8 Sencillas Conductas que

Distinguen a Todos los

Grandes Abogados
Por: Luca Piantino | 6 Meses Ago

Conozco a muchos abogados y estudiantes de derecho, as que les

pregunt cules eran las caractersticas que definen a los grandes
abogados. Entendiendo por gran abogado a aquellos que se destacan
muy por encima de los abogados promedio, aquella clase de abogado
que nos gustara que nos represente en un juicio, o aquel abogado con
el que disfrutaramos trabajar y aprender (en el caso de que seamos
abogados).

#8 Comunicar

Comunicar implica mucho ms que tan solo intercambiar informacin. Se

trata de entender las intenciones y las emociones alrededor de esa
informacin. Cuando se trasmite un mensaje, ste debera ser recibido y
entendido en la forma en que la persona que lo trasmite quera que se
entienda.
Para que la comunicacin sea efectiva, el abogado debe saber qu decir
y en qu momento decirlo, controlar su lenguaje corporal, controlar sus
emociones, conocer el perfil de la persona con la que se est
comunicando, ser conciso, no divagar y saber leer qu es lo que su
mensaje produce en la persona que lo recibe.
Todos los grandes abogados saben comunicarse, y nunca jams
encontraremos uno que sea tmido.

#7 Escuchar

La otra parte de la comunicacin consiste en recibir informacin. Pero

escuchar va ms all de tan solo entender las palabras trasmitidas.
Escuchar tambin implica prestar atencin a lo que no se dice cuando se

habla: comprender las emociones presentes en la persona cuando nos

habla, leer su lenguaje corporal, mirar a los ojos, no juzgar ni sacar
conclusiones inmediatamente e interrumpir nicamente si es necesario.
Y lo ms importante, es que los grandes abogados hacen todo eso
mientras que logran que la persona que habla se siente cmoda,
relajada y segura mientras habla.

#6 Negociar

Un gran negociador siempre busca que se llegue a un acuerdo que sea

justo para todas las partes.
Cuando un abogado participa en una negociacin nunca jams busca
aplastar a la oposicin con el objetivo de darle a su cliente lo que l
piensa que es justo. Es por esto que el abogado tiene que tener la mente
abierta para entender que los pedidos de la oposicin tambin pueden
ser legtimos. Hay que aprender a ser persuasivo con ambas partes,
detectar los intereses comunes e identificar las reas en las que se
necesitarn compromisos.

Participar de un litigio no implica necesariamente que hay que ser

confrontacional.

#5 Curiosear

Los grandes abogados mantienen una curiosidad insaciable por el

mundo en el que viven. Un abogado que solamente conozca el mundo
de las leyes, solamente podr aspirar a ser un abogado mediocre.
La curiosidad de los grandes abogados los lleva a aprender sobre una
infinidad de tpicos: cosmologa, psicologa, fsica, rock, ftbol,
literatura. Es esta curiosidad la que tambin los lleva a tener nuevas
experiencias de vida y tener pasatiempos no tan comunes.
Los grandes abogados son conscientes que es esta actitud la que les
permite mantener la mente abierta, conocer nuevas personas (que
pueden ser clientes), expandir su perspectiva del mundo y evitar que se
conviertan en personas montonas (que provocara que otras personas
eviten interactuar con l).

#4 Competir

Todos los grandes abogados aman competir. Ya sea un litigio grande o

pequeo, ellos tratan cada caso como si estuvieran por jugar la final de
la Champions League.
Sienten cmo cobran vida cuando se enfrentan a un nuevo desafo. Esta
llama que arde dentro suyo es la que los lleva a trabajar con una
concentracin obsesiva, con energas que parecen ilimitadas y de una
manera tan disciplinada que sorprendera a cualquier militar.
Para los clientes esto es un valor agregado, y para sus oponentes esto es
una ventaja injusta.

#3 Confiar

Un abogado tiene que tomar muchas decisiones en escenarios donde

rara vez contar con toda la informacin necesaria, tendr poco tiempo
para decidir y en donde esta decisin puede traer graves consecuencias.
Para poder enfrentar estas situaciones, los grandes abogados
desarrollan una gran confianza en s mismos y aprenden a escuchar sus
instintos. No permiten que el hecho de contar con pocos recursos los
detenga, y tampoco se rinden frente a la adversidad.
Se puede distinguir claramente a un gran abogado a cientos de metros
de distancia, ya que manifiestan esta confianza en s mismos en la

forma en que caminan, en la forma en que hablan y hasta en la forma

que se sientan.
Esta confianza en s mismos que emanan, tambin logra que los clientes
se sientan seguros de que estn bien representados y que los abogados
contrincantes no se estn enfrentando a cualquiera.

#2 Pensar

La habilidad del pensamiento crtico es esencial para los grandes

abogados. Deben ser capaces de utilizar la lgica para detectar fallas o
debilidades, tanto en los argumentos de la oposicin como en los de sus
propios clientes.
Aprende a identificar cules son las ideas, supuestos, puntos de vistas y
prejuicios que deben ser cuestionados. Sabe detectar las preguntas
vitales, sacar las conclusiones correctas y presentar los argumentos que
sostengan esas conclusiones.

#1 Ser humilde

Es la principal caracterstica (y la ms importante) de todos los grandes

abogados.
Ellos comprenden que por ms aos de experiencia que tengan, siempre
van a tener cosas por aprender. Reconocen que por ms juicios que
hayan ganado, ellos tambin son humanos.
Nunca jams veremos a un gran abogado tratando mal a su secretario
porque ste no tiene ttulo universitario, o despreciando a otros
abogados que no son tan buenos como l.
Tratan a todos como iguales y no se creen mejor que nadie, y nunca
olvidan de que el abogado es solamente un servidor de la justicia y un
colaborador de su administracin, nada mas y nada menos.
PH by rslawoffices.com, pixshark.com, rsgrimmesqpa.com