PRIMER AVANCE CINEPLANET

CURSO:
MARKETING ESTRATGICO

DOCENTE:
GUSTAVO UGARRIZA GROSS

INTEGRANTES
MOSCOL ZAPATA OSCAR
ORTIZ ONTANEDA ALMENDRA
QUINDE VELASQUEZ CARLOS
RAMIREZ CHUMACERO NATALIA
VARGAS MACHUCA CASTRO WINNIE

PIURA -PER

CINEPLANET
I.

INTRODUCCIN

La historia de Cineplanet empieza, a mediados de 1998, con una idea originada

por tres jvenes peruanos, quienes, luego de terminar su postgrado en Wharton
University, decidieron regresar al Per para identificar oportunidades de inversin
y desarrollar nuevos proyectos
NexusFilm Corp., empresa peruana formada por estos jvenes, identific una
fuerte necesidad en el rubro entretenimiento, en Lima y las principales ciudades
del Per. La industria cinematogrfica fue seleccionada en base a su elevado
potencial de crecimiento, a pesar que el nmero de espectadores haba cado de
16 millones en 1981 a 3 millones en 1995.
En el ao 1999 NexusFilm Corp. adquiere la cadena de cines Cineplex, empresa
que operaba hasta la fecha tres complejos de cine ubicados en los distritos de San
Miguel, Centro de Lima (Cine Adn y Eva) y Miraflores (Cine Alczar). A partir de
esta adquisicin, el grupo decide reclutar un staff gerencial, experto en el rubro de
servicios, con el objetivo de crear una empresa orientada al cliente y sus
colaboradores, desarrollando una cultura basada en valores.
Cineplanet es una empresa peruana dedicada a la operacin de complejos
cinematogrficos y exhibicin de pelculas desde Julio del 2000.

Actualmente,

es la cadena de multicines lder en nmero de salas, espectadores y

recaudacin.
Cineplanet logr una penetracin de mercado rpida mediante un modelo de
negocio slido, planificacin a largo plazo y un fuerte equipo directivo.

II.

VISIN, MISIN Y VALORES

VISIN
Ser una de las 3 cadenas de cines ms
grandes de Sudamrica que se diferencia
por su buen nivel de servicio

MISIN
Brindar una experiencia cinematogrfica
de excelencia a todos nuestros clientes

VALORES
Personas con sentido del humor.
Leales.
Aprendemos cada da.
Nos enorgullece ser honestos.
Excelentes en el servicio.
Trabajamos en equipo.

III.

ANLISIS PEST
Entorno Poltico - Legal
El sistema de gobierno democrtico se ha consolidado durante los
ltimos quince aos, el gobierno actual ha sabido mantener esta lnea,
las tendencias de opinin nos indican que no se producirn cambios
extremos en el estilo de gobierno y la tendencia ideo poltica en el actual
mandato de Ollanta Humala Tasso. La poltica fiscal que viene
desarrollando el gobierno peruano est relacionada con el crecimiento
econmico actual. Ello se produce, pues busca el cumplimiento de los
dispositivos legales con la finalidad de brindar la seguridad y estabilidad
que los inversionistas necesitan para lograr consolidar el marco jurdico,
as como estar inmersos dentro de estndares internacionales y
continuar con proyectos de alta rentabilidad social. La inversin
vinculada a la demanda interna se mantendr a buen ritmo. Va a
continuar la construccin de centros comerciales y viviendas, y va a
seguir expandindose la infraestructura. Por ese lado prevemos que la
inversin privada siga dinmica

Entorno Econmico

La situacin de nuestra economa se mantendr durante este ao: el

PBI seguir creciendo por encima del 6% (aproximadamente 6,3%), y la
inflacin se mantendr controlada (por debajo del 3%), los fundamentos
econmicos seguirn robustos y la inversin continuar creciendo.
Segn el Banco Central de Reserva del Per (BCR) la actividad
econmica del pas se proyecta una moderacin en el crecimiento de la
demanda interna. Entre fines de diciembre de 2014 y febrero de 2015,
el tipo de cambio registr una depreciacin nominal de 1,5 por ciento.
Los agentes econmicos esperan que el tipo de cambio se ubique
alrededor de S/. 3,20. La inflacin de los ltimos doce meses continu
disminuyendo, pasando de 2,65% en diciembre de 2015 a 2,45% en
febrero de 2015, mantenindose dentro del rango de la meta.
El nivel de ingresos descontado de los impuestos es lo que se conoce
como ingreso disponible de una persona y est determinada por el
crecimiento econmico del pas. Con un crecimiento de alrededor de
8% (BCRP) es claro notar que el ingreso es mayor, por lo tanto, la
inversin y el consumo son mayores, lo que genera, a fin de cuentas,
mayor rentabilidad. La tasa de inters es una variable sumamente
importante que afecta tanto a consumidores como a inversionistas.
Cuando la tasa de inters cae, este impulsa mayores inversiones, es
decir se puede ampliar la red de locales y mejorar las mismas. Por el
lado de los consumidores estos pueden acceder a productos ms
econmicos que estn al alcance del bolsillo, dado que si es ms barato
que la competencia ser ms fcil de adquirirlo, lo cual impactara en un
mayor consumo. (Fuente: Banco Central de Reserva del Per).

INEI: Inflacin del Per se acelera y sube 0.14% en Octubre

Alza de precios es mayor al 0.03% registrado en setiembre. Variacin acumulada

al dcimo mes del ao es 3.58% y en los ltimos doce meses llega a 3.66%. El
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) inform hoy que el ndice de
Precios al Consumidor de Lima Metropolitana, que sirve para medir la inflacin en
el Per, aument 0.14% en octubre, una tasa mayor al 0.03% registrado en
setiembre.
El jefe del INEI, Anbal Snchez, inform que la variacin acumulada al dcimo
mes del ao es 3.58% y en los ltimos doce meses llega a 3.66%. Precis adems
que el resultado del presente mes es el segundo ms bajo del ao.
El INEI indic que el resultado del mes de octubre se explica principalmente por el
alza de precios de las consultas mdicas, las medicinas, ropa, servicios de
atencin personal y alimentos como la papa amarilla, papa blanca, papa huayro y
rosada; as como la palta, chirimoya, limn naranja, fideos y arroz.
Tambin, aumentaron de precio los alimentos consumidos fuera del hogar como
parrilladas, pollo a la brasa y men en restaurantes; igualmente se increment el
precio del GL P vehicular.
No obstante, disminuyeron los precios de la gasolina, gas natural vehicular,
petrleo disel, tarifa de telefona residencial local, pescados como el perico, tollo,
pampanito y cabrilla; huevos de gallina, queso mantecoso, cebolla de cabeza roja,
aj pimiento, ajo entero, pollo eviscerado, pechuga y pierna de pollo.
Comportamiento de precios de los alimentos durante el mes de anlisis, los
productos que registraron mayor alza de precios fueron pepinillo 33,0%, palta
fuerte 17,4%, corvina 13,7%, chirimoya 13,1%, papa blanca 10,3%, papa amarilla
9,8%, papa huayro 8,9% y arveja verde americana 8,4%.
En tanto, los productos que disminuyeron sus precios fueron: perico -20,5%,
cebolla de cabeza roja -12,9%, mango -11,9%, tollo -10,9%, manzana Israel
-10,6%, aj pimiento -6,6%, fresa -6,4% y huevos de gallina -4,0%.
Precios al consumidor a nivel nacional subieron 0,13%, En el mes de octubre de
2015, el ndice de Precios al Consumidor a Nivel Nacional aument en 0.13% con
una variacin acumulada al dcimo mes del presente ao de 3.32% y la variacin
anualizada del periodo noviembre 2014 octubre 2015 fue de 3.37%.

Nivel Regional:

Sector Agropecuario
En enero de 2015, la actividad agropecuaria creci 38,7% a diferencia del ao
pasado, ante la expansin del subsector agrcola.
El desempeo positivo del subsector agrcola respondi bsicamente al
incremento en la produccin de mango (318,5%) y uva (268,6 %). En relacin con
el mango, incidi un efecto de rebote, ya que la campaa anterior fue atpicamente
mala. En el caso de la uva, se sigue consolidando como uno de los cultivos de
mayor dinamismo en los ltimos aos, en virtud a una demanda externa
auspiciosa y condiciones climticas favorables, esto ha implicado la expansin de
las siembras. En contraste, en el caso del arroz la cada mensual del 39,7% refleja
el hecho de que la campaa chica actual ha estado ms adelantada
concentrndose el pico de cosechas en diciembre ltimo a diferencia de la
campaa anterior cuyo pico fue en enero

El Sector Pesquero en la Regin Piura

El sector pesca en el Per resulta de vital importancia en la economa nacional,
dado que nuestras exportaciones dependen en un 8.22% de este sector,
principalmente por las exportaciones de aceite y harina de pescado as las
capturas de Piura representan el 11% del desembarque de recursos pesqueros del
pas.
Hoy en da la cuarta parte del pescado de consumo humano desembarcado en el
Per proviene del litoral regional. Se conjugan as por un lado del potencial de la
zona donde los encuentros de aguas marinas fras y calientes generan
afloramiento constante que favorecen la renovacin de los nutrientes planctnicos
y aluvinicos propicios a la concertacin de recursos hidrobiolgicos , y , por el
otro lado la habilidad tcnica de los pescadores , fruto de una tradicin inmemorial.
El estado tiene que tomar medidas que permitan una explotacin racional y
eficiente de este recurso natural.
Piura es una de las regiones pesqueras ms importantes del Per, tanto por el
tonelaje de sus barcos, como por el nmero de capturas. La industria pesquera
est atravesando por un proceso de reconversin de la fabricacin de harina hacia
la produccin de otros derivados con mayor valor agregado, aunque el proceso
an se encuentra en un nivel incipiente.
En lo concerniente a harina y aceite de pescado, Piura es la cuarta regin
productora del pas gracias a la pesca realizada en Paita, Parachique y Bayvar.
Si bien la inmensa mayora de la harina se realiza con anchoveta, recientemente
se ha empezado a hacer una harina de mayor calidad con las partes sobrantes del
procesamiento de pota.

Entorno Socio - Cultural

Existe una mayor preocupacin por la moda e imagen y una
homogeneizacin de las tendencias preferentes de los consumidores.
La calidad del producto o los servicios ofrecidos se ha enraizado en la
mente de los consumidores. La poblacin gasta mucho de su dinero en
ropa y accesorios, en participar de eventos sociales, y busca centros de
entretenimiento, lo que favorece el crecimiento de este rubro.

Volumen de la poblacin:
La poblacin del departamento de Piura es de 1799,6 habitantes,
siendo la segunda regin ms poblada del pas, despus de Lima.
Aproximadamente la mitad de esta poblacin urbana reside en alguna
de las cuatro ciudades principales: Piura, Sullana, Talara y Paita. La
ciudad de Piura, con sus 1 799,6 habitantes, es el principal mercado de
consumo, centro industrial, de distribucin de insumos, y de prestacin
de servicios en la regin. (Fuente: INEI)

 Perspectivas de Cambios Sociales al 2011, 2021 y 2050:

Debido al gran crecimiento poblacional y la gran diversidad productiva que
presenta el departamento de Piura en el contexto nacional e internacional, la
dinmica poblacional ha sufrido cambios significativos de concentracin en las
grande ciudades que ha originado la aparicin de gran cantidad de asentamientos
urbano marginales y a consecuencia del desempleo a pesar de la recuperacin
econmica, se vienen constituyendo como el segundo departamento ms poblado
a nivel nacional despus de Lima. Esto origina que la poblacin cuente con
servicios bsicos con gran demanda insatisfecha. Consideramos que el Estado
debe apostar por apoyar el aparato productivo emprendido por el sector privado
para el programa de cambio de cultivos alternativos por otros ms rentables y de
nueva tecnologa que los haga competitivos en los mercados internacionales. Esto
contribuir a Generar ms empleo y generacin de ingresos para las familias,
contribuyendo a mejorar el nivel de vida.
Tasa de Natalidad
Este indicador expresa la frecuencia anual de nacimientos vivos que ocurren en el
mbito

geogrfico

del

pas.

Aunque

todava

persisten

diferencias

por

departamentos, la natalidad proyectada para el quinquenio 2000 - 2005 es igual a

22.6 nacimientos por cada mil habitantes, proyectndose que sta disminuir a
16.6 durante el quinquenio del 2020 - 2025

Entorno Tecnolgico
La tecnologa ha permitido que las salas de entretenimiento en cines,
cuenten con mejores proyecciones, actualmente se proyectan pelculas
en 3D y se hace uso de accesorios como lentes para poder disfrutar de
una mejor pelcula, con mayor emocin. Tambin en la calidad del
sonido con soundround permitiendo una mejor escucha por parte de los
clientes.

Tecnologa de informacin y su utilidad en la empresa

El uso de la tecnologa en las empresas hoy en da es fundamental para
lograr tener una estabilidad en el mercado y ser rentables adems de que
prcticamente sin el uso de estas herramientas los procesos de las
organizaciones seran ms complejos adems de que el control de la
informacin no sera la adecuada lo que sera un grave problema para el
desarrollo mismo de las empresas.
Un punto importante que hay que sealar es el que el adquirir toda y cada
una de la tecnologa de la que hemos hablado es muy costoso pero puede
otorgarle grandes beneficios a las organizaciones adems de que las pone
en competencia directa en el mercado ya que la mayora de las medianas y
grandes empresas que estn teniendo xito es debido al uso adecuado y
actualizacin constante de la tecnologa.
Nivel tecnolgico de la industria
La

competitividad

de

la

gran

industria

piurana

ha

evolucionado

positivamente, debido al mayor nivel de automatizacin y control de los

procesos productivos que han adoptado.
Gracias a ello se ha logrado disminuir los costos de produccin y aumentar
la calidad del producto terminado. De la mediana industria hacia abajo, su
nivel

tecnolgico

automatizados.

se

mantiene,

es

decir

sus

procesos

nos

son

IV.

ANALISIS DE PORTER

Poder de negociacin de los Proveedores

Es importante determinar el nmero y tamao de los proveedores para saber
si impondrn sus condiciones de precio o tamao de pedido, ya que esto
puede elevar los precios, o rebajar la calidad de los productos o servicios
ofrecidos.
Los tres cines, son cadenas a nivel nacional, por lo que se les suministra los
recursos desde la sede principal. Por ende el poder de negociacin de
proveedores es bajo, ya que el pedido se realiza de manera global, para todas
las salas a nivel nacional.

Poder de negociacin de los Clientes

En el mercado, existen 3 Cines, donde se puede disfrutar de una serie de
pelculas, estos cuentan con diversas salas, y similares caractersticas de
servicio. Esto hace que tengan reducido poder de negociacin.
La seleccin de los clientes es una decisin crucial, ya que pueden cambiar
con el tiempo o por decisiones estratgicas de la competencia. Lo que se
considera para medir su poder de negociacin es el incremento de la demanda
por servicios de entretenimiento y su valor agregado.

Oferta de servicios de alto valor percibido.

Existe un cambio en los hbitos de consumo o estilos de vida.

La capacidad adquisitiva de los consumidores est creciendo.

Competencia
Esto depende de la estructura competitiva de la industria, de las
condiciones de demanda y las barreras de salida.
La competencia se intensifica cuando existe ms competidor, cuando los
competidores tienen similar capacidad de atencin, cuando la diferencia de
precios no es relevante, cuando los usuarios pueden cambiar de seleccin
con facilidad, y cuando los costos fijos son altos.
Por lo expuesto inferimos que el nivel de competitividad es alto, y por ello es
importante que las empresas de este rubro tiendan a generar un valor
agregado alto.

Amenaza de nuevos sustitutos

Sustitutos son aquellos productos o servicios alternativos que satisfagan
necesidades similares de los consumidores, pero que difieren en
caractersticas especficas. Los sustitutos ponen un techo a los precios que
puedan cobrarse, limitado los ingresos y las rentabilidades esperadas.
Se puede decir que no existen servicios sustitutos propiamente dicho en el
mercado, ya que las salas de entretenimiento para ver pelculas slo son
los cines.

Amenaza de Nuevos Competidores

La entrada de nuevos competidores al sector entretenimiento cines, ya se
dio a pesar de que las barreras de entrada son altas, las inversiones
realizadas en la ciudad han permitido el ingreso de competencia.
CINEPLANET hace unos meses atrs era la nica sala de cine en Piura.

Por ello las estrategias para fidelizacin de clientes o la calidad de servicio,

son vitales para retener a los usuarios del servicio y no reducir
considerablemente su cuota de mercado.