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C-206, C-208
CONSULTA DE
BENCHMARKING
PROYECTO INTEGRADOR 1
PROYECCION DE LA DEMANDA:
Es una prediccin de lo que suceder con las ventas existentes de los productos de su
empresa y de esta forma asegurarnos de contar con suficiente inventario para el prximo
periodo de venas, tambin analiza datos de ventas anteriores y predice un consumo
futuro, una vez realizado esta proyeccin podremos reducir operaciones a costos altos y
eliminar un servicio al cliente mediocre y evitar caer en la escases de productos.
Ejemplo:
Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la produccin y comercializacin
de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es
decir, pronosticar nuestras ventas.
Nuestro negocio pretende abastecer a toda la la cual est conformada por 30 000
habitantes.
Otros datos que hemos conseguido a travs de fuentes secundarias son que el 70% de la
poblacin suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de yogurt es de $3, y que
el consumo per cpita de yogurt es de 4 litros mensuales.
Aplicando la frmula de la demanda potencial:
Q = npq
n = (30 000 x 70) / 100
p=3
q=4
Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000
De esta demanda potencial elegiremos captar el 20% de los cliente para lo cual prevemos
un producto.
Dumping
Consiste en vender un producto a un precio inferior al coste incurrido para producirlo, con
el objetivo de competir ms eficazmente en el mercado.
Tipos de dumping
Dentro de las distintas modalidades del dumping nos encontramos con el predatorio, que
consiste en introducirse en el mercado de un determinado pas con precios inferiores a los
costes.
De esta forma se consigue que las dems empresas salgan del mercado al no poder
competir con esos precios; una vez que la empresa no tiene competencia en el mercado,
sube los precios del producto creando ya un monopolio.
Benchmarking
Es un Proceso sistemtico y continuo para evaluar comparativamente productos, servicios
o procesos de trabajo en organizaciones que evidencien las mejores prcticas sobre un
rea de inters, con el propsito de transferir el conocimiento de las mejores prcticas y
su aplicacin.
Tipos de benchmarking