PORTER

El anlisis Porter se hace a la industria en donde est inmersa nuestra empresa. Es decir, no es un
anlisis de la empresa propiamente tal ni de todo su entorno, sino de la industria a la que pertenece.
Para qu sirve un anlisis Porter?
El anlisis Porter nos va a indicar algunos aspectos de la industria en la que nos encontramos. Este
anlisis est compuesto por 5 fuerzas:
1.
2.
3.
4.
5.

Amenazas de nuevos competidores

Amenazas de productos o servicios sustitutos
Poder de negociacin de los clientes
Poder de negociacin de los proveedores
Rivalidad entre los competidores actuales

Estas cinco fuerzas determinaran lo atractivo o no de una industria.

Por ejemplo una industria que presente altas amenazas de nuevos competidores puede no ser muy
atractiva pues mientras ms competidores ingresen ms competencia a nivel de precios habr, por lo
tanto menos ganancias.
De igual forma si existe gran variedad de sustitutos pierdo potencial de rentabilidad.
En el caso de los poderes de negociacin, determinaran el nivel con que puedo obtener beneficios
de mis proveedores o clientes, o el grado en que estos estn quitndome parte del valor de mi
producto.
Por ltimo la rivalidad entre los competidores actuales determinar el nivel de pugna en la industria,
esto estar determinado por el tamao de los competidores, lo fragmentado de la industria, la
competencia por precios, etc.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto ms fcil
sea entrar, mayor ser la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeo negocio ser muy
fcil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identific siete barreras de entradas que podran usarse para crearle a la organizacin una
ventaja competitiva:

Economas de escala
Diferenciacin del producto
Inversiones de capital
Desventaja en costos independientemente de la escala
Acceso a los canales de distribucin
Poltica gubernamental
Barreras a la entrada

Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy difciles
de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro
lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general
baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

Poder de negociacin de los Clientes

Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios
que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirn la
posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente ser menor al
que la empresa estara dispuesta a aceptar. Adems, si existen muchos proveedores, los clientes
aumentarn su capacidad de negociacin ya que tienen ms posibilidad de cambiar de proveedor de
mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de
negociacin a sus clientes.
Poder de negociacin de los Proveedores
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los
proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentracin, por las
caractersticas de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la
industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por
ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en
su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Cantidad de proveedores en la industria.

Poder de decisin en el precio por parte del proveedor.
Nivel de organizacin de los proveedores

Rivalidad entre los competidores

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro
anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.

El anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter es una herramienta estratgica elaborada por
uno de los grandes del marketing, Michael Porter. El objetivo de este modelo es calcular la

rentabilidad de un sector, teniendo en cuenta el valor actual y la proyeccin de los emprendedores /

pymes en el mismo.
Se trata de una herramienta de marketing estratgico especialmente til para analizar el mercado del
proyecto empresarial y definir una estrategia adecuada para poder abordarlo. Para aquellos
emprendedores que estis elaborando el plan de negocios para vuestro proyecto empresarial, os
resultara til definir las cinco fuerzas competitivas de Porter para poder completar, de manera ms
sencilla, el apartado de anlisis de mercado. Para aquellos que ya tengis vuestro plan de
negocios ms que elaborado, o que vuestra empresa lleve varios aos en el mercado, tambin es
conveniente revisar peridicamente esta herramienta estratgica porque la rivalidad competitiva de
un sector est en continua evolucin.