CASO 1:

Cul es, en que se basa la ventaja competitiva de IKEA?

Indiscutiblemente la ventaja competitiva de IKEA, se basa en los bajos costos, pero siempre
teniendo muy presente la calidad e innovacin de sus productos, siendo as un factor diferencial
en el momento de realizar las compras. Su ideologa es clara por lo que al vender ms, pueden
bajar an ms los precios, logrando as que gran cantidad de personas ms puedan realizar
compras con la misma o mejor calidad.
IKEA fortalece su ventaja competitiva, cuando no se genera una competencia de precios, todo esto
se debe a que la gran mayora de sus competidores estn muy lejos de poder establecer dicho
modelo de negocio, logrando as que ninguna compaa pueda generar una competencia de
precios. Los costos bajos, le permiten a IKEA varios beneficios uno de ellos es contar con mayor
participacin en el mercado, en consecuencia la hace ms competitiva, a mayor produccin mayor
economa para los clientes sin ninguna afeccin en sus costos fijos.
Es claro que hoy en da y debido a la economa los consumidores tienen inclinacin por los
productos de menor precio, pero teniendo muy presente tener un factor diferenciador, esto es lo
que hace IKEA, no descuidando la calidad de sus productos, teniendo su factor diferenciador en la
innovacin de los mismos y realizando estrictos controles antes de definir que cada producto est
listo para ser producido en masa.

Referente a la tecnologa indiscutiblemente es uno de los factores que permite la disminucin de

los costos en esta compaa, podramos decir que este factor es uno de los fuertes, sus robots les
permiten realizar mejor el trabajo en el menor tiempo posible, teniendo asi una produccin
continua las 24 horas, de los 365 das del ao, cumpliendo as los estndares que le permiten
siempre ser la compaa que ofrece los productos a menor precio.
Sobra decir que debido a la magnitud de IKEA su poder de negociacin es grande, debido a la gran
cantidad de insumos que compran, con su objeto social en la bsqueda de proveedores que
brinden materias primas de calidad sin dejar atrs la sostenibilidad y el cuidado por el medio
ambiente, sumado a esto el hecho de que ellos mismos son quienes realizan el diseo de cada uno
de sus productos, lo desarrollan, lo fabrican y finalmente lo comercializan, es lo que hace que IKEA
sea una compaa muy robusta y un competidor difcil de sustituir.

Cul es la estrategia desarrollada por IKEA?

La estrategia desarrollada por IKEA es el liderazgo en costos, lo vemos evidenciado en su mismo

modelo de negocios, productos con excelente diseo, funcionales, de alta calidad, innovadores y a
precios realmente bajos, los cuales son asequibles a una alta cuota de mercado por no decir que a
toda, desarrollando una nueva forma de comprar, una nueva cultura, en donde los clientes son
quienes arman su propio mueble y construyen el deseo de un hogar mejor.

IKEA se ha posicionado fuertemente en el mercado, tanto que siempre que se habla de muebles es
tomado como opcin dentro de los consumidores y deseado por las comunidades en las que no
esta presente dicha marca, indiscutiblemente la experiencia de compra hace que la atraccin hacia
este lugar sea mayor, sumndole a esto que evidencian su compromiso con el medio ambiente y el
desarrollo sostenible, que busca mitigar los daos ambientales que pueden causar con el uso de
materias primas para el desarrollo de sus productos.
De igual forma otro mtodo utilizado para la disminucin de sus impuestos es mediante la
creacin de fundaciones para el apoyo de diferentes comunidades lo que presta un beneficio
social, o lo que llamamos responsabilidad social empresarial al mismo tiempo que se beneficia por
realizarlo.
En la experiencia de compra para los consumidores IKEA genera una estrategia clave, ya que lo
que ellos buscan no es que el compre un objeto en especfico, si no enamorarlo del complemento
de objetos que pueden satisfacer sus necesidades.

Cules son las amenazas existentes para IKEA?

Teniendo en cuenta los muchos puntos a favor que tiene IKEA, pueden llegar a existir una serie de
amenazas en dicho modelo de negocio, en principio podemos hablar de las reglas ambientales de
los diferentes pases en los que est presente, con el calentamiento global que vivimos hoy en da
los cuidados con el planeta tierra son mayores y en consecuencia las reglas para la utilizacin de
materias primas que puedan afectarla, a pesar de que IKEA busque un desarrollo sostenible, debe
ser evidenciado y un cambio en alguna poltica podra ocasionarle un incremento significativo en
sus costos.
Adicional a esto otra amenaza que puede ser ms latente, es la llegada de un nuevo competidor,
con la capacidad financiera para tener acceso a tecnologa y otros aspectos que son de vital
importancia, que llegara a cambiar la cultura de los compradores, como en este momento lo
realiza IKEA, que en consecuencia haga que la cara de la moneda se voltee a favor de un nuevo
competidor, dicha amenaza estar siempre latente por lo que la empresa debe preocuparse por
seguir ofreciendo productos innovadores y de calidad, igualmente preocupndose por fidelizar sus
clientes, punto clave en el momento que una nueva compaa decida enfocarse en el mismo
mercado.