INCOTER

MS 2010

NDICE

Definicin Incoterm
Pg. 3
Categoras Incoterms
Pg. 4
Clasificacin segn medio de transporte..Pg. 5
Entrega a la salida vs Entrega en la llegada..Pg. 6
INCOTERM EXW
..Pg. 7
Ejemplo Incoterm EXW ..Pg.
9
INCOTERM CIP
..Pg. 10
Ejemplo Incoterm CIP
..Pg.
Bibliografa
..Pg.

DEFINICIN INCOTERMS
Los Incoterms o International COmmercial TERMS son un conjunto de
reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms son elaborados y actualizados desde el 1936 por la
Cmara de Comercio Internacional (Pars). La ltima actualizacin se
realiz en el 2010.
Los Incoterms determinan:

El alcance del precio

En qu momento y dnde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercanca del vendedor hacia el
comprador.
El lugar de entrega de la mercanca.
Quin contrata y paga el transporte.
Quin contrata y paga el seguro.
Qu documentos tramita cada parte y su coste.
Forma de confirmar la entrega y recepcin de las
mercancas.
Carga y descarga de la mercanca.

CATEGORAS INCOTERMS
Los Incoterms se dividen en 4 categoras bsicas:
1. E : EXW (Salida)
El vendedor pone la mercanca o mercancas a disposicin del
comprador en los propios locales del vendedor. Es por tanto una
entrega directa a la salida.
2. F : FCA, FAS y FOB (Sin pago del transporte principal)
El vendedor entrega la mercanca al medio de transporte
elegido por el comprador. Es por tanto una entrega indirecta sin
pago del transporte principal.
3. C : CFR , CIF, CPT, y CIP (Con pago del transporte
principal)
El vendedor contrata el transporte pero sin asumir el riesgo de
prdida o dao de la mercanca o de costes adicionales por los
hechos acaecidos despus de la carga y el despacho. Es por
tanto una entrega indirecta con pago del transporte principal.
4. D : DAT, DAP y DDP (Llegada)
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercanca al pas de destino. Es por tanto una entrega
directa a la llegada.

Ilustracin 1. Tabla de equivalencias ingls - espaol clasificada segn grado

ascendente de obligaciones para el vendedor. Fuente Table of equivalence, French
source: JO of August 14, 1998, International sales conditions.

A continuacin, se muestra una tabla con la distribucin de los

Costes
y Responsabilidades asumidos por el comprador y el
vendedor en cada Incoterm.

Ilustracin 2. Tabla distribucin Costes - Responsabilidades. Fuente

www.areadepymes.com

CLASIFICACIN INCOTERMS SEGN EL MEDIO DE TRANSPORTE

Incoterms transporte fluvial y martimos:
Exclusivos del transporte por mar y vas navegables. FAS, FOB,
CFR y CIF.
Incoterms transportes polivalentes:
Utilizados para cualquier medio de transporte, incluidos el
martimo y fluvial. EXW, FCA, CPT, CIP, DAT*, DAP* y DDP.

* DAT y DAP pueden ser utilizados indiferentemente para las transacciones en que un
solo tipo o varios tipos de transporte son usados.

ENTREGA A LA SALIDA VS ENTREGA EN LA LLEGADA

ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

La mercanca viaja por cuenta y riesgo del comprador, es decir;
desde su disponibilidad en los locales habilitados por el
vendedor (EXW) o desde el momento en el que la mercanca fue
entregada al transportista para ser despachada (FCA, FAS, FOB,
CFR, CIF, CPT y CIP).
Los incoterms asociados a la entrega directa a la salida suponen
en mayor o menor medida que el comprador asuma los costes y
los riesgos inherentes al transporte de las susodichas
mercancas.

ENTREGA EN LA LLEGADA
La mercanca viaja por cuenta y riesgo del vendedor hasta el
punto convenido por ambas partes. Esta modalidad
corresponde a los siguientes incoterms: hasta el final del
transporte martimo y del desembarco (DAP) y hasta el punto
de destino (DAT y DDP).

A continuacin se detallar sobre los siguientes incoterms:

EXW
CIP

INCOTERM EXW ( EX WORKS)

El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando
pone la
mercanca en su establecimiento (fbrica, almacn, etc.) a disposicin
del comprador, siendo este incoterm el que representa menor
cantidad de obligaciones para el vendedor.
El incoterm EXW puede usar cualquier medio de transporte, o
combinaciones entre ellos.
El comprador asume la mayora de los gastos con este incoterm como
se ver ms adelante.

VENDEDOR
La nica responsabilidad del vendedor es poner la mercanca a
disposicin del comprador en un embalaje adaptado al tipo de
transporte (en general, el precio incluye la ubicacin de la mercanca
en pallets.
Obligaciones del vendedor:

Suministro de la mercanca y su factura comercial, o su

equivalente, de conformidad con el contrato de compraventa y
ponerlas a su disposicin en el lugar designado durante la fecha
estipulada. ( en caso de variaciones en el lugar y la fecha de
entrega de mercanca, avisar con suficiente tiempo al
comprador).
Prestar ayuda al comprador para la obtencin de licencias,
autorizacin,
seguros,
etc,
as
como
suministrar
la
documentacin necesaria para el comprador.
Soportar los gastos (embalaje, peso, etc.), incluidos los riesgos
de prdida y dao, hasta que la mercanca no haya sido puesta
a disposicin del comprador.

COMPRADOR

El comprador asume todos los gastos y riesgos relacionados con el

transporte, desde la salida de fbrica hasta su destino. Sin embargo,
si las partes desean que la carga de la mercanca sea asumida por el
vendedor EXW Loaded,
ambas partes debern sealarlo
claramente a travs de una clusula explcita que se aadir en el
contrato de venta.

Obligaciones del comprador:

Cargar la mercanca en vehculos proporcionados por el mismo,

o de despacharla en aduana para la exportacin, salvo contrario
acuerdo correr con todos los gastos y riesgos de tomar la
mercanca del lugar designado por el vendedor hacia el destino
deseado, e incluso la prdida o los daos de la mercanca a
partir de que el vendedor haya dado el aviso.
Asumir los gastos aduaneros, as como obtener cualquier
documento o licencia que sean necesarios.
Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al
prestar su ayuda en la obtencin de cualquier documento,
permiso, etc. y efectuar el pago de la mercanca segn lo
estipulado por ambas partes.

VARIANTE EXW
Como ya se ha indicado anteriormente, existe una variante del
incoterm EXW, que es el EXW Loaded ( en espaol en fbrica,
cargado en). Esta variante reconoce al vendedor como el
responsable de la carga de la mercanca en el vehculo del comprador.

La siguiente tabla nos muestra los riesgos y gastos que son asumidos
por el comprador y el vendedor con el incoterm EXW.

Ilustracin 3. Incoterm EXW. Gastos y riesgos asumidos por el vendedor y el

comprador. Fuente: www.es.santandertrade.es

Ilustracin 4. Resumen responsabilidades incoterm EXW.

La ilustracin 4, representa al incoterm EXW. Se muestra claramente

como un incoterm multimodal, en el que se pueden usar diversos
medios de transporte, incluso varios a la vez.
En resumen, es un incoterm en el que el comprador asume la mayora
de los riesgos y costes. El vendedor asumir los riesgos y costes
hasta la disposicin de la mercanca en el lugar designado para ello
( su propia fbrica, o cualquier otro lugar convenido). A partir del
momento en el que el comprador es avisado para su recogida, es ste
el que se hace cargo de los costes y riesgos de la mercanca y de
todos los procesos que sean necesarios para llegar hasta su lugar de
destino como se ve claramente en la anterior imagen.

EJEMPLO EXW

La empresa productora de tejidos textiles Textilette situada en Pars

(Francia), vende productos por valor de 10.000 a la empresa Zara
Home Espaa S.A. situada en Arteixo (Galicia Espaa) , quien disea
y fabrica ropa de hogar y productos de decoracin a nivel mundial.
La negociacin de los tejidos textiles fue pactada con el INCOTERM
EXW.
10.000 EXW PARIS ICC 2010
Fijmonos en la ilustracin 4. El vendedor, Textilette, fabrica los
tejidos que Zara Home le ha encargado. Una vez fabricado, Textilette
ser responsable de embalar correctamente la mercanca y de
verificar que todo est en orden para proceder al aviso de mercanca
lista.
Textilette ya ha embalado correctamente la mercanca y comprobado
que el embalaje y el producto est en perfectas condiciones para su
transporte, por lo que avisa a Zara Home de que la mercanca ya est
lista para recogerse en su almacn de Pars.
Desde este momento, Zara Home es el responsable de la mercanca.
Zara Home ya tena pactado con una empresa de transportes
terrestres (camiones) la recogida de la mercanca en Pars para su
entrega en el lugar de destino (Arteixo). En este caso Zara Home
deber pagar todos los gastos que se generen hasta que los
productos que ha comprado a Textilette hayan sido descargados en su
almacn de Arteixo.
La compaa de transporte terrestre recoge la mercanca en Pars. Es
Zara home quien paga al transportista. El comprador deber cumplir
todas las formalidades requeridas relacionadas con las aduanas:
documentos, pagos, etc. para proseguir el camino hacia sus
almacenes de Arteixo mediante va terrestre.
Zara Home cubrir cualquier riesgo desde el momento en el que
Textilette le entrega directamente la mercanca.

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BIBLIOGRAFA

https://es.santandertrade.com/banca/incoterms-2010?
&actualiser_id_banque=oui&id_banque=17&memoriser_choix=memoriser

http://www.areadepymes.com/?tit=guia-de-incoterms2010&name=Manuales&fid=eh00022

https://incotermstransporte.wordpress.com/incoterm-exw-exworks/

http://internacionalmente.com/incoterm-ex-works/

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