SE PRESENTAN LOS SIGUIENTES DATOS:

var.independi. var.dependi.
N DE
ORDEN
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

PASO 01

AOS=f(x)
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009

DEMANDA DE CAF
(EN TM)=y
toneladas metricas

1.DEMANDA DE CAF (EN TM)

250

10
20
200
30
150
45
70
100
90
50
125
150
0
0 180
220

f(x) = 23.4545454545x - 35
R = 0.9658341233

DEMANDA DE CAF (EN TM)=y toneladas metricas

1.GRAFICAR LA SERIE DE DATOS

2.AGREGAMOS NUMERO DE ORDEN A LOS DATOS
3.SELLECCIONAMOS LOS DATOS

MEJOR AJUSTE

Y11=1.7045
(1
1)
^2

GRAFICA
1
2
3
4
5

TENDENCIA
lineal
esponencial
logaritmico
polinomico
potencial

+ 4.745+45

10

F (EN TM)

2.DEMANDA DE CAF (

250

f(x) = 10.4774063518 exp( 0.3306873446 x )

R = 0.9609979716

200
150
100
50

10

12

y=a+b
x

s metricas

DEMANDA DE CAF (EN TM)=y

toneladas metricas
Exponential (DEMANDA DE CAF (EN
TM)=y toneladas metricas)

3.DEMANDA DE CAF (EN TM) MODELO DE

250

Al observar los coeficientes

de regresion (R2) de las
tendencias simuladas, se
R2
observaque el mejor
0.9658
modelo que explica la
0.961
correlacion de datos es el
0.7782
modelo pilinomico, que
0.9985
muestra un R2 de 99.85%;
0.9827
esto significaque la
variable tiempo explica el
comportamiento de la
demanda de cafe para el
horizonte de estudio (10
aos).

200
150

f(x) = 86.9603476646 ln(x) - 37.3484968624

R = 0.7782440847

100
50
0

DEMANDA DE CAF (EN TM)=y toneladas metr

Logarithmic (DEMANDA DE CAF (EN TM)=y
toneladas metricas)

5.DEMANDA DE CAF (EN

MANDA DE CAF (EN TM)

250

74063518 exp( 0.3306873446 x )

979716

200

f(x) = 8.0185154349 x^1.3812177408

R = 0.9827349632

150
100
50
4

DE CAF (EN TM)=y

metricas
l (DEMANDA DE CAF (EN
eladas metricas)

10

y= "ae"
^

12

DEMANDA DE CAF (EN TM)=y toneladas metri

Power (DEMANDA DE CAF (EN TM)=y tonelada

4.DEMANDA DE CAF (EN TM) MODELO DE AJUS

F (EN TM) MODELO DE AJUSTE LOGERITMICO
250

f(x) = 1.7045454545x^2 + 4.7045454545x + 2.5

R = 0.9984813016

200

f(x) = 86.9603476646 ln(x) - 37.3484968624

R = 0.7782440847

150
100
50
0

DEMANDA DE CAF (EN TM)=y toneladas metricas

Logarithmic (DEMANDA DE CAF (EN TM)=y
toneladas metricas)

10

12

DEMANDA DE CAF (EN TM)=y toneladas

metricas

10

DA DE CAF (EN TM)

x^1.3812177408

10

12

CAF (EN TM)=y toneladas metricas

NDA DE CAF (EN TM)=y toneladas metricas)

N TM) MODELO DE AJUSTE POLINOMICO

4545x^2 + 4.7045454545x + 2.5

016

NDA DE CAF (EN TM)=y toneladas

as

10

12

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

ESTIMACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA A PARTIR DE LA INFORMACIN PROPORCIONAD

INFORMACIN ESTADSTICA)
SERVICIO

COMERCIALIZACION DE TERMAS SOLARES

PASO 1: SEGMENTACIN DEL MERCADO (IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO)

GEOGRAFICO: ZONA RURAL DEL DISTRITO DE CAJAMARCA
NIVEL SOCIOECONOMICO: FAMILIAS DE LOS NSE: A,B,C,D,E

PASO 2: ESTIMACIN DEL TAMAO DE LA POBLACIN OBJETIVO PARA EL ESTUDIO (ESTIMACI

a. poblacin de la zona rural del distrito de Cajamarca- 2013 (en numer de personas))
b. numer de personas por hogar:
c. poblacin de la zona rural del distrito de Cajamarca (en numero de hogares)
d. distribucin de hogares segn nivel socioeconomico
NSE A,B,C,D,E
e. poblacin de la zona rural del distrito de Cajamarca que pertenece al NSE A,B,C,D,E (en numero de ho

PASO 3: USO DE LOS RESULTADOS DE LAS PREGUNTAS CLAVE DE LA ENCUESTA PARA LA ESTIM
1 Usted compra termas solares?
si
76%
no
24%

2 Esta satisfecho con la compra de termas solares?

si
88%
no
12%
Si manifiesta estar satisfecho : Se cambiaria por un producto mejor? O Estaria dispuesto
3
a comprar una nueva terma solar contando con el servicio de mantenimiento?
no
20%
si
80%
4

Si manifiesta no estar satisfecho: Se cambiaria por un producto mejor? O Estaria dispue

una nueva alternativa del producto? (otra marca de producto)
si
no

62%
38%

estaria dispuesto a adquirir una terma solar de la empresa tecnosol que no cuenta con
servicio de mantenimiento de las mismas?
si
no

30%
70%

PASO 4: ESTIMACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA (MERCADO OBJETIVO INSATISFECHO)

A estimacin de la demanda potencial total (compradores potenciales actuales)
compradores atendidos
16,020 x 1?
comprad. Aten. Satis.
12175.20 x 2?
comprad. Aten. NO Satis.
12175.20 x 2?
compradores no antendidos
compradores no antendidos dispuestos a comprar
compradores no antendidos no dispuestos a comprar

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

demanda potencial o total (compradores potenciales actuales)
(compradores atendidos + compradores no atendidos dispuestos a comprar)
B estimacin de la demanda potencial atendida por la oferta
OFERTA

compradores atendidos satisfechos que no desean cambiarse

compradores atendidos no satisfechos que no desean cambiarse
=
demanda potencial atendiad por la oferta

C estimacin de la demanda insatisfeccha (mercado objetivo insatisfecho) 1ra form

+ compradores satisfechos
+ compradores no satisfechos que desean cambiarse
+ compradores no atendidos dispuestos a comprar
=
demanda insatisfecha (mercado objetivo insatisfecho)

D estimacin de la demanda insatisfecha (mercado objetivo insatisfecho) - 2da form

+ demanda potencia o total (compradores potenciales actuales)
- demanda potencial atendida por la oferta
= DEMANDA INSATISFECHA (MERCADO OBJETIVO INSATISFECHO)
PASO 5. ESTIMACIN DEL CONSUMO PER-CPITA (Cpc) DE LA MUESTRA

CANTI
DAD
(unid)

FRECUENCIA

FRECUENCIA DE
RESPUESTAS DE
LA MUESTRA

1 vez de cada 15
15
aos
2 vez de cada 15
12
aos
2
3 vez de cada 15
10
aos
3
4 vez de cada 15
8
aos
4
5 vez de cada 15
5
5
aos
Encuestados que dijeron estar interesados
en utilizar el servicio

FRECUENCIA DE
CONSUMO/AO

365
365
365
365
365
50

Consumo per-cpita de la muestra en unidades por ao

Consumo per-cpita de la muestra en unidades.
PASO 6. ESTIMACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA (DI)
DI = MI x CPC

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

DI= Demanda insatisfecha
MI= Mercado objetivo insatisfecho (en nmero de familias)
CPC= Consumo per-cpita
DI =

3865

PASO 7. PROYECCIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Tasas de cr

3.75%

Mercado
objetivo
N de Orden
Aos
insatisfecho (en
# de familias)
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21

2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022

4202
4360
4523
4693
4869
5051
5241
5437
5641
5853

Demanda
insatisfecha
3865
4010
4160
4316
4478
4646
4820
5001
5189
5383

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

N PROPORCIONADA DE LA ENCUESTA (CUANDO NO SE DISPONE DE

ADSTICA)

ETIVO)

COMPRA

UDIO (ESTIMACIN DEL MERCADO OBJETIVO)

96,120
6
16,020
100%
16,020

(en numero de hogares)

A PARA LA ESTIMACIN

SATISFACION CON LA COMPRA DE TERMAS

100%
80%

Estaria dispuesto
ento?

Axis Title

60%
40%
20%

O Estaria dispuesto a comprar

0%

si

no

no cuenta con

DISPONIBILIDAD DE COMPRAR UNA TERMA SOLAR CONTANDO CON SERVICIO DE MANTEN

no; 20%

NSATISFECHO)
ales actuales)
76%
88%
12%

12,175
10,714
1,461
3,845
1,153
2,691

si; 80%

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

si; 80%

comprar)

13,329

8571 +
555
9127

isfecho) 1ra forma de calculo

CAMBIARIA NUESTRO PRODUCTO POR LA COMPETENCIA

no; 38%
si; 62%

2143 +
906
1153
4202

fecho) - 2da forma de calculo

13329 9127
4202

GRAMOS/AO

5,475
8,760
10,950
11,680
9,125

45990
920
0.9198

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

OMPRA DE TERMAS SOLARES

si
no
24%
76%

E TERMAS SOLARES

RVICIO DE MANTENIMIENTO

OMPETENCIA

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO