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Programa de transferencia
CONTENIDO
Pgin
a
INTRODUCCIN..
1.1 Objetivos..
1
1
REVISIN DE LITERATURA..
2.1 Proceso de la transferencia de tecnologa.
2.1.1.1 Actores
2.1.1.2 Modalidades...
2.1.1.3 Motivaciones..
2.1.1.4 Etapas.
2.1.2
Mecanismos
bsicos
de
transferencia
de
tecnologa
8
10
2.1.3
Modelos
de
transferencias
de
tecnologa
11
11
2.1.3.1
Modelo
lineal...
12
2.1.3.2
Modelo
dinmico.
2.1.3.3
12
13
13
Modelo
de
la
triple
hlice
15
16
2.1.3.4
Modelo
18
Latinoamericano...
19
20
20
2.3.1
Etapas
para
la
negociacin
de
contratos
22
tecnolgicos.
23
24
25
27
Sistemas
de
apoyo
las
decisiones
Sistemas
31
estratgicos
32
33
2.6
Creacin
mejoramiento
de
capacidades..
4
28
29
2.4.2.3
27
2.7
Gestin
36
de
la
propiedad
intelectual..
2.7.1
37
Tipos
de
propiedades
intelectuales..
2.7.2 Marcas..
2.7.2.1
Tipos
de
marcas..
2.7.3 Patentes...
2.7.4
Situacin
del
patentamiento
en
Mxico...
2.7.5 Patentamiento en universidades..
CONCLUSIONES.
.
LITERATURA CITADA..
1. INTRODUCCIN
1.1 Objetivos
Conocer que es la transferencia de tecnologa
Identificar los tipos de sistemas de la transferencia de tecnologa
2. REVISIN DE LITERATURA
2.1 Proceso de la transferencia de tecnologa
Norman (1997) menciona que la Transferencia de tecnologa es el proceso por el
cual se lleva a cabo la transmisin del saber hacer, de conocimientos cientficos
y/o tecnolgicos y de tecnologa de una organizacin a otra. Se trata por tanto de
un proceso de transmisin de conocimientos cientficos y tecnolgicos para
desarrollar nuevas aplicaciones, por lo que es un factor crtico para el proceso de
innovacin y la competitividad.
Definiendo de otra manera Cegarra (2004) determina que el proceso en el que se
transfieren habilidades, conocimiento, tecnologas, mtodos de fabricacin,
muestras de fabricacin e instalaciones entre los gobiernos o las universidades y
otras instituciones para asegurar que los avances cientficos y tecnolgicos sean
accesibles a un mayor nmero de usuarios que puedan desarrollar y explotar an
ms esas tecnologas en nuevos productos, procesos, aplicaciones, materiales o
servicios.
COTEC (2003) indica que es la Transferencia del capital intelectual y del knowhow entre organizaciones con la finalidad de su utilizacin en la creacin y el
desarrollo de productos y servicios viables comercialmente.
Acuerdo por el que una empresa adquiere las licencias de uso relativas a los
derechos de propiedad de los que disponen otras empresas con el fin de acceder
a la tecnologa necesaria para el desarrollo de sus productos. (Hidalgo et al.,
2002)
Escorsa y Valls (2003) seala que son ventas o concesiones, hechas con nimo
lucrativo, de tecnologa que deben permitir al licenciatario o comprador fabricar en
las mismas condiciones que el licenciante o vendedor por ello la transferencia de
tecnologa es el movimiento de:
asociado,
desde un proveedor, que comercializa la tecnologa,
hacia un receptor, que adquiere la tecnologa,
COTEC. Fundacin para la Innovacin
Tecnolgica
a cambio de una contraprestacin habitualmente econmica.
Segn el contexto de utilizacin, la transferencia de tecnologa puede
denominarse de diferentes formas, segn el criterio de los siguientes autores:
colaborativo
que
2002)
Compra - venta de tecnologa: o tambin se le conoce como transferencia de
tecnologa
condiciones y con los mismos beneficios que el proveedor, para sus propsitos de
innovacin tecnolgica (CONACYT, 1998).
2.1.1.1 Actores
Gonzlez (1999) identifica como proveedor de la tecnologa o conocimiento a la
universidad y los centros de investigacin, un segundo actor se identifica a la
empresa como receptor de la tecnologa para explotarla y finalmente un tercer
actor sealado por el autor es el organismo de enlace que apoyar a la
universidad y a la empresa para dinamizar, el proceso de transferencia de
tecnologa.
Segn Ortega (2007) menciona que las partes, operadores o agentes involucrados
en la transferencia de tecnologa son:
Proveedor de la tecnologa:
o Universidades, organismos
de
investigacin,
centros
tecnolgicos,
5. Los bancos
6. Los organismos de desarrollo regional
7. Los ministerios y agencias gubernamentales
8. Los poderes pblicos regionales y locales
9. Las sociedades de ingeniera
2.1.1.2 Modalidades
Modalidad es la manera de ser o incluso de expresarse. El trmino procede
de modo, que es la apariencia visible, un procedimiento o una forma. Aquello
desarrollado
bajo
una
determinada
modalidad
respeta
ciertas reglas
Por otro lado Herbolzeimer (1996), Correa (1996), Martnez (2008), Palomar
(2007)
social
con
entornos
desfavorecidos,
donaciones, mecenazgo).
Segn el entorno o alcance de la transferencia:
o Microeconmico (transferencia entre particulares, empresas y/o entidades).
o Macroeconmico (transferencia entre pases), cooperacin al desarrollo
(transferencia Norte Sur o hacia pases en vas de desarrollo).
2.1.1.3 Motivaciones
Las motivaciones se asocian muchas veces a las necesidades y los deseos, sin
embargo, existen diferencias sustanciales. La necesidad se convierte en un
motivo cuando alcanza un nivel adecuado de intensidad, por lo tanto se puede
definir la motivacin como la bsqueda de la satisfaccin de la necesidad, que
disminuye la tensin ocasionada por la misma (Garca, 2003).
Solleiro (2008) y Blais (1991) concuerdan que, las siguientes motivaciones para
que las empresas y las universidades logren un acercamiento de colaboracin y
transferencia tecnolgica son:
Para la empresa:
Para la universidad:
Proyectos colaborativos.
Acceso a la formacin de investigadores.
Exposicin a problemas reales en Investigacin y desarrollo.
Reconocimiento por la creacin de tecnologa aplicada a la industria.
Mejora en la formacin de los estudiantes.
Generacin de nueva investigacin bsica y aplicada.
Creacin de programas de posgrado en colaboracin con las empresas
Hidalgo (2002) y Calimn (1995) encajan que estas son algunas causas y razones
que originan e impulsan la transferencia de tecnologa.
las partes:
o De tipo tecnolgico, econmico, estratgico (competitivo), comercial (de
tecnologa:
o Positiva, negativa, indiferente, activa, pasiva, inducida por presiones.
Utilizacin de instrumentos de apoyo o intervencin de elementos
dinamizadores:
o Programas de financiacin, fuentes de informacin, canales de difusin,
intermediarios, eventos de intermediacin.
Dinmica del contexto socio- econmico donde se sitan las partes:
o Entorno competitivo, regulacin gubernamental, tendencias sociales, situacin
medioambiental etc.
2.1.1.4 Etapas
Hidalgo et al., (2002), Molero (2008), Leza (2000) y Schilling (2008) convergen
que las fases partes para culminar el proceso de transferencia de tecnologa y
desarrollo
innovacin.
Normalmente,
el
proceso
de
presenta el proyecto.
Spin-off: Creacin de Empresas de Base Tecnolgica. Medelln (2004)
determina que este mecanismo consiste en la puesta en marcha de un
Proyecto Empresarial a partir de un proyecto anterior, bien sea universitario o
igualmente empresarial. El proyecto del que nace el "spin-off" se conoce a
veces como proyecto matriz. Un ejemplo de proyecto matriz institucionalizado
son las incubadoras de empresas. Una incubadora de empresas es un
proyecto o empresa que tiene como objetivo la creacin o el desarrollo de
pequeas empresas o microempresas y el apoyo a las mismas en sus
desde
una
universidad
hacia
la
empresa
empieza
con
el
11
Martnez (2007) contempla el modelo con una similitud al modelo lineal, pero en su
proceso toma en consideracin el anlisis de los factores internos que pueden
afectar el xito de la trasferencia de conocimiento cientfico-tecnolgico. A pesar
de ser una propuesta ms integral con respecto al modelo lineal, ste no
contempla el anlisis de los factores externos al proceso de transferencia, entre
ellos el papel del Estado.
De igual manera Solleiro (1992) concreta que el modelo refleja la finalidad de
comercializar la tecnologa, contemplando acciones que hagan flexible el proceso
a travs de mecanismos formales e informales, tambin enfatiza la importancia de
los recursos humanos para la comercializacin. Este modelo deriva del lineal,
reformulando el modelo dinmico identificando acciones que impulsen la
transferencia como son: los incentivos econmicos hacia los investigadores para
la generacin de patentes y capacitacin al personal involucrado en el proceso;
para lograr un entendimiento cultural y de habilidades de negociacin para
mantener alianzas con las empresas y por consecuencia acuerdos de
transferencia de tecnologa.
2.1.3.3 Modelo de la triple hlice
Arriola (2004) afirma que la creacin del modelo como respuesta a la creciente
necesidad de relacionar estrechamente las actividades cientficas, tecnolgicas y
productivas con el objetivo de hacer frente a la demanda del mercado. Este
modelo presenta los principales actores en el proceso de transferencia de
tecnologa: universidad, empresa y gobierno.
El modelo original de triple hlice fue planteado por Leydesdorff (1996),
estableciendo una interaccin de tres agentes: la universidad pblica, a travs de
la investigacin pblica; las empresas; y el gobierno. Segn Campos (2009) en
este modelo las actividades de las partes se mezclan de tal manera que todas
participan en la fijacin de polticas tecnolgicas y de investigacin. Con ello se
elimina el destacado papel de la administracin pblica y se da protagonismo a la
universidad y la empresa. A pesar de esto, dentro del modelo original no se
considera al entorno como elemento fundamental, aunque los resultados van
enfocados hacia el mercado.
12
igualdad o desigualdad.
2. Identificacin de fuentes de informacin, conocimientos y experimentacin:
Snchez (2007) describe que el trmino informacin se define como el
mensaje que genera un emisor destinado a un receptor en un sistema de
comunicacin en un soporte perdurable Cabe puntualizar que al hablar de
informacin nos referimos al fenmeno de una produccin un mercado; su
organizacin, almacenamiento, as como a la difusin y recuperacin.
Datos. Se tratara de una medicin objetiva
Informacin. Conjunto de datos relacionados e interpretados
Conocimiento. Conjunto de informacin desarrollada, que permite prever y
planificar.
3. Extraccin de datos de fichas fuentes: es la obtencin de la informacin precisa
en documentos de importancia cientfica y tecnolgica
4. Valoracin de cada dato extrado en funcin de su relevancia sobre el objeto
que se est evaluando
5. Interrelacin de los datos obtenidos con mayor valoracin para establecer
cules son las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades (FODA) del
objeto a evaluar.
14
ambiente.
2.3 Negociacin de contratos tecnolgicos
El negociador de tecnologa debe manejar conocimientos sobre el proceso de
innovacin tecnolgica: conformacin y contenido de paquetes tecnolgicos; el
proceso de negociacin, tcnicas de creatividad, conduccin de reuniones,
liderazgo;
la
planificacin
de
proyectos
por etapas
y su
consecuente
negociadores
resultarn
beneficiados.
Todos
vern
satisfechas
sus
Por otro lado Camacho (1998) indica que la vinculacin exige actividades
profesionales de negociacin, a fin de asegurar dos puntos relevantes: que los
intereses de la organizacin productiva sean compatibles con los objetivos
planteados para el trabajo conjunto y; que las organizaciones acadmicas puedan
mantener equilibrio entre su misin de docencia e investigacin y la generacin
compartida de paquetes tecnolgicos para la industria.
Tognato (2005) determina que la negociacin de la tecnologa se lleva a cabo por
licenciamientos no exclusivos, a travs de un contrato confidencial que especifican
las regalas de transferencia de tecnologa. Las regalas de los contratos por
licenciamiento se comparten de la siguiente forma: el 50% es para el inventor, el
35% para el Instituto y un 15% para el fideicomiso.
2.3.1 Etapas para la negociacin de contratos tecnolgicos
Etapa de identificacin de necesidades
Se recomienda que las partes negociantes - grupos o individuos, analicen los
siguientes aspectos: Las necesidades de la contraparte, Cules de esas
necesidades pueden ser satisfechas por los bienes o servicios que ofrece la
organizacin?, Qu espera de la negociacin? En esta etapa, las entidades
negociadoras pueden percatarse de que no conocen, con precisin, el objetivo,
necesidades e intereses de su contraparte. En ocasiones, esta etapa ha de
estudiarse con toda profundidad y ser sustentada sobre la base de informacin
verdica, confiable y actualizada. Es conveniente, analizar las caractersticas de la
contraparte; su posicin tanto econmica como de mercado y; la capacidad de
decisin de sus representantes (Romn, 2003).
Etapa preparatoria
Es un complemento de la etapa anterior. Durante su desarrollo se recopilar la
mayor cantidad de informacin posible y se harn contactos informales. As, un
negociador experto, despus de percibir las caractersticas de su complemento,
deber hacer que su actitud vaya acorde con las caractersticas personales de su
contraparte (Medina, 2005).
16
Etapa de diseo
Daz (2004) seala que est parte precisa los objetivos de la negociacin y las
estrategias o polticas que han de emplear para conducirla. Lo primero tiene que
ver con lo que se espera y lo que puede ofrecerse. Lo segundo, con las normas
ticas que delimitarn lo permitido dentro del proceso. La estrategia gana - gana
se centra la atencin en aportar la mayor cantidad de alternativas de solucin a los
problemas de la contraparte. Interesndose en la ptima atencin a las
necesidades de sta y con ella coparticipa, como si se tratase del inicio de una
sociedad con propsitos comunes.
Etapa de planeacin
Fisher (1996) menciona que en ella se eligen, preparan, planean y programan, las
tcticas que instrumentarn la estrategia elegida. Es responsabilidad de los
negociadores, tanto el propiciar un ambiente en que todos los participantes
aporten ideas para, facilitar los objetivos, como asegurarse de que existe un
amplio y fluido nivel de comunicacin. Estas caractersticas se anotan a
continuacin: separar a las personas de los problemas, concentrarse en los
intereses no en las posiciones, generar alternativas opcionales, y colocar
parmetros objetivos de comparacin.
Etapa de desarrollo,
Socorro (2007) afirma que esta etapa se lleva a cabo las reuniones, donde se
tomarn los acuerdos a que lleguen las partes. Su objetivo ser disear la solucin
ms equilibrada, que d cabida a los intereses principales y colaterales que los
impulsaren a negociar, en caso de haber escogido la estrategia gana-gana. Los
buenos negociadores entendern esta etapa como una oportunidad para obtener
los mayores rendimientos del proceso.
Etapa de formalizacin
Es la tipologa de los acuerdos de la formalizacin de las negociaciones, entre una
empresa y otros miembros de la cadena institucional, vara tambin de acuerdo a
su naturaleza. En las negociaciones con proveedores, por ejemplo, donde estara
17
la toma de decisiones
Difusin o salida de la informacin: es la capacidad de un SI para sacar la
informacin procesada o bien datos de entrada al exterior
Moreno (2002) dice que este trmino hace referencia a todas aquellas
tecnologas que permiten y dan soporte a la construccin y operacin de los
sistemas de informacin. Cumpliendo tres objetivos bsicos dentro de las
organizaciones:
decisiones.
Lograr ventajas competitivas a travs de su implantacin y uso.
Por otro lado Vega (2005) menciona que las Tecnologas de la Informacin han
sido conceptualizadas como la integracin y convergencia de la computacin, las
telecomunicaciones y la tcnica para el procesamiento de datos, donde sus
principales componentes son: el factor humano, los contenidos de la informacin,
el equipamiento, la infraestructura y los mecanismos de intercambio de
informacin, los elementos de poltica y regulaciones, adems de los recursos
financieros.
Cabero (1998), Mrquez (2000) y Snchez (1994) concuerdan con los beneficios
que se pueden obtener usando sistemas de informacin siendo los siguientes:
las directivas.
Generacin de informes e indicadores, que permiten corregir fallas difciles de
de
incertidumbre.
Entre
sus
caractersticas
Generales
Suelen
21
Suelen
introducirse
despus
de
haber
implantado
los
Sistemas
proyecto de inversin.
Suelen ser Sistemas de Informacin interactivos y amigables, con altos
Informtica.
Este tipo de sistemas puede incluir la programacin de la produccin, compra
de materiales, flujo de fondos, proyecciones financieras, modelos de
simulacin de negocios, modelos de inventarios, etctera.
Por otra parte Castellano (2002), Romero et al., (2000) y Marcel (1999) aportan las
siguientes caractersticas presentadas a continuacin:
competidores.
Apoyan el proceso de innovacin de productos y procesos dentro de la
empresa, debido a que buscan ventajas respecto a los competidores y una
forma de hacerlo es innovando o creando productos y procesos.
24
disposiciones
jurdicas
establecidas
en
la
carta
magna,
tratados
Los derechos de autor son el reconocimiento que hace un pas para fomentar y
recompensar la labor creativa de autores de obras literarias y artsticas,
otorgndole prerrogativas y privilegios exclusivos de carcter personal y
patrimonial, por un plazo mnimo de 50 aos despus de la muerte del autor.
Los derechos de autor otorgan al titular la exclusividad para su uso o para
autorizar el uso de su trabajo a otros, bajo acuerdos. Tambin estn protegidos
por el derecho de autor y los derechos con l relacionados
los artistas
Por otro lado Labriega (2004) La propiedad intelectual se divide en dos grandes
reas: la propiedad industrial y los derechos de autor, la cual consiste en:
27
2.7.2 Marcas
Arteaga (1997) describe que una Marca Registrada, es cualquier smbolo, con una
palabra, nmero, ilustracin o diseo utilizado por fabricantes o comerciantes para
identificar sus productos y para distinguirlos de los productos que otros hacen y
venden. Por lo tanto, una marca registrada identifica la fuente de un producto y
establece responsabilidad por su calidad. Si a los clientes les gustan los
productos, la marca registrada permite saber lo que quieren comprar en el futuro;
si no les gustan los productos, evitarn los productos con esa marca registrada.
Por otra parte Astudillo et al., (2000) definen las marcas como un signo que
distingue un servicio o producto de otros de su misma clase o ramo. Puede estar
representada por un trmino, un smbolo, logotipo, diseo o signo, o una
combinacin de estos. Para efectos del registro de marcas deben distinguirse los
tipos y las clases de marcas.
Bsicamente se aplican tratndose de personas fsicas o morales (empresas
comerciales) dedicadas a la fabricacin y venta de diversos productos o que
prestan determinados servicios y que han diseado una imagen que los distingue
de su competencia en diferentes niveles (Delpiazzo y Silva, 2009).
28
29
De igual forma Mitelman (2007) hace referencias que todas las marcas
innominadas, son figuras o logotipos que se diferencian visualmente a una marca.
Es decir, son figuras distintivas que no pueden reconocerse fonticamente, slo
visualmente. Por lo tanto son todas aquellas que son representadas por grficos,
dibujos, esquemas, tipografas y cualquier otro que no se pueda expresar
fonticamente, son formas visuales que distinguen productos y servicios. En este
tipo de marcas la combinacin de colores tiene una importancia fundamental, ya
que los colores en conjunto con los dibujos y sus combinaciones pueden ser
susceptibles de uso exclusivo.
Marca Tridimensional
Garca (1997) describe que las marcas tridimensionales son los envoltorios,
empaques, envases, la forma o presentacin de los productos en sus tres
dimensiones y deben estar desprovistas de palabras o dibujos.
Sherwood (1999) menciona que las marcas tridimensionales se reconocen gracias
a cuerpos con 3 dimensiones, correspondiendo a las marcas distintivas gracias a
la forma del empaque de los productos, los envases o envoltorios, siempre y
cuando se distingan de otros productos de la misma clase.
Marca Mixta
Zerda (2005) hace una descripcin de las marcas mixtas como aquellas marcas
que se encuentran compuestas por un elemento denominativo y un elemento
grfico existiendo siempre un elemento predominante. Su caracterstica principal
de las marcas mixtas, consiste en la identificacin de uno de los elementos
componentes de la marca como principal, lo que en otras palabras significa, que
entre el elemento grfico y el denominativo, existe una jerarqua visual, donde el
que sea ms llamativo posee mayor prioridad comunicativa. Estas marcas suelen
convertirse en un medio usual de distincin de los productos y servicios del
empresario, ya que independientemente de incluir una denominacin que identifica
al producto o a los servicios, la impresin visual de la etiqueta es un medio
instantneo y relevante de distincin.
30
Denominacin y Diseo
Denominacin y Forma Tridimensional
Diseo y Forma Tridimensional
Denominacin, Diseo y Forma Tridimensional.
2.7.3 Patente
Rangel (2004) indica que es un ttulo de propiedad temporario otorgado por el
Estado, por ley, al inventor o personas cuyos derechos deriven de su actividad
inventiva o innovativa que dio lugar a un nuevo producto o proceso que ofrece una
nueva solucin tcnica a un problema. La proteccin por patente evita que la
invencin sea producida, ofrecida, usada o comercializada por otros sin
autorizacin de su propietario. Es un derecho territorial, protegiendo la invencin
solo dentro del pas donde fue patentada.
Tees (1989) define que una patente es un ttulo de propiedad otorgado por el
gobierno de un pas, que da a su titular el derecho a impedir por un tiempo
determinado a otros la fabricacin, venta y/o utilizacin comercial de la invencin
protegida. El titular de una patente puede decidir quin puede o no utilizar la
invencin patentada durante el periodo en el que est protegida, puede conceder
autorizacin o una licencia a terceros para utilizar la invencin con sujecin a las
condiciones establecidas de comn acuerdo y puede vender el derecho a la
invencin a un tercero, que se convertir en el nuevo titular de la patente.
Popper (1998) comparte que la patente tambin debe satisfacer otros requisitos
legales tales como determinados plazos relacionados con el tiempo transcurrido
desde la divulgacin pblica de la invencin, si hubiera existido, previamente a la
presentacin de la solicitud de patente. En general, las patentes se rechazan por
falta de novedad si la invencin fue hecha pblica antes de la presentacin de la
solicitud, excluyendo todo perodo de gracia que pudiera ser aplicable.
El plazo original de las patentes se fij en 14 aos, dos veces la duracin
promedio de la formacin de un aprendiz. Ms tarde, el plazo se extendi a los 17
aos desde la concesin de la patente. En la actualidad existe un estndar mnimo
31
informe
que
en
2011
se
entregaron
un
total
de
11,485 patentes de invencin, de las que slo 245 son solicitudes provenientes de
Mxico, colocando al pas en el ltimo lugar de los que patentan en territorio
nacional. El IMPI en este informe, el resto de las patentes (11,240) fueron
entregadas a Estados Unidos, Alemania, Japn, Francia, Reino Unido y Suiza.
Segn el informe del IMPI, las patentes mexicanas van a la baja, aunque de
manera general en un periodo de 18 aos el nmero de patentes de invencin
otorgadas se increment casi 100% (Emprendices, 2012)
Por otro lado el Economista (2012) comenta que mientras que pases como
Taiwn, Japn, Estados Unidos y Corea registran alrededor de 200 patentes por
cada milln de habitantes, Mxico no llega siquiera a una por milln, lo que
constituye uno de los factores que impide al pas avanzar en materia de
innovacin mundial y ejemplo los estudiantes mexicanos que salen con nivel de
excelencia en la prueba Pisa en Matemticas es de menos del 1%, es decir unos
3,000 alumnos; mientras que en naciones como Hong Kong el nivel es de la mitad
de los estudiantes.
32
UNAM.
Universidad Autnoma de Mxico
rpidas;
UAM. Universidad Autnoma Metropolitana
34
3. CONCLUSIONES
La tecnologa ha cambiado la forma de vida de los seres humanos implementando
nuevas tecnologas que los aos va modernizando ms la sociedad utilizando
nuevas herramientas y tcnicas para tener mayor conocimiento cientfico, sin
embargo el hombre cada vez es ms dependiente de estas tecnologas que
influyen en el progreso social como econmico que est orientada a mejorar las
condiciones en muchos aspectos de nuestra vida como la comunicacin, el
trabajo, la disponibilidad de los recursos necesarios para hacer ms cmoda
nuestra existencia ente otros.
35
4. LITERATURA CITADA
Alcntara. M, 1993. Gobernabilidad, crisis y cambio. Centro de estudios
constitucionales. Espaa. p. 12.
Almanza. S, 2008. Elementos de poltica de explotacin de la propiedad
intelectual en universidades y centros pblicos de clase mundial. UNAM.
Mxico. Pp. 12-16
Alvira. G, 1991. Diseo desarrollo y evaluacin de proyectos sociales. Alianza
Editorial. Madrid. Pp. 11-12
Arce. J, 2002. Contratos Mercantiles Atpicos. Editorial Porra. Mxico. P. 12.
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