abarca las virtudes de sabidura, sinceridad, humanidad, coraje y

el ser estricto.

El arte de la estrategia es de importancia vital para el pas. Es el terreno de

la vida y la muerte, el camino a la seguridad o la ruina.

Cuando se est cerca, se debe parecer lejos, cuando se est lejos, se debe
parecer cerca. Se muestran carnadas para incitar al enemigo. Se finge
desorden y se lo aplasta.

Ahora, el general que gana una batalla hace muchos clculos en su cuartel,
considera muchos factores antes de que sta se libre. El general que pierde
una batalla hace pocos clculos en su cuartel, considera pocos factores antes
de que sta se libre. Muchos clculos llevan a la victoria, pocos clculos llevan
a la derrota.

Cuando se cumplen las instrucciones, las personas son sinceramente

leales y comprometidas, los planes y preparativos para la defensa implantados
con firmeza, siendo tan sutil y reservado que no se revelan las estrategias de

ninguna forma, y los adversarios se sienten inseguros, y su inteligencia no les

sirve para nada.

Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito

derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus.

Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para
ti; haz que vean como ordinario lo que es extraordinario para ti.

Cuando

las

rdenes

son

razonables,

justas,

sencillas,

claras

consecuentes, existe una satisfaccin recproca entre el lder y el grupo.

Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser
definido puede ser vencido.

Si quieres fingir cobarda para conocer la estrategia de los adversarios,

primero tienes que ser extremadamente valiente, porque slo entonces puedes
actuar como tmido de manera artificial.

Si no puedes ser fuerte, y sin embargo no puedes ser dbil, eso resultar
en tu derrota.

Hay que comparar cuidadosamente el ejrcito opositor con el propio para

saber dnde la fuerza es superabundante y dnde deficiente.

Se debe ponderar y deliberar antes de hacer un movimiento. Conquistar

quien haya aprendido el arte de la desviacin. Tal es el arte de las maniobras.

Un general sabio se ocupa de abastecerse del enemigo.

Un general alcanza la perfeccin cuando rinde a su enemigo sin presentar

batalla