UNIDAD 1: ESTUDIO DE MERCADO, TAMAO Y

LOCALIZACIN DEL PROYECTO

SESIN 4: TAMAO Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO

INTRODUCCIN

LOGRO DE SESIN
Al trmino de la sesin el estudiante estar en condiciones de describir las
diferentes variables que se deben tener en cuenta en la determinacin del
tamao ptimo de un proyecto empresarial, as como tambin en identificar y
analizar las fuerzas locacionales con el fin de buscar la localizacin que
produzca la mxima ganancia o el mnimo costo unitario.

TEMAS A TRATAR
Definicin.
El tamao del proyecto y la tecnologa del proceso productivo.
El tamao del proyecto y su localizacin.
El tamao del proyecto y el financiamiento del proyecto.
Tamao ptimo.
Fuerzas locacionales.
Factores para definir la microlocalizacin del proyecto empresarial.
Mtodos para la evaluacin de opciones de localizacin.

DEFINICIN

El tamao de un proyecto
empresarial es su capacidad
de produccin del bien o de
prestacin del servicio durante
un periodo de tiempo de
funcionamiento.
El tamao de un proyecto
empresarial es una funcin de
la capacidad de produccin,
del tiempo y de la operacin
en conjunto.

DEFINICIN

Las formas de expresar el tamao de

un proyecto son diversas, tales como:
Cantidad de alumnos admitidos
en cada ao escolar (para un
proyecto educativo).
Cantidad de productos obtenidos
en cada ciclo agrcola (para un
proyecto agrcola).
Nmero de habitaciones
construidas o instaladas (para un
proyecto hotelero).
Toneladas mtricas de mineral
extrado (para un proyecto
minero).
Cantidad de kilos de carne
obtenidos en un ciclo productivo
(para un proyecto ganadero).

Otras formas de expresar el tamao

de un proyecto son:
Por referencia al total de obreros
u operarios ocupados.
Por referencia al valor total de la
inversin o de los activos totales.
En unidades especiales tales
como:
Nmero de husos, en el caso
de la industria textil.
Longitud y ancho de la
superficie de rodadura, en el
caso de las carreteras.
Etc.

LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN

Al considerar el tamao como una funcin de la capacidad de

produccin se debe distinguir entre los diferentes tipos de
capacidad:
Capacidad diseada: Que corresponde al nivel mximo posible
de produccin o de prestacin del servicio.
Capacidad instalada: Que corresponde al nivel mximo de
produccin o prestacin de servicios que los trabajadores con la
maquinaria, equipos e infraestructura disponible pueden generar
permanentemente.
Capacidad real: Que es el porcentaje de la capacidad instalada
que en promedio se est utilizando, teniendo en cuenta las
contingencias de produccin y ventas, durante un tiempo
determinado (como por ejemplo huelgas, feriados,
mantenimiento, cambio de tecnologa).

LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN

Ejemplo: Una fbrica de camisas tiene

una capacidad diseada de
fabricacin de 500 docenas de
camisas semanales, sin embargo su
capacidad instalada es de slo 480
camisas a la semana y su capacidad
real, de 408 camisas semanales, lo
cual equivale a un 85% de la
capacidad real.

Ejemplo: Un hospital tiene una

capacidad diseada de 200 camas, sin
embargo su capacidad instalada es de
slo 180 camas y su capacidad real,
de 178 camas, equivalente a un 89%
de la capacidad instalada.

VARIABLES DETERMINANTES DEL TAMAO

Dimensin y caractersticas del mercado

Tecnologa del proceso productivo

Disponibilidad de insumos y materia prima

Localizacin del proyecto

Costos de inversin y de operacin

Financiamiento del proyecto

EL TAMAO DEL PROYECTO Y EL MERCADO

El elemento de juicio ms importante para determinar el tamao del

proyecto empresarial es generalmente la cuanta de la demanda
actual y futura que ha de atenderse.
Existen tres situaciones bsicas para la cuanta de la demanda:
Aquella en la cual la cantidad demandada sea claramente
menor que la menor de las unidades productoras posibles de
instalar.
Aquella en la cual la cantidad demandada sea igual a la
capacidad mnima que se pueda instalar.
Aquella en la cual la cantidad demandada sea superior a la
mayor de las unidades productoras posibles de instalar.
Lo ideal es que el tamao no sea mayor que la demanda actual y
esperada del mercado y que la cantidad demandada sea superior al
tamao mnimo econmico del proyecto.

MTODO PARA ESTIMAR EL TAMAO DE UN PROYECTO CON

DEMANDA CRECIENTE

El siguiente mtodo permite tener una primera idea del tamao ptimo aconsejable.
Para poder aplicarlo, se deben conocer o estimar previamente los siguientes
parmetros:
D1: magnitud de la demanda actual que satisface el proyecto.
R: tasa de crecimiento de la demanda que satisface el proyecto.
N: vida til de la maquinaria y equipos.
A: factor de escala.
De acuerdo a esto, el tamao T viene dado por:
= 1 + (1 + )
Donde k, denominado periodo ptimo, se obtiene mediante la solucin de la
siguiente ecuacin:
1
1

= 12
(1 + )

+2
Las expresiones anteriores se deducen al suponer que el tamao ptimo del
proyecto es aquel que permite mantener al mnimo los costos totales durante la
vida til estimada.

EJERCICIO

Mediante la aplicacin del mtodo aproximado para determinar el

tamao ptimo aconsejable de un proyecto, estime el tamao
recomendado para un proyecto con las siguientes caractersticas:
Magnitud de la demanda actual que debe satisfacer el proyecto:
3,500 unidades anuales.
Tasa de crecimiento de la demanda: 4% anual.
Vida til de la maquinaria y equipos: 10 aos
Factor de escala: 0.60

FACTORES DETERMINANTES DEL TAMAO DEL PROYECTO

La Tecnologa del Proceso

Productivo:
Cuando se analiza la tecnologa
asociada con cada una de las
alternativas de procesos
productivos y de prestacin de
servicios, el resultado es que
cada proceso exige una escala
mnima para ser aplicable y que
por debajo de ciertos niveles
mnimos los costos son de tal
magnitud que hacen imposible
considerar cualquier posibilidad
de operacin.

La disponibilidad de insumos y
materia prima:
En muchos pases, y en especial
en los pases en vas de
desarrollo, la no disposicin de
insumos y materia prima puede
ser la causa fundamental para
que el proyecto no pueda operar.
En este caso, la capacidad de uso
del proyecto se limita a la
disponibilidad del insumo o
materia prima y es por esto que
se deben estudiar y analizar los
niveles actuales y futuros que
presentan los insumos que pueda
requerir el proyecto.

FACTORES DETERMINANTES DEL TAMAO DEL PROYECTO

La localizacin:
Mientras ms lejos est ubicado
el proyecto de las fuentes de
insumo, ms alto ser el costo de
su abastecimiento. Asi por
ejemplo, si se quiere definir la
localizacin de una planta
pasteurizadora de leche, el
potencial productivo de la zona
lechera abastecedora y los costos
de transporte de la leche desde
los establos hasta la planta
establecern un lmite prctico al
tamao ms grande que se pueda
instalar.

El financiamiento del proyecto:

Es indiscutible que si los recursos
financieros que se necesitan para
satisfacer las necesidades de
capital de la planta de tamao
mnimo son insuficientes,
entonces el proyecto debe
rechazarse de plano.
Por tal razn, el tamao del
proyecto debe ser aquel que
pueda financiarse fcilmente y
que en lo posible presente
menores costos financieros.

EL TAMAO DEL PROYECTO Y LOS COSTOS DE INVERSIN Y DE

OPERACIN

La cuanta de las inversiones tiende a disminuir a medida que

aumenta el tamao del proyecto.
Al respecto, se puede utilizar la siguiente frmula para relacionar la
inversin y el tamao del proyecto:
2
2 = 1
1

Donde:
I1 = cuanta de la inversin necesaria para el tamao T 1.
I2 = cuanta de la inversin necesaria para el tamao T2.
a = factor de escala

TAMAO PTIMO

La solucin ptima en cuanto a

tamao es aquella que de lugar al
resultado econmico ms favorable
para el proyecto en conjunto, a partir
del anlisis de indicadores tales como
el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa
Interna de Retorno (TIR) o el Costo
Unitario (CU).
As por ejemplo, al inversionista
privado le interesa maximizar la
cuanta total de las utilidades; es decir,
su tamao ptimo es el que
corresponde al mayor Valor Actual
Neto o la mayor Tasa Interna de
Retorno.
De otro lado, al gobierno o entidades
sin fines de lucro, les interesa que el
costo unitario de la produccin del
bien o del servicio sea mnimo

TAMAO PTIMO

El mtodo de Lange:
Corresponde a un modelo particular
para fijar la capacidad ptima de
produccin de una nueva planta, el
cual se sustenta en la hiptesis real
de que existe una relacin funcional
entre el monto de la inversin y la
capacidad productiva del proyecto,
lo cual permite considerar a la
inversin inicial como la mediad
directa de la capacidad de
produccin (tamao).
De acuerdo con el modelo, habr
que hacer el estudio de un nmero
de combinaciones de inversin
costos de produccin, de tal modo
que el costo total sea mnimo.

La expresin del costo total mnimo

quedara como sigue:
1

= 0 +
=0

1+

Donde:
C = Costos de produccin (insumos,
mano de obra, costos financieros,
depreciacin, etc.)
I0 = Inversin inicial (maquinaria y
equipo, implementacin, capacitacin,
estudios de viabilidad, etc.)
I = Tasa de descuento
T = periodos considerados en el anlisis

LAS FUERZAS LOCACIONALES

Son los factores que influyen en la decisin de la localizacin de un

proyecto empresarial.
En forma global se pueden reunir en los siguientes tres grupos:
La suma de los costos de transporte de insumos y productos.
La disponibilidad y costos relativos de la mano de obra y de los
insumos.
Los factores ambientales tales como: condiciones generales de
vida, clima, facilidades administrativas, etc.

LAS FUERZAS LOCACIONALES

Con la finalidad de hacer el anlisis para la localizacin de una

empresa o negocio, se debe tener en cuenta lo siguiente:
Macrolocalizacin: Corresponde a la localizacin con respecto
a la regin y a la comunidad. Incluye, entre otros:
Facilidades y costos de transporte.
Disponibilidad y costo de la mano de obra e insumos,
energa elctrica, combustible, agua, etc.
Localizacin del mercado.
Microlocalizacin: Corresponde a la localizacin del sitio
especfico. Incluye, entre otros:
Localizacin urbana, suburbana o rural.
Transporte del personal.
Costo de los terrenos.

FACTORES A ESTUDIAR PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACIN

DEL PROYECTO

Transporte: Respecto a este factor,

es importante determinar los costos de
transporte con la finalidad de saber si
el proyecto se localiza cerca de las
materias primas o cerca del mercado
en el que vender sus vienes o
servicios.
Mano de obra: Con respecto a este
factor se debe investigar la
disponibilidad de los diversos tipos de
mano de obra en las distintas
alternativas de localizacin. Se
recomienda que la cantidad disponible
debe ser tres o cuatro veces a lo
requerido por el proyecto.

Materias primas: Se pueden tener en

cuenta los siguientes principios
generales:
Si se trata de materias primas
puras, la empresa se puede
ubicar en la fuente de materia
prima.
Cuando la materia prima no
pierde peso durante su transporte
y el producto s lo hace, lo mejor
es localizar la empresa cerca al
mercado.
Si la materia prima pierde peso
durante su transporte, la empresa
se puede ubicar cerca de la
fuente de la materia prima.

FACTORES A ESTUDIAR PARA DEFINIR LA MICROLOCALIZACIN

DEL PROYECTO

Localizacin urbana: La
ubicacin en una zona urbana
permite contar con:
Mejores sistemas de
transporte, tanto de materiales
y productos como de
empleados y operarios.
Mejor mercado laboral.
Proximidad a empresas o
negocios afines.
Localizacin rural: Ofrece las
siguientes ventajas:
Paz y quietud.
Mayor disponibilidad de agua.
Tierra abundante y barata

Localizacin suburbana: Ofrecen

sitios de mayor extensin que los
ofrecidos por las reas urbanas, con
impuestos ms bajos y menores
restricciones. Muchas veces poseen
sistemas adecuados de transporte,
cuentan con los mercados laborales
de las ciudades y con mercados
locales para los bienes y servicios.
Transporte de Personal: Se deben
tener plenamente identificadas las
facilidades existentes para el
transporte del personal hasta y desde
el posible sitio de ubicacin de la
empresa.

MTODOS PARA LA EVALUACIN DE OPCIONES DE

LOCALIZACIN

Mtodo cualitativo por puntos:

Consiste
en
definir
los
principales
factores
determinantes
de
una
localizacin para asignarles
valores ponderados de peso
relativo de acuerdo con la
importancia que se les
atribuye.
El mtodo permite ponderar
factores de preferencia para el
investigador al momento de
tomar la decisin.

Se sugiere aplicar el siguiente

procedimiento para jerarquizar los
factores cualitativos:
1. Desarrollar una lista de factores
relevantes.
2. Asignar un peso a cada factor para
indicar su importancia relativa (los
pesos deben sumar 1.00), y el peso
asignado depender
exclusivamente del criterio del
investigador.
3. Asignar una escala comn a cada
factor (de 0 a 10, por ejemplo).
4. Calificar a cada sitio potencial de
acuerdo con la escala designada y
multiplicar la calificacin por el
peso.
5. Sumar la puntuacin de cada sitio y
elegir el de mxima puntuacin.

EJEMPLO DEL MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS

ZONA A

ZONA B

ZONA C

FACTOR

PESO

CALIFICACI
N

PONDERAC
IN

CALIFICACI
N

PONDERAC
IN

CALIFICACI
N

PONDERAC
IN

Materia
prima
disponible

0.35

1.75

1.75

1.40

Cercana
del
mercado

0.10

0.80

0.30

0.30

Costo de
los
insumos

0.25

1.75

2.00

1.75

Clima

0.10

0.20

0.40

0.70

Mano de
obra
disponible

0.20

1.00

1.60

1.20

TOTAL

1.00

5.50

6.05

5.35

LOCALIZACIN DE UNA EMPRESA MINORISTA O NEGOCIO

COMERCIAL

Seleccin de una zona

geogrfica del pas

Seleccin de una ciudad

dentro de la zona geogrfica
del pas

Seleccin de un barrio
dentro de la ciudad

Seleccin de un sitio ptimo

para establecer el negocio
dentro del barrio o sector

Seleccin de una zona geogrfica

del pas: Los factores que influyen
para la seleccin de una zona
geogrfica del pas, entre otros, son:
Caractersticas de las industrias
en cada una de las zonas
geogrficas en estudio.
Crecimiento de la zona: Si la zona
est en crecimiento, su potencial
generador de utilidades ser
superior que el de otra zona ya
desarrollada.
Poblacin de la zona en estudio y
su variacin esperada.
Costumbres, preferencias y
prejuicios de compra de los
clientes potenciales.

LOCALIZACIN DE UNA EMPRESA MINORISTA O NEGOCIO

COMERCIAL

Seleccin de una zona

geogrfica del pas

Seleccin de una ciudad

dentro de la zona geogrfica
del pas

Seleccin de un barrio
dentro de la ciudad

Seleccin de un sitio ptimo

para establecer el negocio
dentro del barrio o sector

Seleccin de una ciudad dentro de

la zona geogrfica escogida: Se
deben analizar los siguientes factores:
Composicin comercial e
industrial de la ciudad.
Tendencias de crecimiento de la
poblacin.
Composicin por grupos de
edades de la poblacin.
Ingreso promedio de la poblacin.
Composicin de la fuerza laboral
de la ciudad, en cuanto a la
calidad de la mano de obra.
Situacin econmica de la
competencia.
Tamao, nmero y situacin de
los competidores.

LOCALIZACIN DE UNA EMPRESA MINORISTA O NEGOCIO

COMERCIAL

Seleccin de una zona

geogrfica del pas

Seleccin de una ciudad

dentro de la zona geogrfica
del pas

Seleccin de un barrio
dentro de la ciudad

Seleccin de un sitio ptimo

para establecer el negocio
dentro del barrio o sector

Seleccin del barrio o sector para

ubicar el negocio: Se deben analizar,
entre otros, los siguientes factores:
Esquema de transporte en el
sector:
Autopistas o carreteras
locales.
Vas arterias principales.
Vas arterias secundarias.
rea comercial colindante.
Accesibilidad: medios de
transporte, rutas de buses,
distancia respecto a los barrios
residenciales, congestiones de
trnsito y facilidades de
estacionamiento.

LOCALIZACIN DE UNA EMPRESA MINORISTA O NEGOCIO

COMERCIAL

Seleccin de una zona

geogrfica del pas

Seleccin de una ciudad

dentro de la zona geogrfica
del pas

Seleccin de un barrio
dentro de la ciudad

Seleccin de un sitio ptimo

para establecer el negocio
dentro del barrio o sector

Seleccin del sitio dentro del barrio

o sector: Debe hacerse tratando de
evitar:
Cercanas a garajes y zonas de
estacionamiento.
Mal estado de las pistas.
Cercana a edificaciones
deterioradas.

CRITERIOS DE LOCALIZACIN PARA NEGOCIOS MAYORISTAS Y

EMPRESAS DE SERVICIOS

Negocios mayoristas: Se deben

examinar cuidadosamente los
siguientes factores:
Cercana a vas de
comunicacin importantes.
Posibilidad de ubicarse en las
zonas industriales y
comerciales ms antiguas.
Cercana a las vas principales
y secundarias del rea urbana
donde tiene su mayor
mercado.

Empresas de servicios: Se
deben examinar cuidadosamente
los siguientes factores:
Proximidad a la demanda:
Significa estar cerca de los
potenciales clientes.
Visibilidad del local: Es
importante situarse en zonas
de alto poder de atraccin
para el cliente o en lugares
estratgicos que resultan ms
visibles.
Costo del local: Hay que
considerar el precio del local y
lo que va a costar
acondicionarlo.
Facilidad de comunicaciones y
comodidad de acceso.