CASO PRCTICO : NEGOCIACIN COMERCIAL

Tejidos Elegant SAC , empresa textil ubicada en Lima, en la Av.

Argentina N 2334, Telef. 3453621, dedicada a la produccin y
comercializacin de prendas de vestir de algodn, produce
actualmente 50 000 unidades de polos, pero tiene una capacidad
de produccin de
70 000 unidades mensuales, dicha empresa es gerenciala por el
SR. Carlos Rodrguez Mendoza.
El 100% de su produccin lo exporta indirectamente a travs de un
Intermediario comercial a Europa, esto debido a que la gerencia
desconoca la problemtica de Comercio Exterior.
En un viaje que realiza a Espaa logra conocer el precio de venta
promedio de sus polos a los consumidores finales (margen de
utilidad), a su regreso al Pas, decide que Tejidos Elegant SAC,
exporte directamente su produccin, ilusionado por la gran
diferencia entre el precio de venta al pblico y el precio de
exportacin.
A travs de internet el 15 de Julio se entera que la firma espaola
Valencia Import Inc. Est interesada en comprar 65 000 unidades
de polos de Jersey de algodn Pima, en colores ecolgicos, y con
estampados, con cuello tejido Rib Streech 150 gr / m2 y tallas ML-XL. embaladas en caja de cartn corrugado especial y en cada
caja irn 50 unidades, debidamente embolsadas , en la
proporcin X / 10 ; L / 20 ; XL / 20 y debiendo ser entregadas
en 20 das calendarios a partir de la fecha, en el terminal de su
transportista en el Puerto de Callao .
Tejidos Elegant SAC tena en stock 50 000 polos, ( 13 000 talla X ;
26 000 talla L y 11 000 talla XL ) , con el fn de atender la
demanda , le solicita a Tejidos Gamarra SAC la diferencia ( 15 000
polos talla XL ) , con el compromiso de pagar a ms tardar el 10 de
Setiembre.
El Sr. Carlos Rodrguez enva un fax especificando poder atender
su demanda de 65 000 unidades de polos de Jersey de Algodn
segn su requerimiento a $ 2,30 la unidad.
A l da siguiente recibe un fax de Valencia Import Inc. ,aceptando
su oferta en la condicin FCA Callao y que la mercanca sea
embarcada en 2 contenedores ,dentro de 20 das a partir de la
fecha y el pago, se efectuar al recibir la mercanca en su banco
corresponsal en Valencia, que Tejidos Elegant SAC indique , 5 das
despus.
Tejidos Elegant SAC enva los 65 000 polos debidamente
palatizadas al Terminal del Transportista contratado por el
comprador en el Puerto de Callao, para que sea consolidada en los
dos contenedores.
El transportista realiza la carga de los contenedores, cobrando al
proveedor $ 160 ,00 por el concepto de llenado de contenedores ,
Tejidos Elegant SAC , enva un fax informando que se procedi con
el embarque, segn su fax recibido, y estamos entregando a
nuestro banco la factura comercial y el conocimiento de

embarque( BL ) para que sea presentado a Uds. por nuestro banco

corresponsal en Valencia, para ser cobrado favor aumentar $ 160 ,
00 por el concepto de llenado de contenedores y $ 3 000,00 por
el concepto de Cartn corrugado especial, segn su requerimiento.
Al llegar los contenedores al Terminal Aduanero de Valencia,
Tejidos Elegant SAC recibe un fax del comprador, donde les
comunican que los montos que deban aumentar por los
conceptos de llenado de contenedores y cartn corrugado
especial, son obligaciones del vendedor segn FCA Incoterms
2010 CCI.
El Sr. Carlos Rodrguez indignado por el fax recibido,
telefnicamente le comunica al Gerente de Valencia Import. Inc.
que segn su requerimiento Uds. solicitaron cartn corrugado
especial, y que no aceptaban su fax ltimo ,y si no reciban en 24
horas respuesta favorable, procederemos a iniciar una accin
judicial, el gerente de la empresa compradora ( Sr. Lisandro
Hernndez Tello ) le contesta que la razn estaba de su parte y
que la mercanca quedara en el Terminal Aduanero ,y sern objeto
de una demanda judicial por el pago de transporte principal.

RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

1.- Indique las fallas suscitados en esta operacin de comercio exterior
Las faltas sucitadas, primero no tener la informacin sobre como es el porceso
de exportacin (Forma del envoi de la carga), en los terminos de exportacion el
contrato es primordial, los acuerdos externos como costos adicionales que se
present e el caso, ademas los temirnos incotemrs es la falla mas sucitada y
escandalosa ya que una persona o una empresa que busque exporter debe
tener en claro estos terminos que al no ser leyes son costumbres generalmente
aceptadas, para un desarrollo del comercio facil entre paises.
2.- Tejidos Elegant SAC condujo la negociacin en forma aceptable
No condujo la negociacion en forma aceptablie debido a que no tenia en claro
el termino A usarse en el contratodebido que al final quiso aumentar costos de
carga y empaque.
3.- Qu debi hacer antes de la negociacin?
Informarse sobre los deberes que tiene el vendedor para este temrino FCA.
4.- Cmo debi ser su oferta cotizacin?
Si no queria hacerse cargo de la carga de los contenedores se debio tener la
negociacin:
EXW- Directo en fabrica Incoterms 2010 ya que debido a las
responsabilidades les conviene negociar en este termino.
5.- Con respecto al pago qu debi solicitar Tejidos Elegant SAC?
El pago que solita Tejidos Elegant SAC no estaba especificado en el
contrato.
6.-
Qu debera hacer Tejidos Elegant SAC para no perder la
mercanca?
Para no perder la mercania deberia aceptar lo que habia estipulado en el
contrato debio ha que la mercancia ya esta en el Puerto de espaa.
7.- Cree Ud. Que Valencia Import Inc. enviar otro pedido?
Debido a la poca experiencia y al haberse dado cuenta que no es un empresa
seria y que no tienen claro los termino Incoterms, no le quedara Buena
impression y buscara un Nuevo proveedor.
8.-
Que suceder con la mercanca en el Terminal Aduanero de
Valencia?
La mercaderia quedara en custodia de aduanas Valencia asta que la empresa
importadora pague los derechos debido a lo acontecido necesita la
confirmacion del exportador.

9.- Qu opina con respecto a los cobros por los conceptos de llenado
de contenedores y cartn corrugado especial?
Debido a que se habia negociado en terminos FCA estos cobros estarian
equivocados ya que este termino hace referencia que el costo de llenado y
contenedor y carton corrugado especial debe llevarse a acabo por el vendedor.
10.- Conoci de esto el Sr, Carlos Rodrguez?
Debio conocer de esto debido a que si se va a negociar en terminos
internacionales son distintos la negociacin y se debe informar sobre esto para
exportar.
11.- Con respecto al cobro del embalaje qu opina Ud.?
El costo de embalaje es depende al tipo de productos que se enviara y la forma
que se enviar, estas se puede hacer en forma especial como en el caso carton
corrugado debido a que cualquier persona puede fabricar polos pero No todos
pueden exportar por que se tiene que tener en cuenta especificaciones del
comprador para poderle enviar.

AHORA ELABORE UD. LA COTIZACION COMO GERENTE DE

TEJIDOS ELEGANT SAC.

TEJIDOS ELEGANT SAC

Av. Argentina N 2334. Lima Tele / Fax N 3453621
email : tejidoselegant @hotmail.com
Lima,

17 de JULIO del 2 015.

SEORES
VALENCIA
Presente
Referencia:
De nuestra consideracin:
Mediante el presente le hacemos llegar la
cotizacin solicitada: Producto : Polos de Jersey
Calidad
: ALGODON PIMA
Tejido
: RIB STREECH 150 G/M2
Colores
: ECOLOGICOS
Tallas
:X, L, XL
Proporcin
: X / 10 ; L / 20 ; XL / 20
Embalaje
: caja de cartn corrugado especial, debidamente
embolsados.
Precio
: $2.30 unidad
Forma de Pago : Contra entrega mercancia, deposito en banco
corresponsal
Fecha de Embarque : 17/07/2015
Medio de Transporte : Maritimo
Puerto de embarque : Puerto de callao
Puerto de llegada : Puerto de valencia
Validez de la oferta
: EXW Incoterms 2010
Dejamos constancia que ambas partes renunciamos a los
fueros judiciales de nuestros pases y nos sometemos al
arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional.
Debemos manifestarles adems que le enviaremos el
Certificado de origen.
Sin otro particular y esperando sea devuelta la presente
cotizacin debidamente firmada, quedamos de Uds.
ATENTAMENTE
.
Carlos Rodrguez Mendoza
Gerente
Tejidos Elegant SAC.
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