TIPOS DE

ESTRATGIAS
Curso:

INTEGRANTES:
Administracin

Estratgica

DOCENTE: Victor
Manuel Mendoza

CICLO: X

Hrnandez Uribe Gloria.

Hurtado Huamani, Xiony.
Mendoza Bernaola,
Nayda.
Mendoza Muante,
Yesenia.

INTRODUCCIN
La administracin enfrenta hoy el reto de mejorar el nivel
competitivo de la empresa a travs de la calidad de los
servicios y productos. La globalizacin, y las nuevas fuerzas
de cambio en los mercados estn llevando a las empresas a
investigar nuevas opciones para prestar mejores servicios y
reestructurar la organizacin. Se vive posibilidades de una era
de alta competencia en la cual las empresas con mayor xito
sern aquellas dispuestas a hacer cambios estratgicos. Entre
esas innovaciones uno de los sistemas administrativos ms
eficientes es el aspecto filosfico de la empresa que implica
comunicacin, empata, desarrollo individual, desarrollo
grupal, trabajo en equipo, planificacin, evaluacin y
correccin diaria de todos los procesos de la empresa. A
travs de esto, se pueden alcanzar cambios de actitud de
todo el personal, propiciando la participacin de todos los
miembros de una empresa en el establecimiento de objetivos,
metas y estrategias, hacia un reto comn.
Las estrategias como lo mencionaremos en el desarrollo del
tema, es un plan de accin que nos ayudara a cumplir los
objetivos de la empresa, de una forma sistemtica, formal y
clarificada; las estrategias ayudaran a unir esfuerzos para un
solo logro.
Existen diferentes alternativas estratgicas que las empresas
podrn emplear, solo se debe analizar cual se adecua mejor a
la realidad interna y externa de la organizacin para que la
aplicacin termine con xito y con resultados beneficios para
la organizacin.

NDICE
1. Introduccin
..
2. Antecedentes
..
3. Concepto

4. Tipos de
estrategias

1. ANTECENTE
La estrategia nace en el seno del mbito militar, remontndose hasta hace
miles de aos. En efecto, desde siempre han existido conflictos entre
pueblos, hecho que llev a los diversos ejrcitos a disear un cuerpo de
conocimientos para afrontar situaciones de guerra. Esta circunstancia
todava puede experimentarse en el presente, pero debido al veloz cambio
de las condiciones tecnolgicas, se hace necesaria una actualizacin
constante. La estrategia dar cuenta de la forma de aplicar dichos
conocimientos a una situacin concreta, es decir, har referencia a las
acciones concretas fundadas en un acervo doctrinal para obtener un
resultado especfico. Uno de las expresiones ms antiguas de conceptos
militares empleados para desarrollar una estrategia es el libro denominado
El arte de la guerra, de Sun Tzu; el mismo se emplea como formacin para
distintos escenarios que requieren la aplicacin de nociones que impliquen
obtener un resultado.
Quiz uno de los juegos ms conspicuos que reflejan lo que debe entenderse
por estrategia es el ajedrez. En efecto, este juego fue desarrollado teniendo
en cuenta el escenario militar, hecho que queda reflejado en las formas de
las piezas con las que se juega. El mismo consiste, como es sabido, en la
bsqueda de eliminar a una pieza contraria, el rey, a partir del empleo de
distintas tcticas ya conocidas de antemano. En efecto, el juego, debido a su
extensa trayectoria, puede jugarse empleando los conocimientos que fueron
acumulndose en el tiempo, circunstancia que hace a cada jugador tener un
estilo especfico. As, puede entenderse como una aplicacin de distintas
estrategias para la consecucin de la victoria, estrategias que pueden
alterarse segn el decurso de los acontecimientos; dada estas condiciones,
no debe sorprender que sea profundamente intelectual y racional, hecho
que lo ha
hecho
atractivo
para
las
mentes
ms
avezadas
de
la
historia.

2. ESTRATGIA.
Una estrategia es el conjunto de acciones que se implementarn en un
contexto determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto.
En tanto y como les deca, una estrategia es plausible de ser aplicada y
necesaria en diferentes mbitos, como ser el militar y el empresarial, por
nombrar tan slo algunos de los ms comunes y corrientes para nosotros.
3. TIPOS DE ESTRATGIA.
Estrategia genrica
Estrategia corporativa
Estrategia de crecimiento
Estrategias Globales.
Estrategia funcionales
Estrategias defensivas

ESTRATGIAS GENRICAS
(Michael Porter)

3.1.
ESTRATGIAS GENRICAS
Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto de
estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general
de una empresa), propuestas por el profesor e investigador Michael
Porter.
Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja
competitiva para la empresa, ya sea a travs de un liderazgo en costos,
una diferenciacin o un enfoque.

Estas tres estrategias genricas son:

3.1.1.
Liderazgo en costos.
La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de
productos al precio unitario ms bajo disponible en el mercado a
travs de una reduccin en los costos.
Esta estrategia podra implicar ofrecer productos otorgando la
mejor relacin valor-precio (ofrecer productos de igual o mejor
calidad que los de la competencia, pero a un menor precio), o
simplemente ofrecer productos al menor precio disponible.
3.1.1.1.
OBJETIVOS:
Busca principalmente obtener una mayor participacin en el
mercado y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendo llegar
al punto de sacar del mercado a los competidores que no
puedan hacerle frente.
Algunas formas de reducir costos y as poder aplicar esta
estrategia son:

Aprovechar las economas de escala.

Elaborar productos de manera estandarizada.

Producir en grandes volmenes.

Usar suministros eficientes de materia prima.

Simplificar el diseo del producto.

Aprovechar las nuevas tecnologas.

Realizar controles rigurosos en costos y gastos indirectos.

Crear una cultura de reduccin de costos en los

trabajadores.

Reducir costos en funciones de ventas, marketing y

publicidad.

La estrategia de liderazgo en costos es eficaz solo en

mercados amplios, ya que en mercados reducidos no habra
muchas ganancias debido a que los mrgenes de utilidades
por producto al utilizar esta estrategia son generalmente
pequeos.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes
casos:
Cuando el mercado est compuesto por consumidores
que son sensibles a los precios.
Cuando hay pocas posibilidades de lograr una
diferenciacin en el producto.
Cuando a los consumidores no les importa mucho las
diferencias entre una y otra marca.
Cuando existe un gran nmero de consumidores con una
gran capacidad de negociacin
3.1.2. DESVENTAJA
El riesgo de que llegue a ser imitada por la competencia y
que, por tanto, disminuyan las ganancias en el mercado, y
que el inters de los consumidores cambie hacia otras
caractersticas del producto distintas al precio.
3.1.2. DIFERENCIACIN
Consiste en producir o vender productos considerados nicos en
el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o
distinguirse de los de la competencia.
3.1.2.1.
OBJETIVO:
Se busca principalmente la preferencia de los consumidores,
pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en caso de que
stos reconozcan las caractersticas diferenciadoras del producto.
Algunos ejemplos de aspectos en los que puede haber una
diferenciacin son:
En el diseo del producto.
En sus atributos o caractersticas.
En su desempeo o rendimiento.
En la calidad.
En la marca.
En brindar un buen servicio o atencin al cliente.

En la atencin personalizada.
En la rapidez en la entrega.
En ofrecer servicios adicionales.
La estrategia de diferenciacin es eficaz tanto en
mercados amplios como en mercados reducidos, pero
solo cuando la caracterstica o las caractersticas
diferenciadoras del producto son difciles de imitar por
la competencia.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los
siguientes casos:
Cuando el mercado est compuesto por consumidores
que son poco sensibles a los precios.
Cuando los productos existentes no cumplen a
cabalidad con las necesidades y preferencias de los
consumidores.
Cuando las necesidades y preferencias de los
consumidores son diversas.
Cuando los productos existentes se diferencian poco
entre s.

3.1.2.2. DESVENTAJA
El riesgo de que la competencia llegue a copiar
rpidamente las caractersticas distintivas del producto,
y que los consumidores no las valoren lo suficiente.
3.1.3. ENFOQUE
Consiste en concentrarse en un segmento especfico del mercado; es
decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que
satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo
de consumidores dentro del mercado total que existe para los
productos.
3.1.3.1. OBJETIVO
Busca especializarse en un mercado reducido pero bien
definido y, por tanto, ser ms eficiente de lo que se sera
atendiendo a un mercado amplio y variado.
Algunos ejemplos del uso de esta estrategia son:
Concentrarse en un grupo especfico de consumidores.
Concentrarse en un mercado geogrfico en particular.
Concentrarse en una lnea de productos.
Cerrar una o ms divisiones para concentrarse en la que
mejor rendimiento presente.
Es eficaz solo en mercados reducidos, ya que en mercados
amplios las economas de escala favoreceran a las
empresas que utilizasen una estrategia de liderazgo en
costos, y cuando el segmento de mercado elegido es lo
suficientemente grande como para ser rentable y tiene
buen potencial de crecimiento.

Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes

casos:
a) Cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias

especficas.
b) Cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el

mismo segmento de mercado.

c) Cuando no se cuenta con suficientes recursos como para

aplicar las estrategias de liderazgo en costos o de

diferenciacin.
3.1.3.2. Desventaja
El riesgo de que la competencia llegue a identificar el atractivo
del segmento de mercado elegido y decida tambin dirigirse a
ste, que se realice una mala segmentacin, y que se est
desaprovechando la oportunidad de atender a otros
segmentos de mercado.
La matriz se puede representar de la siguiente forma:

ESTRATGIAS CORPORATIVAS
(Michael Porter)

3.2. ESTRATGIAS CORPORATIVAS.

Se extiende a nivel de toda la compaa, cubriendo todos sus negocios. Se
compone de las medidas a tomar en las distintas industrias en que participa.
Se debe responder a la siguiente pregunta:
En qu negocio o negocios debemos participar?
La orientacin general de la empresa hacia el crecimiento, la estabilidad o la
reduccin (estrategia direccional).
Se pueden distinguir 4 tipos:
Estrategia de estabilidad.
Estrategia de Crecimiento
Estrategia de contraccin
Estrategia de combinacin
3.2.1. ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD.
Ausencia de cambios significativos. Aplicado cuando se considera
rendimiento satisfactorio.
El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el
declive de las ventas y beneficios de la empresa y es vlida cuando
esta se encuentra en la fase de inestabilidad. Mediante esta
estrategia se pretende estimular a la empresa para que se situ en
condiciones de reanudar el crecimiento.
Restructuracin de liderazgo y de la organizacin
Reduccin y/o reasignacin de activos
Reduccin de costos
Reposicionamiento de la empresa
3.2.2. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
El crecimiento se puede lograr a travs de:
Integracin Vertical
Cooperacin
Diversificacin
Franquicias
Licencias
Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4
posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos.
La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:

a) Penetracin de Mercados. Consiste en crecer en el mismo

mercado y con los mismos productos. Algunas maneras de lograr
penetracin de mercados seran:
Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos
clientes dentro de la regin donde actualmente estamos.
Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todava no
han adquirido. Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos
han comprado un seguro de vida, un seguro contra robo o
contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han
comprado un sistema de contabilidad, que ahora instalen un
sistema de control de chequeras., etc.
b) Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste
en vender en nuevos mercados los productos que actualmente
tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se
conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la
experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de
clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro
mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos
regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el
mercado nacional, buscar crecer internacionalmente.
Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema"
para crecer a nuevos mercados. El hecho de contar con polticas
definidas, as como con manuales operativos y de procesos ya
probados que aseguren la calidad y el xito, nos ayudarn desde
el momento de contratar a aquella gente que nos ayudar para
atender los nuevos mercados. Nos ayudar para capacitar a la
nueva gente que contratemos, y nos ser muy til para poner en
funcionamiento sucursales en otras ciudades que repliquen a
nuestra oficina actual. Teniendo ya nuestro negocio funcionando
como sistema, podemos inclusive crear franquicias de nuestro
producto.
Ejemplos claros de esto seran los negocios como Mc Donalds,
quienes simplemente replican el funcionamiento de sus
restaurantes de comida rpida cada vez que abren una nueva
sucursal. Si tu negocio ya prob ser exitoso y no depende de t
para trabajar, replcalo en nuevas sucursales.
c) Desarrollo de Productos. Otra manera de crecer es
desarrollando nuevos productos. Un ejemplo de compaa que ha
crecido con esta estrategia es la gigante del software Microsoft.
Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows, sigue
windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y
ahorawindows vista. Han mejorado su producto clave creando un
nuevo sistema operativo. Adems, han desarrollado otros
productos que giran en torno a el como office (excel, word, power
point, access).
Otro ejemplo son las compaias discogrficas, que ao con ao
estan buscando y desarrollando nuevos talentos de la msica.

Trata de crear nuevos productos que tengan relacin con los

productos que manejas actualmente, para aprovechar el
mercado que ya tienes.
d) Diversificacin Esta estrategia es la ltima recomendada, ya
que involucra una baja muy grande en el aprovechamiento de la
experiencia que se tiene con los productos y mercados actuales.
Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a
nuevos clientes. Es recomendada cuando las actividades que
estamos haciendo no tienen ningn xito, cuando estamos
anticipando cambios que afectarn muy negativamente nuestra
situacin actual, o cuando ya cubrimos las otras tres
posibilidades de crecimiento.

3.2.3. ESTRATEGIA DE CONTRACCIN

El concepto de contraccin o constrasegmentacin es lo contrario al a
segmentacin de mercado; se refiere a una revisin y evaluacin de
los segmentos establecidos por la organizacin, con el objeto de
determinar los que son rentables y los innecesarios. Como resultado
de esta evaluacin, los segmentos se agrupan de tal manera que se
reduce el nmero de ellos, lo que no significa que desaparezcan, sino
ms bien que se agrupan.
Estas pueden ser de tres clases:
a) Estrategias de Reduccin:
Una empresa que se reestructura mediante reduccin de costos y
de activos para disminuir declinacin en ventas. Para implementar
este tipo de estrategias se tienen que considerar las siguientes
pautas:
Cuando una empresa es especialmente competente en ciertas
reas pero ha dejado de cumplir con sus objetivos y metas a
travs del tiempo de forma consecuente.
Cuando una organizacin es uno de los competidores ms dbiles
de una industria especfica.
Cuando una empresa se encuentra abrumada por la ineficacia, la
baja rentabilidad, el desgano de los empleados y las presiones de
los accionistas que buscan mejorar el rendimiento.
Cuando una organizacin ha dejado de aprovechar oportunidades
externas, de reducir a un mnimo las amenazas externas, debe
salvar ventaja de las fortalezas internas y de vencer las
debilidades internas a travs del tiempo, o sea cuando los
gerentes estratgicos de la organizacin ha fracasado (y han sido
posiblemente remplazados por individuos ms competentes).
Cuando una organizacin ha crecido tanto tan rpidamente que se
requiere una organizacin interna importante.
b) Estrategia de Desinversin:
Venta de una divisin o parte de una organizacin. Su aplicacin
se ver regida por las siguientes pautas:
Cuando una organizacin lleva a cabo una estrategia de
reduccin y no logra las mejoras requeridas.
Cuando una divisin necesita para ser competitiva ms
recursos de los que la empresa puede suministrar.
Cuando una divisin es responsable del mas desempeo
general de la firma.
Cuando una divisin no se adapta bien al resto de la
organizacin; esto puede producirse debido a mercados,
clientes, gerente, empleados, valores o necesidades
radicalmente diferentes.
Cuando se requiere una gran suma de dinero en efectivo
rpidamente y ella no se puede obtener de forma razonable
de otra fuente.
Cuando una accin anti monopolstica del gobierno
amenaza a una organizacin.
c) Estrategia de liquidacin:

Venta de todos los activos de la empresa, por partes, por su valor

tangible. Se deben considerar las siguientes pautas para su
aplicacin:
Cuando una organizacin ha llevado a cabo tanto
estrategias de reduccin como de desposeimiento y
ninguna de ellas ha sido fructfera.
Cuando la nica alternativa de una organizacin es la
quiebra; la liquidacin representa un medio ordenado y
planificado para obtener el mayo dinero posible de los
activos de una empresa. Una empresa puede verse
legalmente en quiebra primero y despus liquidar varias
divisiones con el objeto de obtener el capital deseado.
Cuando los accionistas de una firma pueden reducir a un
mnimo sus prdidas mediante la venta de los activos de
una organizacin.
3.2.4. ESTRATEGIA COMBINADA
Esta estrategia es la utilizacin y/o combinacin de las anteriores
estrategias.

ESTRATEGIAS GLOBALES

4.1.

ESTRATEGA GLOBAL.

Una estrategia global empresarial, implica la participacin en el mercado

mundial y se fundamenta en tres componentes:
1) Desarrollo de una estrategia clave que constituya una ventaja
competitiva sostenible.
2) La internacionalizacin de la estrategia clave a travs de la
expansin de las actividades internacionales y su adaptacin antes
de intentar una estrategia global.
3) Implementacin de la estrategia global a nivel internacional
integrando la estrategia por pases.
'Estrategia Global' es un concepto que cubre tres reas de actividad
estratgica:
Estrategias Globales
Estrategias Multinacionales
Estrategias Internacionales.
Las tres reas se refieren a estrategias diseadas para permitir que una
organizacin alcance sus objetivos de expansin internacional.
En el desarrollo de la Estrategia Global ", conviene distinguir tres formas
de expansin internacional que dependen:
Recursos de la empresa.
Capacidades.
Actual posicin internacional.
Si la Empresa est centrada principalmente en su mercado de origen, su
estrategia fuera de sus mercados locales se ve como internacional. Por
ejemplo, una empresa de aceitunas de mesa podra vender algunos de
sus productos excedentes de oferta fuera de su pas. Pero su principal
objetivo estratgico todava se encontrara focalizado en su mercado local.
A medida que una Empresa expande sus actividades internacionales, es
posible que se haya entrado en una serie de mercados muy distintos, cada
una de ellos necesita una estrategia adaptada a su mercado especfico.
En su conjunto, estas estrategias forman una Estrategia Multinacional .
Por ejemplo, una empresa de alquiler de vehculos puede tener una
estrategia para EE.UU. - coches especiales, con precios altos y otra distinta
para los mercados europeos - coches ms pequeos y eficientes en
combustible - y por otro lado, una tercera para los pases en desarrollo
vehculos sencillos de bajo precio.
ESTRATEGA GLOBAL.
Implicaciones de las tres descripciones dentro de la estrategia global:
Estrategia internacional: Los objetivos de la Empresa se refieren
principalmente al mercado local. No obstante se contemplan algunos
objetivos con respecto a la actividad en el exterior, por lo que se precisa
una estrategia internacional. Es importante destacar que la ventaja
competitiva - fundamental en el desarrollo de estrategias - se desarrolla
principalmente para el mercado local.
Estrategia multinacional: La Empresa est involucrada en distintos
mercados fuera de su pas. Pero necesita estrategias diferenciadas para
cada uno de estos mercados debido a la demanda de los clientes y a la
actividad especfica de la competencia local, que es distinta en cada

pas. Es importante destacar, que la ventaja competitiva se determina

por separado para cada pas.
Estrategia Global: La Empresa trata el mundo como un gran mercado
con poca variacin local. Es importante destacar que la ventaja
competitiva se desarroll en gran parte en una base global.

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

5.1. ESTRATEGA FUNCIONAL.

Se pueden considerar tres niveles de definicin de estrategias,
correspondientes a distintos niveles jerrquicos en la organizacin, a cada
uno de los cuales se le asignan diferentes competencias respecto a la toma
de decisiones.
Los tres niveles aparecen claramente diferenciados en empresas
diversificadas, es decir, que actan con distintos productos o mercados, en
las cuales es posible distinguir la actuacin global de la empresa, entendida
como un conjunto de actividades o negocios, respecto a su
comportamiento especfico en cada una de estas actividades. En aquellas
empresas que desarrollan una nica actividad, los dos primeros niveles se
confunden, al limitarse a buscar la mejor actuacin posible en dicha
actividad.
Las caractersticas bsicas de estos niveles son:
Estrategia corporativa o de empresa: Se considera a la empresa
en relacin con su entorno, plantendose en qu actividades se
quiere participar y cul es la combinacin ms adecuada de stas.
La estrategia corporativa constituye el plan general de actuacin
directiva de la empresa diversificada y est referida a las decisiones
para establecer posiciones en industrias diferentes y a las acciones
que usa para dirigir sus negocios diversificados.
Estrategia de negocio: Se refiere al plan de actuacin directiva
para un solo negocio, o mejor dicho, para las denominadas unidades
estratgicas de negocio. Se denomina este nivel tambin como de
estrategia divisional, ya que la mayora de las empresas
diversificadas adoptan dicha estructura de organizacin divisional.
Se trata de determinar cmo desarrollar lo mejor posible la actividad
o actividades correspondientes a la unidad estratgica. La principal
cuestin en este nivel es cmo construir una posicin competitiva
mejor, para lo cual hay que desarrollar las potencialidades internas.
Estrategia funcional: Se centra en cmo utilizar y aplicar los
recursos y habilidades dentro de cada rea funcional de cada
negocio o unidad estratgica, con el fin de maximizar la
productividad de dichos recursos. Las reas funcionales ms
caracterizadas son: produccin, comercializacin, financiacin,
recursos humanos, tecnologa y compras.
En el esquema que se refleja a continuacin se puede apreciar los
tres niveles de estrategias, el corporativo, el de negocio y el
funcional.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

6.1. ESTRATEGA DEFENSIVA

Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos
de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de
hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como
tambin para desprendernos de una parte del negocio para solventar
gastos, y para aprovechar recuperar lo mximo posible mediante una
liquidacin.
Hay 4 estrategias que nos pueden servir y son:
1) ESTRATEGIA DE RIESGO COMPARTIDO
A esta estrategia tambin se la conoce como Joint Venture, y
esta orientada a las empresas que se han juntado formando una
sociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad
Se puede aplicar en las siguientes circunstancias:
Cuando un proyecto tiene un potencial para ser rentable, pero
requiere una cantidad enorme de recursos y riesgos.
Si es que dos o ms empresas tienen pocas posibilidades de
competir de forma individual con una empresa grande.
Cuando la industria de una empresa se complementa con la
industria en que se desarrolla otra empresa.
Cuando una empresa nacional constituye una empresa
mancomunada con una organizacin extranjera, dando esta
ultima la seguridad del caso de que no se va a expropiar ni va
ver hostigamientos por parte de los funcionarios del pas
extranjero.
2) ESTRATEGIA DE ENCOGIMIENTO
El encogimiento ocurre cuando una organizacin se reagrupa con
la finalidad de reducir los costos y gastos para poder revertir la
baja de ventas y utilidades. As como tambin para destacar la
ventaja principal de la empresa.
Esta estrategia se puede aplicar en las siguientes circunstancias:
Cuando la empresa ha tenido con el tiempo una ventaja
diferencial fuerte, pero no ha logrado alcanzar los objetivos
fijados.
Cuando la organizacin es uno de los competidores ms
dbiles de una industria determinada.
Si la organizacin se ve afectada por la poca rentabilidad,
ineficiencia, bajo nimo de los empleados o presin de los
accionistas para mejorar los resultados.
Cuando la empresa no ha sabido aprovechar las oportunidades
externas, ni minimizar las amenazas externas; as como

tambin que no aya superado las debilidades internas, como

tambin no a ver aprovechado las oportunidades internas.
Cuando la organizacin ha crecido mucho y a alta velocidad y
necesita una reorganizacin interna importante.
3) ESTRATEGIA DE DESINVERSIN
Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo
de reunir el capital para realizar otras inversiones. La estrategia
de desinversin puede trabajar en conjunto con la estrategia de
encogimiento con el objetivo de deshacerse de negocios no
rentables, que requieren de mucho capital, o que no concuerden
con el giro principal del negocio
Este tipo de estrategia se puede aplicar en los siguientes casos:
Cuando la estrategia de encogimiento no dio los resultados que
se queran.
Cuando un rea de la empresa necesita ms recursos de los que
puede proporcionar la organizacin en ese momento.
Cuando un rea de la empresa no se adapta al resto de la
organizacin
Cuando se requiere una gran cantidad de dinero y este no se ha
podido conseguir por medio de otras fuentes.
Si es que las leyes anti-monoplicas del pas, amenazan a la
organizacin.
4) LA LIQUIDACIN
Es cuando la empresa empieza a vender la organizacin por
partes
Esta estrategia extrema se puede aplicar cuando:
La organizacin ha seguido las dos estrategias anteriores
(encogimiento, liquidacin) y ninguna ha tenido resultados
favorables.
Si es que no le queda otra alternativa a la empresa ms que
declararse en quiebra, la liquidacin es una alternativa favorable
para reunir el mayor capital posible de sus activos.
Cuando los accionistas de la empresa pueden minimizar sus
perdidas vendiendo los activos de la organizacin.