Persuaso e motivao:

intervenincias
na atividade fsica e no
esporte
Prof. Msd. Ricardo Macedo Moreno*
ricardomacmor@gmail.com

Prof. Flvio Dezan**

flavio_dezan@yahoo.com.br

Prof. Letcia Rocha Duarte***

leled@uol.com.br

Profa. Dra. Gisele Maria Schwartz****

schwartz@rc.unesp.br
http://www.efdeportes.com/ Revista Digital - Buenos Aires - Ao 11 - N 103 - Diciembre de 2006

Resumo
A motivao tem sido tema de muitos debates por ser considerada como um
fator que d sentido e direo ao comportamento humano. Na atividade fsica e no
esporte, a motivao se mostra imprescindvel independente dos objetivos a que a
atividade se destina. Nesse ensaio buscamos, atravs de uma reviso de literatura
escolhida de forma criteriosa, colocar em relevo a importncia da motivao para a
atividade fsica e para o esporte, alm de evidenciar o uso da persuaso por parte
do professor/treinador, com o intuito de tentar assegurar uma manuteno da
motivao em nveis timos, para uma prtica da atividade fsica e do esporte de
forma mais satisfatria.
Unitermos: Motivao. Persuaso. Atividade Fsica e Esporte. Psicologia do
Esporte.

Introduo
Por ser considerada por muitos autores como tema chave de
qualquer ao humana, a motivao tem sido muito estudada e
discutida em diferentes ambientes (acadmicos ou no). Sua
importncia em diversas reas inquestionvel, no esporte e na
atividade fsica (foco deste estudo) ela tem grande relevncia, tanto
quando se questiona rendimento, quanto quando se fala em
aderncia ou adeso a qualquer programa de atividade fsica.
A importncia da motivao assegurada quando se recorre
literatura, em autores como Gouva (1997), o qual afirma que, em
qualquer momento na relao entre ensino-aprendizagem, a
motivao pode ser um elemento determinante para que se atinja um
bom desempenho. Este autor afirma que, quanto maior for o nvel de
estimulao, maior ser a motivao e que, sem motivao no h

comportamento humano ou animal. O autor ainda considera que

qualquer relao interpessoal ou intrapessoal motivada por algo.
Alis, ele ainda salienta que todo comportamento, seja ele qual for,
independente do objetivo, motivado por alguma e para alguma
coisa. Assim, pode-se afirmar que a motivao o combustvel de
toda ao humana.
Butt (1987) observa que os estudos feitos na Psicologia do Esporte
foram motivados por questes como: importncia dos modelos de
atletas para futuros talentos esportivos; persistncia de atletas em
continuar participando de competies, mesmo em circunstncias
desfavorveis; comportamentos diferentes dentro do ambiente
esportivo e fora dele; os motivos que levam milhares de torcedores ao
campo.
No h respostas para todas as perguntas referentes ao tema da
motivao, pois as teorias e hipteses devem ser flexveis e
compreensveis, a fim de que se possa entender a complexidade das
aes humanas.
Torna-se, desta forma, instigante evidenciar-se, na literatura
especializada, algumas das abordagens possveis referentes a estas
temticas. Sendo assim, o objetivo do presente trabalho , por meio
de uma reviso bibliogrfica, salientar a varivel motivacional, no
contexto mais especfico da atividade fsica e do esporte,
evidenciando, inclusive, o uso de um instrumento de vital importncia
de posse do responsvel (treinador ou professor), que a persuaso,
para que essa motivao seja garantida e para que a prtica fsica
seja otimizada, independente dos objetivos.

A base do processo motivacional

No se pode pensar em motivao sem lembrar do motivo, que a
base do processo motivacional. O motivo a mola propulsora
responsvel pelo incio e manuteno de qualquer atividade
executada pelo ser humano (ISLER, 2002).
Gouva (1997, p. 169) acredita que os motivos so inerentes aos
seres humanos. Assim, ele define o motivo como "um fator interno,
que d incio, dirige e integra o comportamento de uma pessoa".
Cada motivo apresentar uma fora distinta, devido diferena de
personalidade existente entre cada indivduo (RODRIGUES, 1991).

Essa diferena far com que um indivduo se sinta mais motivado do

que outro, diante de uma mesma situao.
Em relao a isso, Gouva (1997) explicita que alguns motivos tm
uma predominncia maior sobre outros, levando o indivduo a
escolher determinado(s) tipo de ao(s) ou de comportamento(s).
Esse autor ressalta que a motivao depende de um conjunto de
fatores que englobam a personalidade, as experincias passadas, os
incentivos do momento ou a situao. Como um todo, esses fatores
devero satisfazer os motivos e as necessidades momentneas do
indivduo.
O motivo considerado como uma caracterstica comum do ser
humano, apresentando variaes "situacional", "de nvel" e "pessoal",
isto , variam de situao para situao em uma mesma pessoa, de
intensidade e de pessoa para pessoa, em uma mesma situao.
Porm, apesar de ser considerado inerente, no se deve descartar a
hiptese da influncia externa sobre o motivo, considerando que a
motivao o resultado da interao entre o efeito ambiental (a
situao, o contexto no qual o atleta ou a pessoa est inserido) e os
traos de personalidade que possui.
Em relao atuao do ambiente, nas diversas reas do
conhecimento, existem estudos que se incumbem de evidenciar os
fatores intervenientes da relao humana com o meio.
Bronfenbrenner (1996), em uma perspectiva desenvolvimentista,
salienta a existncia de uma conexo social entre os diversos
ambientes, a qual propicia um sistema de interaes com
possibilidade de desenvolvimento humano.
A interveno das estruturas sociais na definio de condutas
individualizadas acontece de maneira imanente, isto , quando o
indivduo est amalgamado ao ambiente social, recebendo suas
interferncias e agindo sobre este, incorporando algumas disposies
e propondo outras.
No que tange aos traos de personalidade, segundo Cratty (1984),
os motivos e as razes so extremamente variveis e difceis de
serem determinados, pois cada indivduo tem valores, histrias de
vida e necessidades diferentes.
Alderman (1984) salienta que todo indivduo possui um sistema de
motivos bsicos para cada situao, que resultante das interaes

ou interpretaes de outras situaes que ocorreram durante a vida

do indivduo, somadas sua personalidade.
Cada vez que um indivduo se encontra em uma determinada
situao, ou recebe um dado estmulo (agresso, disputa, desejo,
etc), automaticamente, ele selecionar todas as respostas
correspondentes quela situao que esto em suas lembranas, o
que, por sua vez, direcionar o seu comportamento de ao. A
resposta oferecida pelo ambiente ser somada s respostas
anteriores, modificando ou reforando determinados valores.
Ao se focalizar especificamente a rea da motricidade humana, em
relao s ressonncias do ambiente na motivao para a
aprendizagem e no desenvolvimento motor humano, Magill e Hall
(1990) salientam a interferncia contextual como fator gerador de
efeitos diferenciados, conforme sua magnitude, aliada ontogenia
individual.
Por outro lado, h tambm pesquisadores que conceituam os
motivos como sendo construes hipotticas, que so aprendidas ao
longo do desenvolvimento humano e servem para explicar
comportamentos (WINTERSTEIN, 2002). Para este autor, as
explicaes para as aes baseiam-se na suposio de que a ao
determinada pelas expectativas e pelas avaliaes de seus resultados
e pelas suas conseqncias.
Em relao aos motivos que so capazes de estimular a ao
prtica, Woodworth e Marquis (1977) salientaram a classificao dos
mesmos em trs grupos, sendo um deles referentes s condies
corporais internas e necessidades orgnicas, o segundo grupo relativo
s exigncias de reao rpida imposta pelo meio em uma situao
emergencial, e um terceiro tipo referente a motivos objetivos e
eficientes que favorecem lidar com as alteraes propostas pelo meio
ou com aquelas advindas dos relacionamentos interpessoais.
Algumas vivncias asseguram excelncia no nvel motivacional,
especialmente quando associadas s sensaes de prazer, ou ldicas,
ou, ainda, competitivas, advindo da, que a intensidade de um motivo
varivel e dependente das situaes nas quais os indivduos se
encontram momentaneamente.
O desenvolvimento de determinado motivo est diretamente
relacionado ao processo maturacional, aos nveis das experincias e

aprendizagem, consolidando-se, primeiramente de forma interna,

para, posteriormente, expressar-se em uma dada ao.
A literatura referente aos aspectos motivacionais bastante
variada e complexa, merecendo destaque alguns conceitos
diretamente envolvidos.

Motivao: caractersticas
Ao se falar em motivao, pode-se levar em conta a definio
citada por Magill (1984) onde se relaciona o termo motivao
palavra motivo, ou seja, alguma forma interior, impulso ou uma
inteno, que leva a pessoa a fazer algo ou agir de certa forma,
definindo o direcionamento de suas aes e intensidade de seus
esforos para atingir uma determinada meta.
Esta definio tem reforo em Machado (1997), o qual salienta que
a motivao um termo que abrange qualquer comportamento
dirigido para um objetivo ou estado interior, emocional que desperta
o interesse ou a inclinao do indivduo para algo, estando este
disposto a desprender-se dos esforos para alcan-lo.
Algumas palavras tm como referncia a motivao, tais como:
desejo, necessidade, esforo, motivo, tendncia, aspirao, meta,
fome, amor, etc.; o que remete a uma discusso sobre impulsos e
necessidades, na qual os impulsos aparecem com freqncia nas
discusses sobre necessidades fisiolgicas (sede, fome, sexo, etc.) e a
necessidade aplicada, freqentemente, a motivos mais complexos
de realizao (amor, aprovao social, status, etc.).
Cratty (1984), em seus estudos, tambm evidenciava estas
explicaes, sugerindo que a motivao denota os fatores e
processos que levam as pessoas a uma ao ou inrcia em diversas
situaes. Para ele, a motivao o estudo das razes pelas quais se
escolhe determinadas aes com mais empenho do que outras.
Quanto classificao de motivao, Cratty (1984) props duas
subdivises, sendo uma relativa ao estudo das razes pelas quais o
indivduo escolheu determinada linha de ao, que estar veiculada
aos valores e necessidades e a outra, referente ao estudo da
intensidade dessas razes, onde se considera a preparao e o nvel
de ativao de um indivduo, mais particularmente, neste caso, de um
atleta. O autor observou que o sistema motivacional pode formar

grupos de motivos, ou seja, um motivo pode associar-se a outro(s)

para formar ou at intensificar uma determinada linha de ao ou de
comportamento.
Alm dos estudos relacionados com as caractersticas, outros
autores como Vanek e Cratty (1990) ainda colocam em evidncia os
efeitos relacionados com a motivao. Estes autores citam dois tipos
de efeitos de motivao: efeitos negativos da motivao, onde este
se apresenta de forma no-educativa, acarretando perturbaes
personalidade do indivduo, causadas por castigos ou ameaas,
levando as pessoas a se tornarem violentas, covardes, tmidas ou
inseguras, por exemplo; e os efeitos positivos da motivao, que
utilizam recursos que incentivam a potencializao do indivduo,
despertando-o para o crescimento atravs de elogios, palavras de
apoio, demonstrao de encorajamento, etc.
Um outro aspecto tambm em evidncia quando o tema a
motivao diz respeito s suas fontes. Alguns autores costumam
subdividir as fontes motivacionais em dois aspectos, sendo um
associado fonte intrnseca de motivao e o outro fonte
extrnseca.
Apesar de, muitas vezes, a existncia dessa nomenclatura ser
contestada, alguns autores renomados prestaram sua colaborao
com reflexes importantes acerca desses dois tipos de fontes que
compem o processo motivacional.
O prazer de se atingir uma meta pelo simples fato de obteno de
xito, sem recompensas externas, comportamento este dirigido pelo
ntimo do indivduo, conhecido como motivao intrnseca,
enquanto que a fonte de estimulao da motivao proveniente do
exterior seria a extrnseca.
Segundo Machado (1995) a motivao intrnseca inerente ao
objeto de aprendizagem, matria a ser aprendida, ao movimento a
ser executado, no dependendo de elementos externos para atuar na
aprendizagem. Deriva-se da satisfao inerente prpria atividade de
aprender. O autor considera a motivao extrnseca mais relacionada
prpria atividade de aprendizagem, no sendo resultado do
interesse, mas sim, determinada por fatores externos prpria
matria a ser aprendida.
Gill (1988) cita que a motivao intrnseca pode se tornar mais
forte quando no existe qualquer tipo de motivao extrnseca, haja

vista as pessoas que praticam atividades se dedicando de maneira

intensa, onde no h recompensa externa.
Cruz (1996) salienta que a motivao intrnseca est relacionada a
fatores internos de cada indivduo, como por exemplo, "pessoas que
so intrinsecamente motivadas para serem competentes e para
aprenderem novas competncias, que gostam de competio, ao
ou excitao e que querem tambm se divertir e aprender o mximo
que forem capazes" (p. 306), fazendo algo em que tenham a
satisfao e o prazer da execuo de determinadas tarefas propostas,
com um fim em si mesmas.
A motivao extrnseca dependente de mltiplos fatores de
recompensa, onde o executar da tarefa no o nico objetivo,
existem fatores externos que direcionam as aes dos indivduos com
grande influncia, tais como: dinheiro, fama, sucesso,
reconhecimento, etc.
Sendo assim, o apelo desta fonte de motivao tem se tornado um
dos principais motivos para a aderncia de atletas com baixa
motivao intrnseca dentro de um esporte escolhido, apresentando
esta motivao extrnseca devido a recompensas atribudas aos
vitoriosos dentro deste, tornando-se uma fonte de ascenso social e
reconhecimento pblico. Tal fato de especial destaque nas camadas
mais pobres da sociedade, em que o esporte oferece recompensas
necessrias sobrevivncia.
Dentre as fontes motivacionais extrnsecas, a famlia e os tcnicos
tm grande importncia, pois, na maioria das vezes, partiro destes o
apoio e incentivo que poder influenciar diretamente os atletas no
decorrer de suas carreiras.
Com a diminuio da motivao intrnseca ocasionada pelo
surgimento e apresentao da motivao extrnseca, Cratty (1984)
manifesta que as crianas que so motivadas intrinsecamente,
quando expostas a muita motivao extrnseca (prmios,
incentivos,...), poderiam apresentar uma mudana em sua opinio,
com relao a elas mesmas e a condio que ocupam. Por exemplo,
deixariam de acreditar que seu sucesso depende exclusivamente
delas mesmas e passariam a relacion-lo a motivos externos (sorte,
m atuao do adversrio,...).
Tanto a fonte intrnseca de motivao quanto a extrnseca possuem
grande influncia na prtica esportiva e na aderncia mesma por

parte dos atletas, afetando seus comportamentos e atuaes, uma

vez que estas se influenciam mutuamente.
Machado (1995), em sua reviso de literatura sobre a temtica,
salienta tal influncia, quando menciona que, mesmo a fonte
intrnseca sendo mais influente que a extrnseca, esta ltima pode
agir de vrias formas, alterando os objetivos e metas estabelecidas
para a participao esportiva, devendo-se considerar os efeitos de
ambas as fontes motivacionais e aceitando toda e qualquer relao
possvel entre elas.
Partindo-se do pressuposto de que todo comportamento humano
motivado por algo, a figura de um professor ou de um responsvel
pela atividade fsica/esporte aparece como um dos principais
elementos capazes de influenciar um comportamento motivado, bem
como, na sua manuteno, dentro do mbito esportivo.

A funo do professor/tcnico para desenvolver a motivao

Um outro fator de extrema relevncia, no que diz respeito
manuteno e potencializao dos fatores emocionais motivacionais,
o estabelecimento de metas em qualquer atividade a ser
desenvolvida, tais comportamentos fazem com que ocorra a
renovao de interesses dentro da atividade e a vontade de
desenvolver seu prprio potencial, como salientam Cruz e Viana
(1996, p.282), "saber estabelecer objetivos uma competncia que
deve ser ensinada e aperfeioada pelos atletas".
Tendo em vista o quadro citado acima, h que se ter cuidado no
desenvolvimento e na determinao destas metas, para que estas,
no subestimem ou superestimem o potencial dos participantes das
atividades propostas, fazendo com que tais atividades se tornem
desmotivantes, por se tratar de metas fceis e aqum de suas
potencialidades ou metas "impossveis" de serem alcanadas,
despertando sentimentos de impotncia diante de tais situaes.
Portanto, o estabelecimento de metas deve ser atrativo, desafiador
e realista, com carter especfico e controlvel, tendo o
professor/tcnico um papel de grande importncia no planejamento e
estabelecimento destas, usando seu poder de persuaso verbal e
deixando claro aos atletas que estes tm determinadas capacidades
necessrias para vencer grandes obstculos (CRUZ e VIANA, 1996).

O papel deste profissional envolvido, em relao ao

estabelecimento de metas, tambm se faz importante, no sentido de
aguar a percepo acerca das potencialidades e limitaes de seus
alunos/atletas, mediando assim os motivos individuais em relao aos
alvos a serem alcanados (MACHADO, 1997).
Com relao a atletas, Heckhausen (1991) afirma que estes devem
ser motivados a buscar o xito e evitar o fracasso. A busca pelo xito,
para esse autor, depende da meta estipulada pelo atleta. Em
princpio, todo atleta tem como objetivo mximo a auto-realizao,
embora haja outros motivos de relativa importncia que aparecem
antes, como os fisiolgicos, de segurana, sociais e de auto-estima.
Gouva (1997) acrescenta que pessoas que possuem um alto nvel
de motivao para a realizao demonstram, atravs de palavras e
aes, uma procura pelo padro de excelncia. Para um tcnico, este
indivduo, na competio, teria como meta o sucesso e um melhor
desempenho esportivo.
Muitos autores defendem a tese de que o atleta construtivo contribui
para o bem dele mesmo e dos outros, um atleta motivado
predominantemente pela competncia e cooperao nos nveis
psicolgicos e sociais. ...isto no implica que o atleta evita
competio, excelncia, ou se torne um campeo...a nossa posio
que os estilos psicolgicos sero associados com o aumento e no
com a diminuio dos nveis de desempenho (BUTT, 1987, p. 9).
Segundo Machado (1995), a pessoa que motivada pelo sucesso
tem um nvel de exigncia executvel, realista e de tipo mediano,
demonstrando uma conduta corajosa para atingir sua meta,
considerando como causa do seu fracasso motivos externos
(motivao extrnseca) ou falta de esforo (motivao intrnseca),
enquanto que aqueles que so motivados pelo fracasso fixam um
nvel de exigncia muito alto, irreal, ou excessivamente baixo,
mostrando tendncia para uma conduta sumamente fraca ou carente
de adequado valor, atribuindo seu fracasso falta de talento.
Rheinberg (apud SAMULSKY, 1992) considera que o atleta pode ser
motivado por dois tipos de normas:

individuais: o atleta faz comparaes entre os resultados

anteriores obtidos e os atuais;

sociais: o atleta procura melhorar seus resultados atravs de

comparaes com outros atletas.

Para Samulski (1992), um indivduo motivado para o rendimento

esportivo quando o conjunto de motivos pessoais interage com a
motivao proporcionada pela situao. Sendo assim, o nvel de
motivao pessoal depender do nvel de aspirao, da hierarquia
desses motivos, da motivao para o xito (ou fracasso) e das
atribuies causais.
J a motivao proporcionada pela situao surgir de acordo com
o incentivo, que pode estar relacionado com o nvel do desafio e de
atratividade da atividade.
Na relao entre motivao e treinador, Samulski (1992) afirma
que este deve estimular seu atleta para buscar um motivo de
natureza intrnseca, a fim de conseguir alcanar um nvel de
cooperao e procurar por uma orientao normativa.
Para este autor, existem caractersticas predominantes em atletas
vencedores e perdedores. Os atletas vencedores buscam: orientao
ao sucesso, autoconceito positivo, metas realistas, motivao
intrnseca, anlise adequada dos resultados, auto-reforo positivo,
segurana no comportamento, normas individuais, autodeterminao
e autocontrole. Por outro lado, os atletas perdedores apresentam as
caractersticas inversas das do tipo vencedor.
Samulski (1992) apresenta algumas tcnicas de controle da
motivao, executadas por meio de indicadores, como a respirao, o
movimento, a imaginao e a linguagem, os quais, dependendo da
forma como forem trabalhados, podem proporcionar ao atleta um
aumento ou uma diminuio do nvel de ativao.
H outras tcnicas utilizadas para influenciar a fora de vontade,
tais como: direcionamento da ateno (dirigir a ateno a tarefas
importantes); acentuao de aspectos positivos com relao prpria
pessoa e situao, a fim de influenciar a percepo subjetiva do
problema; a relativizao, que pretende mudar o sistema de
referncia para avaliar as condies pessoais e ambientais.
Cratty (1984) tambm apresentou sugestes sobre as tcnicas
cognitivas, motoras e emocionais de automotivao, utilizadas a fim
de que o atleta consiga controlar o seu prprio nvel de motivao.
Esse autor tambm discute as tcnicas cognitivas, afirmando que os

atletas tentam determinar, atravs de processos de auto-avaliao,

as metas, atribuies e auto-afirmao, para que consigam modificar
o seu estado de motivao.
Isto pode ser alcanado por meio da imaginao das suas
capacidades reais e do estabelecimento de metas concretas. Estas
ltimas devem ser desafiantes, reais, especficas e controlveis, com
prazos variados (curto, mdio e longo).
Deve-se determinar quais so as metas pessoais e do grupo,
identificar estratgias para alcan-las, avali-las, modific-las, e
express-las verbalmente, alm de procurar apoio e suporte de outras
pessoas.
A tcnica de auto-afirmao pode ser utilizada atravs do reforo
material, do elogio, ou, at mesmo, como um reforo antecipado, no
qual se motiva o atleta por meio de pensamentos sobre a(s) possveis
recompensa(s), caso ele seja vitorioso. A auto-afirmao negativa,
como a autocrtica e a auto-repreenso, tambm podem ter um efeito
motivador (SAMULSKI, 1992).
As tcnicas emocionais so apontadas pelo autor como efetivas,
quando o atleta consegue melhorar seu desempenho, atravs de
sensaes de prazer, sucesso, fluidez do movimento ou identificao
emocional com o grupo (SAMULSKI, 1992).
Cratty (1984) ainda sugeriu algumas direes para se alcanar um
nvel de motivao adequado, as quais, segundo ele, os tcnicos
deveriam utilizar para conseguirem melhorar o desempenho de seus
atletas. Este autor salienta que, dentro do papel do tcnico, est
inserida a escolha das condutas que ele julga serem corretas, cujos
objetivos podem ser alcanados atravs da utilizao do reforo e da
punio, tornando-se persuasivo.

Persuaso
A persuaso pode ser um poderoso instrumento de motivao do
tcnico e do professor para com seus atletas e alunos. Este
instrumento possibilita a transmisso de ideais em relao a alguma
situao ou tarefa a ser enfrentada e desenvolvida.
a prtica da comunicao que tem como objetivo influenciar,
vencer ou defender-se de outrem, atravs de tcnicas e diferentes

mtodos, que vo da retrica, do potencial da psicologia e das

emoes, ao jogo dos desejos e da seduo (BELLENGER, 1987).
A persuaso nas diferentes formas de relacionamento interpessoal
tem merecido a ateno, especialmente na rea da psicologia social,
j que esta representa um catalisador de alteraes, inclusive
atitudinais. Para que isto se proceda requer-se um motivo forte
desencadeador, o qual capaz de fazer a diferena no sentido das
crenas e valores.
Sendo assim, a persuaso pode ser tomada como um processo de
interao, presencial ou no, baseado no qual, uma certa mensagem
tem ao de alterar uma dada perspectiva individual, especialmente
no sentido das crenas, dos conhecimentos e dos interesses.
Ao se considerar a relao estabelecida entre tcnico e atleta ou
professor e aluno, alm dos objetivos especficos dentro de cada
relao, h sempre o interesse em concretizar uma meta
estabelecida. Esta ltima sempre permeada pelas motivaes que
impulsionam o caminho de sua concretizao.
Para tal, se faz necessrio que o tcnico e o professor percebam,
de maneira holstica, o outro, o atleta e o aluno, a fim de estabelecer
uma relao interpessoal bastante concisa e intensa.
A persuaso detm em si tcnicas e formas metodolgicas para se
estabelecer. ento, uma forma de inteligncia aplicada a
determinada situao e que se empenha numa prtica especfica e
adequada, buscando um objetivo final.
Para Barreto (1982, p. 107), baseado no pensamento aristotlico,
todos os tipos de comunicao representam uma determinada forma
de persuaso, j em seu objetivo, afirmando ser esta uma "...
tentativa de levar os outros a abraar o ponto de vista de quem fala,
escreve e se expressa".
No processo de persuaso em si, deve-se, dessa maneira, atentar
para a ampla possibilidade de se operar a transferncia de uma
determinada opinio, j que a persuaso e seus discursos podem
assumir contedos suspeitos. O ato de persuadir, para manter sua
integridade, deve ancorar-se em trs ordens: razo, tica e moral.
Estes pilares direcionariam a inteno de influenciar o outro para a
superao de limites e a transcendncia de obstculos em relao a

sua personalidade, modo de existir e relacionar-se com o mundo, de

acordo com as regras do decoro social pertinente.
No universo dos esportes e das competies, como no da Educao
Fsica, a presena da tica se mostra fundamental para a manuteno
das relaes do indivduo consigo mesmo e, tambm, das relaes
entre os homens (SANTIN, 1995).
Conforme a publicao oficial do CONFEF/CREF (2000), o
estabelecimento da tica em determinada profisso, neste caso
especfico da Educao Fsica, deve-se levar em considerao um
objetivo consensual, capaz de manter compromissados os integrantes
desta categoria profissional, no sentido de manter um papel social
que v alm da perspectiva individualizada, mas, com base na
intersubjetividade, permeie a coletividade.
Ainda segundo o mesmo rgo, o respeito dignidade e
integridade dos beneficirios tarefa fundamental do profissional
desta rea, conferindo-lhe o compromisso de respeitar os interesses,
a independncia e a liberdade dos envolvidos.
A tica aponta, tambm, para as diferenas e as semelhanas dos
objetivos de cada relao possvel dentro do mundo do desporto. A
relao entre tcnico e atleta, a qual obedece ao fim da performance,
da razo da cientificidade e de resultados melhores, no se distancia
da relao entre professor e aluno, nesta ltima, entretanto,
evidencia-se, ainda mais fortemente, a pedagogia e a contribuio
determinante para a formao do aluno como sujeito no mundo. Isto
porque ambas as relaes seguem segundo Santin (1995) uma
eticidade capaz de fundar cientificamente a moralidade da vida
humana.
Assim, mesmo num universo cientfico, h valores sociais os quais
regem as relaes, as motivaes e os objetivos de cada situao.
Assegurar a presena da tica, da moral e da razo traz, tanto para o
tcnico, como para o professor, um suporte legtimo para persuadir o
outro, enquanto sujeito em sua complexidade e no na sua
superficialidade de objeto educativo ou performtico.
aconselhvel, desta forma, desvendar a natureza dos indivduos,
seu enredo psicolgico, conhecendo de perto seu modo de pensar,
sentir e agir, formando, assim, o discurso dentro da lgica, da sntese,
da anlise, das generalizaes e das subdivises.

De maneira peculiar, a prtica da persuaso perpassa os ditames

da poltica e do discurso cientfico na atualidade. No entanto, quando
esta prtica se relaciona com os esportes de competio e a
Educao Fsica, torna-se necessrio ocorrer a transferncia do
homem objeto para o sujeito, a fim de se garantir a integralidade do
ser humano envolvido.
A importncia destes elementos da tica, da razo e da moral, em
relao atuao do tcnico e do professor, inquestionvel. Esta
atuao como profissional passa por vrias faces do saber e da
construo do conhecimento e do sujeito, at a prxis.
Nesta perspectiva, assume-se, como funo desses profissionais,
motivar para o bom desempenho, possibilitando ao aluno e/ou ao
atleta existir como sujeito do mundo, contextualizando a situao e
encontrando elementos capazes de garantir a prxis com eticidade e
moralidade. A razo deve se encontrar sempre na aliana entre a
cincia e realidade qual o sujeito pertence, considerando todo seu
processo de civilizao.
Ao considerar a realidade do sujeito, sua cultura, histria,
sociedade, e seu enredo psicolgico, a motivao, feita por meio do
discurso de persuaso do tcnico ou do professor, tem grandes
chances de acontecer, levando ao to sonhado xito.
Essa persuaso pode se dar de diversas formas, sendo uma delas
referente utilizao de feedback positivo ou de reforo, elementos
importantes, que os professores e tcnicos podem e devem utilizar,
quando esto diante de uma relao de ensino-aprendizagem ou de
desempenho, j que o feedback positivo exerce, efetivamente, uma
influncia positiva no desempenho e aumenta a motivao intrnseca
(VALLERAND e FORTIER, 1998).
Portanto, a motivao e o discurso persuasivo refletem o mpeto de
conhecer cada vez mais profundamente aquilo que humano e tudo
mais que traz para sua existncia a vontade de expressar-se, de
realizar sonhos, atingir metas e superar limites.

Consideraes finais
O presente artigo visou evidenciar os fatores decisivos referentes
motivao e persuaso em relao atuao do tcnico e do
professor de esportes, salientando o poder que estes podem ter,

quando responsveis por um programa de atividade fsica ou de

esporte. Cabe a eles conhecerem o seu pblico, bem como, os
objetivos pessoais de cada um e do grupo como um todo.
Agradar a todos sempre impossvel, o importante tentar
sincronizar os objetivos de quem prope a atividade com os objetivos
de quem a executa. Com esse casamento de ideais a motivao tem
grande chance de ser mantida em um alto nvel e a prtica tende a
acontecer de maneira fluida e prazerosa, sendo esses sentimentos
que garantem a aderncia e o empenho nesses programas.
O responsvel deve ser conhecedor da atividade que exerce e usar
ferramentas persuasivas, porm ntegras, para mostrar aos alunos as
vantagens, os benefcios da atividade fsica e do estilo de vida
saudvel e, ainda, moldar o ambiente, de maneira que ele facilite a
obteno das metas traadas para e pelos alunos.
Dessa forma, evidencia-se como de grande importncia o papel do
profissional de Educao Fsica e do tcnico esportivo, os quais,
conseguindo aliar o uso da teoria na prtica, tm grandes chances de
serem bem-sucedidos em sua prtica profissional e contriburem para
a manuteno do bem-estar, tanto no nvel fsico quanto no psquico
de seus alunos e/ou atletas.
Para que esta ao to almejada se constitua em uma realidade,
torna-se importante a superao da concepo dicotomizada do ser
humano, suplantando a viso apenas biologizante reiterada pelo
senso comum sobre o papel do profissional de Educao Fsica, em
direo a uma concepo mais holstica, capaz de levar em
considerao a integralidade do ser, com base no desenvolvimento
de uma interveno, no s nos nveis motores ou na supremacia da
competitividade em si, mas que possa evidenciar neste processo,
inclusive, os nveis de sade, os valores ticos, o bem-estar
psicolgico e os componentes educacionais, que so construtos
imanentes a esta prtica profissional.
Torna-se, desta forma, premente que os cursos de formao nesta
rea ampliem os conhecimentos referentes aos temas da motivao e
da persuaso em suas grades curriculares, no sentido de implementar
e subsidiar os instrumentos utilizados nesta prtica profissional,
contribuindo, sobremaneira, para a qualidade das relaes traadas e
na fundamentao tica dos contedos pedaggicos viabilizados.

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