ACTIVIDAD INICIAL

ACTIVIDAD DE RECONOCIMIENTO

ADMINISTRACION INMOBILIARIA
102806_25

PRESENTADO POR:
ANDRES CAICEDO

TUTOR:
AMALFI BABILONIA ZAMBRANO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES Y DE NEGOCIOS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
2015

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como caracterstica realizar un diagnstico inicial de las

actividades que desarrollaremos en el semestre, por medio de una verificacin y repaso
de los temas de las dos unidades presentes en el curso, Administracin Inmobiliaria
estableciendo como juega un papel muy importante en la competitividad de las
organizaciones y fidelizacin de los clientes inmobiliarios, por tanto, se ha hecho
necesario comprender y estudiar este tema. En el presente documento se hace una
breve introduccin a estos aspectos, a manera de una autoevaluacin que tiene como
fin el cuestionamiento de algunos conceptos los cuales estn enmarcadas para facilitar
el diagnstico y anlisis de la organizacin por medio de un enfoque holstico.

OBJETIVOS

Como objetivo principal de este trabajo es el de interpretar los componentes

conceptuales de las unidades diseadas del curso, identificar algunos conceptos sobre
Administracin Inmobiliaria mediante el auto-cuestionamiento.
Respondiendo preguntas orientadoras sobre Administracin Inmobiliaria y construyendo
unas ideas con algunos conceptos bsicos del Administracin Inmobiliaria mediante el
diagnstico organizacional y el anlisis de las diferentes corrientes de pensamiento
sobre la direccin de los proyectos inmobiliarios y su determinacin.

DESARROLLO DE ACTIVIDAD
Qu es un Inmueble?
El trmino bienes inmuebles se refiere a una manifestacin material, imposible de ser
movida o trasladada, el patrimonio inmueble est constituido por monumentos, obras de
la arquitectura y de la ingeniera, sitios histricos y centros industriales, zonas u objetos
arqueolgicos, calles, puentes, viaductos... de inters o valor relevante desde el punto
de vista arquitectnico, arqueolgico, etnolgico, histrico, artstico o cientfico,
reconocidos y registrados como tales. Esta categora adems incorpora a los vitrales,
murales, esculturas y amueblamiento que forman parte de otros bienes inmuebles.
Qu es el mercado Inmobiliario?
El mercado Inmobiliario es un conjunto de compradores potenciales con necesidad de
satisfacer la adquisicin, venta, o disfrute de un Inmueble, mediante una transaccin o
acuerdo de negocio con el vendedor, es un importante sector de la economa de una
nacin donde se proyecta, desarrolla, construye, promociona, avala, financia,
administra, intermedia, y comercializa bienes races, el activo tangible ms importante
de una nacin y la base del patrimonio familiar, que condiciona el desempeo y
bienestar de una sociedad. Contribuye al desarrollo de una nacin:

Promueve inversiones
Desarrolla bienes inmuebles que son activos tangibles
Estimula el bienestar de la sociedad
Contribuye con el PIB aportando bienes, capital, produccin y consumo
Genera empleo
Los bienes inmuebles se revalorizan
Contribuye con el fisco nacional y municipal.
Aporta programas de renovacin urbanstica

Cmo se segmenta el mercado Inmobiliario?

Existen varias formas de segmentar el Mercado Inmobiliario:
Mercado Primario / Nuevos Proyectos
Mercado Secundario / Reventa
Mercado de Turismo
Mercado de Suelos
Administracin de Arrendamientos
Administracin de Condominios.
Es un mercado cclico: Especialmente sensible a los ciclos econmicos y se afecta con
las variables, las cuales inciden en la teora de Oferta y Demanda generando cambios
muy importantes en los precios de los inmuebles. Una de las caractersticas ms
relevantes del Mercado actual es la limitacin de la capacidad adquisitiva del

Comprador Potencial. Dependiendo

estancamiento o en pleno desarrollo.

del

ciclo

econmico

estaremos

en

un

Cules son los componentes del mercado Inmobiliario?

El mercado inmobiliario est formado por tres componentes:
El producto, que constituye el bien inmueble
Los vendedores o las partes deseosas en venderlos y que constituyen la oferta
Los compradores o las partes interesadas en adquirirlos y que constituyen la
demanda.
Los Inmuebles (Producto) o bienes races, se denomina a las diferentes construcciones
que cumplen con ciertas caractersticas de tipo fsico, ambiental y de uso, de acuerdo
en el contexto en el que se encuentren localizados y dentro de ellos se incluyen: las
casas de habitacin unifamiliar, bifamiliar y multifamiliares; apartamentos, oficinas,
locales, bodegas, lotes, y construcciones institucionales, entre otros. Lo cual los
convierte en objetos de transaccin, debido a las circunstancias que poseen las
personas dentro de una sociedad de consumo y las necesidades del medio.
Representan el objeto de las transacciones en torno a los cuales giran las relaciones de
compradores y vendedores. Satisfacen necesidades de seguridad, bienestar, techo,
confort, inversin y produccin; adems cumplen funciones especficas de acuerdo con
su uso. Se pueden clasificar en:
Residenciales
Comerciales
Industriales
Rurales
Institucionales.
Los Oferentes (Los vendedores) son todos aquellos que ofertan los bienes races; estos
pueden ser:
Las compaas constructoras y corredores inmobiliarios (personas Naturales) y las
empresas pblicas y privadas
Las compaas constructoras son los oferentes ms significativos de la actividad
inmobiliaria en Colombia. Su funcin consiste en edificar bienes inmuebles, sean ellos
casas, conjuntos residenciales de casas o apartamentos, edificios de oficinas, centros
comerciales, locales, edificios de apartamentos, parques industriales, bodegas, o
condominios campestres, finalizada la construccin, la compaa constructora puede
realizar la venta directamente o contratar los servicios de un agente inmobiliario para
que efecte la venta. Los inmuebles ofrecidos en venta son nuevos, esto es, recin
construidos y/o vendidos por primera vez. Un ejemplo de la oferta de vivienda nueva,

realizada por compaas constructoras para las cinco principales ciudades del pas,
expresada en metros cuadrados, informacin que debe ser actualizada
constantemente, se pueden encontrar los datos en la red.
Cules son las Tipologas de las Empresas Inmobiliarias?
Los corredores inmobiliarios son intermediarios en el mercado de bienes races,
prestadores de servicios profesionales que ayudan a los compradores a conseguir el
inmueble que se ajusta a sus necesidades colaborando con los propietarios en la
bsqueda y seleccin del cliente que desea adquirir el inmueble son intermediarios
entre los propietarios de los inmuebles que desean vender, y los clientes que desean
comprar.
Las Inmobiliarias Grandes: Los factores productivos son permeados por una serie de
polticas y comportamientos neoliberales obligando a los gestores de proyectos
inmobiliarios a comportarse de acuerdo a una nueva cultura, la cual contiene un que
hacer propio y que, en muchos casos, excluye a promotores inmobiliarios, alejando la
posibilidad de hacer, sin permitir el acercamiento de los dueos del suelo, de los
desarrolladores, de los comercializadores y por ende de los compradores o
consumidores, a quienes se debe dirigir todo esfuerzo, la gran inmobiliaria se organiza
como sociedad limitada o sociedad annima y su estructura organizacional es por
departamentos tambin utilizan una divisin funcional en la cual cada unidad de
servicios se especializa en su rea. Su capital social le permite acceder a la tecnologa
informtica, presentado procesos administrativos y operativos sistematizados. La
administracin del recurso humano est basado en la especializacin.
Las Inmobiliarias medianas: Por lo general ste tipo de agencias inmobiliarias, se
organizan como sociedades limitadas como sociedad en comandita, frecuentemente
se encuentran sociedades de familia. Por lo general, su planta de personal est
conformada por diez o ms personas y presentan una estructura organizacional formal
expresada en un organigrama con departamentalizacin por tipo de servicio.
Normalmente presentan tres departamentos: ventas, arrendamientos y avalos;
aunque tambin ofrecen servicios en propiedad horizontal, gerencia de proyectos,
permutas y asesora inmobiliaria. Las polticas y estrategias se determinan a nivel de
los rganos directivos, normalmente juntas directivas y gerentes, los sistemas de
comunicacin e informacin tienen carcter formal y se expresan a travs de cartas,
memorandos y comunicaciones escritas. En el rea financiera, los estados financieros,
presupuestos de ingresos y egresos y flujos de caja, entre otros, se constituyen en
herramientas de amplia utilidad.
Agencias Inmobiliarias Pequeas: Estas agencias tienen una estructura
organizacional en la cual sas decisiones se concentran en el propietario, que a su vez
desarrolla las funciones gerenciales. l decide sobre aspectos administrativos,
financieros, comerciales, y de recursos humanos; traza polticas y define estrategias
comerciales y financieras, tecnolgicamente, el pequeo gestor inmobiliario, utiliza
sistemas manuales en el manejo de la informacin y en los procesos administrativos.

La planeacin es realizada por el propietario gerente, quien la define empricamente, de

acuerdo con su experiencia. El crecimiento de la empresa es funcin directa de la
capacidad proyectada que tiene el propietario y se apoya fundamentalmente en la labor
comercial desarrollada por el mismo. La administracin del recurso humano se
fundamenta en la confianza. La estructura organizacional es informal; no existe
organigrama formal y la divisin del trabajo y la especializacin son reducidas.
Normalmente estn conformadas por menos de diez empleados. El gerente ejerce el
control directamente sobre los empleados y los clientes: las relaciones con sus clientes
son directas. El gerente conoce a todos sus clientes.

Cules son las funciones de un Agente Inmobiliario?

La legislacin colombiana no tiene una definicin del contrato de corretaje como tal, no
obstante si contiene la definicin de lo que se entiende por corredor en el artculo 1340
del Cdigo de Comercio: Se llama corredor a la persona que, por su especial
conocimiento de los mercados, se ocupa como agente intermediario en la tarea de
poner en relacin a dos o ms personas con el fin de que celebren un negocio
comercial, sin estar vinculado a las partes por relaciones de colaboracin, dependencia,
mandato o representacin. Es decir, el corredor no contrata por cuenta de las partes,
son las partes las encargadas de perfeccionar el negocio. La actuacin del corredor
est circunscrita al desarrollo del contrato de corretaje y debe tener un conocimiento
especial de los mercados. En relacin a los sujetos el corredor puede ser una persona
natural o jurdica. El contrato de corretaje es un contrato tpico, consensual y de
colaboracin; en el cul pueden intervenir dos o ms partes (bilateral o plurilateral) sin
que se desvirte su naturaleza y sin que sea prohibido por la ley.
Un agente inmobiliario, es la persona, empresa, organizacin institucin que se
encarga de ejecutar cualquier tipo de transaccin posible requerida con los bienes
inmuebles, es decir que sirven de intermediarios o de encargados de la compra, venta,
alquiler, corretaje, etc.
Dentro de los objetivos primordiales que debe tener un agente inmobiliario, se
encuentran:
Analizar la situacin jurdica del inmueble.
Actuar con transparencia en todas las negociaciones.
Buscar la bilateralidad o equidad en todos los convenios, contratos sobre la base
de "ganar/ganar".
Promover la investigacin y el estudio en el rea inmobiliaria.
Contribuir en el orden de la gran ciudad con el objeto de resolver la problemtica
social en materia inmobiliaria.
Buscar la armona del Hombre con la Naturaleza.
Promover la tica Comercial y el Civismo en los negocios inmobiliarios.

CONCLUSIONES

En el presente trabajo logramos realizar un reconocimiento del curso como

profesionales, mirndolo desde una perspectiva de servicio debido a que es la cara de
la empresa y el que se relaciona directamente con el cliente, debe estar preparado
psicolgicamente y capacitado tanto en estrategia de ventas como atencin al cliente
de acuerdo a las exigencias del mercado competitivo.
El curos Administracin Inmobiliaria, nos provee de herramientas utilizando las
estrategias y tcnicas obtenidas en el mdulo, para que cada da siga creciendo y
aumentando sus carteras de clientes y los sectores que a priori parecan difciles de
reconvertirse para este canal de venta, todos, uno tras otro

BIBLIOGRAFA

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