FORMULACIN Y

EVALUACIN DE
PROYECTOS
Estudio de mercado
PMP - CAPM Jorge Isa

Metas para hoy

Anlisis de la oferta
Anlisis de la demanda
Conclusiones

Dnde estamos?
Formulacin y evaluacin de proyectos

Generalidades
Diseo organizativo y
administrativo

Estudio de mercado
Estudio tcnico del proyecto
Aspectos tributarios y
administrativos
Anlisis financiero
Descripcin y anlisis de los
impactos

Introduccin
El anlisis de la oferta y la demanda es un poderoso

instrumento que puede aplicarse a infinidad de

problemas.
La comprensin y la prediccin de la influencia de los cambios de

la situacin econmica mundial en el precio y la produccin de

mercado
La evaluacin de los efectos de controles pblicos de los precios,
los salarios mnimos, el mantenimiento de los precios y los
incentivos a la produccin
La determinacin de la repercusin de los impuestos, las
subvenciones, los aranceles y los contingentes sobre las
importaciones de los consumidores y los productores.

Elementos bsicos de la oferta y la

demanda

La oferta y la demanda
El mecanismo del mercado

Variaciones del equilibrio del mercado

Anlisis de la oferta
Se conoce como la oferta a la cantidad de bienes o

servicios que un cierto nmero de productores est

dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio
determinado.
El objetivo que tiene el anlisis de la oferta es determinar
o medir las cantidades y las condiciones en que una
economa puede y quiere poner a disposicin del
mercado un bien o servicio.
Para determinar los cambios de la oferta se puede
utilizar, entre otros, el anlisis de regresin, para el cual
se tomarn en cuenta variables como el PBI, la inflacin o
el ndice de precios

Anlisis de la oferta
La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen

productos o servicios iguales a los nuestros o que pueden

reemplazar a los nuestros.
Nos conviene investigar sobre la competencia, para
averiguar qu ventajas y desventajas tiene nuestro
producto o servicio en comparacin con los de la
competencia.
La competencia es una gran fuente de informacin, ya
que permite aprender sobre el negocio de manera
directa.
Cuanto ms aprendamos de la competencia, ms slidos
sern los datos en los que estar basada nuestra
planificacin

Anlisis de la oferta
Para poder realizar un anlisis apropiado, se puede

realizar una matriz como la siguiente:

Anlisis de oferta
Tipos de oferta:
Oferta competitiva o de mercado libre: aquella en la cual los
productores se encuentran en circunstancias de libre competencia,
sobretodo debido a que existe tal cantidad de productores del
mismo artculo, que son otros factores que influencia en la decisin
Oferta oligoplica: Se caracteriza porque el mercado se encuentra
dominado por slo unos cuantos productores.
Oferta monoplica: aquella en la cual slo existe un solo productor
del bien o servicio y por tal motivo, domina totalmente el mercado.

Anlisis de la oferta
Para poder determinar la oferta actual es necesario

conocer los factores cuantitativos y cualitativos que

influyen en la oferta.
Para esto, tendrn que investigar en fuentes de
informacin primarias y secundarias.
Entre los datos indispensables para hacer un mejor
anlisis de la oferta sern:
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Inversin fija y nmero de trabajadores

Anlisis de la oferta
Entre los factores que afectan a la oferta podemos tener:
El precio del bien: en general se acepta que la cantidad ofertada
de un producto aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios
ms altos son los ms atractivos para los productores ya que
generan mayores ganancias.
La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos
la oferta se incrementar. Una disponibilidad limitada de factores
productivos provocar un efecto contrario en la demanda.
La tecnologa: a medida que la tcnica para producir un bien se
hace ms eficiente, la oferta aumenta.
Los precios de las materias primas: referido a los precios de los
materiales e insumos.
La intervencin del mercado: a travs de subsidios e impuestos.
La competencia: mientras ms competencia, menos oferta.

Anlisis de la demanda
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el

mercado est dispuesto a adquirir para satisfacer la

exteriorizacin de sus necesidades y deseos especficos
La misma est condicionada por los recursos disponibles
del consumidor o usuario, precio del producto, gustos y
preferencias de los clientes, estmulos de marketing
recibidos, rea geogrfica, disponibilidad de productos
por parte de la competencia, entre otros.

Anlisis de la demanda
La demanda puede hacer referencia a:
Dimensin del mercado, cuando se dirige a la totalidad del
mercado o a un segmento en particular
Dimensin del producto, si se dirige a una clase de productos o
marca de una empresa.
Dimensin del lugar, dirigida a un territorio o zona geogrfica de
mayor o menor extensin
Dimensin de tiempo, a un periodo de tiempo de mayor o menor
duracin.
Dimensin del cliente, a la demanda para el consumo final
(primaria) o a la de los bienes y servicios para su incorporacin a
procesos productivos (demanda derivada)