Ao de la Promocin de la Industria

Responsable y del Compromiso Climtico

Universidad Nacional
de Tumbes
Facultad de Ciencias Econmicas
Escuela de Administracin
Tema:
ALIANZAS ESTRATGICAS: JOINT VENTURE,
PARTICIPACIONES Y CONSORCIOS

rea:
Gestin Internacional de Empresas II
Docente:
Lic. BENVIDES MEDINA, Augusto O.
Integrantes:
BARQUERO RIVERA, Giana Daniela
RUMICHE SUARZ, Graciela Mercedes

Tumbes Per
2014
INTRODUCCIN

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Hoy en da, la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace
que las empresas estn constantemente buscando nuevas oportunidades que les
permitan no slo mantenerse dentro del mercado, sino, competir altamente con
sus productos o servicios: El crecimiento, la diversificacin, la integracin, la
renovacin y las ventajas competitivas son algunas de estas prcticas.
Dentro de una estrategia de diversificacin e integracin corporativa se encuentran
las alianzas estratgicas que son uniones formales entre dos o ms empresas que
tienen como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo comn del que ambas se
beneficien. Nos referimos a diversificacin como la compra o la fundicin de otras
empresas, en este caso, relacionadas. Y al crecimiento, que se refiere al aumento
de las actividades comerciales con la integracin vertical y horizontal de otras
empresas.
Las alianzas estratgicas son uniones formales entre dos o ms organizaciones
que tienen como propsito llevar a cabo la formacin de sociedades que ayuden a
la competitividad y al fortalecimiento de las empresas. Son entendidas tambin,
como formas de cooperacin entre algunos de los entes que directamente influyen
en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes,
entre otros.

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OBJETIVOS
Objetivo General:

Determinar la importancia que tienen las Alianzas Estratgicas en la

afrontacion de retos que marca la globalizacin y la expansin de
mercados.

Objetivos Especficos:

Comprender los ejemplos ms resaltantes de Alianzas Estratgica, los

cuales son: Joint Venture, Participaciones y Consorcios.

Comparar y contrastar la
Participaciones y Consorcios.

dinmica

del

Contrato

Joint

Venture,

ALIANZAS
ESTRATGICAS
Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto de
generar, con los aportes de cada una de ellas, proyectos o inversiones de distinto

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tipo, como por ejemplo inversiones pesquero, minero, hidrocarburos, industrias,
comercio en general etc. Especialmente extranjeras.

Un claro ejemplo del atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace

siglos por Adam Smith quien descubri que un obrero enlazando solo produca 1
alfiler por da, mientras que 10 que dividan el trabajo fabricaban 50 00. Agregando
tecnologa hoy hacen 80 000.

Dentro de la clasificacin de los instrumentos utilizados por muchas empresas

para conseguir la competitividad deseada en mercados donde nunca han
comercializado sus productos, encontramos el contrato Joint Venture, el contrato
de asociacin en participacin y el contrato de consorcio.
Cabe resaltar que el primero no ha sido incluido dentro de la Ley General de
Sociedades. Pero los dos ltimos si han sido previstos en el Libro Quinto de la
citada Ley, lo cuales son contratos que regulan relaciones entre empresarios, sin
que se genere una persona jurdica.
Este trabajo bsicamente se enfoca en aquellas Alianzas Estratgicas antes
mencionadas, como son el contrato de Joint Venture, el contrato de asociacin en
participacin y el contrato de consorcio. A continuacin se presenta cada una de
estas alianzas:

A.

CONTRATO JOINT VENTURE:

Concepto:
El Joint Venture, es un contrato cuando dos a ms empresas, personas naturales
o jurdicas, nacionales y/o extranjeras acuerdan asociarse, para combinar
conjuntamente sus recursos y actividades para la ejecucin y concrecin de un
negocio especfico. Tambin se le conoce a este contrato como de riesgo
compartido y tiene como caracterstica asumir el riesgo respectivo en comn y
disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado.
Caractersticas:

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A. Una de las principales caractersticas del Joint Venture es que las empresas
implicadas no necesariamente renuncian a su identidad como personas
naturales o jurdicas, sino que mantienen su independencia. En otras
palabras, las empresas implicadas realizan un negocio, actividad o proyecto
juntas, pero sin necesidad de modificar sus identidades como empresas, tal
como sucedera, por ejemplo, en una fusin o en una absorcin.
B. Es un contrato de colaboracin. Existe entre las partes una contribucin
destinada al logro de un resultado, o sea, un esfuerzo comn. Se trata de
contribuciones destinadas a crear una comunidad de intereses. El trabajo
compartido hace ms eficiente el uso de los recursos.
C. Tiene carcter ad hoc. Es propio del contrato estar destinado a un proyecto
especfico. Lo que no debe ser es un negocio general en su operatividad o
duracin.
D. Es consensual, pues siendo atpico la ley no prev formalidad alguna.
E. Se concurre en las prdidas en general. Caben excepciones, de modo que
ste no es un elemento esencial.
F. Hay participacin en las utilidades.
G. Reciprocidad en las facultades de representar y obligar a la otra u otras
partes respecto de terceros. Hay ciertos casos en que prevalece el
concepto contrario.
H. Es un contrato oneroso, por la coexistencia de beneficios y prdidas. Es
tambin de prestaciones recprocas.
I. Hay un control conjunto de la empresa, aun cuando quepa la delegacin en
el ejercicio de este control.
J. No se disuelve con la muerte de uno de sus integrantes.
K. Entre las partes se deben la ms estricta lealtad. Esto es lo que en doctrina
se conoce como la relacin fiduciaria. Desde luego pueden compartir en
otros proyectos distintos de aquel en el cual se han unido
Ventajas y desventajas:

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VENTAJAS:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.

Incremento de ganancias.
Extensin o mantenimiento de la posicin en el mercado
Incremento de los canales de distribucin
Nos permite compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, etc.
Nos permite compartir esfuerzos y responsabilidades.
Nos permite compartir el riesgo de un nuevo negocio, actividad o proyecto.
Nos permite superar barreras comerciales en nuevos mercados.
Nos permite mejorar nuestra competitividad.
DESVENTAJAS:

A. Estn construidas a base de confianza y metas comunes si alguno de estas

no est slido, puede haber problemas.
B. Si se fracasa: la prdida de tiempo valioso, desperdicio de dinero, perdida
de tecnologa importante, ganancias insignificantes, daos a la credibilidad.
C. Riesgos financieros, los cuales pueden deberse a las altas tasas de
inflacin, variacin brusca y reiterada en las tasas de cambio y de intereses.
D. Riesgos polticos, tales como la expropiacin o estatizacin.
E. Riesgo de discrepancias frente a estrategias y prioridades entre los
colaboradores.
F. El Joint Venture est particularmente limitado a aquellas precisas relaciones
dirigidas a los efectos de un negocio y un beneficio comercial, y no
comprende todos los negocios o actividades profesionales de los miembros
participantes.
G. Necesidad de una mayor inversin de capital.
H. Un riesgo muy alto.
I. Una compaa que ingresa a un Joint Venture con el aporte de su
tecnologa corre el riesgo de perder el dominio de la misma ante su
colaborador. Solo podr minimizarse ese riesgo con una participacin
mayoritaria de acciones, de esta forma podr ejercer el control sobre su
know-how.
J. No proporciona a la compaa estricto dominio y conocimiento del
desarrollo comercial del producto, accin que ser necesaria tener en
cuenta a la hora de lograr mayor eficiencia de costos para mantener latente
la ventaja competitiva ante presiones de sus rivales.

Clases:

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POR EL TIPO DE CONTRATO O ACUERDOS DE LAS PARTES:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.

Para proyectos manufactureros.

Para las industrias extractivas.
Para la industria de la construccin.
Para proyectos comerciales.
Para investigacin y desarrollo.
Para actividades financieras.
Para prestacin de servicios.
Para actividades de turismo.
Para actividades agropecuarias y agroindustriales.
POR EL ROL O DESEMPEO DE LOS SOCIOS:

A. Joint Venture con un Socio Dominante: Significa que el emprendimiento

est bsicamente controlado o dominado por el socio, que juega un rol
activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo.
B. Joint Venture de Administracin y Operacin Compartida: Significa que
ambos socios juegan un rol activo en la administracin y gerenciamiento de
la empresa.
C. Joint Venture Independientes: Significa que ninguno de los socios juega
un rol activo. El papel fundamental en el proceso de toma de decisiones, y
en la administracin y operacin de la empresa o el proyecto, recae en
manos de un gerente general, que habitualmente no proviene de ninguno
de los socios.
Joint Venture en el Per:
Nuestro pas, an con sus dificultades polticas, sociales y econmicas, constituye
un escenario importante para hacer negocios. Pero este sistema del Joint Venture
no est muy difundido, principalmente por la falta de una visin empresarial
competitiva.
A continuacin se muestran las prioridades de las Empresas Peruanas para formar
un Joint Venture:
A. Inversin extranjera en operaciones.
B. Penetracin de mercados y cobertura ms competitiva.
C. Inversin en I + D para desarrollar nuevos productos.

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D.
E.
F.
G.
H.
I.

Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior.

Desarrollo de productos.
Acceso a ventajas tributarias.
Incorporacin de nuevas tecnologas y know how de gestin.
Incremento de rentabilidad.
Participacin conjunta de capitales en empresa comn.

Lamentablemente, en nuestro pas no existe estudios o estadstica de las

empresas que han hecho o estn haciendo Joint Venture, tal vez puede ser
porque este tipo de negociacin no se registra en ninguna entidad, ya que todos
saben que los Joint Venture es un contrato contractual que no est obligado a
crear una nueva sociedad (que lo hara visible) y menos registrarlo.
Indudablemente esto hace que no se pueda saber con certeza el impacto que
tienen los Joint Venture en el desarrollo del pas.
Contenido y elementos:
ORGANIZACIN:
Se da una organizacin jurdica para esta unin transitoria de empresas, sobre
activos que ellas destinan al objetivo comn.
PARTES:
Como se trata de un contrato de colaboracin, pueden concurrir ms de dos
empresas para el logro de ese objetivo comn preestablecido.
APORTACIONES:
Las empresas podrn aportar dinero, bienes, tecnologa, servicios.
OBJETO:
El objeto puede ser diverso, de acuerdo con el tipo de relacin e intereses que
motivan a las partes, pero debe ser claro y preciso. Se puede indicar que el objeto
de este contrato es, por ejemplo:
A. Consolidar la presencia en mercados exteriores con la colaboracin de
empresas locales.
B. Consolidar una red de comercializacin con la colaboracin de las
empresas locales.
C. Se aportara tecnologa a empresas en desarrollo financieramente, pero
carentes de tecnologa.

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D. Se podran diversificar riesgos y costos de produccin, trasladando a otros
pases de mano de obra barata y fiscalidad moderada, plantas de
fabricacin o ensamblaje, o centros de distribucin comercial.
E. Compartir conocimientos y experiencias en un proyecto comn, o en
actividades de promocin o comercializacin de productos y servicios.
FUNCIN ECONMICA:
En estos contratos de colaboracin empresarial, la funcin econmica de obtener
beneficios, como todo negocio, pasa por la cooperacin entre las partes para el
logro del objetivo de los esfuerzos comunes.
EL PLAZO:
El lapso de tiempo lo determinan las partes en el convenio, el cual es limitado.
Tiene ntima relacin con el objeto del contrato.
EL RIESGO:
Este elemento es importante, ya que frente a las prdidas o a las ganancias, como
en todo negocio comercial, existe un riesgo a tal extremo que, en materia del
comercio, juega un papel trascendente, que no podramos decir, que sea exclusivo
de esta forma de negocio, porque se da en todo el sistema del comercio. El riesgo
es parte integral del mundo de los negocios. Cabalmente, el adjetivo venture o
adventure (ventura o aventura) implica esa idea del riesgo, ya que las partes del
joint venture asumen riesgos comerciales, al emprender juntos una gestin
mercantil en un proyecto comn.
Proceso de un Joint Venture
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.

Identificacin de objetivos.
Seleccin del socio o socios venturistas.
Intercambio de informacin confidencial.
Preparacin de una carta de intencin
Eleccin de la forma del negocio.
Identificacin de los problemas entre socios.
Redaccin de convenio de Joint Venture.

B. CONTRATO DE ASOCIACIN EN PARTICIPACIN:

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El Contrato de asociacin en participacin, es un contrato por medio del cual, una
persona denominada asociado, otorga dinero, bienes o servicios, a otra
denominada asociante, para la realizacin de un negocio; a cambio de que el
asociante le participe en las utilidades o prdidas de negocio.
Caractersticas:
1. El asociante acta en nombre propio y la asociacin en participacin no
tiene razn social ni denominacin.
2. La gestin del negocio o empresa corresponde nica y exclusivamente al
asociante y no existe relacin jurdica entre los terceros y los asociados.
3. Los terceros no adquieren derechos ni asumen obligaciones frente a los
asociados, ni estos ante aquellos.
4. El contrato puede determinar la forma de fiscalizacin o control a ejercerse
por los asociados sobre los negocios o empresas del asociante que son
objeto del contrato.
5. Los asociados tienen derecho a la rendicin de cuentas al trmino del
negocio realizado y al trmino de cada ejercicio.
Obligaciones de las partes:
Asociante:
Es la persona natural o jurdica encargada de crear, organizar, dirigir y controlar el
negocio objeto del contrato. l es el titular de todos los derechos y obligaciones
que se generen frente a terceros y responder frente a stos, en caso de
incumplimiento.
Entre sus obligaciones encontramos:
A. Debe realizar el negocio, asumiendo todas las obligaciones que se generen
frente a terceros.
B. Debe rendir cuentas a los asociados respecto del desarrollo del negocio.
C. Entregar a los asociados la parte que les corresponda en las utilidades o
prdidas.

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D. Restituir al asociado las aportaciones efectuadas, cuando stas sean
bienes materiales y no se haya pactado que se entregan en propiedad.
Asociado:
Es quien aporta dinero, bienes o servicios al asociante, a cambio de participar en
las utilidades o perdidas del negocio objeto de la asociacin.
Entre sus obligaciones encontramos:

Efectuar las aportaciones a que se hubiera comprometido.

Participar en los riesgos del negocio.

Extincin del contrato de Asociacin en Participacin:

En este caso, la Ley General de Sociedades, no ha establecido expresamente las
causas de la extincin, sin embargo, se pueden considerar las siguientes en razn al
Cdigo Civil:
A. El acuerdo de las partes.
B. Por Rescisin o Resolucin del contrato. Es decir, cuando exista una causal al
momento de celebrarlo o que sea sobreviniente a la celebracin del contrato,
tal como lo establecen los Arts. 1370 y 1371 del Cdigo Civil.
C. Por la duracin del contrato.
D. El trmino del objeto del contrato o empresa que fue el fin del contrato.
E. La muerte o la incapacidad del asociado, sino existiera otro pacto de continuar
el contrato con sus herederos. De igual modo, cuando el asociante, quien
dirige una empresa, se declare en insolvencia y por ende, la extincin de la
empresa.

Caso Prctico:
Una persona que tiene conocimiento de la alternativa de negocio que representa la
Asociacin en Participacin, que adems de ello tiene capacidad de ejecucin,
conocimiento de mercado, experiencia, relaciones de negocio, etc., (Asociante) decide
proponer a otros la celebracin de un contrato de Asociacin en Participacin para la
incursin (Asociados).

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En este caso, el asociante considera al mercado de los ordenadores porttiles o
personales, como un mercado en crecimiento, y que por lo tanto puede obtener
beneficios econmicos al incurrir en la compra venta de dichos artculos. Para lo
cual, para el desarrollo del negocio, segn sus clculos, requiere de una aportacin de
capital de S/. 500 000 aproximadamente y un local comercial. Pero solamente cuenta
con la idea y el conocimiento del mercado.

Para efectos del caso, propone a los interesados una aportacin de capital por S/. 500
000 (Quinientos mil nuevos soles) y adems que se le conceda el uso de un local
comercial.
Datos:

Periodo: 1 Ao.
Capital: S/. 500 000
Arrendamiento:
La renta mensual aproximada del local en cuestin seria de la siguiente
manera:

Precio aproximado del metro cuadrado

S/. 200

Metros cuadrados del local

100 (10m*10m)

Renta mensual

S/. 200 * 100 m = S/. 20 000

Por 12 meses de renta

S/. 20 000 * 12 = S/. 240 000

En este caso el asociante, tienen la libertad de estipular en el contrato los trminos

ms satisfactorios para los interesados, por lo tanto para el caso suscitado el
asociante decide obtener un 35% de las utilidades del negocio.

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Con lo anterior, para la base restante (65%) de distribucin de las utilidades o
perdidas, se tomara el siguiente criterio:

Asociante

35%

Resto (Asociados)

65%

total

100%

Asociado 1 (Capital)

S/. 500 000

Asociado 2 (Renta)

S/. 240 000

Total*

S/. 740 000

Luego

* Donde el total seria el 100%, que a la vez representa el 65% restante.

Despus
Asociado 1
(Capital)

S/. 500 000 / S/.

740 000

Asociado 2 (Renta)

S/. 240 000 / S/.

740 000

0.6758

0.3243

0.6758*0.65

0.439 * 100
=43.9% =
44%

0.3243*0.65

0.211 * 100
=21.1% =
21%

Por ultimo obtenemos la estructura del porcentaje de ganancia del Asociante y los
Asociados:
Asociante

35%

Asociados 1

44%

Asociados 2

21%

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Total

100%

Cabe resaltar que estos porcentajes y/o montos estarn expresados en el contrato de
asociacin de participacin.

C.

CONTRATO DE CONSORCIO:
El Consorcio es un contrato por medio del cual dos o ms personas se asocian para
desarrollar uno o varios negocios en conjunto.
.Utilidad:
El contrato de Consorcio puede ser utilizado para desarrollar todo tipo de actividades.
Ah donde uno solo no pueda realizar determinado negocio o empresa o no sea
eficiente hacerlo de manera individual, puede asociarse con otro u otros para
lograrlo.
Algunos ejemplos en los que se ha utilizado el Contrato de Consorcio son:

A.
B.
C.

D.
E.
F.
G.
H.

La adquisicin en comn de materias primas o semielaboradas.

La creacin de una red distributiva comn.
La promocin de ventas mediante la organizacin y participacin de ferias, la
difusin publicitaria, la realizacin de estudios de mercado, la preparacin de
catlogos, etc.
La participacin en licitaciones nacionales e internacionales.
El desarrollo de programas de investigacin tecnolgica.
La construccin y el mejoramiento de plantas industriales de los asociados.
El control de la calidad y la prestacin de la correspondiente garanta de los
productos de las empresas agrupadas.
La creacin de marcas de calidad y la coordinacin de la produccin de los
asociados.
.Caractersticas:

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1.
2.
3.
4.
5.

Consta por escrito.

No se inscribe en los Registros Pblicos.
No nace una persona jurdica.
Cada integrante mantiene la propiedad de sus bienes y su independencia.
Cada integrante tiene una participacin activa en el negocio a desarrollar.

Tipos:
Depender de la finalidad proyectada por los participantes, por ejemplo puede
crearse un Consorcio de Abastecimiento de Insumos o un Consorcio de
Comercializacin de Productos.
Por otra parte, desde el punto de vista tributario se clasifica a los consorciados en
dos:
A. Consorcio con contabilidad independiente.
B. Consorcio sin contabilidad independiente.
La diferencia entre uno y otro es que, al primero la ley tributaria le otorga una
personalidad jurdica independiente mientras que al segundo no. En ese sentido, con
la celebracin de un Contrato de Consorcio sin contabilidad independiente, la norma
tributaria no reconoce a un contribuyente independiente.
Participantes:
Las personas o empresas que celebran un Contrato de Consorcio se les identifica como
Partcipes y, al consorciado representante que se encarga de efectuar las compras y las
ventas comunes, actuando como administrador del Consorcio se le llama Consorciado
Operador.
Son los propios partcipes los que designan al Consorciado Operador, siendo lo natural que
dicho nombramiento recaiga en alguno de los partcipes.

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Derechos y Obligaciones del Consorciado:

DERECHOS:
A. Mantener su autonoma y la propiedad de sus bienes.
B. Exigir que se cumpla con lo establecido en el Contrato de Consorcio.
C. Decidir sobre aspectos que tengan que ver con el desarrollo de la actividad
comercial.
D. Estar debidamente informado de las operaciones realizadas independientemente o
en forma colectiva a travs del Consorciado Operador.
E. Reparto de las ganancias producto del negocio por el cual decidieron asociarse.
OBLIGACIONES:
A. Llevar a cabo las actividades que le corresponde desarrollar.
B. Coordinar su respectiva actividad con los dems consorciados.
C. Asignar los bienes que se requieran para el desarrollo del Contrato Consorcio,
conservando
D. La propiedad de los mismos.
E. Cumplir con todos los trminos del Contrato de Consorcio

Pasos para celebrar un Contrato de Consorcio:

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Fin del Contrato de Consorcio:

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CONCLUSIONES
1. El Joint Venture es una forma asociativa que no requiere la creacin
de un sujeto de derecho. Naci libre, no sujeto a una forma reglada,
es parte de la maravillosa tradicin creativa del "commonlaw", dela
institucin creada por la autonoma de la voluntad y reconocida en
derecho por el juez legislador del commonlaw.
2. No existen estadsticas ni estudios de Joint Venture en el Per. Lo
que dificulta el aprovechamiento de las ventajas comparativas y la
maximizacin de las oportunidades del mercado.
3. Los Joint Venture responden mejor y ms eficazmente a los
contextos micro y macro econmicos actuales y de futuro
(asumiendo las tendencias mundiales y nacional actual). Por lo tanto,
la constitucin de Joint Venture en el Per es limitada, en primer
lugar por el desconocimiento o falta de visin competitiva del
empresariado nacional.
4. El Contrato de asociacin en participacin, es un contrato por medio
del cual, una persona denominada asociado, otorga dinero, bienes o
servicios, a otra denominada asociante, para la realizacin de un
negocio; a cambio de que el asociante le participe en las utilidades o
prdidas de negocio.

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5. Los consorcios son uniones transitorias de empresas dentro del
campo de la contratacin administrativa, con la finalidad de compartir
recursos, capacidades y aptitudes, para participar en un o ms
procesos de seleccin y contratar con el Estado.

RECOMENDACIONE
S
Nosotros como futuros gerentes, debemos:
Conocer la dinmica de cualquier tipo de Contrato, ya sea a nivel Nacional
y/o internacional.
Conocer los beneficios brindados por cada uno de los contratos sealados
anteriormente.
Conocer o distinguir en qu casos se utilizan cada uno de estos contratos o

Alianzas Estratgicas.
Cabe resaltar tambin que las alianzas estratgicas son uniones formales entre
dos o ms organizaciones que tienen como propsito llevar a cabo la formacin de
sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas.
Estas Alianzas son entendidas tambin, como formas de cooperacin entre
algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento,
proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.

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LIBROS:
1. Cornejo
Enrique; Comercio

BIBLIOGRAFIA

Ramrez

Internacional: Hacia una Gestin Competitiva. Per

2003.
2. CZINKOTA; Marketing Internacional, Ed. Mc Graw Hill, Cuarta Edicin,
Mxico 1992.
3. EITEMAN, David; Las Finanzas de las Empresas Multinacionales, Ed.
Addison Wesley, USA 1992.
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5. LAMBIN, Jean Jacques; Marketing Estratgico, Ed. Mc Graw Hill, Santiago
de Chile 1994.
6. MUNUERA ALEMAN, Jos Luis; Marketing Estratgico; Ed. Mc Graw
Hill, Tercera Edicin, Santiago de Chile 1994.
7. PORTER, Michael; Ventaja Competitiva, Ed. CECSA, Mxico 1998.
8. RUGMAN, Alan; Negocios Internacionales Un enfoque de administracin
estratgica; Ed. Mc Graw Hill, Segunda Edicin, Mxico 1997.
Likografa:
1. http://www.monografias.com

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