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Ensayo sobre Tipos de
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compras, Ordenes abiertas
y ordenes cerradas
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Edgar Efrn Gayosso Hernndez

INTRODUCCIN
En este ensayo abordaremos los tipos de compras ya que nuestros actos de
compra obedecen a varios factores: econmicos, psicolgicos, sociolgicos,
intelectuales etc. Aqu analizaremos aquellos relacionados con su frecuencia y
comodidad. El factor ms importante es el precio, cobra con el paso del tiempo
una menor relevancia. Las diferencias de precios entre los principales
competidores son cada vez ms insignificantes y en un surtido tan largo
quedan diluidas.

DESARROLLO
TIPOS DE COMPRAS
Compra Ocasional
Podramos llamar compra ocasional al tipo de compra que se realiza
espordicamente y que tiende a cubrir una necesidad no satisfecha
anteriormente y postergada en el tiempo por el consumidor. Este tipo de
compra contempla igualmente las compras de impulso y de cuanta menor que
cubren necesidades bsicas. Los sitios ms habituales donde se realizan estas
compras ocasionales se encuentran en mercadillos, rastros, ferias, las
novedosas tiendas de todo a cien, tiendas tradicionales, 24 horas, sper, etc.
Compra de Proximidad
Las compras de proximidad obedecen a una necesidad: satisfacer la demanda
de suministros alimentarios y del hogar de manera prctica, rpida y cercana.
Cubren las necesidades bsicas y habitualmente tienden a cubrir un periodo de
consumo familiar relativamente corto, diario o todo lo ms semanal. En estos
ltimos aos se desarrollan espectacularmente los hard discounters,
supermercados de proximidad pertenecientes en su mayora a enseas
multinacionales, alemanas o francesas que responden a esta necesidad. La
compra de proximidad tiene una expansin inusitada en nuestro pas, reflejo
del tipo y manera de vivir de nuestra sociedad. La concentracin de la
poblacin en ciudades y barrios. Actualmente proliferan, al igual que las
sucursales bancarias, los supermercados que cada da tienden a sustituir a la
tienda tradicional de ultramarinos es un buen reflejo de la importancia de este
tipo de compra.
Las cadenas implantadas tienen un perfil muy definido:

Economa de escala
Pertenencia a cadenas nacionales o multinacionales que compran
conjuntamente.
Proliferacin de marcas propias, tambin llamadas marcas blancas.

Surtido escaso y centrado en los productos de gran consumo

alimentarios y del hogar.
Ritmo de ofertas semanales.
Carencia de parking.

ltimamente cada vez son ms las enseas que ponen en prctica una serie
de servicios centrados en la fidelizacin de clientes, (bonos, cupones, tarjeta)
as como servicio de entrega a domicilio a partir de un volumen determinado de
compra. Dentro de este grupo cabe destacar cadenas como DIA, Unide,
Sabeco, Zero etc.
Compra de Comodidad
Como antes explicbamos, las nuevas condiciones de vida y hbitat
condicionan de manera indudable las formas de consumo. La falta de tiempo,
la incorporacin del matrimonio a la vida laboral, hace que prolifere nuevas
formas de distribucin cuyo punto fuerte o factor diferenciador es la comodidad
por encima de otros rasgos. En este sentido cabe destacar el enorme
desarrollo y difusin de las empresas de comidas a domicilio al igual que la
compra telefnica o la compra electrnica a travs de Internet. Igualmente, la
compra de comodidad tiene su reflejo, cada vez ms comn, en que cada da
son ms las grandes superficies que para no perder poder en ese terreno y
conscientes de la nueva realidad, han introducido nuevos servicios como
reparto a domicilio, compra por Internet etc.
La compra de comodidad es sin duda uno de los segmentos de desarrollo para
los prximos aos. Conscientes de ello son muchas las empresas que
aprovechan su infraestructura logstica o tecnolgica para coger una parte muy
importante de la cuota de mercado en constante crecimiento y que obedece a
una necesidad latente en la sociedad. Algunos de los ejemplos ms
importantes de este sector tienen su reflejo en Telepizza, El Corte Ingls y su
divisin de Internet al igual que la de Alcampo, Carrefour etc. Cabe mencionar
el ejemplo de asuhora.com, como un ejemplo de aprovechamiento de tres
elementos: Situacin, logstica y tecnolgico. Igualmente la incorporacin de los
supermercados a este modo de entender la compra.
Compra de Consumo
Aunque la definicin pueda parecer de Perogrullo, ya que todas las compras
son destinadas en principio al consumo, esta denominacin tiene por objeto
distinguir el carcter masivo y ms duradero en el tiempo de provisin del
cliente. Efectivamente, aumentan progresivamente los clientes que reparten su
presupuesto familiar en cada tipologa de consumo. Compran semanalmente
en las llamadas tiendas de proximidad, encargan va Internet algunos artculos
especialistas y realizan el grueso de su compra en grandes superficies con una
periodicidad cercana a los quince das (segn los ltimos estudios). Esta

compra tiene casi un carcter familiar y en los ltimos aos aparecen unos
componentes importantes a la hora de analizar el modo y manera de
aprovisionamiento de los espaoles.
Frecuentemente las familias se desplazan a las periferias de las ciudades, a los
parques comerciales, para en un da de compra o en unas horas, se
aprovisionan por un periodo de tiempo ms largo. Estos parques comerciales
son actualmente autnticos centros ldicos de consumo y sin duda cierran el
crculo, casi de una manera perfecta, de las necesidades de toda la familia.
Desde los grandes hipermercados, hasta los especialistas o category killers,
las franquicias de las ms diversas enseas de textil, mueble,
electrodomsticos, gastronoma, ocio, bricolaje, perfumera etc., forman una
ciudad del ocio y consumo pensada por y para el cliente. Todo ello
complementado con los servicios entorno uno de los grandes protagonistas y
sin duda miembro familiar aadido: El automvil. De manera regular las
grandes superficies instalan sus propias gasolineras y tiendas de
mantenimiento del automvil ofreciendo unos precios atractivos como
importante reclamo para atraer a sus clientes. Es fcil observar como el
descuento de x pesetas en litro de gasolina va unido a un consumo de x
pesetas dentro del hipermercado.
Merece especial mencin la poltica de implantacin de enseas como Lidl, que
buscan los alrededores de estos parques comerciales para captar poco a poco
una clientela acostumbrada a este tipo de consumo. En principio su poltica se
distingue del hard discounter tradicional en varios elementos diferenciadores:

La superficie de ventas ligeramente superior

Existencia de parking.
Carritos.
Configuracin fsica ms parecida un mini-hiper

Compras por tipo de material

Aqu se realiza una distincin entre las diversas materias que formen parte de
los objetos a adquirir, pudiendo ser materia prima para la elaboracin de
determinada mercanca, como componentes de algn objeto, herramientas,
material directo de produccin o complementario, como tambin se tiene en
cuenta factores como caducidad de ciertas materias, vencimientos etc.
Compras segn frecuencia

Al realizar los procesos de compra, segn esta calificacin se tiene en

cuenta con qu frecuencia se da uso a determinados objetos a adquirir. Esto
puede influir a la hora de llevar a cabo diversos acuerdos con los vendedores,
como tambin la regulacin en cuanto a permisos de compra.
Compras de Abastecimiento
Son las planificadas para mantener el stock de las mercaderas en uso que
deben estar a disposicin en todo momento dependiendo de su frecuencia de
uso, utilidad, demanda, etc. Aqu se lleva un control regular para mantener un
adecuado y constante abastecimiento.
Compras segn trayecto
Esto tiene que ver directamente con la distancia que se recorre entre la
ubicacin de la mercadera por parte del vendedor hasta que llega a manos del
comprador, es necesario tener en cuenta los parmetros de trayectoria para
calcular costos de transporte, abastecimiento de urgencia, etc., con el fin de
poder tomar decisiones con respecto a la eleccin de los vendedores de
manera eficaz y adecuada.
Compra a Plazos
Es una modalidad de compra bastante usual en la actualidad y se refiere a la
accin de llevar a cabo una compra de cualquier bien y realizar el pago de la
misma en diferentes instancias. Aunque hoy en da prcticamente cualquier
bien es susceptible a ser comprado en varios pagos, esta modalidad tiene
mayor importancia en las operaciones que involucran bienes de grandes
valores, como inmuebles, automotores, y otros.

Compra

por Impulso
O tambin llamada compra irracional, es aquella que se realiza en ausencia
total o parcial de un juicio y anlisis previo, es decir, que se da de manera
natural o espontanea, generalmente provocada por emociones o gustos que el
sujeto asocia al objeto y que se relacionan a productos de pequeo valor y de

uso cotidiano, o que por lo menos no tiene demasiada significacin en gasto

para el comprador.
Compra Racional
Se trata de las operaciones de compra que han sido previamente planificadas y
de las que se ha hecho un mnimo anlisis del producto, precio, y
opciones competentes al realizar la accin de compra. Puede haberse tomado
una decisin previa en cuanto al producto y la marca o sobre alguno de estos
dos parmetro pero el futuro comprador ya tiene en mente al menos un
concepto de la compra y la predisposicin. Tienen lugar por ejemplo en las
compras en hipermercados donde las personas realizan una lista productos a
adquirir, o tambin en casos como compras de bienes de gran valor para el
comprador, entre otros.
ORDEN DE COMPRA ABIERTA
Es aqulla cuya validez dura hasta que su emisor la cancele expresamente.
Cabe mencionar que esto tambin puede ocurrir por ciertas razones
especficas, como ser que deje de existir el activo implicado, o bien que su
precio de mercado ha superado un lmite establecido al comienzo del acuerdo.
Utilizar una orden de compra abierta presenta varias ventajas a los comercios,
algunas de las cuales se explican a continuacin:

Costos ms eficientes
Competencia en el mercado
Precios estables
Certeza en los proveedores
Reduccin de tiempos para los pedidos

ORDEN DE COMPRA CERRADA

Hace referencia a una orden compra que fue cumplida totalmente mediante
remitos y/o facturas-remito, o que fue cerrada manualmente mediante el
proceso Cierre de rdenes de compra. Una orden de compra est cerrada si
todos sus renglones se encuentran en ese estado.
Una vez que haya recibido todos los artculos se especifica en la orden de
compra, la orden de compra se puede cerrar. La orden de compra tambin se
puede cerrar si algunos artculos se han recibido y las rdenes de artculos
pendientes han sido canceladas.
CONCLUSIN
Puedo concluir que el saber los tipos de compras es muy importante para as
poder tomar unas excelentes decisiones a lo que vamos adquirir y no confundir
los tipos de compras y tener perdidas o hacer unas malas compras.

Los tipos de compras son tiles en el marco de referencia para la planeacin

estratgica de la seleccin de proveedores y as tener una excelente cartera de
proveedores que sean eficientes y eficaces al momento de surtir nuestros
insumos.
WEBGRAFA
http://www.gestiopolis.com/tipos-de-compra/
http://www.tipos.co/tipos-de-compras/
http://definicion.de/orden-de-compra/
http://www.ufasta.edu.ar/wp-content/uploads/06-Compras1.pdf