SESIN N 10:

MOTIVOS SOCIALES
Mg. Robert Briceo Alvarez
Robert Briceo Alvarez

MOTIVACIONES SOCIALES

La variabilidad del comportamiento

humano se explica mejor a partir del
carcter dinmico de un conjunto de
motivos humanos universales (ejemplo:
agresin, poder, poder, comprensin,
etc.), presentes en diversas sociedades o
grupos sociales. Segn MURRAY.

Robert Briceo Alvarez

MOTIVACIN DE LOGRO

o
o

Es la tendencia relativamente estable hacia la

consecucin del xito en actividades o situaciones
que sern evaluadas con algn estndar de excelencia.
Puede hacer referencia a tres aspectos:
Relacionado con la tarea o actividad (conseguir un
buen resultado, demostrar una habilidad)
Relacionado con uno mismo (auto-superacin:
superacin de uno mismo mediante el desempeo
optimo de una actividad)
Relacionado con otros(compararse con los otros: ser
mejor que los dems o ganar a los otros; conseguir
aprobacin social)

Robert Briceo Alvarez

PATRN CONDUCTUAL EN UNA

PUNTUACIN ELEVADA

Eleccin de tareas con un nivel moderado de

dificultad.
Mayor rendimiento en tareas que impliquen
motivacin intrnseca.
El rendimiento es mayor en tareas que impliquen un
desafo personal.
Inters por obtener el feedback en la ejecucin de
tareas.
Aceptan la responsabilidad de sus acciones.
Asumen riesgos calculados.
Aportan innovaciones a las tareas .
Bsqueda activa del xito personal en la actividad
profesional.
Robert Briceo Alvarez

MEDICIN DEL MOTIVO DEL LOGRO

M. DE
LOGRO
M. DE
LOGRO

TAT

M. DE PODER
M. DE
AFILIACION

TAT (Test de apercepcin temtica)

Es un conjunto de 30 lminas distintas. Donde se presenta al
sujeto con cual debe escribir una historia, con un principio y
final.
Test: es la prueba de medicin del motivo de logro.
Apercepcin: hace referencia de ir mas all del estimulo
percibido.
Temtica: es el tema o contenido particular del motivo social.
Poca confiabilidad y validez.
Robert Briceo Alvarez

APROXIMACIONES TERICAS

Teora de expectativa x valor (atkinson)

El logro depende de dos tipos de motivos o
necesidades: el motivo para conseguir el xito
y el motivo para evitar el fracaso.

Motivo para conseguir el xito: tiene un estado

de satisfaccin, aumento del autoestima, y el
autoconcepto y la autovala.
Motivo para evitar el fracaso: se vincula con la
perdida del autoestima y el respeto social.
Robert Briceo Alvarez

INDICADORES DE LA CONDUCTA DE LOGRO

Motivo de logro (puntuacin dada por

el TAT).
La expectativa del de xito o fracaso.
Y el incentivo del xito o fracaso.
En trminos matemticos.
Tendencia de aproximacin al xito:
Te= Me x Pe x Ie
Tendencia de evitacin del fracaso:
Tef= f(Me x Pe x Ie)

Robert Briceo Alvarez

Tendencia de aproximacin al xito

Te: tendencia de aproximacin al xito.
Me: fuerza del motivo de logro (TAT)
Pe: probabilidad de xito.
Valor de incentivo.

Robert Briceo Alvarez

Dos personas con puntuaciones Me (TAT)

El chavo: Me= 2 / Kiko Me= 7
que el valor mas alto a la tendencia de xito se alcanza con una tarea
de dificultad moderada (Pe= 0,5) en particular, los valores extremos
de dificultad de la tarea (muy fcil y muy difcil) se corresponden a los
valores mas bajos de la Te.

Me= 2

Me= 7

Tarea

Pe

Ie

Te

Pe

Ie

Te

Muy Fcil

0,8

0,1

0,16

0,8

0,1

0,56

Fcil

0,7

0,3

0,42

0,7

0,3

1,47

moderado

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

1,75

difcil

O,3

0,7

0,42

0,3

0,7

0,56

Muy difcil

0,1

0,8

0,16

O,1

0,8

1,47

Robert Briceo Alvarez

ORIENTACIN DE LOGRO AL FUTURO

Se trata de un modelo de metas a largo
plazo basado en la teora de atkinson.
Considera la orientacin de logro futuro
como la distancia psicolgica depende
de dos factores:
El tiempo, periodo que dista entre el
presente y el momento de la
consecucin de la meta
Las caractersticas de personalidad.

Robert Briceo Alvarez

TEORA DE LA ATRIBUCIN
(HEIDER 1958; WEINER, 1974)
Weiner considera que las personas necesitan realizar
explicaciones casuales: locus de control y estabilidad.
Lucus de control: hace referencia al lugar donde se
sita la responsabilidad del xito o del fracaso
obtenido, que puede ser interno o externo.

Robert Briceo Alvarez

EL MOTIVO DE LOGRO COMO

COMPETENCIA
En primer lugar, el concepto de logro no est
claramente definido en la literatura sobre la
motivacin de logro, lo que dificulta la
consecucin de un marco terico
parsimonioso. En segundo lugar, el concepto
de logro es producto de una sociedad
individualista, que enfatiza el xito en las
reas de la educacin formal, los deportes y
el trabajo.
Robert Briceo Alvarez

TEORA MOTIVACIONAL DEL LOGRO DE

METAS
Una de los aspectos ms controvertidos en la
motivacin de logro es qu se entiende por
el termino metas. Al respecto Dreikurs
(2000) diferencia los trminos meta,
objeto, recompensa/incentivo.

Robert Briceo Alvarez

MOTIVOS DE PODER
El

motivo de poder se conceptualiza como

el deseo de tener influencia sobre otras
personas y de ejercer influencias sobre sus
conductas o emociones. (Winter-1973)
Las personas con alto motivo de poder
tienen un patrn fisiolgico caracterstico.
Concretamente se indica que dichos
individuos tienen una actividad crnica del
sistema nervioso simptico, expresada
mediante niveles altos de presin sangunea
y la liberacin de catecolaminas (epinefrina
y, especialmente norepinefrina)
Robert Briceo Alvarez

CONDUCTAS ACTIVAS POR EL MOTIVO DE PODER

La expresin de conductas motivadas por la necesidad de poder puede
manifestarse, o no, en la vida privada, en la laboral o en la pblica.
Existen dos tipos de expresin de poder: El personal (busca el dominio
sobre los dems) y el social (busca contribuir al beneficio de los
dems)

Liderazgo :
Las personas con alto motivo de poder tienden a buscar
el
reconocimiento en sus grupo de referencia y a encontrar una forma de
hacerse visibles a los dems con el objeto de lograr poder o influencia
(winter-1973)
Tambin intentan imponer sus premisas con el objeto de controlar,
dirigir y manipularla conducta del grupo. Luego esperan ellos mismos
y no los miembros del grupo , recibir el reconocimiento por las
acciones que llevan a cabo.
Los lideres con alto motivo de poder tienen resultados mas pobres en la
resolucin de problemas, ya que no hay mucho intercambio de
informacin, consideran menos estrategias alternativas, ya que el lder
slo pretende que los dems se adhieran a sus planes.
Robert Briceo Alvarez

Agresividad :
Las investigaciones al respecto han puesto de relieve que estos
individuos manifiestan tener mas impulsos violentos. No
obstante, debido a las restricciones sociales que limitan e inhiben
este tipo de conductas, no suelen convertir estos impulsos en
conducta.
As, se ha demostrado que, cuando las inhibiciones sociales se
debilitan o desaparecen, participan mas en conductas agresivas.
Carreras influyentes :
Suelen ocupar puestos de responsabilidad en organizaciones,
tanto voluntarias, como en instituciones.
Suelen elegir carreras y actividades como profesor , psiclogo,
periodista, cleric y diplomado; ya que permite dirigir la
conducta de la gente.
El voluntariado, es uno de los aspectos mas positivos del motivo
de poder.
Pertenencias prestigiosas :
Tienden a acumular objetos ostentosos o que son smbolo de
poder, como automviles, cuadros, tarjetas de crdito
Robert Briceo Alvarez

MOTIVACIN PARA LA CONDUCTA

DE AYUDA

El estudio de la motivacin para la

conducta de ayuda permite dilucidar los
factores implicados en la iniciacin, el
desarrollo y el mantenimiento de una
conducta pro social.
La importancia de este motivo social
responde a las mismas premisas bsicas que
otros tipos de motivos ; es decir . La
motivacin para la conducta de ayuda
presente un carcter funcional que favorece
la supervivencia y la adaptacin del
individuo al medio ambiente .
Robert Briceo Alvarez

Desde una perspectiva evolucionista, la conducta de

ayuda se encuentra en diferentes especies de
individuos porque posibilita la transmisin de la
dotacin gentica .
Como seres sociales , vivimos en un contexto social
que va a estar regulado por normas , la influencia
de dichas normas sociales es la que va a determinar
el tipo de conducta de ayuda que pondremos en
marcha en una situacin dada .
Desde una perspectiva evolutiva-cognitiva , la
adquisicin de los juicios universales sobre lo que es
bueno o malo varia en cada estadio .

Robert Briceo Alvarez

ALTRUISMO

Implica una serie de acciones dirigidas a

ayudar otras personas sin esperar obtener a
cambio recompensas o beneficio alguno.
tipos de altruismo :
Altruismo genuino : se caracteriza por la
ayuda desinteresada hacia la persona que lo
necesita.
Altruismo egosta: el objetivo de la
conducta de ayuda es la obtencin del
beneficio propio
Robert Briceo Alvarez

Myers propone un modelo desde el cual explica que

tanto la motivacin egosta como la altruista dan
lugar a posibles conductas de ayuda . Este modelo
parte de la percepcin de la angustia del otro , que
nos conducir a dos posibles estados emocionales :

a ) Un estado de malestar , ansiedad o perturbacin ,

que conduce a una motivacin egosta para reducir
esa angustia propia , activando una posible accin de
ayuda para as reducir dicho malestar .
b) La activacin de la empata , pondr en marcha una
motivacin altruista para reducir la angustia del otro ,
iniciando la conducta de ayudar .
Robert Briceo Alvarez

VOLUNTARIADO Y CONDUCTA DE
AYUDA

Es un tipo de conducta pro social que

comparte las mismas caractersticas
generales de la misma, con la
peculiaridad de que estas acciones de
voluntariado se realizan en el marco de
una organizacin y por tanto se debe de
mostrar un nivel de compromiso .
El voluntariado puede recibir una
variedad de recompensas
Robert Briceo Alvarez

FACTORES MODULARES DE LA
CONDUCTA DE AYUDA

Las investigaciones en torno a la

conducta pro social revelan la diversa
naturaleza de los factores que facilitan o
inhiben la conducta de ayuda . A
continuacin describiremos los ms
destacados :
Numero de espectadores : existe una
relacin inversa entre el numero de
observadores y la probabilidad de realizar
una conducta de ayuda.

Robert Briceo Alvarez

Atribucin de responsabilidad de la victima :

- El grado de responsabilidad que atribuimos
a una persona que se encuentra en una
situacin de auxilio facilitar o inhibir
nuestra conducta de ayuda .
. Normas sociales :
- normas de reciprocidad
- normas de responsabilidad

Robert Briceo Alvarez

Recompensas : la conducta de ayuda puede

realizarse con el objetivo de obtener una
recompensa interna , para evitar un castigo o
aliviar nuestra ansiedad , evitando, evitando de
esta manera la culpabilidad o el malestar .
Presin de tiempo : la probabilidad de ayudar
a quien ser mayor cuando el observador
tenga tiempo disponible , y a la inversa , esta
disminuir si tiene prisa .
El afecto : los investigadores consideran que
ayudamos a los dems porque de esta manera
nos sentimos mejor con nosotros mismos ,
aumentando nuestro bienestar personal.

Robert Briceo Alvarez

PERSONALIDAD :

Alta

empata
La creencia en un mundo justo
La responsabilidad social
El locus de control interno
Un bajo nivel de egocentrismo
Efecto de similitud
Densidad poblacional
Robert Briceo Alvarez

APROXIMACIONES TEORICAS
Los distintos acercamientos tericos que intentan explicar el
porque de la conducta de ayuda pro social dependen del nivel
de anlisis que se realice sobre la conducta de ayuda :

En el nivel Micro: se hallaran las teoras evolucionistas,

biolgicas y psicolgicas, que explican las tendencias pro
sociales de las personas desde un punto de vista individual.
En le nivel meso o interpersonal :se analiza la conducta de
ayuda en las relaciones interpersonales en un contexto
particular.
En el nivel macro o intergrupal se estudia la conducta pro social
en los grupos sociales y en las organizaciones.
Robert Briceo Alvarez

TEORIAS DE LA EVOLUCIN
Los seres humanos estamos predispuestos genticamente a ayudar a nuestros
semejantes, hecho que ha contribuido al mantenimiento de nuestra
especie. uno de los mecanismos explicativos propuestos es la SELECCIN
DE Parentesco, que consiste en garantizar la transmisin gentica de un
mismo ncleo familiar.

MODELO DE DECISION SOBRE LA INTERVENCION EN EMERGENCIAS

Latane y Darley consideran que, en una situacin de emergencia ,ala
conducta de ayuda es el resultado de un proceso de toma de decisiones
en el que se producen diferentes pasos o fases:
1)

Darse cuenta de que se esta produciendo una situacin de emergencia

2)

Interpretar dicha situacin como un emergencia

3)

Asumir la responsabilidad de prestar la ayuda

4)

Decidir como ayudar

5)

Proporcionar la ayuda

Robert Briceo Alvarez

AYUDAR

NO AYUDAR

COSTES

Esfuerzo
Perdida de tiempo
Dao o perjuicio
Vergenza
Responsabilidad legal

Culpa
Desaprobacin social
Responsabilidad
legal

BENEFICIOS

Satisfaccin personal
Recompensa
.aprobacin social

Evitacin de posibles
riesgos de perjuicio
Evitacin de posibles
riesgos de ayudar

Robert Briceo Alvarez

MOTIVOS DE AFILIACION
Se define como la necesidad de
establecer, mantener o
restaurar
una
relacin
afectiva positiva con otra
persona
o
personas,
(Atkinson, Heyns y Veroff).
Segn la persona y el
momento, algunas veces se
busca
la
reafirmacin
personal mediante los otros,
otras veces se necesita la
aprobacin externa, otras se
buscara sentirse incluido
socialmente con cierto nivel
de calidad.

Robert Briceo Alvarez

PERSPECTIVAS
Motivo de afiliacin.- se centro inicialmente en la
necesidad de las personas para evitar emociones
negativas derivadas del miedo a la desaprobacin, a la
soledad y de forma general al rechazo interpersonal
(Heckhausen,1980) seria un motivo orientado por la
deficiencia, por la privacin de oportunidad de
interaccin social (Mc Clelland, 1985).
Este motivo esta guiado por la ansiedad, la necesidad
de aprobacin, la aceptacin y la seguridad en
relaciones interpersonales (Mowre, 1956, Waltens,
Mashall y Shootes, 1960; Cofer y Apple, 1971).

Robert Briceo Alvarez

 Boyatzis (1973) y Mc Adams (1980)

Motivo de Intimidad o Motivo Social

de estar
relaciones interpersonales clidas e intimas que
implican poco miedo al rechazo, con objeto de
experimentar un intercambio clido, cercano y
comunicativo con otras personas.
Reeve (2003) piensan frecuentemente en su
amigos y relaciones, amor y el dialogo como
experiencias de vida muy significativas.
Mc Adams (1980) tienen emociones
positivas en las relaciones interpersonales de
amistad, experimentan comprensin e inters
sin sentimiento de deber.
Robert Briceo Alvarez

 El

QU ACTIVA EL MOTIVO DE
AFILIACION?

desarrollo evolutivo de las necesidades

afiliativas.
Surgen variaciones a lo largo de ciclo vital y se
satisfacen en funcin de los patrones educativos,
social y culturales.
Nacimiento relacione este motivo con la
maternidad y con su predominio entre las
mujeres.
Adolescencia Identidad personal (Newman y
Newman, 1976).
- Estatus y la Reputacin
(Coleman, 1961).
- Apoyo Emocional y genera
amistades (Newman y Newman).
Robert Briceo Alvarez

EL APRENDIZAJE SOCIAL Y LOS

REFUERZOS
Cuatro
a)
b)
c)
d)

a)
b)

tipos de refuerzos con las necesidades afiliativas:

Las emociones agradables obtenidas de la compaa.
La atencin y alabanza que nos hacen sentirnos
competentes.
Una reduccin de las emociones negativas y la
ambigedad debido al contacto social.
Apoyo emocional favorecido por la comparacin social.
El Motivo de afiliacin vendra determinado por las
siguientes necesidades:
Organizar, dar significado e incluso predecir los
acontecimientos.
Similitud entre el grupo y nosotros, y desarrollar un
sentimiento de pertenencia.
Robert Briceo Alvarez

TEORCOMPARACION IA SOBRE LA
SOCIAL

Festinger
(1954)
ante
la
incertidumbre que se genera cuando
no pueden evaluarse directamente a
travs de elementos objetivos, las
personas tienden a compararse otro
con
objeto
de
reducir
la
incertidumbre sobre sus conductas,
sentimientos y creencias.
Robert Briceo Alvarez

LOS ESTADOS EMOCIONALES:

MIEDO/ANSIEDAD Y VERGUENZA
Los
estados emocionales
tambin influyen en las
necesidades de afiliacin, y no
siempre de la misma forma.
Mientras las situaciones que
provocan temor y ansiedad
aumentan
las
necesidades
afiliativas,
aquellas
que
producen
vergenza
las
reducen.
Robert Briceo Alvarez

Ante situaciones que nos causan TEMOR, solemos

buscar a otras personas, pero Por qu ? Por una parte,
buscamos apoyo, emocional y fsico, y, por otra, resulta
til y tranquilizador observar como otras personas
manejan las situaciones y el objeto temido.

Robert Briceo Alvarez

Pero,

para que esto sea

posible y efectivo, en estos
casos el deseo de afiliacin ha
de enfocarse hacia personas
que estn en condiciones
similares a las nuestras, que se
enfrentan a los mismos
problemas o ansiedades.
Robert Briceo Alvarez

Un

estados emocional
como la VERGENZA
(revelar los sentimientos
mas ntimos y personales,
problemas o miedos a
extraos) hace que las
personas prefieran estar
solas, que no busquen
relaciones
interpersonales, ya que
no quieren que los otros
les vean hacer una
conducta vergonzosa.
Robert Briceo Alvarez

CONDUCTAS ACTIVAS POR EL

MOTIVO DE AFILIACION
El inicio de las relaciones interpersonales.
En general las personas con un alto motivo de
afiliacin estn mas tiempo interactuando con
los dems. Autores como Gifford (1981) indican
que suelen unirse a grupos sociales, al menos
entre los estudiantes de escuelas superiores.
Tambin se a observado que eligen un estilo de
vida y vivienda que, mas que intimidad, les
facilite y proporcionen gran conducta social.
Cuando inician sus relaciones, suelen acabar
estableciendo amistades mas estables
y
duraderas.
Robert Briceo Alvarez

EL MANTENIMIENTO DE LAS REDES

INTERPERSONALES.
Dado

que las personas clidas y personales, se observan

que tiene mas encuentros amistosos didicos, ya sean
cara a cara o a distancia (telfono, cartas), y buscan
activamente el contacto social con los dems, por
ejemplo, realizando un mayor numero de visitas a sus
amigos (Lansing y Heyns, 1959), por lo que pasa menos
tiempo solos (Constantian, 1982).
En estos casos, hablan mas de si mismo, ren, sonren y
tienen un mayor contacto visual con sus amigos y tocan
con mas frecuencias a los otros. Todos esto hace que
sean valorados como personas clidas, sinceras y
amorosas.
Robert Briceo Alvarez

Escuchan
ms,
muestran
mas
preocupaciones y confianza por sus amigos
y hacen uso de mas objetivos positivos
cuando hablan de otras personas. Incluso,
cuando piensan y habla de personas que no
consideran amigas, hacen uso de mas
objetivos descriptivos positivos y evitan
activamente hablar en trminos negativos.
Adems, evitan cualquier tipo de conflicto
en sus relacin, y , en general, no entran
en discusiones evitando los juegos
competitivos; incluso,
cuando se
encuentran forzadas a participar, se vuelven
pasivas y se retiran.
Tambin se a observado como en las
relaciones mantienen un compromiso
mayor con sus compaeros/as, en las
actividades de grupo eligen a compaeros o
amigos.

Robert Briceo Alvarez