1.

Ensoacin:

https://www.youtube.com/watch?v=Z1y79B1iznI
La proyeccin consiste en trasladar las emociones, deseos o pensamientos propios
hacia otra persona u objeto, estos deben resultar inaceptables para el sujeto
causndole angustia o ansiedad pero al ponerlos en el exterior y no como propios, la
proyeccin ayuda a calmar la ansiedad de ah que sea una defensa
El marketing proporciona imgenes que presentan el producto en este caso el boleto
de lotera melate proporcionando respuesta a los deseos no consientes del
consumidor.
Satisface las necesidades de seguridad, y autorrealizacin la gente piensa que
teniendo dinero se tendr ms seguridad en la vida, y para muchos el dinero es igual
a xito y por ende autorrealizacin.

2. Racionalizacin

https://www.youtube.com/watch?v=LjclU4cuZH0
Algunas veces los individuos redefinen una situacin frustrante
inventando justificaciones plausibles que no les permiten alcanzar sus
metas. O tambin pueden decidir que la meta en realidad no vala el
esfuerzo. La racionalizacin no es una mentira deliberada, ya que el
individuo no est plenamente consciente de la distorsin cognoscitiva

que ocurre como resultado de la situacin frustrante. En el comercial, los

consumidores que no pueden dejar de fumar pueden convencerse a s
mismos de que estn fumando menos si cambian a cigarro elctrico bajo
en nicotina.
El marketing busca encontrar argumentos que invaliden la supuesta
lgica del consumidor.
Se busca cubrir las necesidades psicolgicas y seguridad.

3. Identificacin

https://www.youtube.com/watch?v=grOMPAiwwBI

Las personas se identifican hacia el sentimiento de frustracin y

compran el artculo al verse en el mismo estado, el marketing busca
poner escenarios para que el consumidor se siente en el mismo lugar y
aspire a adoptar el estado del personaje del comercial.
Cubre la necesidad de autoestima, ya que hace que el consumidor
sienta esa discrepancia en l, y visualiza que socialmente ser aceptado
y con seguridad en si mismo.

Conclusiones:
Diego Ivan Alvarez Mendoza.
La Publicidad sirve para aplacar dichas frustraciones estimulando el
consumo.
Ya que los individuos apartan de su vida consiente la
necesidad insatisfecha a travs del consumo. En este caso los productos
contribuyen a olvidar esa situacin aunque sea una solucin engaosa
que genera ms ansiedad y un deseo compulsivo de comprar. La
publicidad ser la ventana que nos muestra el subcontinente cuando
reconozcamos en las imgenes situaciones inaceptables sociales

presentadas mediante historias humorsticas que esconden una crtica y

una burla de los actos humanos.
Visto as los mensajes comerciales parecen advertirnos a menudo de
nuestros prejuicios ya autolimitaciones, que no siempre reconocemos
como propios, pero que son una gua para el conocimiento humano.
Si los mecanismos de defensa el sirven al consumidor para reducir
tensiones, para resolver sus problemas, solucionar sus conflictos y
mantener equilibrio, el marketing debe a su vez defenderse de ellos
desarrollando actividades que, manteniendo su tica, estimule, recuerde
forme o ilusione a una persona con el objetivo de que esto no paralice
sus conductas hacia la adquisicin de bienes o servicios. Y adems las
necesidades identificarlas y satisfacerlas dando un valor agregado.

Bibliografa:

Javier Alonso Rivas. (2010). Comportamiento del consumidor:

decisiones y estrategia de marketing. Mxico: ESIC.
Schiffman, L. G. y Lazar, K. L. (2010). Comportamiento del consumidor
(10a ed.). Mxico: Pearson.