AGRADECIMIENTO

A todas aquellas personas con sed de conocimiento y deseos de superacin, que leen hoy
estas pginas y premian el esfuerzo de este trabajo.
Agradecemos en primer lugar, al ser Supremo, nico dueo de todo saber y verdad, por
iluminarnos durante este trabajo; y en segundo lugar, pero no menos importante, a nuestros
queridos padres, por su apoyo incondicional y el esfuerzo diario que realizan por brindarnos
una buena educacin.
Los esfuerzos mayores, por ms individuales que parezcan, siempre estn acompaados de
apoyos imprescindibles para lograr concretarlos.
En sta oportunidad, nuestro reconocimiento y agradecimiento al profesor RAUL OCAMPO
QUINTE; por su oportuna, precisa e instruida orientacin para el logro del presente trabajo.

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INTRODUCCIN
Con la apertura e incorporacin de la economa cubana a la economa internacional de
mercado, el pas se ha enfrentado a la difcil tarea de adecuar el sistema jurdico a la
vorgine que las nuevas condiciones objetivas imponen.
En las relaciones comerciales entre las empresas, han aparecido modalidades contractuales
no previstas en nuestro ordenamiento legal, ejemplo de ello es la Franquicia, en la que una
de las partes fija condiciones, como forma de asegurar la calidad del producto, aprovechando
la notoriedad y popularidad de los derechos de propiedad intelectual de los que es titular.
La actividad comercial en rgimen de Franquicia, mejora normalmente la distribucin de
productos y la prestacin de servicios, pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear
una red de distribucin uniforme mediante inversiones limitadas, lo que facilita la entrada de
nuevos competidores en el mercado, particularmente en el caso de las pequeas y medianas
empresas, aumentando as la competencia entre marcas. Asimismo, los acuerdos de
franquicia tambin pueden beneficiar a los consumidores y usuarios, puesto que combinan
las ventajas de una red de distribucin uniforme con la existencia de comerciantes
interesados en el funcionamiento eficaz de su negocio.
Este tipo de contrato a escala mundial se ha consolidado como uno de los mtodos ms
viables y slidos de hacer negocios, ejemplo de ello es que en Europa operan en la
actualidad ms de 5.000 marcas, de las cuales el 20% acta en distintos mercados de los de
origen (dentro de este porcentaje se incluyen tanto franquicias europeas como franquicias de
capital no europeo).
Los pases europeos con ms tradicin en materia de franquicias son Alemania, Blgica,
Espaa, Francia, Gran Bretaa, Holanda, Italia y Portugal.
En nuestro continente la primaca la tienen Estados Unidos, Brasil, Mxico, Argentina,
Venezuela y en menor medida Chile, Colombia, Per y Ecuador.

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FRANQUICIA
I.GENERALIDADES
1.1 EL ORIGEN DE LA PALABRA FRANQUICIA
Se remonta a la edad media, poca en la cual un soberano otorgaba o conceda un privilegio
a sus sbditos, (cartas francas) quienes en virtud del mismo podan realizar en
determinadas zonas del reino actividades tales como la pesca y la caza. Estas autorizaciones
o privilegios se designaban utilizando el trmino franc. Igualmente en esa poca la Iglesia
Catlica conceda, a ciertos seores propietarios de tierras, autorizaciones para que actuaran
en su nombre en la recoleccin de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que un
porcentaje de lo recaudado fuera para ellos, a ttulo de comisin y el resto para el Papa.
Despus del triunfo de la Revolucin Francesa, la palabra desaparece junto con los
privilegios otorgados a los nobles, y no es hasta el siglo XIX que renace en el Nuevo
Continente, con una concepcin diferente. No obstante, no se puede establecer exactamente
en qu ao vuelve a utilizarse esta figura, aunque puede ubicarse en los inicios del siglo
XIX, tras la guerra civil en Estados Unidos de Amrica.
El primer antecedente de Franquicia en los Estados Unidos fue probablemente el
otorgamiento a particulares, por va legislativa para la explotacin de algunos servicios
pblicos o publicutilities como fue el caso de los ferrocarriles y los bancos, luego en la
dcada de 1850 a 1860 la Singer Sewing Machine Company para dar solucin a los
problemas que afrontaba con la distribucin de sus mquinas cambi la estructura bsica de
su funcionamiento y con ello, sembr las bases del actual sistema de franquicias, habiendo
sido sta, una Franquicia de Producto y Marca.
Posteriormente la Coca Cola, la General Motors y la empresa Hertz Rent Car, comenzaron a
utilizar esta manera de reproducir su negocio, al mismo tiempo que en Francia, la fbrica de
lanas La Lainiere de Roubaix trataba de asegurar salidas comerciales para la produccin
de una nueva planta. Por la importancia de estos hechos, ocurridos en Estados Unidos y
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Francia en forma simultnea, es que muchos expertos en el tema sitan en 1929 el

nacimiento del Sistema de Franquicias.
El gran auge de las Franquicias en Estados Unidos se produce despus de la Segunda
Guerra Mundial cuando miles de soldados regresaron de la guerra y se hizo urgente su
incorporacin a la sociedad. El hecho de que no tuvieran conocimientos comerciales ni
formacin profesional supona un gran problema para encontrar trabajo, pero como la
mayora dispona de cierto capital, acertaron en poner un negocio en rgimen de Franquicia,
que garantizaba el asesoramiento de otras personas ms preparadas.
Por otra parte, el crecimiento repentino de la poblacin norteamericana y el incremento
generalizado del poder adquisitivo de los consumidores, gener una fuerte demanda de una
variada gama de productos, al mismo tiempo que los avances tecnolgicos permitieron la
creacin de nuevos productos y servicios. Era el clima idneo para el desarrollo de las
Franquicias.
1.2 ORIGEN Y EVOLUCIN DE LAS FRANQUICIAS EN EL PER
El mercado de franquicias en el Per comenz en el ao 1979, con la empresa Kentucky
Fried Chicken en el ramo alimentario. Desde la inauguracin de su primer local, KFC logr la
aceptacin del pblico consumidor.
Luego de esta primera franquicia lleg la empresa estadounidense McDonalds que consolida
el auge de esta actividad en el pas. Despus vinieron franquicias como Burger King, Pizza
Hut, Blockbuster, Tony Romas, West Coast Video, Mail boxes, Futurekids, DHL entre otras.
Entre las peruanas, Mediterrneo Chicken, que tiene en la actualidad 14 locales, fue la
primera en franquiciar su marca a mediados de la dcada de los noventa, de ah le siguieron
Pardos Chicken, La Romana, y Pastipizza.
Esta dcada se caracteriza por las condiciones para el libre flujo de regalas con la
aprobacin en 1993 de la nueva ley de tratamiento de inversiones y capitales extranjeros y el
reingreso del Per a la comunidad internacional

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Ello permiti abrir un poco ms el comercio internacional, ayud al ingreso de 50 nuevas

franquicias. Siendo la mayora de origen estadounidense.
1.3 MARCO LEGAL EN EL PER
El ente encargado de regular y registrar las Franquicias Extranjeras en el Per es el Instituto
Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual
INDECOPI, ms especficamente, la Oficina de Signos involucrados en la transferencia de
tecnologa, determinacin del plazo de vigencia del contrato, entre otros.
Decreto Legislativo N 662: Ley de Promocin (seguridad jurdica) de la Inversin
Extranjera.
Decreto Supremo N 162-92-EF: Reglamento del Decreto Legislativo N 662.
Decreto legislativo N 807: Ley sobre Facultades, Normas y Organizacin del
INDECOPI, en lo que corresponda.
Decreto Legislativo N 823: Ley de Propiedad Industrial.
T.U.O. de Procedimientos Administrativos del INDECOPI.
Como se dijo anteriormente es un contrato atpico.
Por cierto que la falta de normatividad no es un grave obstculo para el desarrollo de este
contrato, que por tener matices modernos, no debera estar enmarcado en reglas especficas
que les resten autonoma y flexibilidad. Desde luego le son aplicadas todas las disposiciones
generales de la contratacin, as como la legislacin sobre tecnologa, marcas y patentes,
etc.
En Per la Franquicia es considerada beneficiosa ya que produce fuentes de trabajo y hace
crecer o expandir un negocio para as lograr convertir a una microempresa en una gran
empresa. A pesar de ello no existe un registro fiable en el que figure el nmero exacto, ni
estadsticas completas y precisas acerca de este rubro.

1.4 IMPORTANCIA
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Se sostiene que "la metodologa del franchising ocupar un lugar preponderante en los
sistemas econmicos que, como producto de las crisis y reestructuraciones que se est
experimentando, dejara a muchos individuos sin empleos, y a muchos otros con una gran
carga de frustracin al estar insatisfechos en sus nuevas funciones. El franchising puede
relevarse como una excelente herramienta generadora de empleo y de retribucin laboral."
A no dudarlo el franchising es una manifestacin del capitalismo moderno y bien entendido y
mejor administrado; puede responder al concepto de un capitalismo con imagen humana y
poco salvaje.
Segn Isaac Pablo Matos Sotelo, "la urgencia de atender a las exigencias del moderno
trfico mercantil, obliga a abandonar las figuras contractuales clsicas que devienen
obsoletas, en beneficio de las nuevas frmulas comerciales, nacidas de las prctica
comercial cuyo fenmeno es casi universal y muy difundidos en los Estados Unidos.
II. CONTRATO DE FRANQUICIA
2.1 CONCEPTO DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
A una de las principales modalidades no convencionales de comercio, se le ha denominado
contrato de franchising o franquicia, a travs del cual se busca difundir un producto o servicio
en un mercado distinto mediante la transferencia de una serie de elementos como la marca,
el logo comercial, la tecnologa, el knowhow del negocio y otros elementos tendientes al
mantener la homogeneidad del negocio.
De esta manera la empresa adquiere las especificaciones para poder fabricar el producto
franquiciado, o la forma como se debe prestar el servicio cuidando la calidad y el prestigio del
producto y de la empresa que otorga la franquicia.
La empresa que recibe la franquicia es totalmente independiente de la empresa
franquiciante, sin embargo sta, como una forma de proteccin a su producto, puede
controlar eventualmente a su concesionaria. El contrato de franchising rene una serie de
relaciones jurdicas propias de otras modalidades contractuales, entre ellos contiene
derechos de propiedad industrial o intelectual, relativos a marcas, nombres comerciales,
lemas, rtulos de establecimiento, diseos, etc., que deben utilizarse para la colocacin del
producto o la prestacin del servicio materia del contrato de factoring. Esta complejidad es lo
que lo hace distinto de los dems contratos. Todas estas relaciones que nacen de derechos
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autnomos son reunidos en el contrato de franchising a fin de por esta expresin voluntaria,
una parte llamada franquiciante, ceda a la otra llamada franquiciado, para que comercialice
determinado tipo de producto o servicio, a cambio de una prestacin financiera directa o
indirecta, y con cargo a una serie de obligaciones que son propias de este contrato que ms
adelante se detallan.
Desde nuestro punto de vista el contrato de franquicia es un contrato en el cual, una empresa
concede derechos y entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que esta obtenga
ganancias por medio de la explotacin de una marca, producto o servicio.
2.2 SUJETOS Y ELEMENTOS
SUJETOS
En el contrato de franquicia intervienen:
A. El franquiciante o franquisor y,
B. El franquiciado o franchisee.
EL FRANQUICIANTE: es el que otorga la licencia a un comerciante independiente para que
venda productos o preste servicios de los cuales el primero es titular. Generalmente estos
sujetos son empresas y estn organizados en forma de sociedad annima.
EL FRANQUICIADO: El franquiciado es toda aquella persona fsica o jurdica que, mediante
ciertas condiciones, obtiene el derecho a comercializar y explotar productos o servicios bajo
tcnicas uniformes y experimentadas con una rentabilidad probada y con un activo intangible
debidamente protegido.

ELEMENTOS
ELEMENTOS FORMALES
En pocos pases, entre los que se encuentran Brasil y Mxico, la Franquicia es un negocio
jurdico solemne dado que exige una formalidad especial para su perfeccin, en este caso
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referida a la inscripcin registral en la Oficina de la Propiedad Industrial con carcter

constitutivo para el nacimiento y eficacia de los derechos y obligaciones que emanan del
contrato.
En cuanto a la obligatoriedad de su forma escrita, en documento privado o pblico
generalmente no existe, pues la mayora de las legislaciones del mundo carecen de
regulacin especfica a este tipo de contratos. No obstante, teniendo en cuenta la
complejidad de la figura jurdica, las partes generalmente eligen la forma escrita.
ELEMENTOS REALES
Los elementos reales de la Franquicia son los siguientes:
1. El activo intangible, know-how y la asistencia tcnica.
2. El precio
1. EL ACTIVO INTANGIBLE.
Est compuesto por el derecho de propiedad intelectual en que est basado el negocio y
se refiere a los signos distintivos de la empresa: marcas, nombres comerciales, rtulos de
establecimiento, emblemas y lemas comerciales, as como a modelos de utilidad, diseos,
derechos de autor, "know-how" o patentes.
Generalmente se reconocen slo los signos distintivos, que son los ms utilizados en este
tipo de contrato, sin embargo, los otros activos mencionados tambin son susceptibles de
ser franquiciados. Se utilizan menos, y la razn est en que la proteccin a ellos es
otorgada por un perodo, (generalmente las patentes se conceden por veinte aos y los
modelos de utilidad y diseos industriales diez) y luego la informacin pasa a ser dominio
pblico. No ocurre as respecto a los derechos de autor que pertenecen a ste mientras
viva, pero las creaciones sobre las que recae su proteccin son ms difciles de
franquiciar, aunque tericamente posibles.
La marca, puede ser una palabra, una figura, un nmero, una letra, un sonido, un color o
incluso a veces una fragancia que identifica la fuente de los bienes y/o servicios a los que
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se aplica la marca es, en resumen todo signo o combinacin de signos que sirva para
distinguir productos o servicios de sus similares en el mercado. Es por ello que ayuda a la
eleccin del consumidor entre las mercancas de los competidores, a identificar sus
productos y/o servicios. Viene a ser el nexo entre el productor o comerciante y el
consumidor, quien se identifica con una marca, que responde a sus estndares de calidad
e intereses en general debido a su uso continuado, de ah la trascendental importancia
que en este tema reviste la proteccin adecuada y oportuna de la Marca, que tiene que
estar condicionada por un serio y profundo estudio de mercado.
Los nombres comerciales, que son aquellos signos distintivos que identifican la empresa y
los empresarios (en el caso de la persona jurdica y natural) en su actividad econmica.
Puede coincidir o no con el Registro efectuado por el comerciante ante el Registro
Mercantil correspondiente, pero en ningn caso puede confundir al pblico sobre la
identidad, la naturaleza, las actividades o la precedencia del mismo.
El knowhow
Constituye uno de los elementos ms valiosos del contrato de Franquicia.
Consiste en el conjunto de conocimientos tcnicos, mtodos o procesos, industriales,
operativos, comerciales, administrativos, derivados de la experiencia del franquiciador,
patentables o no. Es el saber prctico de un empresario que es susceptible de ser
trasmitido total o parcialmente, de manera temporal o definitiva, a travs de la prestacin
de servicios o por va contractual. Tiene tres caractersticas fundamentales:
a) Transmisible. Mtodos y tcnicas se han puesto a punto experimentalmente y son
comunicables y asimilables por los franquiciados.
b) Confidencial. Son experiencias o conocimientos no inmediatamente accesibles al
pblico y ocultos a la competencia.
c)

La asistencia tcnica.

Resulta de vital importancia, pues en la mayora de las franquicias no tiene sentido la

transmisin abstracta de una licencia de marca con un saber-hacer sin la formacin inicial
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y progresiva del franquiciado. Las posibilidades son tan amplias como tipos de negocio
pueden existir. Las vas ms utilizadas son:
Formacin terica y/o prctica en la sede del franquiciador, con la ayuda de sus
colaboradores o especialistas.
Sesiones de aprendizaje, bien en los centros-piloto o en alguno de los establecimientos
franquiciados.
Documentacin especializada, manual o circular.
Formacin continua en la sede central o en los centros-piloto
2. EL PRECIO
El precio funciona como contraprestacin a la entrega en uso de la cosa inmaterial. Sus
requisitos son la veracidad (no simulado, sino cierto), su determinacin y su pecuniaridad,
esto es, que consista en dinero o signo que lo represente (ttulos-valores como el cheque,
letra de cambio, pagar o tarjeta de crdito o una accin societaria).
2.3 ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
Uno de los problemas que presenta el contrato de franquicia es que, al contener una cesin
de uso de licencia, puede darse el caso que las clusulas contractuales sean contrarias a la
libre competencia, o atenten contra dispositivos de derechos de propiedad intelectual, en
cuyo caso la autoridad encargada de su registro puede observar el contrato.
La oficina de Signos Distintivos del INDECOPI tiene la fundacin de registrar los contratos de
licencia, y comprende para estos efectos contrarios a los de franquicia. Este registro es
solamente referencia, y no le asiste al INDECOPI facultad para observar declarar la nulidad
de las clusulas del contrato de franquicia que sea contrarios a la libre competencia o que
indiquen una posicin dominante al obligarse el franquiciado a abstenerse de materias
primas de una sola fuente, o cuando se fijan precios para los productos objeto de la
franquicia.

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Dentro de la metodologa del contrato de franquicia habr que cuidar la identificacin de las
partes; el objeto al cual se dedica cada una; identificar los derechos de propiedad intelectual
que se encuentran involucrados en el contrato, tales como patentes, marcas registradas,
nombres comerciales; know-how, derechos de autor, etc., sobre los cuales el franquiciante es
titular con derecho a otorgar licencia.
Resulta tambin importante delimitar el rea geogrfica donde operara el contrato de
franquicia.
En trminos generales el contrato debe contener la definicin de trminos ms usados, como
la descripcin del objeto de la franquicia, informacin tcnica, descripcin de las patentes,
diseos, etc., de forma tal de precisar los derechos del franquiciante y del franquiciado
respecto del objeto del contrato.
Respecto de las clusulas de exclusividad, habr que cuidar que no vulneren las normas de
la libre competencia. Por lo general estas estipulaciones constituyen una delimitacin a la
libertad de industria y comercio entre franquiciante y el franquiciado, socialmente aceptables
porque la sociedad reconoce a determinadas personas el derecho a recibir una
compensacin por la explotacin de sus derechos de propiedad intelectual.
La exclusividad se puede dar a favor del franquiciante o del franquiciado. En este caso se
prohibe a franquiciante otorgar franquicias dentro del territorio asignado al franquiciado.
Debe considerarse en el contrato la obligacin del franquiciante de transmitir al franquiciado
los conocimientos tcnicos para la explotacin del negocio, que incluso puede incluir la
preparacin del personal del franquiciado. Se deber cuidar igualmente incluir la clusula por
la cual el franquiciado se compromete a guardar secreto de la tcnica del franquiciante.
La clusula del objeto de la prestacin debe ser clara e incluir todas las obligaciones del
franquiciado con relacin a los servicios respetando los mtodos y procedimientos que le
proporcione el franquiciante. Se considera as mismo la facultad del franquiciante de
inspeccionar el local y controlar las condiciones del contrato respecto al horario de atencin
al cliente, la forma y trato a stos, la verificacin de la contratacin de seguros, etc.
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La retribucin es un elemento sustancial del contrato, precisamente por el carcter oneroso

el contrato. Se deja a criterio de las partes fijar la modalidad de pago. Sise admite el pago del
porcentaje sobre las ventas, habr que considerar el derecho de inspeccin y control sobre
los libros a fin de verificar los ingresos sobre los cuales se aplica el porcentaje retributivo.
La confidencialidad y lealtad es una clusula que no debe ser ignorada en un contrato de
franquicia, esto sobre los manuales de procedimiento, de produccin y de comercializacin.
En el contrato se deber establecer la propiedad de estos manuales y la obligacin de
reserva sobre los mismos; y, de ser el caso, la indemnizacin en caso de divulgacin sin
autorizacin del franquiciante. Se discute si esta obligacin debe mantenerse de por vida,
pues los derechos de propiedad industrial, as como de otras instituciones jurdicas, tiene, por
lo general un plazo determinado.
La clusula de publicidad y promocin es comn en este tipo de contratos. Debe
determinarse el modo, tiempo y lugar como se va a desarrollar la publicidad, basta que se
realice en una modalidad distinta, aun en su esencia favorable, para que se dae toda una
campaa y la imagen creada.
En los contratos se suele incluir la clusula de garanta por las deudas que contrae el
franquiciado como receptor de los productos y beneficiario del servicio.

2.4 CARACTERSTICAS DEL CONTRATO

1. Es consensual, porque nace del acuerdo de las partes intervinientes.
2. Es bilateral, pues es celebrado entre el franquiciante y el franquiciado, sean stas
personas naturales o jurdicas.
3. Es oneroso, porque a cambio de la autorizacin de uso de una franquicia determinada,
existe una contraprestacin o retribucin (Tasa inicial o Contnua).

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4. No es formal, ya que no requiere de forma solemne alguna para su validez, puede an

tratarse de un contrato celebrado verbalmente; o ms an, debido a la evolucin informtica
actual puede contratarse mediante la va electrnica (Comercio Internacional Virtual).
5. Es atpico, porque no se encuentra especialmente regulado por la ley.
6. Es un contrato por adhesin, porque el franquiciado se adhiere a aquellas condiciones o
formalidades impuestas por el franquiciante.
7. Es conmutativo, pues ambas partes conocen las ventajas y desventajas que otorgar la
contratacin.
8. Es intuito personae, porque no es susceptible de cesin alguna.
2.5 CLASES DE FRANQUICIAS
a. Franquicia de producto y marca registrada, se presenta cuando la franquicia se
contrae a la distribucin y venta de productos con marca registrada.
b. Franquicia de negocio llave en mano o paquete, esta categora consiste en una
unidad completa de comercializacin y explotacin.
c. Franquicia de servicio, el franquiciante transmite el mtodo o procedimientos por el
utilizado para la gestin del negocio, as como el uso de la marca que simboliza la
frmula novedosa y original, diferenciada en la prestacin de servicios.
d. Franquicia de distribucin directa del producto, en esta modalidad el franquiciante
suministra directamente al franquiciado sus productos, siendo este sistema el que
mayor adepto tiene.
e. Franquicia de nombre comercial, solo se cede el uso del nombre comercial con el
cual se identifica la cadena del establecimiento.
f. Franquicia individual, se da cuando se cede el derecho de implantar y operar una
unidad especfica, en un determinado y exclusivo local. Un mismo franquiciado puede
tener ms de una franquicia individual, dependiendo de su aptitud tcnica y financiera.
2.6 VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Las ventajas para el franquiciante son:
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Para el franquiciante, la celebracin de este contrato supone las siguientes ventajas:

Facilita una penetracin profunda y acelerada en un mercado que no controla. Es
conocido que muchas empresas no tienen las condiciones suficientes para crecer en
forma violenta con recursos propios, ya que esto exige fuertes capitales y la necesidad
de manejar personal propio. Los anglosajones denominan a esta ventaja con las siglas
OMP que significan other people money" (el dinero de otra gente)
Propicia la expansin de otros productos y servicios en el mbito internacional.
Permite que se acceda a centros comerciales estratgicos. En muchas oportunidades
el franquiciante desea ubicarse en un determinado lugar y no cuenta con los recursos
necesarios para hacerlo. En estos casos el franquiciado cuenta con la solucin de su
problema.
La impetuosidad o "garra empresarial" que pone el franquiciado es por razones obvias
muy superiores a la del administrador de un local propio del franquiciante, como sera
una sucursal o una agencia, desde luego cuando el franquiciado ha sido debidamente
seleccionado.
Generalmente el franquiciado y quienes operan son personas que han nacido y viven
en la misma localidad donde funciona la empresa, lo que otorga grandes ventajas por
el conocimiento del mercado y de la comunidad.
Los costos de operacin de una unidad propia son normalmente superiores a los de
una franquicia (horas extras, beneficios sociales, etc.) El personal que se necesita
para administrar un contrato de franchising es siempre menor que cuando se abre una
sucursal o una agencia.
Permite alcanzar economa a escala industrial, administrativa y de mercado. El
resultado es el aumento del poder competitivo y de la calidad de los productos o
servicios ofrecidos por el franquiciante.
Con el franchising se emplea con mejor xito el presupuesto de publicidad y se logra
establecer sistemas administrativos a precios bajos, determinando por otro lado que
se inviertan constantemente recursos en la investigacin y desarrollo de nuevos
productos y servicios.
Otra de las grandes ventajas es que en forma prcticamente gratuita se agranda la
imagen y la presencia de la empresa, as como la calidad y precio de sus productos.

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 El consumidor conoce mejor sobre la empresa y sus productos, debido a la

propagacin de la imagen y la comunicacin intensa que genera el contrato de
franquicia.
En las hiptesis de quiebra o terminacin del contrato, el franquiciante corre menos
riesgo financiero por la menor inversin que ha realizado.
Hay que tener siempre en cuenta que el contrato de franquicia no elimina los riesgos
pero si los reduce sensiblemente.
Las desventajas para el franquiciante son:
Un menor control sobre la redistribucin, en comparacin con su red propia. El
franquiciante tiene en cuenta permanente que en la punta de la cuerda est un
empresario con quien debe negociar y a quien tiene que convencer que las cosas
deben hacerse de determinada manera. Esta situacin se agrava cuando los
resultados no son los previstos al momento en que se celebr el contrato.
Falta de flexibilidad de los negocios. En efecto, cuando se tiene una red propia es fcil
cambiar los productos o servicios, as como las estrategias del mercado y otras
modificaciones. Se pone como ejemplo el de una unida propia que puede ser cerrada
de la noche a la maana, lo que no cabe hacerse con una unidad franquiciada.
Una mayor limitacin en el uso de canales alternativos de distribucin. El franquiciante
comnmente suele usar canales de alternativos de distribucin. Pero no puede
estimular la competencia entre los canales alternativos. Es conflictivo que un
franquiciante textil venda la misma ropa a su red de franquicia y a una boutique que
hace una publicidad arrasadora.
El franquiciante, al ceder los derechos de operar su franquicia, se expone a todos los
actos negativos que el franquiciado pueda realizar con su nombre, determinando su
desprestigio. Aun cuando como consecuencia de esto se rescinda el contrato, el dao
sufrido por el franquiciante en estas hiptesis suele ser muy grandes con escasa
posibilidades de ser resarcido.
El franquiciante pierde una parte de la ganancia de la franquicia, que sera suya si
operase con unidades propias. Pero no se puede hablar en estos casos de prdida de
rentabilidad. Hay que tener en cuenta en concepto de remoto de la inversin, que en

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el caso de la franquicia es mayor para el franquiciante ya que interviene menos

recursos de los que invertirla en una red propia de distribucin o agencia.
El franquiciante asume riesgos de litigios que pueden ser sumamente costosos. Estos
problemas se diluyen cuando la franquicia ha sido bien diseada.
La expansin puede ser muy rpida y hacer perder al franquiciante el control del
negocio. Por ello debe encontrarse preparado para el crecimiento n trminos
gerenciales y no caer en la situacin de que el crecimiento lo maneja a l en vez de
que el maneje dicho crecimiento.
Son ventajas del franquiciado:
El riesgo de quiebra es bastante ms reducido que si se lanzara en un negocio propio. Las
estadsticas que existen demuestran que sta es la principal ventaja de tener un negocio
franquiciado. El menor riesgo depende de una serie de factores, como son:
Un negocio probado y exitoso, una marca fuerte y difundida, con prestigio; economa
de escala; asistencia y entrenamiento permanente.
En la mayora de los casos no requiere experiencia anterior en el negocio, aunque es
cierto que para que se le otorgue la franquicia el franquiciante le exige condiciones de
capacidad empresarial e idoneidad personal.
Menor complejidad en la operacin del negocio, dado que el franquiciante la provee de
manuales y lo entrena, todo lo cual da grandes posibilidades para competir. Se ha
dicho repetidamente que el franquiciante le arma el negocio al franquiciado, ya que
ste antes de empezar recibe una informacin completa sobre liquidar la planilla y
efectuar la declaracin y el pago de impuestos, as como presentar una vidriera, llevar
la contabilidad del negocio y manejar el "stock" o inventario. Es evidente que el
franquiciante pasa al franquiciado una operacin que ha sido probada, con
proveedores de productos y servicios de calidad y de costos conocidos, y con
patrones de comunicacin bien definidos. Esto no significa que el franquiciado dejara
de trabajar, sino que su trabajo ser menos complejo y bastante ms productivo. Con
lo dicho se repite lo que pensbamos anteriormente, que el franquiciante selecciona al
franquiciado por su potencial capacidad empresarial que por su experiencia anterior.
Exclusividad territorial. El franquiciante planear el nmero de unidades a franquiciar
de acuerdo con el potencial del mercado del local. Si hubiera potencial en el rea
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asignada para ms de una franquicia, el franquiciante dar la prioridad al franquiciado

que ya est instalado, salvo que su desempeo sea pobre o no cuente con los
recursos necesarios para instalarse y operar, en cuyo caso puede llegar inclusive
hasta la resolucin del contrato.
Son desventajas del franquiciado:
Al igual que el franquiciante, el franquiciado tiene menor libertad de accin en la
gestin de su negocio. Existen muchos franquiciados que consideran que nada es
peor que esto. En efecto, no es fcil ser el dueo del negocio propio y tener que seguir
al mismo tiempo una serie de normas que impone al franquiciado y con las cuales no
siempre estar de acuerdo, aun cuando sepa que han sido sealadas para su propio
beneficio. Es pues sumamente importante un buen diseo en la franquicia, ya que al
exagerarse la nota de control, el franquiciado pasa a ser un operador ms, en vez de
un empresario independiente y esto es perjudicial para el negocio, tanto en el mediano
como en el largo plazo.
Hay una menor flexibilidad para transferir, vender o cerrar el negocio. En efecto el
franquiciante es quien autoriza la transferencia de una unidad franquiciada y, en el
caso de querer cerrarlo, el franquiciado debe pagar generalmente una pena pecuniaria
significativa, cuando haya sido convenido en el contrato, como es usual.
En un sistema mal diseado, la poltica del franquiciante puede afectar los resultados
del franquiciado, con evidente perjuicio para ste ltimo.
2.7 OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES
Son obligaciones del franquiciado:
o Efectuar el pago inicial por obtener la franquicia y las regalas que hayan sido
establecidas a favor del franquiciante.
o Correr con todos los riesgos de la empresa y con todos sus costos del personal y
diversos.
o No hacer uso indebido de las marcas y nombre s a las que tiene acceso en virtud del
contrato.
o Mantener un estrecho y recuente contacto con el franquiciante, a efectos de coordinar
estrategias, y sujetarse a las condiciones prefijadas en los manuales de operacin.
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o Permitir que el franquiciante pueda cumplir adecuadamente con la labor de

fiscalizacin que le corresponda, poniendo a su disposicin los informes y en general,
la documentacin pertinente.
o Respetar los "standards" de calidad en la prestacin, venta y precio de los productos y
servicios, tal como han sido establecidos en el contrato.

Son obligaciones del franquiciante:

Proporcionarle al franquiciador los productos, marcas, nombres y en general, el know-

how que le permita iniciar y proseguir sus operaciones en forma adecuada.

Asegurar que las marcas y nombres cuyo empleo le permite actuar al franquiciado son
suyos y no de terceros, y responder por los daos que puedan surgir como
consecuencia de una infraccin al derecho de esos terceros sobre marcas, nombres,

etc.
Cuando asi sea pactado, darle al franquiciado el conocimiento, entrenamiento y

mantenimiento actualizado para su adecuada operatividad.

No interferir en el manejo de la empresa del franquiciador, pues este tiene su

administracin propia.
Mantener una poltica de precios de los productos y servicios que aseguren la

adecuada operatividad del franquiciador.

Cuidar que el franquiciador reciba los productos que sern colocados por el mismo y

facilitarle la colocacin de un "stock" en caso de haber sido convenido.

Respetar el derecho de exclusividad que le ha asegurado al franquiciador.
Realizar las inversiones que sean necesarias para mantener la tecnologa
debidamente actualizada y en condiciones de competitividad en la plaza o mercado
donde acta el franquiciador.

Son derechos del franquiciado:

Que el franquiciante le proporcione regularmente los productos que va a comercializar
y que estos sean de calidad y dems condiciones establecidas en el contrato.
Exigir que el franquiciante le de la preparacin inicial convenida, asi como el
entrenamiento a que se ha comprometido.

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CONTRATOS MODERNOS

 Asegurarse que el franquiciante no opere en la misma plaza o mercado, sea

directamente, sea a travs de una agencia o filial. Desde luego, sta obligacin no
existir cuando en el contrato no se ha conferido al franquiciador el derecho de
exclusividad.
Son derechos del franquiciante:
Exigir el pago de la remuneracin convenida, asi como de los derechos de regala, en
caso de haber sido pactados.
Vigilar que no se perjudique la imagen del producto o del servicio que le proporciona al
franquiciador.
Hacer que se respeten sus derechos de propiedad industrial representados por las
marcas y nombres que se ponen a disposicin del franquiciado.
Exigir que el franquiciado se sujete a las disposiciones contempladas en los manuales
de operacin.
Tener acceso a la documentacin del franquiciado, para sper vigilar su adecuada
operatividad.
Desde luego, tanto el franquiciante como el franquiciado pueden tener, adems los
derechos y obligaciones que adicionalmente se introduzca en los contratos, en la
medida que no vulneren normas imperativas (autonoma de la contratacin).
2.8 NATURALEZA JURDICA
En doctrina no se ha establecido cual es la naturaleza jurdica del contrato de franquicia. Se
piensa que es una aglutinacin de modalidades de diversos contratos (marca, licencia,
distribucin, representacin), aun cuando hay autores que lo califican como "una de las
formas de concesin ms recientes" (Arrubla Pucar). Para Etcheverry, es "un contrato
completo que involucra en si mltiples normas legales de derecho, entre otros de derecho
comercial, industrial, constitucional y de competencia, toda vez que las relaciones entre las
partes, as como sus derechos y deberes, y sus responsabilidades y el funcionamiento del
propio contrato deben necesariamente considerarlas regulaciones legales y referenciales".
En el contrato de franquicia se renen varias formas contractuales como es el caso de
suministro, la concesin, la licencia, parte del contrato de agencia, contrato de locacin o
alquiler o tambin el comodato de bienes de los equipos necesarios para el ejercicio de la
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CONTRATOS MODERNOS

franquicia. Todas estas formas se renen para dar vida a una forma contractual y diferente de
cada una de ellas.
Algunos ven el contrato de franquicia como un simple contrato de concesin mercantil.
Frignani considera al contrato de franquicia dentro de los acuerdos de distribucin, ya que
sus fines es el de logra puntos de venta distributivos a travs de varios contratos en distintas
zonas geogrficas a las cuales el franquiciado tendra dificultades acceso, logrando as una
intervencin indirecta a dichos mercados.
2.9 FUNCIN ECONMICA
La inversin que se utiliza para la operatividad de la empresa depende de ella, pero puede
recibir algn aporte econmico de la empresa extranjera en calidad de prstamo. Es por ello
que tambin constituye una modalidad de financiamiento no convencional.
El contrato de franchising es una modalidad contractual que mueve grandes cantidades de
capital y recursos humanos, beneficiando a las partes del contrato y al pblico en general ya
que de este modo se logra el mejor abastecimiento del mercado.
Dentro de los beneficios est la limitacin de los recursos comerciales en el llamado
comercio de detalle debido a la utilizacin de recursos amparados bajo una marca ya
conocida, manteniendo la independencia de la empresa y la responsabilidad comercial del
negocio.
Es un contrato que facilita la circulacin y distribucin de los bienes y servicios, ofreciendo
cierta seguridad a la inversin, pues se brinda un producto o servicio, ya introducido al
mercado, no solo en el mbito nacional, sino que muchas veces el producto es conocido en
el mbito internacional. La publicidad es una garanta para el franquiciado, goza desde un
inicio de este apoyo para su producto es esta la razn por la cual el franquiciado contribuye a
la publicidad del producto, en el fondo lo que se trata es que el pblico consumidor aprecie la
uniformidad del producto en cualquiera de los locales de los franquiciados.

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El contrato de franquicia facilita una penetracin profunda y acelerada en un mercado;

propicia la expansin de productos a nivel internacional; permite el acceso a centros
comrciale estratgicos.
Dentro de las ventajas de este contrato se cuenta con la fuerza de venta que pone el
franquiciado, que es siempre superior al mpetu que pone el administrador de un local, como
sera el caso de una sucursal y una agencia. Generalmente el franquiciado es persona de la
localidad, lo que otorga ventajas sobre el conocimiento del mercado; y desde el punto de
vista laboral permite un alivio de la carga laboral, la que pasa al franquiciado.
2.10 EXTINCIN DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
Es un contrato de duracin prolongada, por razn de la inversin, la captacin de nueva
clientela y por la determinacin de la zona asignada, esta relacin prolongada implica el tener
que dar un aviso de culminacin de contrato, y si es necesario cubrir una indemnizacin, que
se deber pactar.
Dado que el contrato no se encuentra tipificado, no se contempla en forma especfica la falta
grave que significara la terminacin del contrato, ni la renovacin tctica del mismo. Debe
existir una regulacin que proteja al ms dbil en la relacin contractual.
En nuestra legislacin se establece que para los contratos de ejecucin continuada, que no
tenga plazo convencional o legal determinado, es necesario para ponerles trmino a su
existencia un pre-aviso enviado por carta notarial, con una anticipacin no menor de treinta
das, transcurrido el plazo, el contrato queda resuelto de pleno derecho.
La legislacin belga exige una causa grave para terminar el contrato, dndose as proteccin
al ms dbil.
Es comn que se pacte en estos contratos una reventa de todos los productos al
franquiciante, pues de nada le serva al franquiciado quedarse con productos que ya no
podr colocar, precisamente por la terminacin del contrato.
ANEXO
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CONTRATOS MODERNOS

MODELO DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

Conste por el presente documento el CONTRATO DE FRANQUICIA que celebran de una
parte de la empresa Organizada y existente conforme a las leyes que tiene su sede
comercial en, representada por su Gerente Sr , con
DNI N .., autorizado segn poder inscrito en. del
registro mercantil de, en adelante el FRANQUICIANTE, y de otra parte con RUC N
..,representada por el Sr,identificado con DNI N.
autorizado segn poder .., inscrito en .., de Registro Mercantil de
.., que reside en .., denominada en adelante EL
FRANQUICIADO, en los trminos y condiciones siguientes:
ANTECEDENTES.
El FRANQUICIANTE ha desarrollado un sistema, denominado ,
para la explotacin de restaurantes especializados en la preparacin y venta de comida
rpida segn recetas especiales elaboradas que incluyen ingredientes secretos y frmulas de
diversa naturaleza.
EL FRANQUICIANTE es titular de derechos de propiedad industrial sobre marcas, nombres
comerciales y otros signos distintivos relacionados, as como invenciones patentadas, y es
titular del derecho de autor sobre ciertas obras utilizadas en relacin con su empresa y para
la promocin y venta de sus productos.
EL FRANQUICIADO desea establecer una empresa conforme al sistema de EL
FRANQUICIANTE con asistencia proporcionada por este mismo, as como gozar del derecho
de hacer publicidad para su empresa asocindola con ese sistema, usando los signos
distintivos y la identidad comercial de EL FRANQUICIANTE.

OBJETO DEL CONTRATO.

PRIMERO: Por el presente contrato EL FRANQUICIANTE autoriza a EL FRANQUICIADO el
uso del sistema . de explotacin de restaurantes, especializados en la preparacin y
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CONTRATOS MODERNOS

venta de comidas rpida segn recetas especiales que incluye ingredientes, secretos y
frmulas desarrolladas, y se especifican en el Anexo A.
En calidad de contraprestacin, EL FRANQUICIADO, se compromete a abonar la suma
de, como prima y una regala de a la firma del presente contrato.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE.
SEGUNDO: EL FRANQUICIANTE concede a EL FRANQUICIADO una licencia respecto a
cada uno y todos los derechos de propiedad intelectual indicados en el Anexo B.
TERCERO: EL FRANQUICIANTE se abstendr de celebrar otros contratos de franquicia o
conceder licencia a terceros respecto del sistema objeto de la franquicia para el rea
geogrfica de la licencia. EL FRANQUICIADO, tambin se abstendr de montar l mismo
una operacin de sistema objeto de la franquicia dentro del rea geogrfica objeto de la
licencia.
CUARTO: Antes de la apertura de la unidad autorizada, EL FRANQUICIANTE proporcionar
a EL FRANQUICIADO capacitacin suficiente en la operacin de la unidad autorizada, que le
permita operar independientemente el sistema objeto de la franquicia. Correspondindole a
este ltimo el pago de todos los costos de tal formacin.
QUINTO: EL FRANQUICIANTE podr proporcionar formacin adicional despus de la
apertura de la unidad autorizada, si fuera necesario, a una tarifa convenida entre las partes.
SEXTO: EL FRANQUICIANTE asesorar y actualizar peridicamente a EL FRANQUICIADO
sobre los aspectos relativos a la operacin de la unidad autorizada y los desarrollos recientes
que tenga influencias sobre ella; as como proporcionara un manual de operaciones ,
descritos en el Anexo C que contiene informacin especfica sobre 1 funcionamiento de la
mencionada unidad.
EL FRANQUICIADO tratar el manual de operaciones con confidencialidad y lo devolver a
EL FRANQUICIANTE al terminar el contrato.
OBLIGACIONES DE EL CONCESIONARIO DE LA FRANQUICIA.
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SPTIMO: EL FRANQUICIADO conviene en pagar a EL FRANQUICIANTE la suma de US$

.. (.), a la firma del presente contrato.
OCTAVO: EL FRANQUICIADO se obliga a pagar a EL FRANQUICIANTE una regala
mensual igual al.por ciento (%) de los ingresos brutos de la unidad autorizada. Los
pagos correspondientes a un periodo mensual se efectuaran dentro de los das del mes
siguiente.
Los pagos atrasados devengaran un inters simple a la tasa mxima permitido por la ley.
NOVENO: EL FRANQUICIADO conviene en operar la unidad autorizada bajo estricto
cumplimiento de las recomendaciones de EL FRANQUICIANTE tal como estn previstas en
el manual de operaciones.
EL FRANQUICIADO concede el derecho de inspeccionar en la oportunidad que estime
conveniente, la unidad autorizada a EL FRANQUICIANTE para cerciorarse de que sta
cumpla con las recomendaciones y polticas de la franquicia.
DCIMO: EL FRANQUICIADO conviene en no divulgar ninguna informacin de naturaleza
confidencial que le haya sido transmitida por EL FRANQUICIANTE salvo a sus empleados,
en la medida que fuese necesario para operacin de la unidad autorizada.
DCIMO PRIMERO: Los suministros que EL FRANQUICIADO considere esenciales para el
funcionamiento del sistema objeto de la franquicia sern adquiridos de EL FRANQUICIANTE,
o de un proveedor designado, tal como se prev en el manual de operaciones. Si EL
FRANQUICIADO solicitara a EL FRANQUICIANTE que apruebe un proveedor adicional, EL
CONCEDENTE de la franquicia evaluar la aptitud de dicho proveedor entre los proveedores
aprobados.
DURACIN Y RENOVACIN
DCIMO SEGUNDO: El contrato expirar a los. aos despus de la apertura de la unidad
autorizada, sin perjuicio de su renovacin o terminacin conforme lo previsto.
CASOS DE INCUMPLIMIENTO
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DECIMO TERCERO: El contrato se renovar tcitamente por plazos consecutivos

adicionales de (.) aos que se computar a partir de la fecha del vencimiento del plazo
precedente, salvo que una de las partes notifique a la otra, por escrito, no menos de ( ) das
antes de la fecha de expiracin que el contrato no ser renovado.
DECIMO CUARTO: En caso de incumplimiento del contrato por EL FRANQUICIANTE, EL
FRANQUICIADO comunicara notarialmente a EL FRANQUICIANTE, la naturaleza de
incumplimiento y dndole un plazo de ( ) das para subsanar el incumplimiento. Si el
incumplimiento no se subsana dentro del plazo sealado, EL FRANQUICIADO podr dar por
terminado el contrato mediante comunicacin notarial.
DECIMO QUINTO: En caso del incumplimiento del contrato por EL FRANQUICIADO, EL
FRANQUICIANTE comunicar notarialmente a EL FRANQUICIADO indicando la naturaleza
del incumplimiento y dndole un plaza de ( ) Das para subsanar el incumplimiento. Si el
incumplimiento no se subsana dentro del plazo sealado EL FRANQUICIANTE podr dar por
terminado el contrato mediante carta notarial.
RESOLUCIN DEL CONTRATO
DECIMO SEXTO: EL FRANQUICIANTE podr resolver el contrato en cualquier momento,
previa comunicacin notarial a EL FRANQUICIADO, cuando ste hubiese:
a) Falsificado los registros.
b) Resultado insolvente o se hubiera declarado en quiebra.
c) Quedando convicto de un delito relacionado con la franquicia.
d) Abandonado la unidad autorizada.
e) Cometido algn acto que atente contra la salud pblica o la seguridad.
f) Perdido el derecho de ocupar el local en que se vena operando la unidad autorizada y, en
general, otro hecho u omisin notarialmente grave.
g) En este caso EL FRANQUICIADO dejar de usar todos los derechos objeto de la licencia,
as como todos los secretos comerciales, estilos comerciales y mtodos empresariales
incluidos en el sistema de franquicia.
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DECIMO SPTIMO: Todos los suministros adquiridos por EL FRANQUICIADO para

operacin del sistema objeto de la franquicia y que lleven los signos distintos registrados de
EL FRANQUICIANTE, sern adquiridos al valor del mercado justo.
OBLIGACIONES Y DERECHOS MUTUOS.
DECIMO OCTAVO: EL FRANQUICIADO no enajenar ni transferir la unidad autorizada o
los derechos conferidos en virtud del contrato sin el consentimiento escrito de EL
FRANQUICIANTE.
En el caso de que EL FRANQUICIADO ofrezca en venta la unidad autorizada o haya
percibido una oferta de buena fe para su compra. EL FRANQUICIANTE tendr un derecho
de tanteo que deber ejercer en un plazo de (.), das desde la recepcin de la
notificacin escrita de EL FRANQUICIADO.
DECIMO NOVENO: EL FRANQUICIANTE contratar y mantendr todos los seguros que
considere necesario para proteger a las partes en relacin con la operacin del sistema
objeto de la franquicia y de la unidad autorizada. El costo de cualquier seguro ser pagado
por EL FPANQUICIANTE y facturado a EL FRANQUICIADO quien lo reembolsar
inmediatamente.
DISPOCIONES VARIAS
VIGSIMO: EL FRANQUICIADO, enviar cada mes un informe a EL FRANQUICIANTE, para
justificar la base del clculo de las regalas. En un plaza de (.) das despus de concluido
cada ao fiscal. EL FRANQUICIADO presentar un balance financiero del ao fiscal,
certificado por auditores. EL FRANQUICIANTE tendr el derecho de realizar inspecciones y
auditorias en momentos oportunos. Si una auditoria revelara que EL FRANQUICIADO ha
declarado ingreso bruto inferior o pagado menos de lo que de da en un porcentaje superior
al tres por ciento (3%), EL FRANQUICIADO pagar el costo de la auditoria.
VIGSIMO PRIMERO: EL FRANQUICIANTE garantiza que, la utilizacin por EL
FRANQUICIADO de los derechos objeto de la licencia conforme al sistema de franquicia no
infringir ningn derecho de terceros. EL FRANQUICIANTE asumir la defensa de EL
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CONTRATOS MODERNOS

FRANQUICIADO en caso de cualquier demanda formulada por terceros contra ste por el
ejercicio de los derechos objeto de la licencia, y de ser el caso indemnizar a este.
VIGSIMO

SEGUNDO:

EL

FRANQUICIADO

notificar

inmediatamente

EL

FRANQUICIANTE de la presentacin de cualquier demanda y lo ayudar en la defensa de

los derechos objeto de la licencia.
VIGSIMO TERCERO: Toda notificacin requerida por el contrato se tendr por hecha
cuando haya sido correctamente despachada por correo a la parte a la direccin especificada
en el contrato.
VIGSIMO CUARTO: Las partes concuerdan que la interpretacin del contrato se sujetara a
las leyes del Per. Toda controversia que pudiera surgir se litigar en la ciudad
de.., Per; sealando como domicilios los indicados en la parte
introductoria de este contrato.
VIGSIMO QUINTO: Los otorgantes podrn solicitar, en cualquier tiempo, que este contrato
se eleve a escritura pblica, corriendo el gasto por parte del peticionario.
En fe de lo anterior las partes han firmado este contrato de franquicia. Y suscriben el
presente a los, del mes de., del ao.
________________________

________________________

FRANQUICIANTE

FRANQUICIADO
CONCLUSIONES

1. En definitiva la Franquicia tiene por objeto el desarrollo acelerado de las empresas

contratantes mediante la conjuncin de recursos financieros y humanos en el marco
de una relacin comercial solidaria.
2. Una franquicia no es para todos: lo ms conveniente es seguir el "sistema" de
franquicias, con menos independencia o control. Tambin es conveniente considerar el
horario en algunos casos es muy extendido y con un trabajo agobiante se corre el
riesgo de no cumplir con lo acordado.
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3. Seleccionar una franquicia de un sector que le guste mucho ya que no hay mejor
producto que aquel que se hace con agrado. Investigue bien, haga su tarea o "due
dilligence" para tener confianza que es una franquicia slida con una historia de xito.
4. Revisar el "Disclosure Document" (Documentos de Divulgacin) con ello hacer la
consulta respectiva o hablar con otros franquiciatarios.
5. Para una franquicia se debe investigar el mercado y analizar, si es necesario adaptar
el concepto al mercado local y hacer un estudio financiero para el tema de inversin y
recuperacin de inversin.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
1. Alvarez Castao, Yolanda: Anlisis dinmico de la cadena de Franquicias.
Revista de Dinmica de Sistemas, Vol. 3 No. 1, marzo 2007.
2. Arce Gorgollo, Javier: Contratos Mercantiles atpicos, Tercera Edicin, Editorial.
3. Arias-Schreiber Pezet; Max, Arias-Schreiber, Angela; Muro Rojo, Manuel: Los Contratos
Modernos, Tomo II.
4. Arrubia Paucar, Jaime Alberto: Contratos Mercantiles Tomo II.

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5. Barona Vilar, Silvia y otros: Contratacin Internacional, Editora: Tirantlo Blanch, Madrid,
1994.
6. Bescos Torres, Modesto: Contratos Internacionales, Editora: Instituto Espaol de
Comercio Exterior, 1993.
7. Carreras Maldonado Mara: Reglamentacin Jurdica de la Propiedad industrial, Primer
Seminario sobre Derecho de Autor, Propiedad Industrial y Transferencia de Tecnologa,
edicin de la Universidad Autnoma de Mxico, 1958.
8. Cuias Rodrguez, Manuel, El sistema de franchising y la tutela de los consumidores y
usuarios en el derecho argentino, ED, t. 175, 1998.
9. Ulises Montoya Manfredi. Derecho Comercial Tomo I Editorial Grijley Pgs. 323-336.
10. Sidney Bravo Melgar. Contratos Doctrina, Legislacin y modelos.
Pgs. 283-312.
11. Faria Juan M. Contratos Comerciales Modernos Modalidades de Contratacin
Empresaria. Editorial Astrea ao 1994 Pgs. 451.

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