Mercados

dicas internacionalizao

Mercado Colmbia
Agosto 2013

Dicas Internacionalizao
Mercado Colmbia

Mercado Colmbia
Breve contexto
3 Pas mais populoso da Amrica Latina, 2 mais populoso da Amrica do Sul, e 4 de toda a
Amrica.
46,9 Milhes de habitantes, distribudos pelas cinco regies: Caribe, Central/Andina, Pacifica,
Orinoqua e Amaznica.
30% da populao com menos de 15 anos e 5,1% com 65 + anos de idade (dados de 2005).
Pas eminentemente urbano, representando a 4 maior economia da Amrica Latina.
3 Principais cidades do pas: Bogot (capital poltica), Medellin e Cali.
Economia de mercado liberal e a menos protecionistas da Amrica Latina.

Foras

Fraquezas

Estabilidade poltica.

Mercado fragmentado por diversas cidades.

Sistema financeiro slido e disponibilidade de

Distncias acentuadas entre localidades e de

crdito.

Preocupao do Governo na melhoria das

garantias e da segurana jurdica dos
investimentos.

muito difcil acesso. Esta realidade acentua a

diferenciao entre as vrias idiossincrasias
regionais.

Acentuada cadeia de informao.

Emergncia de uma classe mdia que pode vir

Burocracia excessiva nas importaes e

a contribuir para um progressivo aumento do

consumo.

exportaes, embora com tendncia a

diminuir.

2 Pas da Amrica Latina com mo-de-obra

mais qualificada, aps o Chile.

Universidades de grande qualidade, abertas

cooperao empresarial, e com bons
programas de estgios e de insero no
mercado de trabalho.

Larga experincia no transporte areo de

mercadorias. O aeroporto de Bogot o mais
movimentado da Amrica do Sul em termos de
peso de mercadorias transportadas.

Reconhecimento de Portugal pelo governo e

empresrios colombianos.

Empatia pelo povo portugus superior do

povo brasileiro.

Forte concorrncia dos EUA, Chile, Espanha e

Brasil.
Reduzido investimento na cincia e tecnologia
e fragilidades em termos de inovao.
ndice de corrupo ainda expressivo, no
obstante esforos das Autoridades
Colombianas.

Dicas Internacionalizao
Mercado Colmbia

Para vender e investir na Colombia, crucial .

Fazer previamente o trabalho de casa (estudo de mercado, seleo de potenciais parceiros, e
organizar com estes videoconferncias antes da visita).
Planear a realizao da visita ao mercado com 2-3 meses de antecedncia e procurar fechar as
agendas, pelo menos 2 semanas antes da visita. No obstante, no raras vezes as confirmaes
s cheguem na vspera.
Evitar visitas ao mercado nos perodos da Pscoa, Dezembro, Janeiro ou feriados.
Saber que a Colmbia no um Eldorado, pois existe forte concorrncia e muita burocracia.
Saber que existe elevada competncia tcnica e empresarial, sobretudo ao nvel das elites.
Ter em considerao o esprito fortemente corporativo do mercado, alicerado em Clubes Sociais e
Empresariais, assim como em Grmios setoriais/regionais.
Ter em ateno as acentuadas assimetrias na realizao dos negcios, em funo da cidade onde
pretende instalar-se.
Ponderar o estabelecimento de parcerias locais, a fim de facilitar a penetrao no mercado
colombiano e monitorizar a concorrncia.
Contratar um escritrio de advogados e um contabilista especializado em Direito Fiscal.
Ter uma empresa de comunicao estratgica e/ou de lobbying, em certas reas de negcio.
Evitar a concentrao do negcio em Bogot. O negcio deve focar-se em cidades como Medellin,
Manizales, Ibagu e Pereira. As cidades de Cartagena, Barranquilla, Sta Marta, Amazonas e do
eixo Cafetero so mais direccionadas para o setor turstico.
Saber que a cidade de Cali foi considerada a mais perigosa da Colmbia, onde os ndices de
violncia tm vindo a aumentar.
Ter em ateno a relao qualidade/preo dos produtos, face aos baixos salrios auferidos por
grande parte da populao e aos impostos na importao e desalfandegamento.

Numa relao negocial com o mercado colombiano deve

Saber que o ambiente de negcios na Colmbia semelhante ao portugus. Da a importncia de
haver franqueza sem ingenuidade na relao negocial.
Saber que a relao pessoal nos negcios muitssimo importante. Ir recomendado por algum
conhecido do entrevistador abre portas.
Ter conscincia de que as relaes tendem a ser informais.