UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MXICO

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE POSGRADO

NOMBRE DE LA ASIGNATURA:

LIDERAZGO Y TCNICAS DE NEGOCIACIN EN EL SECTOR PBLICO.

REA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AF ( ) AE ( x ) AI ( ) OPT (

CLAVE:

3A2305

ABRIL 2010.

HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA

ASIGNATURA ANTECEDENTE:

FECHA DE ELABORACIN:

CON DOCENTE

NINGUNA
_____________________________
CLAVE
NOMBRE

2.5

INDEPENDIENTES

TOTAL

10.5

CRDITOS: 7.88
TOTAL DE HORAS CLASE POR ASIGNATURA: 126
OBJETIVO GENERAL
El estudiante analizar las distintas dimensiones del liderazgo y las diferentes tcnicas de negociacin.

NDICE DE UNIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
6.

El proceso de la negociacin.
Modelos y tipos de negociacin.
Etapas de la negociacin.
Liderazgo.
Caractersticas de un lder.
El lder como agente de transformacin en las organizaciones del sector pblico.

NDICE DE UNIDADES

OBJETIVO ESPECFICO POR UNIDADES

1. El proceso de la negociacin.

El estudiante aprender a planificar una negociacin fijando objetivos claros y

estrategias adecuadas para concretarla de manera efectiva.

2. Modelos y tipos de negociacin.

El estudiante reconocer los distintos modelos de negociacin.

3. Etapas de la negociacin.

El estudiante ser capaz de identificar las etapas de negociacin y su

importancia en el manejo de conflictos.

4. Liderazgo.

El estudiante comprender las distintas dimensiones en el rol de conduccin de

una organizacin.

El estudiante analizar las virtudes y potenciales defectos de un lder.

5. Caractersticas de un lder.

6. El lder como agente de transformacin.

El estudiante estudiar la importancia de un lder en la implementacin de

reformas y cambios al interior de distintas organizaciones.

ACTIVIDADES DE ENSEANZA APRENDIZAJE BAJO LA

CONDUCCIN DE UN ACADMICO

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES

Durante el proceso de enseanza aprendizaje se llevarn a cabo Entre las actividades que el estudiante deber realizar de manera
actividades tales como:
independiente se encuentran:

Solucin de problemas.
Solucin de casos.
Lecturas comentadas.
Anlisis de la informacin derivada de procesos de investigacin
previa.
Presentacin de resultados de diversos procesos y momentos
de investigacin.
Discusiones grupales.
Trabajo en equipo.
Revisin grupal de tareas para aclarar dudas y verificar avances.
Realimentacin del proceso.
Exposicin de temas.
Ejercicios y toda clase de actividades que se puedan hacer en el
aula bajo la tutora del docente y que fortalezcan el aprendizaje.

Investigacin de campo.
Lecturas de textos.
Visitas a Empresas e Instituciones.
Investigacin documental.
Trabajo en equipo.
Tareas (ejercicios, solucin de problemas, bsqueda de
informacin, entrega de reportes, etc.)
Investigacin de temas especficos.
Asistir a eventos (conferencias, plticas, exposiciones, visitas a
museos, pelculas, obras de teatro, etc.).

Nota: Cabe sealar que las actividades de enseanza aprendizaje bajo la conduccin de un acadmico y las actividades de aprendizaje
independientes se adaptarn dependiendo de la metodologa y de las estrategias a utilizar, entre las que se encuentran:

Aprendizaje basado en problemas.

Aprendizaje basado en proyectos.
Mtodo de casos.
Enfoque por competencias.
Enfoque interdisciplinario.

EVALUACIN DEL CURSO

Evaluacin:
La evaluacin del curso es de carcter integral, acumulativo, formativo, sumativo, participativo y de aplicacin continua a los estudiantes durante
el desarrollo del curso, por medio del cual se exploran y valoran los avances de las unidades de aprendizaje, a travs de elaborar trabajos,
ensayos, investigaciones, prcticas, participaciones en clase y cualquiera otra forma de evaluacin que se estime conveniente.
Cabe sealar que la evaluacin del aprendizaje se adaptar a la metodologa y estrategias de enseanza aprendizaje que se utilicen.
Acreditacin:
El curso de acredita con tres evaluaciones parciales en las cuales se considerarn tanto las pruebas objetivas como los productos elaborados
dentro del proceso de enseanza aprendizaje.