Rivalidad entre competidores

Hace referencia a las empresas que compiten directamente en un mismo sector,

ofreciendo un mismo producto. Posibles acciones y reacciones de las empresas
ya establecidas que puedan alterar la intensidad de la competencia. A medida que
la intensidad de la competencia sea mayor, la posibilidad de obtencin de rentas
superiores es menor y, por tanto, el atractivo de la industria disminuye. La
intensidad de la competencia depende de:
1. Nmero de competidores y equilibrio entre ellos: cuantos ms competidores
haya en el sector y mayor sea el equilibrio entre ellos, mayor ser la
intensidad de la competencia y viceversa.
2. Ritmo de crecimiento de la industria: si el mercado crece rpidamente
existe una demanda suficiente para que todos los competidores puedan
crecer. cuando la industria entra en su fase de madurez o declive, la
intensidad de la competencia aumenta.
3. Barreras a la movilidad: obstculos o dificultades que impiden a las
empresas moverse de un segmento a otro dentro de la misma industria. Si
existen, la intensidad de la competencia aumenta.
4. Barreras de salida: factores que impiden o dificultan el abandono de una
industria por parte de una empresa, incluso en el caso de resultados
negativos. La intensidad de la competencia aumenta.
5. Estructura de costes de las empresas: los costes fijos elevados hacen que
las empresas tengan que operar a plena capacidad para intentar reducir
sus costes medios. Ello tiende a aumentar los volmenes de produccin y
forzar su venta en el mercado, lo que aumenta la intensidad de la
competencia.
6. Diferenciacin de productos: si en la industria se ofrecen productos
claramente diferenciados, la intensidad de la competencia disminuye.
7. Costes de cambio: se refiere al coste que un cliente tendra que asumir al
cambiar de proveedor. Si estos costes son elevados la intensidad se
reduce y viceversa.
8. Capacidad productiva instalada: un exceso de capacidad productiva
instalada en la industria fuerza a las empresas a ser ms agresivas
competitivamente para dar salida a grandes volmenes de produccin
9. Diversidad de competidores: cuando los competidores tienen diferentes
objetivos y personalidades, ofrecern diferentes estrategias competitivas y
pueden enfrentarse continuamente unos con otros.

10. Intereses estratgicos: Por ejemplo, cuando una empresa tiene una gran
necesidad de construirse un prestigio mundial o credibilidad tecnolgica,
estar dispuesta a desarrollar todo tipo de acciones que la conduzcan a
ese fin.

5.4. Estrategia de actuacin frente a la competencia

Segn adoptemos una postura u otra frente a la competencia, podemos diferenciar
cuatro tipos distintos de estrategias:

Estrategia de lder. El lder es aquel que ocupa una posicin dominante en

el mercado reconocida por el resto de las empresas. Un lder se enfrenta a tres
retos: el desarrollo de la demanda genrica, desarrollando la totalidad del mercado
captando nuevos consumidores o usuarios del producto, desarrollando nuevos
usos del mismo o incrementando su consumo; proteger la participacin del
mercado, con respecto a la cual puede adoptar diversas estrategias como la
innovacin, la distribucin intensiva, la confrontacin abierta con respecto a los
precios...; y ampliar la participacin del mercado, aumentando la rentabilidad de
sus operaciones sin incurrir en posiciones monopolsticas.
Estrategia de retador. Consistente en querer sustituir al lder, ya que no se
domina el mercado. Con ello trata de incrementar su participacin de mercado
mediante estrategias agresivas. Estas pueden consistir:

o
o

Ataque frontal: utilizando las mismas armas que el lder.

Ataques laterales: teniendo como objetivo los puntos ms dbiles del
competidor, pudiendo adoptar varias formas como el desbordamiento, el
acercamiento, la guerrilla, etc.

Estrategia de seguidor. El seguidor es aquel competidor que tiene una

cuota de mercado ms reducida que el lder. Su estrategia consiste en alinear sus
decisiones con respecto a las del lder. No ataca, coexiste con l para repartirse el
mercado. Trata de desarrollar la demanda genrica concentrndose en segmentos
del mercado en los que posee una mayor ventaja competitiva, con una estrategia
propia.
Estrategia de especialista. El especialista es aquel que busca un hueco en
el mercado en el que pueda tener una posicin dominante sin ser atacado por la
competencia. Se concentra en un segmento del mercado, dominndolo y

sirvindolo con una gran especializacin y obteniendo suficiente potencial de

beneficio.

La situacin actual del mercado en cualquiera de los sectores que se nos ocurra
viene marcada por la competencia entre empresas y la influencia de sta en la
generacin de beneficios.
Si las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos beneficios,
sino que el sector se ve perjudicado, de forma que no atrae la entrada de nuevas
empresas.
En los sectores en los que no se compite en precios se compite en publicidad,
innovacin, calidad del producto/servicio
Para determinar la intensidad de la competencia hay que considerar la influencia
de los siguientes factores:

- Concentracin
Se refiere al nmero de empresas que compiten en un sector y al tamao de
estas.
Hay una relacin entre el nmero de empresas existentes y el precio de sus
productos. En mercados de dominio de una empresa (como Microsoft en sistemas
operativos para PCs), la empresa dominante tiene libertad para la fijacin de
precios.
En el caso de oligopolios (mercado liderado por un pequeo grupo de empresas)
la competencia en precios queda limitada a acuerdos de precios paralelos entre
estas empresas. En mercados en los que dominan claramente dos empresas
(Coca Cola y Pepsi), la competencia no se da en precios, ya que son similares,
sino en campaas de publicidad y promocin.

- Diversidad de competidores
Hace algunas dcadas, las empresas que competan dentro de un mercado tenan
caractersticas muy similares en cuanto a su estructura organizativa, costes e

incluso objetivos. Eso provocaba menor rivalidad al tener un funcionamiento

similar.
Con la globalizacin y la apertura de fronteras, la competencia ha crecido
enormemente as como las condiciones en las que se compite, puesto que las
empresas han cambiado y tienden a la deslocalizacin. Las que an no se han
deslocalizado tienen orgenes, estructuras, costes y objetivos distintos, pero un
solo mercado de actuacin.

- Diferenciacin del producto

La tendencia por parte de los consumidores a sustituir un producto por otro ser
mayor cuanto ms se parezcan los productos que ofertan las empresas. Esto
obliga a las empresas a reducir los precios con el fin de incrementar sus ventas.
Pero hemos de hablar en este momento del llamado producto o
servicio commodity, que es aquel que solo se diferencia del resto por el precio. Por
ello, en este caso la competencia solo se da en el precio, que suele ser muy bajo,
como bajos son tambin los beneficios que ofrece.
Ejemplos de este tipo de productos son la sal, los ladrillos y el cemento para la
construccin, los productos de la minera

- Exceso de capacidad y barreras de salida

Hay que considerar la capacidad de una empresa, con el objetivo de emplear de la
forma ms eficaz todos los recursos de los que dispone.
El hecho de no ser capaz de lograr esa eficacia hace que la empresa deba reducir
los precios de sus productos para lograr un mayor volumen de ventas y un mayor
uso de su capacidad disponible.
Junto a esto, hemos de hacer referencia a las barreras de salida, que son los
costes que tendra que afrontar una empresa a su salida del sector, por lo que
podran impedirlo. Las barreras de salida pueden ser la inversin en recursos
duraderos y especializados, o la proteccin contractual de los empleados en caso
de despido.

- Condiciones de los costes: economas de escala y relaciones entre costes

fijos y costes variables

Est relacionado con lo que antes hemos comentado de la capacidad de

produccin con la que cuenta la empresa.
Un exceso de capacidad obliga a bajar los precios. Hasta dnde podemos llegar
en la bajada de precios depender de la estructura de costes de la empresa.
Como norma general, la empresa ha de cubrir siempre sus costes variables. As,
en la relacin entre costes fijos y variables predominan los primeros.