SP - Plan - de - Marketing Noveno Semestre - Docx3

UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRION
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CONTABLES

ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Rumbo a La Acreditacin y Excelencia Acadmica
INDICE GENERAL
EL SABOR PASQUEO S.A.C

1

I.
II.
III.
RESMEN EJECUTIVO:
I.1.
OBJETIVOS:
I.2.
MISIN:
I.3.
VISIN:
I.4.
CLAVES PARA EL XITO:
RESMEN DE LA EMPRESA:
II.1.
PROPIEDAD DE LA EMPRESA:
II.2.
HISTORIA DE LA EMPRESA:
II.3.
UBICACIN DE LA EMPRESA E INSTALACIN:
PRODUCTOS O SERVICIOS:
III.1.
DESCRIPCIN DEL SERVICIO:
III.2.
SITUACIN COMPETITIVA:
III.3.
INVESTIGACIN DEL MERCADO:
III.4.
PROOVEDORES:
III.5.
TECNOLOGA:

2

III.6.
IV.
FUTUROS SERVICIOS:
RESMEN DEL ANLISIS DEL MERCADO:

IV.1.
SEGMENTACIN DEL MERCADO
IV.2.
ESTRATGIA DE SEGMENTACIN DEL
MERCADO
META:
IV.3.
V.
IV.2.1.
NECESIDAD DEL MERCADO:
IV.2.2.
TENDENCIA DEL MERCADO:
IV.2.3.
CRECIMIENTO DEL MERCADO:
ANLISIS DE LA INDUSTRIA
IV.3.1.
PARTICIPANTES EN LA INDUSTRIA:
IV.3.2.
REDES DE DISTRIBUCIN:
IV.3.3.
FACTORES COMPETITIVOS:
IV.3.4.
COMPETIDORES PRINCIPALES:
RESUMEN DE LA ESTRATEGIA E IMPLEMENTACIN:

V.1.
PIRMIDE DE ESTRATEDIA:

3

V.2.
VENTAJAS COMPETITIVA:
V.3.
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:
V.3.1. ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS:
V.3.2. ESTRATEGIA DE PROMOCIN:
V.3.3. PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA:
V.4.
ESTRATEGIA DE VENTAS:
V.4.1. PRONSTICO DE VENTAS:
V.4.2. PROGRAMAS DE VENTAS:
V.5.
VI.
VII.
IV
HITOS:
RESMEN DE LA DIRRECCIN GENERAL:

VI.1.
ESTRUCUTURA ORGANIZATIVA:
VI.2.
EQUIPO DIRECTIVO:
VI.3.
VACANCIAS EN EL EQUIPO DIRECTIVO:
VI.4.
PLAN PERSONAL:
PLAN FINANCIERO:
VII.1.
SUPUESTOS IMPORTES:
VII.2.
ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO:
ANEXOS
8.1 MINUTA DE CONSTITUCION

4

EMPRESA
Industrial
Comercial
"EL SABOR
PASQUEO "
S.A.C.

5

PLAN DE NEGOCIOS
I.
RESUMEN EJECUTIVO:
Empresa: Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C. es

una empresa
que ofrece productos de repostera. La Oficina
central est ubicada en el Jr. Gamaniel Blanco Murillo N307.

Estado Actual: EL SABOR PASQUEO S.A.C. est en la etapa de
investigacin y desarrollo del sistema de la pgina de internet y
del sistema de logstica. Se est en plticas con nuevos
inversionistas para nuestra empresa.
Servicio: EL SABOR PASQUEO S.A.C. ofrece la venta de
productos de repostera como: pasteles, mazamorras, y otros
productos de repostera, donde ofrecemos un servicio de calidad,
con higiene, rapidez y comodidad al mercado objetivo.
A partir de 02 de Abril del 2011, este inicia sus actividades
proyectndose a lograr ser lderes en el mercado en el presente ao.
1.1.
Brindar
OBJETIVOS:
productos
nuestros
expectativas consumiendo
clientes
que
excedan
sus
productos naturales de la regin,

6

aportando a cada uno de ellos un alto valor nutricional a su

salud.
Incrementar nuestro nmero de clientes enfocndonos a los

nios y mujeres que le den valor a nuestra propuesta de la
venta de productos de repostera.
Es convertirse en el 2014 en el lder de la elaboracin de

productos en la repostera. Para esto, es necesario cumplir con
las metas establecidas de rdenes promedio al da, ventas
mensuales, flujos disponibles mensuales y crecimiento de los
mismos.
1.2.
MISIN:
Somos una empresa dedicada a la elaboracin y venta de

productos de repostera hechos a base de recursos naturales de
nuestra regin (Pasco), de tal manera lograr satisfacer los
gustos y preferencias del pblico en general, ofrecindoles
productos
naturales
para
la
considerables de acuerdo a su
buena
salud,
precios
economa, ofrecindoles los
productos de buena calidad.
1.3.
VISIN:
Ser una empresa lder a nivel local, regional y nacional como

una de las mejores empresas en produccin y venta de
productos naturales de repostera, por lo tanto difundir los
recursos naturales de nuestra Regin por proveer beneficios a
la salud, asimismo estar a la vanguardia del giro de negocio.
Siendo nuestra meta posicionarnos en el mercado Internacional
para el ao 2015, con una superior imagen institucional de
ofrecer mejor calidad de productos a precios econmicos.

7

1.4.
CLAVES PARA EL XITO:
Diferenciarse de los negocios que venden productos similares a

precios fluctuantes.
Aumentar el margen bruto de ganancia a ms del 25%.
Aumentar
la cantidad de productos brindados en el mes
anterior.
Realizar capacitaciones de repostera.
Tener una adecuada administracin
Presentar un auto servicio de calidad.
Captar clientes fijos.
2.
RESUMEN DE LA EMPRESA:
2.1.
PROPIEDAD DE LA EMPRESA:
La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO

S.A.C. es una empresa que brinda productos como:
pasteles y postres, asimismo, bufet con contratos
anticipados siendo esta una sociedad y conformada por
los siguientes socios:

8

RELACIN
NOMBRE
CON
EMP.
CORDOVA VELASQUEZ
, Kety
ALMERCO
,Liliana
ESTRELLA
Zulema
CAJACHAGUA
HUERTA , Sherly
MIRANDA
Kimberly
0
6
LA
MODALIDA
D
MONTO
Accionista
Efectivo
S/. 2 000.00
Accionista
Efectivo
S/. 2 000.00
Accionista
Efectivo
S/. 2 000.00
Accionista
Efectivo
S/. 2 000.00
Accionista
Efectivo
S/. 2 000.00
Accionista
Efectivo
S/. 2 000.00
LOPEZ
VALENTIN,
ANDREZ,
FALCON RIXE, Aldo
A la vez nuestra empresa cuenta tambin con :

a) John VALDEZ HUAMN.ASESOR RR.PP.
b) Helmer
OROZCO
REYES
ABOGADO
LEGAL
2.2.
HISTORIA DE LA EMPRESA:

9

El 02 de Abril de 2011, EMP. IND. COMERC. EL SABOR

PASQUEO S.A.C. se constituy bajo la modalidad de
Sociedad Annima Cerrada. Con un capital social de 12
000.00 (Doce Mil y 00/100 nuevos soles).
La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO
S.A.C. nace conceptualmente en el ao 2011 etapa
durante la cual se realiza todo el diseo funcional
y la
documentacin referente a la misma.

En Abril del 2011 se constituye legalmente la Empresa
Industrial
Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C
contando con 6 socios principales desde la creacin como

Sociedad Annima Cerrada y fue inscrito en el Rgimen
General del Impuesto a la Renta obteniendo as el N de
R.U.C. 20185469520 por la cual estaremos obligados a
emitir comprobantes segn ordene la SUNAT,
a la vez
estaremos sujeto a la ley de sociedades N 26887.
2.3.
UBICACIN DE LA EMPRESA E INSTALACIN:
Tenemos una oficina ubicada Jr. Gamaniel Blanco Murillo N307,

San Juan Pampa Yanacancha Pasco que cuenta con un rea de
800 m2 donde en la parte frontal esta edificada la oficina central
de 30 m2, tambin, el Departamento de capacitacin del
personal, un rea de depsito para los implementos de seguridad
y otros, as mismo, contamos con una cochera que sirve para

10

guardar los carros de distribucin que contamos la empresa y el

resto
del terreno sirve para trabajar otras reparaciones o
mantenimientos de los equipos dentro de nuestra mismo centro se

servicio.
HOTEL
AI
Empresa Industrial ComercialEL

SABOR PASQUEO S.A.C
AVENIDA LOS INCAS

GOBIERNO REGIONAL DE PASCO
ADMINISTRACION
UNDAC

11

3.
PRODUCTOS O SERVICIOS:
3.1.
DESCRIPCIN DEL SERVICIO:
La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C.

se proyect a ofrecer a los clientes productos de repostera y
est dirigido a todo el pblico en general y
realizar otras
actividades como:
Pye de Calabaza
Empanada de Charqui
Chocolate con Relleno de Calabaza
Queque de Chuo
Queque de Maca
Ponche de Habas
Caramelo de Maca
Mazamorra de Maca
Mazamorra de Chuo
Decoracin de buffet
3.2.
SITUACIN COMPETITIVA:

12

o La ventaja que tenemos como empresa es de estar ubicado en

un rea
comercial cerca al pblico en general
de gran
demanda econmica.
o Ofrecemos productos de calidad con garanta y cumplimiento
en el tiempo acordado (contratos).
o Contamos con personal calificado para la elaboracin de
nuestros productos.
3.3.
INVESTIGACIN DEL MERCADO:

Entorno macro:
Las
perspectivas
macroeconmicas
son
muy
positivas, especialmente en cuanto al requerimiento de nuestros

productos. Somos una empresa responsable que se preocupa
por satisfacer los gustos y preferencias de sus clientes y a
travs de ella brindar una buena calidad de servicio y
atencin, garantizando productos de alto valor nutricional.
MERCADO POTENCIAL:
-
MERCADO INICIAL.

13

Como mercado inicial se consideran a todas

las personas
especialmente a mujeres y nios, en la zona dirigido
tambin a organizadores de conferencias.

-
PARTICIPACIN DEL MERCADO INICIAL OBJETIVO
1. Primeros tres meses se esperan realizar 1 000 productos.

2. De tres a seis meses se esperan realizar 2 000 productos.
3. De seis a nueve meses se esperan realizar 3 000 productos
4. Al final del primer ao se esperan realizar 4 000 productos.
PRODUCCION
4000
3500
3000
2500
PRODUCCION
2000
1500
1000
500
0
3 MESES
3 - 6 MESES
6 -9 MESES
AL AO
Estas proyecciones de participacin sern relativamente positivas, si

se logran contratos con empresas grandes para sus acontecimientos
sociales.
3.4.
PROVEEDORES:
Consideramos como proveedores principales a los agricultores de la

regin quienes nos proporcionaran las materias primas bsicas para
14

la elaboracin de nuestros productos de consumo final, tambin

contamos como proveedores secundarios a
todas las tiendas
mayoristas que venden insumos para la elaboracin de productos de

repostera.
Entre nuestros proveedores secundarios contamos con:
3.5.
COMERCIAL DOS EN UNO
COMECIAL MAGALY
COMERCIAL LA ABEJA MAYA
COMERCIAL TORRES
COMERCIAL BETO
TECNOLOGA:
Desde el periodo de inicio de nuestra produccin hemos empleado

tecnologas bsicas para la elaboracin de nuestros productos
pasteleros; tales como:
Horno Industrial Computarizado
Mezcladora
Amasadora Industrial
Batidora
Paletas
Fuentes Industriales
15

3.6.
FUTUROS SERVICIOS:
Dentro de nuestros futuros servicios tenemos proyectado la

empresa brindar servicios como:
Atencin de buffet
4.
RESUMEN DEL ANLISIS DEL MERCADO:
4.1.
SEGMENTACIN DEL MERCADO
LA EMPRESA COMERCIAL EL SABOR PASQUEO S.A.C. enfoca

sus esfuerzos en empresas confiables, donde el pago por sus
productos
es
seguro,
rentable
principalmente
con
las
organizaciones gubernamentalesNuestro mercado ser segmentado de acuerdo a los gustos y

preferencias de la poblacin en general que a continuacin se
detalla:
a) PREFERENCIA:
Salado
Dulce
b) SABORES:

16

Maca
Calabaza
Habas
Chuo
4.2.
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN DEL MERCADO META:
La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C. est

enfocada a todo tipo de personas las cuales tiene gusto por los
pasteles y otros productos de repostera es de forma continua.
Nuestro enfoque es hacia clientes que exigen un producto de calidad,
confiable y de garanta as mismo que estn dispuestos a satisfacer
sus demandas.
Nosotros promocionamos nuestra empresa a travs de visitas directas
a clientes potenciales, apoyados en una labor de relaciones pblicas
en los medios donde destacan el consumo de nuestros productos.
Nuestros empleados estn debidamente
uniformados, y nuestros
vehculos y las oficinas cuentan con sus respectivos logos.

4.2.1.
NECESIDAD DEL MERCADO:
Aunque existen ms de 20 empresas formalmente constituidas en

este campo de la industria, menos del 15% de estas pueden hacerse
cargo de contratos grandes donde la inversin inicial es elevada ya
que es mayor la oferta y demanda del servicio en nuestro entorno.
4.2.2.
TENDENCIA DEL MERCADO:
Esto nos servir para poder crecer como empresa debemos de

tener en cuenta algunos aspectos que nos ayudaran a ser mejores

17

estos son:
CALIDAD
DEL PRODUCTO: Es cuando nuestros productos se
garantizan por si mismo esto lograremos empleando materiales

de calidad y con trabajadores capacitados.
Aunque an esto es muy pronto definirlo porque el tiempo de
funcionamiento de la empresa es muy poca aun en este
mercado.
4.2.3.
CRECIMIENTO DEL MERCADO:
Para lograr el crecimiento de la empresa ser necesario lo siguiente:

CAPTAR
CLIENTES
demostremos la
FIJOS:
Esto
se
lograra
travs
que
calidad en nuestros productos vendidos con
anterioridad.
GARANTA DEL SERVICIO: Es cuando nuestros productos se
garanticen por s mismo esto lograremos cuando el producto
sea elaborado por personal especializado.

18

CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
14
12
10
8
6
4
2
0
CLIENTES FIJOS
4.3.
CLIENTES
GARANTIA
GARANTIA
ANLISIS DE LA INDUSTRIA:
4.3.1.
La
PARTICIPANTES EN LA INDUSTRIA:
empresa
contara
con
los
siguientes
personales:
PERSONALES DE LA EMPRESA
CARGOS
CANTIDADES DE FORMA
PERSONAL
PERMANENCIA
01
ADMINISTRADOR
ESTABLE
02
GERENTE
ESTABLE
03
CONTADOR
ESTABLE
04
SECRETARIA
EVENTUALES
05
PERSONAL DE VENTA 3
ESTABLES
06
CAPACITADORES
EVENTUALES
DE

19

4.3.2.
REDES DE DISTRIBUCION:
Dentro de nuestra empresa establecimos brindar servicios en nuestra

casa matriz de la siguiente manera: en las siguientes cantidades:
TIPO
LUGAR
POR MES
POR AO
Central
Yanacancha
500
6000
4.3.3.
FACTORES COMPETITIVOS:
El empleo de nuevas tecnologas

Realizar
avisos
publicitarios
en
los
medios
de
comunicacin
Relaciones con la empresa (spot publicitarios en medios
televisivos y radiales)
4.3.4.
Entre
los
competidores
COMPETIDORES PRINCIPALES:
principales
podemos
encontrar
los
siguientes:
LA MODERNA
CEDELI
SAN FERNANDO
MILAGRITOS

20

5.
RESUMEN DE LA ESTRATEGIA E IMPLEMENTACIN:

5.1.
PIRAMIDE DE ESTRATEGIA:
CLIENTE
PERSONAL
ADMINISTRADORES
DIRECTORES
5.2.
VENTAJAS COMPETITIVA
Tecnologa
Fortalezas
Debilidades
La tecnologa nos
Por
ser
brinda
recursos
empresa
una
que
para mejorar en
viene
el desempeo y
no contamos con
ofrecer una mejor
tantos
calidad
tecnolgicos
imagen,
en
la
iniciando,
recursos
siendo

21

singular
original.
Que
Nos
iniciamos
con publicidad de
Marketing
nuestros
nuestra
competencia
tiene
en
ya
el
mercado un gran
productos
posicionamiento.
reconocimiento
de ellos.
Contamos
Financiera
con
recursos
capital
que
financieros
contribuya
con
los
del
estables
aporte
con
que
socios
el
los
hemos
realizado.
.
Contamos
costos
inicio
de
operaciones.
con
Contamos con un
de
tamao reducido
personas que han
de personas que
aportado
en cierta manera
una
Corporativa
Necesitamos ms
serie
de
manera eficaz sus
dificulta
el
ideas, las cuales
desempeo de la
han ayudado a la
empresa en sus
creacin de esta
inicios.
empresa.
5.3.
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:

22

EMPRESA
industrial
comercial
"EL SABOR
PASQUEO "
S.A.C.
|La empresa en mencin tiene como objetivo principal ser el

lder en esta zona en cuanto a sus actividades y ampliar sus
actividades en un determinado tiempo la dicha empresa basados en
su plan de den realizacin de actividades laborales.
5.3.1.
ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS:
Nuestra estrategia de precio consiste en establecer un precio

promedio del mercado. Es recomendable ya que este producto tiene
una diferenciacin ya que sern elaborados sin persevantes tiene una
cualidad muy especial con otro tipo de productos esta diferenciacin
hace que se le pueda vender en un buen precio.
DESCRIPCIN
PRECIO DE
PRECIO DE
UTILIDAD

23

COSTO
1.00
VENTA
1.50
0.50
MANZANA
EMPANADA
1.50
2.00
0.50
DE CHARQUI
QUEQUE DE
1.00
1.50
0.50
MACA
QUEQUE DE
1.00
1.50
0.50
CHUO
PONCHE DE
1.00
1.50
0.50
HABAS
CARAMELOS
0.15
0.30
0.15
DE MACA
MAZAMORRA
1.50
2.00
0.50
DE MACA
MAZAMORRA
1.50
2.00
0.50
DE CHUO
ALFAJOR DE
0.60
1.00
0.40
MACA
CHOCOLATE
0.30
0.50
0.20
PYE DE
CON RELLENO
DE CALABAZA
5.3.2.
ESTRATGIA DE PROMOCIN:
Para llevar el producto a nuestros clientes se utilizarn los medios

de
comunicacin
escritos
hablados
del
rea
geogrfica
mencionada, adems se dar a conocer a travs de la realizacin del

servicio a otros potenciales clientes.
Las ideas bsicas a presentar en la promocin consisten en hacer
conocer al cliente las ventajas del producto.
Entre los mecanismos de ayuda a las ventas estn la publicidad, a
travs de foros nacionales en donde se invitan a las industrias a que
pongan sus Stan,
a travs de las instituciones de apoyo a
organizaciones sociales.

24

5.3.3.
PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA:
En un momento como el actual, en el que la competencia es cada

vez ms intensa, el rea de ventas es muy importante para la
competitividad de la empresa. Todos sabemos que es compleja la
fijacin de objetivos, la asignacin de presupuestos de ventas, la
correcta aplicacin de las tcnicas de ventas, etc.
Por ello, es necesario aplicar la siguiente metodologa
1. Incrementar las ventas gracias a la mejora de
resultados del equipo.
2. Anlisis, seleccin y formacin en tcnicas de
ventas del equipo humano.
3. Definicin de objetivos para el equipo de ventas.
4. Definicin de presupuestos de ventas
5. Fijacin de un sistema de control para la fuerza de
ventas.
6. Aumentar la satisfaccin y fidelizacin del cliente.
7. Determinacin
de
sistemas
de
remuneracin
adecuados.
8. Diagnstico del rea de ventas a todos los niveles.
9. Planes de accin consecuentes.
10.
Seguimiento
semanal
mensual
de
los
resultados.

25

5.4.
ESTRATEGIA DE VENTAS:
5.4.1.
PRONSTICO DE VENTAS:
Proyeccin de Ventas a un Ao
DESCRIPCI
N
VENTA
DE
PRODUCTO
S
VENTA
DE
PRODUCTO
S
VENTA
DE
PRODUCTO
S
VENTA
DE
PRODUCTO
PERIODO
VALOR DEL
TOTAL
1er.
MES
21500.00
64500.00
21500.00
64500.00
21500.00
64500.00
21500.00
64500.00
Trimestre
2do.
Trimestre
3er.
Trimestre
4to.
Trimestre
5.4.2.
PROGRAMAS DE VENTAS:
AOS
PRODUCTOS

26

2011
12
2012
15
2013
13
2014
14
2015
16
cantidad de mantenimientos
25
20
cantidad de
mantenimientos
15
10
5
0
2006
2007
5.5.
2008
2009
2010
2011
2012
HITOS:
Los lmites dentro de una empresa son:

Cobertura y equipo con que se cuenta.
Precios bajos de parte de los competidores.
El riesgo dentro del desarrollo del trabajo.
Solo podemos desarrollarnos especficamente en el
campo de la repostera.
27

Nuestros trabajos son eventuales en cuanto a las

decoraciones de buffet.
6.
RESUMEN DE LA DIRECCIN GENERAL:

6.1.
ESTRUCUTURA ORGANIZATIVA:
GERENTE
GENERAL
Sherly
ADMINISTRADOR
Ketty CORDOVA
VELASQUEZ
ABOGADO
Helmer
CONTADOR
Marco REYES
CALDERN

28

VENTAS
CAJERA
Liliana ALMERCO
Zulema ESTRELLA
Aldo, FALCON RIXE
Kinberly, MIRANDA
6.2.
EQUIPO DIRRECTIVO:
PUESTO
SUELDO
Director General:
$25,000.00
Administrador
$15,000.00
Contador
$ 8,000.00
29

Personal
de
Venta
$ 5,000.00
CARGO
RESPONSABILIDADES
-Supervisar todas las actividades de la
empresa.
Director General
-Coordinar todo con respecto a la

empresa.
-Llevar todos los registros financieros
de la empresa
.
Contador
-Controlar todas las entradas y salidas

de efectivo que se incurran dentro de
la empresa.
6.3.
VACANCIAS
EN
EL
EQUIPO
DIRRECTIVO:
Por el momento no hay ninguna plaza disponible se

proyecta si crear nuevas reas de trabajo.
7.
PLAN FINANCIERO:
7.1.
TIEMPO
SUPUESTOS IMPORTES
COMPRAS
MONTOS
VENTAS
MONTOS

30

MES
800.00
500.00
AO
96
76800.00
60
4800.00
104
77600.00
65
5300.00
TOTAL
7.2.
ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO:
Punto de Equilibrio
PE=
CF
PE= 80,000
PVU-CV
= 8,000 x 20 L. 160,000.00
20-10
PE= Punto de Equilibrio.

CF= Costos Fijos.
PVU= Precio de Venta Unitario.
CV= Costos Variables
EL SABOR PASQUEO S.A.C.

La empresa El Sabor Pasqueo S.A.C. se dedica a la elaboracin
y comercializacin de productos de repostera preparados a base
31

de recursos naturales de la regin Pasco, para su consumo final,

entre
los
que
se
incluyen:
empanada
de
charqui;
pye
chocolates con relleno de calabaza; queque, caramelos y alfajor

de maca; ponche de habas y; mazamorra y queque de chuo.
Todas
las
lneas
administrador
de
de
la
productos
empresa,
sern
quien
responsabilidad
prepar
un
plan
del
de
marketing a medio plazoel cual se ajuste a los objetivos

financieros de la empresa, siendo el principal objetivo del Sabor
Pasqueo S.A.C. incrementar la rentabilidad en la venta de todos
sus productos.
Por consiguiente, el plan de marketing de nuestra empresa para
el presente ao 2011 buscar que seamos lderes en el mercado
lanzando nuestras lneas de productos naturales teniendo como
objetivo
alcanzar
por
nuestra
venta
anual
el
monto
de
10,000nuevos soles a travs de una adecuada poltica de

posicionamiento,
publicidad
de
distribucin.
Asimismo
el
presupuesto para la elaboracin y aplicacin de este plan ser

S/. 2,500.00.
1.1.
SITUACIN DEL MERCADO
Nuestro mercado est dirigido al pblico en general de la

Regin
Pasco,
con
un
tamao
estimado
de
150,000.00
habitantes, y por medio de encuestas realizadas sobre la

preferencia de productos que nuestra empresa elabor, se pudo
establecer una segmentacin de mercado inicial por el cual se
dividi en dos grupos a nuestros futuros clientes, teniendo
como resultado los factores sabor (preferencia de consumo de
materia prima) y gusto, siendo los principales compradores
quienes prefieren en cuanto a sabor los productos elaborados a
base de charqui y quienes gustan en cuanto a gusto lo dulce.

32

Se espera que las ventas este ao sean estables mediante una

buena calidad de servicio y garantizando la calidad de
productos.
Encuesta sobre preferencias de sabor a la regin Pasco:
Preferencias de productos
18%
22%
Calabaza
Charqui
15%
Chuo
13%
32%
Habas
Maca
Como resultado se tuvo que el charqui, como materia prima, es de

mayor preferencia por los habitantes de la regin Pasco, y el de
menor preferencia esel chuo.
Encuesta sobre preferencias de gustos a la regin Pasco:

33

Prefiere usted productos de repostera dulces o salados?

80%
70%
60%
50%
40%
Dulce
71%
64%
30%
Salado
52%
48%
20%
36%
29%
10%
0%
Al respecto sobre la preferencia de gustos de productos de

repostera, los habitantes de la provincia de:
Daniel A. Carrin prefiere productos de repostera salados.
Pasco, prefiere productos de repostera dulces.
Oxapampa, prefiere productos de repostera salados.
Para lograr el crecimiento de la empresa ser necesario lo

siguiente:

34

CAPTAR
CLIENTES
demostremos la
FIJOS:
Esto
se
lograr
travs
que
calidad en nuestros productos vendidos con
anterioridad.
GARANTA DEL SERVICIO: Es cuando nuestros productos se
garanticen por s mismo esto lograremos cuando el producto
sea elaborado por personal especializado.
INPLEMENTAR LNEA DE PRODUCTOS: Se tiene como objetivo a
mediano plazo incrementar nuestra lnea de productos, ya sea
con las mismas materias primas u otras.
1.2.
SITUACIN DEL PRODUCTO
En cuanto al anlisis sobre los datos de ventas y beneficios de
Calabaza
los productos
que elabora El Sabor Pasqueo S.A.C. realizar
Chocolate con relleno de calabaza
Chocolate
con relleno dede
calabaza
una estimacin
de la proyeccin
ventas trimestral, debido al
Pye de calabaza.
reciente lanzamiento de la empresa en el mes de abril del
presente ao, este anlisis predecible se har por cada lnea de

productos elaborado.
Charqui
A continuacin,
describiremos
Empanada
de charqui. cada lnea de producto a tener
en cuenta, y sus derivados a comercializar:
Chuo
Queque de chuo.
Mazamorra de chuo.
Habas
ponche de habas.
Maca
Queque de maca.
CaramelosS.A.C
de maca.
EL SABOR PASQUEO
Mazamorra de maca.
Alfajor de maca.
35

Precios de venta de cada lnea de productos:

DESCRIPCIN
COSTO
PRECIO
UTILIDA
PYE DE MANZANA
EMPANADA DE
1.00
1.50
DE VENTA
1.50
2.00
D
0.50
0.50
CHARQUI
QUEQUE DE MACA
QUEQUE DE CHUO
PONCHE DE HABAS
CARAMELOS DE MACA
MAZAMORRA DE MACA
MAZAMORRA DE
1.00
1.00
1.00
0.15
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
0.30
2.00
2.00
0.50
0.50
0.50
0.15
0.50
0.50
CHUO
ALFAJOR DE MACA
CHOCOLATE CON
0.60
0.30
1.00
0.50
0.40
0.20
RELLENO DE
CALABAZA
Estimacin del precio de venta de productos por perodo trimestral
durante el ao 2011.
Derivados de la
calabaza
Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
Valor total
S/. 15,700.00
S/. 15,700.00
S/. 15,700.00

36

Derivado del
charqui
Derivados del
chuo
Derivado de las
habas
Derivados de la
maca
1.3.
4to. Trimestre
S/. 15,700.00
Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
4to. Trimestre
Valor total
S/. 19,700.00
S/. 19,700.00
S/. 19,700.00
S/. 19,700.00
Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
4to. Trimestre
Valor total
S/. 8,900.00
S/. 8,900.00
S/. 8,900.00
S/. 8,900.00
Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
4to. Trimestre
Valor total
S/. 13,800.00
S/. 13,800.00
S/. 13,800.00
S/. 13,800.00
Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
4to. Trimestre
Valor total
S/. 6,400.00
S/. 6,400.00
S/. 6,400.00
S/. 6,400.00
SITUACIN COMPETITIVA
No se presentan competidores directos en cuanto a la

elaboracin de nuestros productos puesto que los insumos
principales utilizados no son los mismos de otros giros de
negocios en la regin, pero haremos mencin de los siguientes
competidores en cuanto a los productos de consumo final: San
Fernando, el Man, La cerrea. Cada competidor tiene una
estrategia especfica y un objetivo definido.
San Fernando, por ejemplo, ofrece variedad de bocadillos en
cuanto a presentacin y precios cuyo mercado abarca el pblico
en general. Piensa dominar el mercado a travs de la

37

proliferacin del producto y polticas de descuento, asimismo

realiza delivery para entrega inmediata y recibe contratos para
compromisos ya sea quinceaera, matrimonio, promociones de
colegio, etc., con la presentacin en la variedad de buffete.
(Existen
descripciones
similares
para
el
resto
de
los
competidores).
1.4.
ANLISIS DE LA DISTRIBUCIN
La variedad en lnea de productos se venden a travs de varios

de canales de distribucin, es as como El Sabor Pasqueo
S.A.C.realiza las siguientes distribuciones en la provincia de
Pasco como inicio, ya que se estima distribuir los productos a
nivel regional, a mediano plazo.
A continuacin presentamos el porcentaje de distribucin del
total de produccin mensual:
38% a pasteleras
23% a pasteleras y 15% a tiendas

comericlaes
26% a pasteleras y 13% a tiendas

comerciales
36% a tiendas comerciales

38

31% a pasteleras
18% a pequeos restaurantes (orden de

pedido)
20% a pequeos restaurantes (orden de

pedido)
39% a tiendas comerciales
1.5.
Las
SITUACIN DE MACROENTORNO
perspectivas
especialmente
en
macroeconmicas
cuanto
al
son
muy
requerimiento
de
positivas,
nuestros
productos.
Somos una empresa responsable que se preocupa por satisfacer
los gustos y preferencias de sus clientes y a travs de ella
brindar una buena calidad de servicio y atencin, garantizando
productos de alto valor nutricional.
El anlisis de las tendencias en el macroentorno se realiz
segn los siguientes factores, en toda la regin Pasco que
cuenta con un aprox. de 150,000 hab.:
Econmico
Tecnolgico

39

Socio-cultural

40
a. Econmico
Se tuvo en cuenta un estudio econmico bsico de los
habitantes de la regin para agrupar a los tipos de clientes a
quienes estarn dirigidos ciertos productos de acuerdo a sus
precios de venta.
b. Presentacin
Se consider en cuanto al modo y calidad de presentacin de
los productos, el que consiste en innovar la presentacin
habitual de otros productos de repostera (competidores).
c. Valor nutricional
Se tuvo en cuenta los beneficios de cada lnea de productos, ya
que
estn
elaborados
con
materias
primas
naturales
saludables, siendo un valor agregado a diferencia de otros

productos de repostera.
1.6.
ANLISIS
DE
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
(ANLISIS A/O)
Ante la preocupacin por identificar los factores externos que
incluyen sobre el desarrollo empresarial de nuestro negocio, se
identific las principales amenazas y oportunidades con las que
nos enfrentamos, ordenndolas segn el grado de importancia y
probabilidad de aparicin.
A continuacin se describen las principales oportunidades con
las que se encuentra El Sabor Pasqueo S.A.C.:
Posicionamiento nacional del mercado.
Facilidad de funcionamiento.
Implementar el sistema de servicio electrnico.
Los siguientes puntos describen las principales amenazas con

las que se encuentra El Sabor Pasqueo S.A.C.:
Competencia de otros productos de repostera.
Poca difusin de la empresa a travs de los medios de

comunicacin.
La inflacin de las materias primas que usamos.
1.7. ANLISIS DE PUNTOS FUERTES Y DEBILES (ANALISIS FD):

A continuacin se describen los principales puntos fuertes de
la Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C.
Elaboracin de productos de consumo con materias primas

oriundas de Pasco.
Capacitacin constante de personal.
Variedad y calidad de presentacin de productos de consumo.
En contraposicin podemos sealar las principales debilidades:
Ubicacin geogrfica
Poca aplicacin de equipos tecnolgicos
No uso de preservantes.
1.8. ANALISIS DE TEMAS CLAVE:
Cmo
podemos
establecer
la
diferencia
de
nuestros
productos con otros del mismo giro de negocio?

Si bien es cierto, tenemos competidores del mismo giro de
negocio (repostera), sin embargo; lo que nos diferencia es
que nuestros productos estn elaborados con recursos

naturales beneficiales a la salud de las personas, adems de
poderlos
degustar
en
presentacin
de
empanadas,
caramelos, pye, entre otros ya mencionados.
Se debe de cambiar la Ubicacin geogrfica?

Es necesario que la Empresa contine sus actividades,
pero ampliando su ubicacin en los diferentes contextos, para
as poder captar clientes.
Se debe de poner nfasis en la poca aplicacin de equipos

tecnolgicos?
Si, ya que en toda actividad empresarial es importante
aplicar la tecnologa para as poder innovar en los diferentes
productos, y poder ser lder en nuestro giro de negocio.
Se debe de considerar el uso de preservantes?

S, ya que nuestra empresa tiene como visin optar por
aperturar sucursales en diferentes puntos fuera de la ciudad,
en tal caso sera necesario el uso de preservantes pero
teniendo en cuenta la materia prima de Pasco.
1.9. OBJETIVOS FINANCIEROS:
Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversin en los

prximos 2 aos del 50%despus de impuestos.
Producir beneficios netos de S/24,000.00 al ao.
Producir un fondo de S/6,000.00
1.10. OBJETIVOS DE MARKETING:
Los objetivos de marketing podran presentarse de la siguiente

forma:
Alcanzar unos ingresos por ventas de S/2400.00
Alcanzar un volumen de ventas en unidades S/1000.00
Expandir el nmero de puntos 70%
Conseguir un precio medio de S/720.00
1.11. ESTRATEGIA DE MARKETING:
A continuacin se muestra el plan de juego de Empresa
Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C:
Pblico Objetivo: Los nios y mujeres que cuidan su salud y

asimismo se identifican con la cultura de Pasco.
Posicionamiento:
Ofrecemos
productos
de
calidad
con
garanta y cumplimiento en el tiempo acordado (contratos).
Lnea de Producto: Aadir ms productos con materia prima

de la regin (a bajos costos y asimismo productos que se
obtengan mayor utilidad).
Precio: Ligeramente superior a la de la competencia.
Distribucin:
Incrementar
sucursales
en
Tinyahuarco,
Chaupimarca, Huariaca, Huayllay
Fuerza de Ventas: Aumentarla en un 70% e introducir un

sistema de gestin de ventas.
Servicios: Mejorar la distribucin y el servicio rpido.
Publicidad: Desarrollar una nueva campaa de publicidad

dirigida al pblico objetivo, que apoye la estrategia de
posicionamiento. Enfatizar las unidades de precio alto en la
publicidad, incrementar el presupuesto de promocin en un
20%.
Promocin
de
Ventas:
Incrementar
el
presupuesto
de
promocin de ventas en un 10% para desarrollar la publicidad

en los puntos de venta.
Investigacin y Desarrollo: Incrementar el presupuesto en un

25% para la adquisicin
Investigacin de Marketing: Incrementar el presupuesto en un

10% para mejorar el conocimiento del proceso de eleccin de
los consumidores y los movimientos de la competencia.
1.12. PROGRAMA DE ACCIONES:

A continuacin se muestra cmo:
Mes de Abril: EL SABOR PASQUEO S.A.C. anunci a travs

de los medios de comunicacin la inauguracin de la
Empresa, asimismo dio conocer sus diversos productos.
Mes de Mayo: Identificar (segmentar) sus consumidores o

clientes, para as potenciar las diversas estrategias de
Marketing.
Mes de Junio: Aplicacin de delivery en el medio de

distribucin.
PLAN DE VENTAS
Empresa Comercial Industrial El Sabor Pasqueo SAC
1. Identificacin del Mercado Meta

La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C.
est enfocada a todo tipo de personas las cuales tiene gusto por los
pasteles y otros productos de repostera es de forma continua.
Nuestro enfoque es hacia clientes que exigen un producto de calidad,
confiable y de garanta as mismo que estn dispuestos a satisfacer
sus demandas.
Nosotros promocionamos nuestra empresa a travs de visitas directas
a clientes potenciales, apoyados en una labor de relaciones pblicas
en los medios donde destacan el consumo de nuestros productos.
Nuestros empleados estn debidamente
uniformados, y nuestros
vehculos y las oficinas cuentan con sus respectivos logos.

1.1
Mercado meta
El plan de ventas comprende la atencin con los productos de

repostera como: pasteles, mazamorras, entre otros productos de
repostera; a la poblacin de dicha Urbanizaciones. Llegando a vender
gran parte de nuestros productos con una posicin solida y rentable
en la bsqueda posicionamiento de mercado.
Las caractersticas del mercado meta son las siguientes:
Familias que residen en esta Urbanizaciones de desarrollo

intermedio y alto.
Con un mnimo de 5 integrantes.
Tienen un ingreso familiar mensual promedio de s/ 650 - 2,319.
Uso extensivo de tarjetas de crdito
Tienen vivienda propia, en casas mayormente construidas con

material noble y modestas comodidades.
Consideramos como mercado secundario a consumidores de altos

ingresos, que habitan en zonas que viven en otros distritos y suelen ir
de compras.
2. Afinar la oferta de valor dirigida al Mercado Meta:

2.1
Anlisis de la Oferta.
2.1.1
Anlisis de la Oferta del Producto.
El mercado de Productos del sabor pasqueo se caracteriza por

ofrecer a sus consumidores productos de calidad en la preparacin,
uso de insumos, frescura lo cual en beneficio de la salud, esto est
dirigido
estratos
econmicos
con
estilos
de
vida
activa,
preferentemente con ingresos medios de los estratos medio y alto.

Nuestros productos estn constituidos con un alto valor nutritivo
puesto que son productos naturales oriundos de la Regin Pasco.
2.1.2 Caractersticas de la oferta del producto

Para identificar la oferta del establecimiento que vende el producto
del sabor pasqueo, se uso como base la entrevista a los
consumidores, as como la consulta con especialistas, tomando como
base el cruce de informacin el directorio de establecimiento y
nuestras fuentes.
Cuadro 1
ESTABLECIMIENTO QUE OFRECE SABOR PASQUEO EN EL DISTRITO
NOMBRE
DIRECCIN
Empresa
Industrial
Comercial
EL Jr.
Gamaniel
BLANCO
MURILLO
SABOR PASQUEO N307

S.A.C
A. Establecimientos Medianos o no Especializados (EMNE).Son locales que tienen un rea aproximada a 50 mt2, brindan los
servicios bsicos o tienen como actividad secundaria la produccin
de Sabor Pasqueo.
Limitada variedad de pastelera
Mostradores pequeos
Personal 4 personas para la atencin total
Tres mesas y respectivos asientos
Efectivo / y limitada aceptacin tarjetas de crdito
Poca variedad de servicios complementarios
Preparacin a pedido
2.1.3 Determinacin de la oferta de SABOR PASQUEO
2.1.3.1
ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS:
Nuestra estrategia de precio consiste en establecer un precio

promedio del mercado. Es recomendable ya que este producto tiene
una diferenciacin ya que sern elaborados sin persevantes tiene una
cualidad muy especial con otro tipo de productos esta diferenciacin
hace que se le pueda vender en un buen precio.
Una vez identificado el establecimiento dentro de nuestro directorio,
se identifico a cada uno de ellos y se
hizo una clasificacin de
acuerdo al tamao, capacidad aproximada para atender clientes y la

capacidad usada por los clientes:
Cuadro 2
CLASIFICACION
DE
LOS
ESTABLECIMIENTOS
DE
SABOR
PASQUEO
NOMBRE
CLASIFICACI
CAPACIDAD
CAPACIDAD
SABOR
N
EMNE
PRODUCCION
220
USADA
185
PASQUEO
TOTAL
220
185
La Produccin est constituido por:

Cuadro 3
PRODUCCION EN EL DISTRITO
TAMAO
DEL PASTELERIA
ESTABLECIMIENTO
OFRECIDA
EMNE
DISTRITO
220
TOTAL
S/
Fuente: Elaboracin Propia
Estimamos nuestra
FINA
EN
EL
220
Oferta total de produccin de
pastelera en
PASTELERIA FINA es de 220 Queques, pyes, empanadas y/o las dems

variedades.
2.1.4 Proyeccin de la Oferta de produccin de pastelera
fina
Dado las caractersticas de las tendencias de la oferta durante este
ltimo ao se a abierto
un establecimiento lo cual representa un
promedio de uno y asumiendo la misma tendencia podemos estimar

una oferta total para el Proyecto.
Establecimientos Medianos o no Especializados
La Oferta proyectada de SABOR PASQUEO
Cuadro 4
Oferta Proyectada
220 productos
AOS
OFERTA DE
PRODUCCI
N
2,010
120
2,011
220
3. Definir el Precio Promedio de nuestra Oferta de Valor

(Ticket promedio)
3.1 Anlisis de los precios
La formacin de los precios de producto SABOR PASQUEO
considera la calidad as como los servicios complementarios
De nuestra zona de estudio los precios pagados son:
Los precios que acostumbran pagar estn en un intervalo de S/ 16 a
S/28
de este segmento de consumidores, las variaciones de los
mismos
se
dan
comodidades,
por
etc.
la
relativa
exclusividad
de
los
lugares,
Que determinan fluctuaciones en los precios
ofertados.
PRECIO PROMEDIO
DESCRIPCIN
PRECIO
DE UTILIDAD
VENTA
1.50
0.50
1.50
2.00
0.50
DE CHARQUI
QUEQUE
DE 1.00
1.50
0.50
MACA
QUEQUE
DE 1.00
1.50
0.50
CHUO
PONCHE
DE 1.00
1.50
0.50
0.30
0.15
PYE
COSTO
DE 1.00
DE PRECIO
MANZANA
EMPANADA
HABAS
CARAMELOS
0.15
DE MACA
MAZAMORRA
1.50
2.00
0.50
DE MACA
MAZAMORRA
1.50
2.00
0.50
DE CHUO
ALFAJOR
DE 0.60
1.00
0.40
MACA
CHOCOLATE
0.50
0.20
0.30
CON RELLENO
DE CALABAZA
Relacionadas a los precios:

Proponer un precio acorde a los consumidores objetivo, de manera
que genere una barrera de entrada, que se consolida con la poltica
de tarjetas de crdito.
3.2
Fijacin de Precio del Producto

3.2.1
Precio del Producto
Los precios ha utilizarse en el momento de la venta del servicio sern

un promedio de los ofrecidos por los establecimientos ubicados en la
zona por ser considerados la competencia del proyecto, los precios
podran estar en un intervalo de S/14 a S/35 cual tambin responde a
los precios pagados por los consumidores del Distrito de yanacancha
y otros.
4. Realizar un plan de Generacin de Demanda:
4.1 Anlisis de la Demanda.

4.1.1
Identificacin de la Demanda
El estudio de mercado realizado identifico una demanda
potencial en los estratos socioeconmicos de los distritos

mencionados
como
nuestro
mercado
objetivo.
Para el estudio se ha procesado informacin secundaria y bsica,

a partir de fuentes primarias, se obtuvo informacin de la
poblacin del mercado objetivo, se hizo con el fin de identificar a
posibles consumidores, tambin se cont con informacin de
especialistas (miembros del Sabor Pasqueo).
Los resultados obtenidos fueron los siguientes:
1.
ACUDE A UN ESTABLECIMIENTO DE VENTA DEL SABOR
PASQUEO?
Cuando se les hizo una pregunta filtro Consume o compra productos
naturales los resultados fueron: 75% de personas hizo un consumo
de este tipo de producto, lo cual representa aproximadamente 887
personas, y un 25% no acude, la predisposicin de estos potenciales
consumidores distribuidos segn distritos es la siguiente:
DEMANDANTES DE PRODUCTO SABOR PASQUEO
Cuadro 1
CONSUME
TOTAL
PRODUCTOS
NATURALES
SI
50
NO
17
TOTAL
67

2.
LUGARES DONDE SUELEN COMPRAR
En cuanto al lugar geogrfico donde suelen comprarlos estos en 76%

lo realizan dentro del distrito nos da ,834 personas, El otro 24 % lo
hace en otros distritos (CUADRO 2) las preferencia segn ellos son:
Cuadro 2
LOCALES COMPRA
DE
SABOR
%
CLIENTES
PASQUEO
Yanacancha
835
76
Otros
Total
264
24
1099
100

Del 100% de usuarios de consumidores en el Distrito de Yanacancha,
un 76% lo hacen en el mismo distrito y otro 24% en otros distritos
como Chaupimarca, Yarusyacan, 12%.
3.
EDADES Y OCUPACIONES DE LOS DEMANDANTES
Las
caractersticas
de
los
consumidores
por
conformadas por los siguientes intervalos:
Cuadro 3
4.
EDADES
16-25
26-30
31-35
36-40
11
41-45
10
FORMA DE PAGO DE LOS CONSUMIDORES
Los usuarios acostumbran pagar de la siguiente forma:
edades
estn
Cuadro 4
FORMA DE PAGO
NUMERO DE
ENTREVISTADO
S
CONTADO
32
TARJETA CREDITO
18
65
35
TOTAL
50
100

El 35% los hace con tarjetas de crdito diferentes bancos y de las
diferentes lneas como ( Visa, Master Card, Dinners, Citibank) el 65 %
lo hace al contado.
5.
RAZONES POR LA CUAL CONCURREN A UN
ESTABLECIMIENTO DE SABOR PASQUEO
Las Razones por las cuales concurre a un establecimiento de venta

Sabor Pasqueo son:
Cuadro 5
RAZONES COMPRA
FRECUENCIA
RELATIVA %
1.TIENEN BUENOS PRODUCTO
50
2 NO SINTETICO
17
3.AGRADABLE QUEQUES
4.FAVORECE A LA SALUD
5.PARA CELEBRACIONES
13
6.LOCALES ADECUADOS
11
7.OTROS
5. Identificar las Estrategias y Acciones del Mercado Meta

5.1
ESTRATEGIAS Y ACCIONES
5.1.1.
Diseo de la estrategia
La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C puede

ocupar una de seis posiciones competitivas en el mercado objetivo, lo
cual podemos apreciar en el siguiente cuadro:
Tabla N 1: Posiciones competitivas en el mercado objetivo
No viable
Tiene
Dbil
Sostenible Favorable
un Tiene
Fuerte
un Opera a un Tiene una Es
Dominante
capaz Controla la
desempe desempe nivel
fortaleza
de
bastante
en
acciones
insatisfact
insatisfact
satisfactori estrategia
orio y no orio,
pero o
cuenta con existe
para s
la garantizar
oportunida oportunida la
des
de d
mercado
mejora
debe
tomar conducta
ntes
y
sin competido
en res y tiene
una peligro su una amplia
de continuida oportunida posicin a gama

y d
en
los d superior largo
negocios,
cambiar, o pero
los
independie dems
especficas poner
,
de
al
esta promedio
plazo,
mantener
de
opciones
y estratgic
bajo
el
dominio
de
la
empresa
sta
dominante
de
otro y
tiene
modo salir una

del
oportunida
mercado.
menor
que
sin
importar
para
las
mejorar su acciones
posicin.
de
as
los
competido
el
res.
promedio
para
mejorar su
posicin
Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C,

consideramos que se identifica como una mezcla de las posiciones
sostenible y favorable. El reconocimiento de estas posiciones nos
permite elaborar una estrategia para los negocios futuros.
Las oportunidades de crecimiento en los cuales puede actuar
SABOR
PASQUEO
dentro
de
un
proceso
de
planeacin
mercadotcnica:
De las oportunidades de crecimiento citadas, considerando las
caractersticas de la empresa y de sus productos, expuestos a travs
del anlisis FODA, consideramos que la alternativa de mediano plazo
se relaciona a penetracin en el mercado. Esta estrategia tiene tres
formas de realizarse:
1. Estimular a los clientes potenciales para que adquieran y
compren el producto. De acuerdo a su estrategia sta sera la
que ms se adecue a la organizacin.
2. Se puede atraer a los clientes de la competencia con el objetivo
que cambien de marca, lo cual sera justificado s SABOR
PASQUEO
se
percatar
de
una
vulnerabilidad
de
su
competencia.
3. Convencer a los no consumidores de SABOR PASQUEO para
que empiecen a consumirlos.
5.2
Relacionados a los productos

Agregarle valor a travs de presentaciones al color tal como
ocurre con cualquier PASTEL FINO convencional.
Buscar proveedores que puedan abastecer con materiales de

calidad y entrega oportuna. Adems, debern contar un sistema
de crdito.
6. Definir las actividades del vendedor durante el Ciclo de

Venta:
PERSONALES DE LA EMPRESA
N
CARGOS
CANTIDADES
DE PERSONAL
FORMA
PERMANENCIA
ADMINISTRADOR
ESTABLE
GERENTE
ESTABLE
CONTADOR
ESTABLE
SECRETARIA
EVENTUALES
PERSONAL
ESTABLES
EVENTUALES
DE
VENTA
0
CAPACITADORES
DE
6.1.1 REDES DE DISTRIBUCION:

Dentro de nuestra empresa establecimos brindar servicios en nuestra
casa matriz de la siguiente manera: en las siguientes cantidades:
TIPO
LUGAR
POR MES
Central
Yanacancha
500
POR AO
6000
CONCLUSIONES
Los Productos de SABOR PASQUEO estn orientadas

principalmente al sector bajo, medio y alto. Los productos buscaran
diferenciarse en trminos de calidad, higiene, costo y beneficio para
la
poblacin
en
conjunto...
El ingreso del producto estara dado en un ataque en calidad,

decoracin
Si bien existe una preferencia hacia el producto, el factor
de crdito es fundamental, habra que hacer una poltica de crdito
utilizando tarjeta de crditos. Se debe incursionar en publicidad local
como afiches, refuerzos de comunicacin personal mediante encartes
en publicaciones del distrito lo cual permitira que la poblacin
objetivo, todo esto acompaado de una demostracin fsica del
mismo.
En cuanto a las caractersticas de nuestros consumidores
estos estn conformados por Jefes de Hogar y estudiantes, que son
los que deciden las compras, su componente familiar est en
aumento.
Estos pobladores dado sus caractersticas de la zona buscan de
abastecerse de un producto ventajas de pago, calidad del producto.
RECOMENDACIONES
Considerando la potencialidad del mercado conviene
establecer una sana poltica de crditos que trate de minimizar el
riesgo de la empresa.
Es conveniente, establecer un adecuado sistema de
distribucin de manera que permita coberturar la demanda y por lo
tanto desarrollar el mercado.
Punto relevante para la introduccin del producto debe
considerarse las actividades promocinales, buscando participacin
en todo tipo de eventos que programen los consumidores objetivo. Es
conveniente que el proveedor contine investigando para mejorar el
producto, especialmente en lo relacionado a las variedades del
producto
ANEXOS
MINUTA DE CONTITUCION
EX:
00493
MINUTA:
00482
ESCRITURA:
00493
FOLIO:
01650
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA DENOMINADA:

EL SABOR PASQUEO
SOCIEDAD ANNIMA CERRADA
______________________________________________________________________
______________________________
EN LA CIUDAD DE CERRO DE PASCO, A LOS OCHO (08) DAS DEL MES
DE MAYO DEL AO DOS MIL QUINCE, ANTE MI; LUIS ALBERTO
HUARANGA NAVARRO, ABOGADO - NOTARIO PUBLICO DE ESTA
PROVINCIA,
IDENTIDAD
IDENTIFICADO
NMERO
CON
06773855,
DOCUMENTO
CON
NACIONAL
CONSTANCIA
DE
DE
HABER
SUFRAGADO EN LAS ULTIMAS ELECCIONES, Y REGISTRO NICO DE

CONTRIBUYENTES NMERO 10067738557. ================
COMPARECEN:
==========================================
====================================
ESTRELLA
VALENTIN,
Zulema
QUIEN
MANIFIESTA
SER
DE
NACIONALIDAD PERUANA, DE ESTADO CIVIL SOLTERA, DE OCUPACIN

EMPRESARIA,
IDENTIFICADO
CON
DOCUMENTO
NACIONAL
DE
IDENTIDAD NMERO 48153969, CON LA CONSTANCIA DE HABER

SUFRAGADO EN LAS LTIMAS ELECCIONES, CON DOMICILIO EN LA
AVENIDA LOS INCAS NUMERO 006, URBANIZACION SAN JUAN,
DISTRITO DE YANACANCHA, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE PASCO,
PROCEDE
POR
SU
PROPIO
DERECHO.
=====================================
CORDOVA
VELASQUEZ,
Kety
QUIEN
MANIFIESTA
SER
DE
NACIONALIDAD PERUANA, DE ESTADO CIVIL SOLTERA, DE OCUPACIN

EMPRESARIO,
IDENTIFICADO
CON
DOCUMENTO
NACIONAL
DE
IDENTIDAD NMERO 76145144, CON LA CONSTANCIA DE HABER

SUFRAGADO EN LAS LTIMAS ELECCIONES, CON DOMICILIO EN EL
JIRON AMAZONAS MANZANA B, INTERIOR L-14, PUEBLO JOVEN
COLUMNA
PASCO,
DISTRITO
DE
YANACANCHA,
PROVINCIA
DEPARTAMENTO DE PASCO, PROCEDE POR SU PROPIO DERECHO.

==============
DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN EL ARTICULO 55 DE
LA LEY DEL NOTARIADO DOY FE DE HABER IDENTIFICADO A LOS
COMPARECIENTES EN LA FORMA ESTABLECIDA EN EL ARTICULO 54 DE
LA LEY, Y DEJO CONSTANCIA QUE LOS COMPARECIENTES SON
PERSONAS MAYORES DE EDAD, CON CAPACIDAD PLENA DE EJERCICIO,
INTELIGENTES EN EL IDIOMA CASTELLANO, HBILES PARA CELEBRAR
TODA CLASE DE CONTRATOS Y PARA OTORGAR TODA CLASE DE ACTOS
JURDICOS, PROCEDEN CON ENTERA LIBERTAD Y CONOCIMIENTO
SUFICIENTE
DE
LA
ESCRITURA
QUE
ESTN
OTORGANDO.
==============================================
LOS CONTRATANTES ME ENTREGARON UNA MINUTA DEBIDAMENTE
AUTORIZADA POR UN ABOGADO PARA SER ELEVADO A ESCRITURA
PUBLICA, A LA CUAL CONFORME AL ARTICULO 60 DE LA LEY, PROCED A
NUMERARLA EN EL ORDEN QUE LE CORRESPONDE PARA LOS FINES DE
FORMAR EL TOMO DE MINUTAS QUE PRECISA DICHO DISPOSITIVO, Y
CUYO
TENOR
LITERAL
ES
COMO
SIGUE:
================================================
MINUTA:
============================================================
==========================
SEOR
NOTARIO:
==========================================
======================================
SRVASE
USTED
EXTENDER EN SU
REGISTRO DE ESCRITURAS
PBLICAS, UNA DE CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA

CERRADA, QUE OTORGAN EN CALIDAD DE SOCIOS FUNDADORES:
==============================
1) ESTRELLA VALENTIN, Zulema IDENTIFICADO CON D.N.I. N
48153969, DE ESTADO CIVIL SOLTERA, CON DOMICILIO EN LOS INCAS
NUMERO 006, URBANIZACION SAN JUAN, DISTRITO DE YANACANCHA,
PROVINCIA
DEPARTAMENTO
DE
PASCO.
==========================================
============================
2) CORDOVA VELASQUEZ , Kety , IDENTIFICADO CON D.N.I. N
76145144, DE ESTADO CIVIL SOLTERA, CON DOMICILIO EN EL JIRON
AMAZONAS MANZANA B, INTERIOR L-14, PUEBLO JOVEN COLUMNA
PASCO, DISTRITO DE YANACANCHA, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE
PASCO. ===================================
EN
LOS
TRMINOS
YCONDICIONES
SIGUIENTES:
==========================================
============
=========================================
PACTO SOCIAL
========================================
PRIMERO: POR LA PRESENTE LOS OTORGANTES CONVENIMOS
EXPRESAMENTE EN CONSTITUIR SIMULTNEAMENTE LA SOCIEDAD
DENOMINADA:
EL
SABOR
PASQUEO
SOCIEDAD
ANNIMA
CERRADA; PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA: EL SABOR

PASQUEO ; LA MISMA QUE CONTARA CON UN CAPITAL DE S/.
80,000.00 (OCHENTA MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDO Y
REPRESENTADO POR 80,000 ACCIONES ORDINARIAS DE UN VALOR
NOMINAL DE S/. 1.00 (UN Y 00/100 NUEVO SOL) CADA UNA,
NTEGRAMENTE SUSCRITAS Y PAGADAS EN UN 100%, MEDIANTE
APORTES EN BIENES REALIZADOS POR SUS SOCIOS DE LA SIGUIENTE
MANERA: ============
1. LILIANA INES ALMERCO LOPEZ, SUSCRIBE 50,000 ACCIONES Y PAGA
S/. 50,000.00. =======================
2.
GROVER
JONATHAN
CERRON
GIRALDEZ,
SUSCRIBE
30,000
ACCIONES Y PAGA S/. 30,000.00. ================

SEGUNDO: LA GERENCIA ESTAR CONFORMADA DE LA SIGUIENTE
MANERA: ==============================
A. GERENCIA:
========================================
========================================
==
-
GERENTE
GENERAL:
LILIANA
INES
ALMERCO
LOPEZ,
IDENTIFICADO CON D.N.I. N 48153969, DE ESTADO CIVIL SOLTERA,

CON
DOMICILIO
EN
LA
AVENIDA
LOS
INCAS
NUMERO
006,
URBANIZACION SAN JUAN, DISTRITO DE YANACANCHA, PROVINCIA Y

DEPARTAMENTO
DE
PASCO======================================
=========
TERCERO: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE SE REGIR POR EL
SIGUIENTE ESTATUTO: ===================
=====================================
ESTATUTO SOCIAL
=========================================
======================================
TITULO PRIMERO
==========================================
====================== DENOMINACIN, OBJETO
SOCIAL, DURACIN, Y DOMICILIO
======================
ARTICULO 1.- LA EMPRESA SE DENOMINA: EL SABOR PASQUEO
SOCIEDAD
ANNIMA
ABREVIATURA:
CERRADA,
EL
SABOR
PUDIENDO
UTILIZAR
PASQUEO
LA
S.A.C.-
==========================================
====================
ARTICULO 2.- EL OBJETO SOCIAL DE LA SOCIEDAD ES DEDICARSE A:
=====================================
1.-SERVICIO DE PANEDERIA, PASTELERIA Y PANIFICADORA
2.- CONCESIONARIOS Y PROVEEDORES: CONCESIONES EN: CLUBES,
HOTELES, COMEDORES STAFF, COMEDORES EMPLEADOS, COMEDORES
OBREROS, COMEDORES EN HOSPITALES, COMEDORES EN FABRICAS,
COMEDORES EN INSTITUCIONES PUBLICAS Y PRIVADAS, CONCESIONES
NACIONALES Y TRANSNACIONALES PROVEEDORES EN: INSTITUCIONES
PUBLICAS
GOBIERNO
COMO
GOBIERNO
LOCAL,
CENTRAL,
GOBIERNO
MINISTERIOS,
REGIONAL,
EMPRESAS
PRIVADAS.============================================
.==========================================
=
ARTICULO 3.- LA EMPRESA TENDR UNA DURACIN INDETERMINADA
INICIANDO SUS ACTIVIDADES Y PERSONERA JURDICA A LA FECHA DE
SU
INSCRIPCIN
EN
LOS
REGISTROS
PBLICOS.
====================
ARTICULO 4.- EL DOMICILIO DE LA EMPRESA QUEDA ESTABLECIDO
EN LA AVENIDA LOS INCAS MANZANA A LOTE 6, URBANIZACION SAN
JUAN, DISTRITO DE YANACANCHA, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE
PASCO,
PUDIENDO
ESTABLECER
SUCURSALES
OFICINAS
EN
CUALQUIER LUGAR DE LA REPUBLICA O DEL EXTRANJERO. =======

=====================================
TITULO SEGUNDO
==========================================
=======================================
CAPITAL SOCIAL
=========================================
ARTICULO 5.- EL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 80,000.00 (OCHENTA
MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDO Y REPRESENTADO POR
80,000 ACCIONES ORDINARIAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 1.00
(UN Y 00/100 NUEVO SOL) CADA UNA, NTEGRAMENTE SUSCRITAS Y
PAGADAS EN UN 100%, MEDIANTE APORTES EN BIENES REALIZADOS
POR
SUS
SOCIOS
DE
LA
SIGUIENTE
MANERA:
==========================================
===
1. LILIANA INES ALMERCO LOPEZ, SUSCRIBE 50,000 ACCIONES Y PAGA
S/. 50,000.00. =======================
2.
GROVER
JONATHAN
CERRON
GIRALDEZ,
SUSCRIBE
30,000
ACCIONES Y PAGA S/. 30,000.00. ================

ARTCULO 6.- EN CUANTO AL RGIMEN DE ACCIONES SE ESTAR A
LO DISPUESTO POR LOS ARTCULOS 82 Y SIGUIENTES DE LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES. CADA ACCIN DA DERECHO A UN VOTO,
SALVO EN EL CASO QUE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
ESTABLEZCA LA CREACIN DE ACCIONES SIN DERECHO A VOTO, O
SALVO LA EXCEPCIN PREVISTA POR EL ARTCULO 164 DE LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES DE SER EL CASO. LA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS PODR DISPONER LA CREACIN DE OTRAS CLASES DE
ACCIONES CON LAS LIMITACIONES Y CONDICIONES QUE ESTABLECE

LA
LEY.
==========================================
=
ARTICULO 7.- EL ACCIONISTA QUE SE PROPONGA TRANSFERIR TOTAL
O PARCIALMENTE SUS ACCIONES A OTRO ACCIONISTA O A TERCEROS
DEBE COMUNICARLO A LA SOCIEDAD MEDIANTE CARTA DIRIGIDA AL
GERENTE GENERAL, QUIEN LO PONDR EN CONOCIMIENTO DE LOS
DEMS ACCIONISTAS DENTRO DE LOS DIEZ DAS SIGUIENTES, PARA
QUE EN EL PLAZO DE TREINTA DAS PUEDAN EJERCER EL DERECHO
DE ADQUISICIN PREFERENTE A PRORRATA DE SU PARTICIPACIN EN
EL
CAPITAL.
=======================================
EN LA COMUNICACIN DEL ACCIONISTA DEBER CONSTAR EL
NOMBRE DEL POSIBLE COMPRADOR Y, SI ES PERSONA JURDICA, EL
DE SUS PRINCIPALES SOCIOS O ACCIONISTAS, EL NMERO Y CLASE
DE LAS ACCIONES QUE DESEA TRANSFERIR, EL PRECIO Y DEMS
CONDICIONES
DE
LA
TRANSFERENCIA.
======================
EL PRECIO DE LAS ACCIONES, LA FORMA DE PAGO Y LAS DEMS
CONDICIONES DE LA OPERACIN, SERN LOS QUE LE FUERON
COMUNICADOS A LA SOCIEDAD POR EL ACCIONISTA INTERESADO EN
TRANSFERIR. EN CASO DE QUE LA TRANSFERENCIA DE LAS ACCIONES
FUERA A TTULO ONEROSO DISTINTO A LA COMPRAVENTA, O A TTULO
GRATUITO, EL PRECIO DE ADQUISICIN SER FIJADO POR ACUERDO
ENTRE LAS PARTES O EN CASO NO SE PONGAN DE ACUERDO PODRN
A SU COSTO CUENTA Y RIESGO, SOLICITAR LA VALORIZACIN
PATRIMONIAL DE LAS ACCIONES A UNA ENTIDAD DE AUDITORES
PROPUESTA POR EL ACCIONISTA ACEPTANTE Y APROBADA POR EL
ACCIONISTA OFERTANTE. EL VALOR CALCULADO POR LA FIRMA DE
AUDITORES SER INAPELABLE Y CONSTITUIR EL PRECIO DE LA
TRANSFERENCIA. EN CASO NO SE PONGAN DE ACUERDO EN LA
ELECCIN DE LA FIRMA DE AUDITORES, EL IMPORTE A PAGAR LO
FIJAR EL JUEZ POR EL PROCESO SUMARSIMO. ==========

EL ACCIONISTA PODR TRANSFERIR A TERCEROS NO ACCIONISTAS
LAS ACCIONES EN LAS CONDICIONES COMUNICADAS A LA SOCIEDAD
CUANDO HAYA TRANSCURRIDO SESENTA DAS DE HABER PUESTO EN
CONOCIMIENTO DE STA SU PROPSITO DE TRANSFERIR, SIN QUE LA
SOCIEDAD Y/O LOS DEMS ACCIONISTAS HUBIERAN COMUNICADO SU
VOLUNTAD
DE
COMPRA.
==========================================
========
ARTCULO 8.- EN CUALQUIER CASO TODA TRANSFERENCIA DE
ACCIONES DEBER SER SOMETIDA AL CONSENTIMIENTO PREVIO DE
LA SOCIEDAD, QUE SER EXPRESADO MEDIANTE ACUERDO DE JUNTA
GENERAL ADOPTADO CON NO MENOS DE LA MAYORA ABSOLUTA DE
LAS ACCIONES SUSCRITAS CON DERECHO A VOTO. LA DENEGATORIA
DEL CONSENTIMIENTO A LA TRANSFERENCIA OBLIGA A LA SOCIEDAD
A
ADQUIRIR
LAS
ACCIONES
EN
EL
PRECIO
CONDICIONES
OFERTADOS. PRODUCIDA LA TRANSFERENCIA DE ACCIONES, EL

VENDEDOR PROCEDER A COMUNICAR POR ESCRITO ESTE HECHO A
LA SOCIEDAD A FIN DE PROCEDER A SU INSCRIPCIN EN LA
MATRCULA
DE
ACCIONES.
==========================================
=============
======================================
TITULO TERCERO
=========================================
============================= DE LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS
==============================
ARTCULO 9.- LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL RGANO
SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN
JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUORUM
CORRESPONDIENTE DECIDEN POR LA MAYORA QUE ESTABLECE LA
LEY GENERAL DE SOCIEDADES, LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU

COMPETENCIA. LA JUNTA GENERAL SE CELEBRAR DE PREFERENCIA
EN EL LUGAR DEL DOMICILIO SOCIAL, SALVO QUE EL GERENTE
GENERAL
QUE
LA
CONVOQUE
DESIGNE
OTRO
LUGAR
DE
CELEBRACIN Y LOS ACCIONISTAS QUE REPRESENTEN CUANDO

MENOS LOS DOS TERCIOS DEL CAPITAL SOCIAL LO ACEPTEN.
==========================================
===================================
ARTCULO 10.- LA JUNTA GENERAL SE RENE OBLIGATORIAMENTE
CUANDO MENOS UNA VEZ AL AO, DENTRO DE LOS TRES MESES
SIGUIENTES A LA TERMINACIN DEL EJERCICIO ECONMICO Y TIENE
POR OBJETO DE PRONUNCIARSE SOBRE LA GESTIN SOCIAL Y LOS
RESULTADOS ECONMICOS DEL EJERCICIO ANTERIOR EXPRESADOS
EN LOS ESTADOS FINANCIEROS DEL EJERCICIO ANTERIOR. RESOLVER
SOBRE LA APLICACIN DE LAS UTILIDADES, SI LAS HUBIERE; Y
RESOLVER SOBRE LOS DEMS ASUNTOS QUE LE SEAN PROPIOS
CONFORME AL ESTATUTO Y SOBRE CUALQUIER OTRO CONSIGNADO
EN LA CONVOCATORIA. ================
COMPETE
ASIMISMO
LA
JUNTA
GENERAL:
==========================================
================
1.- DESIGNAR A LOS GERENTES DE LA SOCIEDAD, AS COMO
REMOVERLOS. ===============================
2.-
MODIFICAR
EL
ESTATUTO;
==========================================
============================
3.-
AUMENTAR
REDUCIR
EL
CAPITAL
SOCIAL,
==========================================
=============
4.-
EMITIR
OBLIGACIONES;
==========================================
===============================
5.- ACORDAR LA ENAJENACIN, EN SOLO ACTO, DE ACTIVOS CUYO
VALOR CONTABLE EXCEDA EN 50% EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD;

==========================================
==============================
6.-
DISPONER
INVESTIGACIONES
AUDITORIAS
ESPECIALES;
==========================================
=
7.-
ACORDAR
LA
TRANSFORMACIN,
FUSIN,
ESCISIN,
REORGANIZACIN Y DISOLUCIN DE LA SOCIEDAD, AS COMO

RESOLVER
SOBRE
SU
LIQUIDACIN;
==========================================
===============
8.- RESOLVER EN LOS CASOS EN QUE LA LEY O EL ESTATUTO
DISPONGAN
SU
REQUIERA
INTERVENCIN,
EL
EN
CUALQUIER
OTRO
INTERS
QUE
SOCIAL.
==========================================
=================
=================================== DE LAS
CONVOCATORIAS
=====================================
ARTCULO 11.- EL GERENTE GENERAL CONVOCA A LA JUNTA
GENERAL CUANDO LO ORDENA LA LEY, LOS PRESENTES ESTATUTOS,
O CUANDO EL GERENTE GENERAL LO CONSIDERE NECESARIO AL
INTERS SOCIAL O LO SOLICITE UN NMERO DE ACCIONISTAS QUE
REPRESENTEN CUANDO MENOS EL 20% DE LAS ACCIONES SUSCRITAS
CON
DERECHO
VOTO.
==========================================
======================
LA JUNTA SER CONVOCADA MEDIANTE ESQUELAS CON CARGO DE
RECEPCIN, FACSMIL, CORREO ELECTRNICO U OTRO MEDIO DE
COMUNICACIN QUE PERMITA OBTENER CONSTANCIA DE RECEPCIN,
DIRIGIDAS AL DOMICILIO O A LA DIRECCIN DESIGNADA POR EL
ACCIONISTA A ESTE EFECTO. ===============
LA CONVOCATORIA DE LA JUNTA GENERAL OBLIGATORIA ANUAL Y LAS
DEMS JUNTAS PREVISTAS EN EL ESTATUTO DEBE SER COMUNICADA

CON UNA ANTICIPACIN NO MENOR DE DIEZ DAS AL DE LA FECHA
FIJADA PARA SU CELEBRACIN. EN LOS DEMS CASOS, SALVO
AQUELLOS EN QUE LA LEY O EL ESTATUTO FIJEN PLAZOS MAYORES, LA
ANTICIPACIN DE LA CITACIN SER NO MENOR DE TRES DAS.
=====================
LA CONVOCATORIA DEBE ESPECIFICAR EL LUGAR, DA Y HORA DE
CELEBRACIN DE LA JUNTA GENERAL, AS COMO LOS ASUNTOS A
TRATAR. PUEDE CONSTAR ASIMISMO EN LA CONVOCATORIA, EL
LUGAR, DA Y HORA EN QUE, SI AS PROCEDIERA, SE REUNIR LA
JUNTA GENERAL EN SEGUNDA CONVOCATORIA.
DICHA
SEGUNDA
REUNIN DEBE CELEBRARSE CON NO MENOS DE TRES DAS NI MS

DE DIEZ DAS DESPUS DE LA PRIMERA. ==
LA JUNTA GENERAL NO PUEDE TRATAR ASUNTOS DISTINTOS A LOS
SEALADOS EN EL AVISO DE CONVOCATORIA, SALVO EN LOS CASOS
PERMITIDOS
POR
LA
LEY.
=======================================
EN CUANTO A LOS DEMS TIPOS DE CONVOCATORIA, DEBERN
EFECTUARSE EN LA FORMA PREVISTA POR LOS ARTCULOS 117, Y 118
DE
LA
LEY
GENERAL
DE
SOCIEDADES.
==========================================
==
ARTCULO 12.- LA JUNTA SE ENTIENDE CONVOCADA Y VLIDAMENTE
CONSTITUIDA PARA TRATAR SOBRE CUALQUIER ASUNTO Y TOMAR LOS
ACUERDOS
CORRESPONDIENTES,
CUANDO
SE
ENCUENTREN
PRESENTES ACCIONISTAS QUE REPRESENTEN LA TOTALIDAD DE LAS

ACCIONES SUSCRITAS CON DERECHO A VOTO Y ACEPTEN POR
UNANIMIDAD LA CELEBRACIN DE LA JUNTA Y LOS ASUNTOS QUE EN
ELLA
SE
PROPONGAN
TRATAR.
==========================================
==========================================
====
============================ DE LA
CONCURRENCIA A LAS JUNTAS,

=================================
====================================
QURUM Y ACUERDOS
=======================================
ARTCULO 13.- PUEDEN ASISTIR A LA JUNTA GENERAL Y EJERCER SUS
DERECHOS, LOS TITULARES DE ACCIONES CON DERECHO A VOTO,
QUE SE FIGUREN INSCRITAS EN LA MATRICULA DE ACCIONES CON NO
MENOS DE DOS DAS DE ANTICIPACIN AL DE CELEBRACIN DE LA
JUNTA. ================================
EL GERENTE GENERAL QUE NO SEA ACCIONISTA PUEDE ASISTIR A LA
JUNTA CON VOZ PERO SIN VOTO. =======
TODO ACCIONISTA CON DERECHO A PARTICIPAR EN LAS JUNTAS
PUEDE HACERSE REPRESENTAR POR OTRA PERSONA EN LA FORMA
ESTABLECIDA POR EL ARTCULO 122 DE LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES. ==========
ARTCULO 14.- ANTES DE LA INSTALACIN DE LA JUNTA GENERAL SE
FORMULA LA LISTA DE ASISTENTES EXPRESANDO EL CARCTER O
REPRESENTACIN DE CADA UNO Y EL NMERO DE ACCIONES
PROPIAS Y AJENAS CON QUE CONCURREN, AGRUPNDOLAS POR
CLASE,
SI
LAS
HUBIERE.
============================
AL FINAL DE LA LISTA SE DETERMINA EL NMERO DE ACCIONES
REPRESENTADAS Y SU PORCENTAJE RESPECTO DEL TOTAL DE LAS
MISMAS CON INDICACIN DEL PORCENTAJE DE CADA UNA DE SUS
CLASES,
SI
LAS
HUBIERE.
==========================================
=========================================
ARTCULO 15.- EN CUANTO AL QURUM Y ADOPCIN DE ACUERDOS
SE ESTAR A LO PREVISTO POR LOS ARTCULOS 124, 125, 126, 127 Y
128
DE
LA
LEY
GENERAL
DE
SOCIEDADES.
=================================
ARTCULO 16.- ESTA PERMITIDO LA REALIZACIN DE JUNTAS NO
PRESENCIALES,
VOLUNTAD
EN
LAS
SOCIAL
ELECTRNICO
COMUNICACIN
POR
DE
Y
CUALES
SE
CUALQUIER
OTRA
DEBER
MEDIO
NATURALEZA
GARANTICEN
ESTABLECER
QUE
SU
SEA
LA
ESCRITO,
PERMITAN
LA
AUTENTICIDAD.
========================
ARTICULO 17.- TODOS LOS ACUERDOS Y EL CONTENIDO DE LAS
JUNTAS DEBERN CONSTAR EN ACTAS, QUE DEBERN ASENTARSE EN
UN LIBRO, EN HOJAS SUELTAS O EN CUALQUIER OTRA FORMA QUE
PERMITA LA LEY, LOS MISMOS QUE DEBERN SER LEGALIZADOS DE
ACUERDO A LA LEGISLACIN VIGENTE. EN CUANTO AL CONTENIDO,
APROBACIN Y VALIDEZ DE LAS ACTAS SE ESTAR A LO PREVISTO
POR LOS ARTCULOS 135 Y 136 DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.

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