REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

SIMN RODRGUEZ
NCLEO CARICUAO
CURSO:DIRECCION DE MERCADEO

PLANIFICACION

Participantes

N Cdula

Ruben,gomez

C.I 21.090.877

Julio Alvarez

C.I 24.801.266

Ricardo garcia

C.I 20.098.762

Seccin:

Facilitadora: Arelys Sandoval

Caracas, octubre de 2015

INTRODUCCION
La planificacin es base fundamental para el desarrollo de una organizacin, un
mercado, una empresa y hasta en la vida cotidiana es importante ya que es un
proceso donde se establecen objetivos y se eligen los medios y recursos para

cumplirlos, donde, se tiene que anticipar y prever en el presente las acciones que
nos puedan llevar como administradores a un futuro deseado o a cumplir nuestros
objetivos.
En el mercadeo hay que tener muy claro que cuando se es director de marketing,
primero hay que saber los propsitos fundamentales de la organizacin en la que
se est trabajando, segundo hay que definir los planes a corto y a largo plazo
donde la empresa pueda llegar a su mximo potencial, y tercero que el director,
este preparado y capacitado para la toma de decisiones en los casos que se
presenten.

Planificacin
Al nivel empresarial y de organizaciones es importante la planificacin ya que es
parte del proceso administrativo que consiste en planear, controlar, dirigir y
organizar. Costa (2006), define la planificacin como un modelo terico para
actuar en el futuro, donde se establecen los objetivos y se detallan los planes
necesarios para alcanzarlos de la mejor manera posible. Con la planificacin se
determina donde se pretende llegar, que debe hacerse, como, cuando y en qu
orden debe hacerse.
Dicho esto, la planificacin tiene como objetivo cumplir fines, metas y objetivos por
el bien de una organizacin, en la cual tiene una serie de pasos a cumplir, donde,
se debe definir el propsito de lo que queremos hacer, como lo debemos hacer y
para que queremos lograr los objetivos. Luego se deben identificar los resultados
de manera, que se pueda tomar decisiones a corto, mediano y largo plazo, en lo
cual siempre el administrador debe estar preparado para las situaciones que se
presenten, porque en algunos casos por diferentes eventos se debe Replanificar,
esto sucede eventualmente a nivel mundial, en algunas organizaciones que
desarrollan una planificacin efectiva y debido a situaciones externas o internas
deben Replanificar.

A nivel mundial, en el ao de 1929 1933 algunos pases debido a los problemas

que presentaban debido a su sistema capitalista, donde solo confiaban en su
sistema y en sus mecanismos, se demostr que por sus propias fuerzas eran
incapaz de poder asegurar su desarrollo, ya que eran autoritarias y esto llevo a
que los pases socialistas demostraran sus resultados econmicos a niveles altos
y lograron motivar a muchos pases.
Al concluir la segunda guerra mundial las organizaciones se dieron cuenta que
algunas cosas no podan manejarlas como el riesgo, la inestabilidad y un ambiente
cambiante. Esto llevo a que los gerentes comenzaran a implementar la
planificacin estratgica. Hoy en da la planificacin ha elevado su potencial
gracias al desarrollo, con la tecnologa ha avanzado mucho la informacin y es
necesario a nivel mundial.
Luego en 1970, R. Ackoff defini la planificacin operativa como un diseo
de estado futuro para una empresa y las maneras eficaces de alcanzarlas a travs
de la formulacin de planes a corto plazo. Se utiliza para describir lo que las
diversas partes de la organizacin deben hacer para que la empresa tenga xito a
corto plazo
En las organizaciones debido a las situaciones del da a da que afronta un
gerente, al planificar debe hacerlo en tres niveles para que su nivel de efectividad
aumente
A corto plazo: Es la planificacin que se puede llevar mensual, semanal o
al da a da donde, es efectivo para las tareas diarias pero no lo suficiente
para para los objetivos y metas de la empresa.
A mediano plazo: Es la planificacin que se lleva a cabo de 1 a 3 aos,
donde la empresa mayormente quiere que se eleven las utilidades de la
empresa y quizs agregar nuevos productos.
A largo plazo: es de 3 a 5 aos o ms y es donde la empresa busca
ampliarse y poder tener su mxima rentabilidad y tenga muchos ingresos y
logre acercarse siempre a sus metas.
Para obtener una planificacin deseada hay que cumplir una serie de pasos o
etapas, stoner (1995) plantea que hay 9 etapas en la cual un administrador
debe cumplir para una planificacin efectiva
1. Formulacin de metas
2. Identificacin de los actuales objetivos y estrategias.
3. Anlisis ambiental.
4. Anlisis de los recursos.
5. Identificacin de oportunidades estratgicas y riesgos.
6. Determinacin del grado de cambio Estratgico requerido.
7. Toma de decisiones estratgicas
8. Puesta en prctica de las estrategias.
9. Medicin y control del progreso.
Eventualmente las organizaciones o el gerente debe plantearse las metas desde

el momento que se crea la empresa, o desde que el gerente esta nuevo en el

cargo , donde ellos fijan los objetivos y estrategias que van a utilizar para poder
alcanzar esas metas rpidamente y poder optimizar su trabajo, debe hacer un
anlisis ambiental y de los recursos, y usarlos como herramientas para reducir
riesgos, deben determinar el grado de cambio estratgico requerido, tomando las
decisiones apropiadas y as poner en prctica las estrategias para un buen control
y organizacin de la empresa.

La aplicacin de la planificacin dentro del mercadeo la podemos visualizar

ubicndonos en una empresa que vende un producto o servicio, esta empresa
generalmente se maneja por ao fiscal donde se hace el cierre de las operaciones
contables, luego de finalizado el ao fiscal los dueos o socios establecen el
presupuesto que se manejara durante el siguen ao.
Una vez obtenido el presupuesto se destina fracciones a los diferentes
departamentos, teniendo en cuenta principalmente que hay obligaciones legales
de la empresa que estn contempladas en las diferentes leyes del pas y tambin
las necesidades que posee la empresa.
De la cartera de servicios o productos que posee la empresa, se realizara
una mejor campaa de mercadeo a un producto o servicio en especfico el cual
ser analizado dependiendo de las proyecciones que tenga durante el ao y
tomando en cuenta los factores tanto internos como externos de la empresa.
La finalidad del nfasis que se realizara a nuestro producto o servicio es
que incremente su venta, para esto no es solo necesario la campaa sino tambin
ser consciente de que el producto o servicio sea accesible a nuestros clientes o
consumidores para as plantear metas u objetivos a lograr en los diferentes lapsos
de tiempo
Se discuten las estrategias de ventas, distribucin, impulso y publicidad que
se utilizaran para los diferentes productos y servicios, garantizando la satisfaccin
de nuestro cliente o consumidor y tomando en cuenta las barreras y problemticas
generadas el periodo pasado y el posible ambiente econmico, poltico y social
donde se desarrollaran las estrategias en el presente ao
Generalmente se plantean objetivos a corto, mediano y largo plazo pero
existe la posibilidad de la variacin de los de alguno de los ambiente en el que nos
desarrollamos que puedan generar cambios en nuestra planificacin, para esto
existe los planes de contingencia que podemos evaluar de situaciones ocurridas
con anterioridad para as generar una estrategia a realizar en caso de que se
produzca en cambio de cualquier ndole.
Finalmente se conforman las herramientas de medicin de los objetivos
para realizar los diferentes objetivos y estrategias en los diferentes lapsos de
tiempo a ejecutar estableciendo el orden en que se realizaran y los estndares de
ejecucin que se deben lograr en cada objetivo

Conclusin
Es importante aclarar que la planificacin es importante en una empresa u
organizacin para poder cumplir sus metas u objetivos y poder tener utilidades, un
director de marketing debe saber que es importante a la hora e poner un producto
en un mercado o para dirigir los recursos debidos en una, gama de productos ya
que de tal manera rindan frutos.
Para cualquier director de mercadeo planificar es crtico ya que si no se hace la
empresa puede tener daos irreparables y llevarlos a la quiebra, debido a que si el
director emplea todos los recursos a un solo producto o no hace una buena
publicidad no se podrn alcanzar los objetivos

Referencias web
Snchez paz, norma fundamentos y mtodos generales de planificacin apuntes
para un libro de texto disponible en: http://www.eumed.net/librosgratis/2007a/248/1.htm consultado: el 8 de octubre del 2015
elvis23planificacion (2009) PLANIFICACION disponible en:
http://elvis23planificacion.blogspot.es/ Consultado: El 7 de octubre del 2015

Costa, Sussana (2006) La planificacion disponible en:

http://www.monografias.com/trabajos35/la-planificacion/la-planificacion.shtml

Consultado: El 7 de octubre del 2015

JAIMEJSM Planificacion en 3 niveles (2013) disponible en:

http://marketingstorming.com/2013/03/09/planificacion-en-3-niveles/ Consultado:
El 8 de octubre del 2015

Grifo, Daniel (2012) Los 3 niveles de planificacin de una organizacin disponible

en: http://danielgrifol.es/los-3-niveles-de-planificacion-de-una-organizacion/
Consultado el: El 8 de octubre del 2015
Jane, Mary (2014) Planes en los negocios a corto, mediano y largo plazo disponible en:
http://www.ehowenespanol.com/planes-negocios-corto-mediano-plazoinfo_445585/ Consultado el 7 de octubre del 2015

Sarmenteros Bon, Ileana (2006) Evolucin e importancia de la planificacin en

el proceso de la administracin disponible
en: http://www.monografias.com/trabajos35/planificar-la-administracion/planificarla-administracion.shtml#ixzz3oB5c9500 Consultado el: El 8 de octubre del 2015