PUNTO DE EQUILIBRIO

Evaluacin de productos o servicios

Veamos el primer propsito: Evaluar el potencial de ganancias de un producto o servicio nuevo
o ya existente
Esta tcnica ayuda al gerente a responder preguntas como las siguientes:
1) El volumen previsto de ventas del producto o servicio es suficiente para alcanzar el
equilibrio? (no obtener ganancias ni sufrir prdidas)
2) Cun bajo debe ser el costo variable por unidad para alcanzar el equilibrio, considerando
los precios actuales y los pronsticos de ventas?
3) Cun bajo debe ser el costo fijo para alcanzar el equilibrio?
4) Cmo afectan los niveles de precios al volumen de equilibrio?
El anlisis del punto de equilibrio se basa en el supuesto que todos los costos relacionados con
la elaboracin de un producto o servicio especfico pueden dividirse en dos categoras:
a.- costos variables, y
b.- costos fijos
El costo variable, c, es la porcin del costo total que vara directamente con el volumen de
produccin: costos de unidad de materiales, mano de obra y una cierta fraccin de los gastos
generales
S Q representa el nmero de unidades producidas y vendidas por ao, el costo variable total
ser:

Costo variable total = c Q

El costo fijo, F, es la porcin del costo total que permanece constante, independientemente de
los cambios en los niveles de produccin: costo anual de alquiler o compra de equipo y
recursos nuevos (incluyendo depreciacin, tasas de inters, impuestos y seguros), salarios,
servicios pblicos y una parte de las ventas o el presupuesto de publicidad
El costo total de produccin de un bien o servicio es igual a costos fijos ms costos variables
multiplicado por el volumen, es decir:

Costo total = F + c Q
Se supone que el costo variable por unidad es el mismo, independientemente de cuantas
unidades Q sean vendidas, por lo cual el costo total es lineal
Si suponemos que todas las unidades producidas sern vendidas, el ingreso anual total ser
igual al ingreso por cada unidad vendida, p (precio), multiplicado por la cantidad vendida, o
sea:

Ingreso total = p Q
Si hacemos que el ingreso total sea igual al costo total, obtenemos el punto de equilibrio
mediante:

INGRESOS = COSTOS
pQ=F+cQ

pQcQ=F
(p c) Q = F
Qe = F/(p-c)
Esa cantidad Q es aquella donde los costos son iguales a
los ingresos es decir donde hay equilibrio.Y el punto de equilibrio en pesos ($$):

Qe. p =

F
( pc)

.p =

Vv ($$) =

F
(1c/ p)

F
(1c/ p)

Vv = Volumen de ventas ($$)

Tambin es posible encontrar grficamente esta cantidad de equilibrio. Puesto que tanto los
costos como los ingresos son relaciones lineales, el punto de equilibrio se encuentra donde la
recta del ingreso total cruza la recta del costo total

El anlisis del punto de equilibrio no puede indicarle a un gerente si le conviene promover un

nuevo producto o si debe suprimir una lnea existente
La tcnica slo puede mostrar, lo que es probable que ocurra bajo diversos pronsticos de
costos y volmenes de venta