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PISCO SIERRALTA S.A.

Desde 1997, el directorio y la gerencia de Pisco Sierralta S.A. encaran el


problema de cmo incrementar el volumen de ventas. Consideran que su
producto esta perdiendo participacin en el mercado nacional, razn por la
cual desea contactarse con una empresa o personas de Chile que tenga
inters en formar algn tipo de joint venture que nos permita enfrentar este
gran desafo. Un dato importante, es que las ventas se han mantenido
constantes pese a que la tasa de crecimiento del pas ha ido en aumento. Cabe
destacar, que el pisco se vende bajo la marca Sierralta, y que a pesar que en
un primer momento desde su lanzamiento en 1997, tuvo un xito sobrepasando
todas las expectativas, ha ido disminuyendo paulatinamente a travs del tiempo
El pisco es una bebida alcohlica, que se produce principalmente en las
cercanas de Lima, Per. Lugar donde se ubica el fundo Sierralta, y se realiza
la produccin y fabricacin del producto. El pisco se elabora de jugos de uvas
(mosto) fermentado y destilado. Su principal componente son las uvas de
quebranto las cuales le dan una caracterstica especial a este producto, y que
la competencia ha tratado de imitar al incorporar en sus nuevos productos e
incluso le hacen referencia en sus nuevas publicidades, especialmente en la
televisin y en las etiquetas, donde se hace mencin a las uvas de quebranto.
El pisco, es un lquido cristalino, incoloro o ligeramente amarillo, cuando es
recin destilado. La empresa se dedica slo a producir una graduacin de 43,
lo cual significa que tiene un color amarilloso dorado intenso, ya que se
incorpora un proceso de aejado a la fabricacin de dicho producto..
Precios: El valor que tiene dicho pisco es acorde a los precios que existen en el
mercado, no siendo superior a los fijados por la competencia. Esto significa,
que no existe un problema respecto al precio fijado.
Es por tal motivo, que la empresa desea incursionar en el mercado
latinoamericano, con el fin de incrementar las ventas de dicho sector.
Es por esta razn, que la empresa desea cambiar radicalmente su presencia
en el mercado chileno y desea disear un envase que sea distinto al que
actualmente utilizan sus principales competidores.
En cuanto a la publicidad a realizar, desea que disee y confeccione un afiche
y un slogan del producto, el cual se utilizar en toda la campaa promocional.
Este afiche deber destacar las cualidades de nuestro pisco, as como tambin
el lugar de produccin.
El Gerente General de Pisco Sierralta, confa en que Uds. podrn indicarle o
aconsejarle si es conveniente utilizar la Ruta del Pisco, como mecanismo de
promocin. Debe indicar las razones de dicha aceptacin o rechazo.
Cada una de las peticiones solicitadas, sern evaluadas detenidamente para
tomar la decisin final. Por lo tanto, la empresa confa que Ud. har un buen
trabajo de marketing, que le permita salir de la situacin de estancamiento que
tiene a la fecha y a su vez es la posibilidad cierta de emprender en una nueva
actividad comercial.