Nombre:

estudio de mercado:

Autor:

Steve Blanck

Libro:

El Manual Del Emprendedor

Estudio de mercado
Definicin: es una manera de recopilar informacin que te servir para resolver y evitar
problemas de comercializacin, la importancia de un estudio de mercado, es obtener la
informacin sobre las tres reas clave que se tiene que investigar antes de lanzar un negocio
determinado, es decir un estudio de mercado sirve para identificar los segmentos especficos
de un mercado determinado en los que un producto X tendr buena acogida y este ayudar
a crear una identidad competitiva.

Pasos para hacer un estudio de mercado

1. Informacin de mercado:
Es el primer paso para desarrollar un estudio de mercado, es el cual cuando se empieza a
desarrollar la bsqueda de informacin, se indaga siempre en las ltimas tendencias. Se
compara las estadsticas y el crecimiento del mercado, utilizando las siguientes preguntas:
Qu reas parecen estar en expansin y qu reas estn disminuyendo?
Existe la figura del cliente-tipo?
Qu desarrollos tecnolgicos estn influenciando el mercado?
Cmo los puedes usar a tu favor?
2. Informacin sobre el pblico (cliente):
Para esta fase de la investigacin, el estudio se debe centrar en un estudio en profundidad del
mercado. Se debe desarrollar un control exhaustivo de mercado, este control ayudar a tener
una estimacin real de las ventas.
Primero, se necesita determinar los lmites del mercado o los lmites fsicos en los que vas a
vender tu producto y las caractersticas de gasto de la poblacin en esta rea.
Ya estimado el poder adquisitivo de la ubicacin, se debe ordenar en funcin de su renta per
cpita, su nivel medio de ingresos, la tasa de desempleo, la poblacin y otros factores
demogrficos que puedan influir. Se debe determinar el volumen de ventas actual en esa rea

para el producto que vas a vender, y por ltimo se debe estimar el volumen total de ventas
que se puede obtener.
Este ltimo paso es crucial: para abrir un negocio en una determinada comunidad no siempre
supone un volumen adicional de ventas, sino una redistribucin del mercado ya existente.

Flujo de caja
Fuente: http://www.educarchile.cl/
DEFINICION:
Consejo Tcnico de la Contadura: se entiende que el flujo de efectivo es un estado
financiero bsico que muestra el efectivo generado y utilizado en las actividades de
operacin, inversin y financiacin. Para el efecto debe determinarse el cambio en las
diferentes partidas del balance general que inciden en el efectivo.
Estructura del estado de flujo de efectivo
De la definicin que el Consejo Tcnico de la Contadura, advertimos tres elementos muy
importantes que conforma un estado de flujo de efecto: actividades de Operacin, Inversin
y Financiacin. Veamos a grandes rasgos que significa y que comprende cada una de esas
actividades.
Actividades de operacin. Las actividades de operacin, hacen referencia bsicamente a las
actividades relacionadas con el desarrollo del objeto social de la empresa, esto es a la
produccin o comercializacin de sus bienes, o la prestacin de servicios.
Entre los elementos a considerar tenemos la venta y compra de mercancas. Los pagos de
servicios pblicos, nmina, impuestos, etc. En este grupo encontramos las cuentas de
inventarios, cuantas por cobrar y por pagar, los pasivos relacionados con la nmina y los
impuestos.
Actividades de inversin. Las actividades de inversin hacen referencia a las inversiones de
la empresa en activos fijos, en compra de inversiones en otras empresas, ttulos valores, etc.
Aqu se incluyen todas las compras que la empresa haga diferentes a los inventarios y a
gastos, destinadas al mantenimiento o incremento de la capacidad productiva de la empresa.
Hacen parte de este grupo las cuentas correspondientes a la propiedad, planta y equipo,
intangibles y las de inversiones.
Actividades de financiacin. Las actividades de financiacin hacen referencia a la
adquisicin de recursos para la empresa, que bien puede ser de terceros [pasivos] o de sus
socios [patrimonio].
En las actividades de financiacin se deben excluir los pasivos que corresponden a las
actividades de operacin, eso es proveedores, pasivos laborales, impuestos, etc. Bsicamente
corresponde a obligaciones financieras y a colocacin de bonos.

Es una actividad de financiacin la capitalizacin de empresa ya sea mediante nuevos aportes

de los socios o mediante la incorporacin de nuevos socios mediante la venta de acciones.
Elementos necesarios para desarrollar el flujo de efectivo
Para desarrollar el flujo de efectivo es preciso contar el balance general de los dos ltimos
aos y el ltimo estado de resultados. Los balances los necesitamos para determinar las
variaciones de las cuentas de balance [Balance comparativo].
Es esencial contar tambin no las notas a los estados financieros en donde conste ciertas
operaciones que hayan implicado la salida o entrada de efectivo, o de partidas que no tienen
efecto alguno en el efectivo.
Desarrollo del estado de flujo de efectivo
El estado de flujo de efectivo se puede hacer utilizando dos mtodos: El mtodo directo y el
Mtodo indirecto. [Seguir cada uno de los enlaces para consultar como realizarlos]

Nombre:

balance general

Autor:
Libro:

Richard Stutely
Plan de negocios: la estrategia inteligente

Parte 1 de 4:
Arma el balance general

Emplea la ecuacin bsica de contabilidad: Activo = Pasivo + Patrimonio, como el

formato para tu balance general As, el documento tendr 3 secciones: Activo, Pasivo y
Patrimonio.
En un balance general, la suma total del activo debe ser igual a la suma del pasivo y el
patrimonio.
El activo representa todos los bienes y recursos que posee una empresa. El pasivo
representa todas sus deudas. El patrimonio representa las contribuciones de los dueos y las
ganancias pasadas. En teora, todo el activo de la empresa est financiado ya sea con capital
ajeno, que est asociado a las cuentas de pasivo, o est financiado con ganancias pasadas y
contribuciones de los dueos, que estn asociadas con el patrimonio.
As pues, el balance general tendr dos secciones: (1) Activo, y (2) Pasivo y Patrimonio.
2 Determina la fecha del balance general. Este documento sirve para mostrar el activo, el
pasivo y el patrimonio de una empresa en un da especfico del ao. Esto quiere decir que
tendrs que elegir la fecha para cuando deba elaborarse el balance general.
3 Elabora el encabezado del balance general. Pon el ttulo Balance general en la parte
superior de la pgina. Debajo de l, pon el nombre de la organizacin y la fecha de entrada
en vigencia del balance general.

Parte 2 de 4:
Elabora la seccin Activo
1 Dale formato a la seccin Activo de tu balance general. Debajo del encabezado, titula
Activo a la primera seccin del documento.
2 Haz una lista de todo el activo corriente. El activo corriente hace referencia a aquellos
activos que pueden convertirse en dinero en efectivo en el plazo de 1 ao a partir de la fecha
del balance general. Los tems del activo corriente tienen que aparecer en orden segn su

nivel de liquidez relativa, en otras palabras, segn su nivel de facilidad para convertirse en
dinero en efectivo.
Pon el subtotal de activo corriente y nmbralo Total activo corriente.
3

Algunas de las cuentas de activo corriente ms habituales son: dinero en efectivo, ttulos

valores negociables (acciones, bonos, etc.), cuentas por cobrar, suministros, existencias y
gastos pagados por anticipado (por ejemplo, seguro pagado por anticipado, alquiler pagado
por anticipado, etc.).
3 Haz una lista de todo el activo no corriente, tambin conocido como activo a largo plazo.
El activo no corriente est definido como todo activo que no es un activo corriente.

El activo no corriente hace referencia al valor de los bienes de uso de la empresa que
pueden usarse por ms de 1 ao, menos la amortizacin
Incluye los activos intangibles, que normalmente se consideran no corrientes. Estos hacen
referencia a los activos no monetarios de naturaleza inmaterial que durarn ms de 1 ao, por
ejemplo, patentes, derechos de autor, marcas registradas y derechos. Los activos no tangibles
tendrn un valor en el libro mayor que establece su costo. Por ejemplo, si los costes judiciales
para las patentes llegaron a un total $50.000, ese ser el costo que tendr que aparecer en el
balance de sumas y saldos y en el balance general.
Pon el subtotal del activo no corriente y nmbralo Total activo no corriente.
4 Suma los totales del activo corriente y no corriente, y nombra esa cantidad Total activo.
Aqu, comprueba que el activo total segn tu balance general sea igual tu activo total.
Averigua y resuelve toda diferencia que encuentres.

Cuando hayas terminado, habrs completado las primeras dos secciones del balance
general y podrs pasar a la seccin Pasivo y la seccin Patrimonio.
Parte 3 de 4:
Elabora la seccin Pasivo
1

Elabora la seccin Pasivo. Debajo de la lnea Total activo, comienza una seccin nueva
llamada Pasivo.

Decide cul es el pasivo corriente. El pasivo corriente hace referencia a aquellas obligaciones
cuyos plazos mximo de pago vencen en el plazo de 1 ao a partir de la fecha del balance
general. Esto ser de utilidad para los lectores del balance general. Algunas cuentas de pasivo
corriente son: cuentas por pagar, documentos a pagar a corto plazo y los gastos devengados
a pagar.

Calcula todo el pasivo a largo plazo, tambin conocido como pasivo fijo Este hace
referencia a las obligaciones que no se saldarn a un plazo de 1 ao. El pasivo a largo plazo
incluye: documentos e hipotecas a pagar a largo plazo, bonos a pagar y obligaciones por
beneficios post empleo.

Suma el subtotal del pasivo corriente ms el subtotal del pasivo a largo plazo y titula a esa
lnea Total pasivo. El resultado del pasivo total se mostrar en la segunda parte del balance
general y se sumar al patrimonio.
Parte 4 de 4:
Calcula el Patrimonio y los totales

Elabora un estado de resultados acumulados. Muchos contadores tienen problemas con la

cuenta de resultados acumulados dentro de la seccin Patrimonio del balance general. Puedes
obtener esa cifra elaborando un estado de resultados acumulados, el cual concilia (o
equilibra) el saldo inicial y final de los resultados acumulados por un periodo o ciclo
operativo. Sigue los siguientes pasos para crear tu estado de resultados acumulados: pon el
saldo final de los resultados acumulados del periodo anterior, suma los ingresos netos de tu
estado de resultados, deduce los dividendos pagados a los inversores y obtn el total final de
los resultados acumulados actuales.

calcula el patrimonio y ponlo bajo el ttulo Total patrimonio. La seccin Patrimonio del
balance general tiene que aparecer despus de la seccin Pasivo. Muestra la cantidad de
dinero que tendra la empresa si todo el activo se vendiera y el pasivo se pagara. Aqu tendrs
que hacer una lista de todas las cuentas de patrimonio como acciones ordinarias, acciones en
cartera y resultados acumulados.

Cuando todas las cuentas de patrimonio estn nombradas, smalas y ponles el ttulo Total
patrimonio.

El patrimonio consiste en el capital desembolsado (dinero invertido) y los resultados

acumulados (suma histrica de las ganancias y prdidas).

Suma las cifras Total pasivo y Total patrimonio. Titula la suma Total pasivo y
patrimonio.

Revisa tu trabajo. El balance general estar correctamente elaborado si el Total activo y

Total Pasivo y Patrimonio son iguales. Si este es el caso, entonces tu documento estar
listo y bien hecho.

Nombre:

EERR

Autor:

James C. Van Horne

Libro:

Fundamentos de administracin financiera

Estado de resultados paso a paso

1. Establece tu monto de ventas.
Como primer paso en la elaboracin del estado de resultados debes de contar con el monto
total de tus ventas netas, stas estarn representadas en el primer rengln de tu estado
financiero. Puedes separar en distintos rubros tu venta a crdito y a contado para que tengas
una visin ms amplia y detallada acerca del origen de tus ingresos. Es fundamental que
cuentes con reportes de indicadores clave de ventas para asegurar que este monto sea el
correcto.
En este apartado debes considerar tambin algunos conceptos como son:
- Descuentos sobre ventas.
- Devoluciones sobre ventas.
Al restar estos montos de las ventas totales obtendrs el dato de ventas netas.

2. Determina el costo de ventas para obtener la utilidad bruta.

El siguiente paso para elaborar un estado de resultados es determinar el costo de venta el cual
representa el costo de la materia prima y la produccin del producto final. Es el componente
de costo ms representativo del estado de prdidas y ganancias de muchas empresas.
La frmula para determinarlo es la siguiente:
Inventario inicial + Compras de mercanca - inventario final.
Es fundamental que lleves un sistema de inventarios certero para poder registrar de manera
correcta tu costo de venta. Al restar este costo de tu ingreso por ventas, estars obteniendo la
utilidad bruta la cual es un dato de gran importancia para saber qu tan rentable est siendo
tu negocio. Esto significa lo que te est costando producir ese producto o servicio que vendes.

3. Define tus gastos operativos para conocer tu utilidad operativa.

Ya que tienes identificada tu utilidad bruta es momento de establecer los gastos operativos
para el periodo determinado. Los gastos de operacin son aquellos desembolsos que realiza

la empresa para llevar a cabo las actividades propias de su giro, algunos ejemplos de esto
son: salarios, renta, gastos de servicio telefnico, compra de papelera, etc.
Algunas compaas engloban los gastos en una categora llamada Gastos generales y
administrativos, pero queda a consideracin tuya si prefieres separar cada uno de estos
gastos para poder tener una visin ms detallada y especfica de los gastos en los que la
empresa est incurriendo.
Despus de obtener el monto total de tus gastos operativos, al restarlos obtendrs la utilidad
operativa la cual es un fuerte indicador de que el negocio est siendo productivo, es decir si
la operacin est generando utilidad o prdida.

4. Aplica la tasa de impuestos para obtener el monto de la utilidad despus de impuestos.

El siguiente paso en la creacin del estado de resultados es aplicar la tasa de impuestos
correspondiente al ingreso operativo. Por ejemplo, si la tasa de impuestos de la compaa es
36%, debes multiplicar la tasa impositiva por el ingreso operativo para obtener la cantidad
de impuestos que te corresponde pagar.

5. Calcula la utilidad neta.

Al restar el monto de impuestos correspondientes a tu nivel de ingreso, el monto que resulta
es la utilidad neta. La diferencia entre los ingresos y los gastos totales de la compaa se
conoce como utilidad neta, est situada en la ltima lnea del estado de prdidas y ganancias.
Conocer cmo interpretar y analizar la ganancia neta es muy importante ya que este dato es
el principal indicador del nivel de rentabilidad de tu empresa.De igual manera este monto es
indicativo de la cantidad de dinero que puede ser repartida a los accionistas y si existe dinero
para futuras inversiones.

El estado de resultados, as como el balance general y el flujo de efectivo, de los cuales

hablaremos en prximos artculos, son herramientas de gestin que te brindan una visin
completa de la situacin financiera de tu empresa.
La informacin contable que tu empresa genera es un activo de gran importancia para la toma
de decisiones, apyate en herramientas que te faciliten la obtencin de datos oportunos y
confiables como el Software SAP Business One, el ERP para PYMES que integra la

operacin de tu empresa te ayudar a contar con informacin en tiempo real para que puedas
tomar mejores decisiones y lograr tus metas de rentabilidad.
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