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Ralis par :
Encadr par :
Nasma DOUAY
Mme. MAJIDI
Khalid KORRIE
Mohamed LATRACHE
Kholoud MERGOUM
2013-2014
Nasma DOUAY
Khalid KORRIE
Mohamed LATRACHE
Kholoud MERGOUM
2013-2014
Sommaire
Introduction ....................................................................................................................... 4
I- La thorie des conventions ............................................................................................ 5
1. Fondement ................................................................................................................ 5
2. Hypothses................................................................................................................ 5
3. Lutilit de la thorie des conventions ...................................................................... 6
II- Lapproche conventionnaliste..................................................................................... 7
1. Quest ce que la convention ? ................................................................................... 7
2. Les conditions dexistence dune convention ........................................................... 9
3. La coexistence et volution des conventions .......................................................... 10
III- La firme et la convention .......................................................................................... 12
1. La firme dans lconomie des conventions ............................................................ 12
2. La relation emploi et convention ............................................................................ 13
3. Lapproche conventionnaliste et la gestion de lentreprise .................................... 16
Conclusion ........................................................................................................................ 17
Bibliographie .................................................................................................................... 18
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Introduction
La convention qui est un terme nouveau mis en point par les conomistes, est juge
tre ncessaire pour arriver une situation dquilibre et viter toute situation de dsordre.
La thorie des conventions qui nest apparue qu la fin des annes quatre-vingt,
constitue un courant de recherche assez rcent, se situant aux frontires de lconomie, de
la sociologie et de la gestion.
En fait, les discussions sur ce concept ont dbut en France avec lapparition de
louvrage de Boltanski et Thvenot en 1987. Mme sil est apparu en ralit avec Keynes
1936 pour expliquer la prise de dcision sur le march financier.
La thorie des conventions cherche donc, comprendre comment les individus
confronts des situations marques par lincertitude dcident du comportement quils
vont adopter, et comment de leurs dcisions se dgage un ajustement rationnel des
comportements dune manire assurer la coordination entre ces individus.
Objectif: de comprendre comment la thorie de convention permet de sortir de
lincertitude et dassurer la coordination entre individus dans la firme ?
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2. Hypothses
Le point de dpart de la thorie des conventions consiste comprendre comment
les individus parviennent mettre en place des rgles de coopration et de comportements
dans des situations dincertitude avec pour hypothse centrale que les individus ont une
rationalit limite.
La thorie des conventions apporte clairage sur :
Lincertitude de lenvironnement
Selon KNIGHT(1921): il existe des cas o on ne peut pas apprhender le futur par
un calcul rationnel de probabilisation, ce qui correspond une situation dincertitude.
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Exemple:
Un nouveau salari dans une entreprise ne connait pas le niveau de qualification
demand = incertitude.
Pour sortir de cette situation, il va donc observer et essayer dimiter le groupe avec
qui il travaille (mimtisme).
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Ces quatre premires conditions sont Common Knowledge . Chacun les connait
et pense que les autres les connaissent. 1
FAVERAU : La convention se dfinit alors comme un dispositif cognitif collectif
qui permet lacteur confront une situation ou ni le calcul rationnel ni ltablissement
dun contrat prcis et exhaustif ne dterminent laction de pourtant opter pour un
comportement adquat.
Les diffrents types de conventions
Par leur importance, les conventions sont devenues trs diverses elles existent au
sein de la socit, des organisations. Pour mieux illustrer divisons-les en quatre types :
Convention nationale :
Ce sont des dispositions cognitives qui stendent sur lensemble dune localit
gographique, rgionale ou nationale. Ces conventions sappliquent gnralement
diffrents secteurs dactivits conomiques : textile, agriculture, industrie lgre ou
lourde, le secteur pharmaceutique,.elles sont ici strictement lies lemploi du travail.
Elles peuvent galement aussi tre des jours choisis ou des dates historiques dans le but
dune fte nationale, (exemple : date de lindpendance marocaine).
Conventions internationales :
Ces conventions sont plutt tablies entre deux ou plusieurs pays voire mme tous
les pays du monde.
Conventions organisationnelles :
Ce sont des conventions intra ou inter organisationnel. Exemple : Convention
collective de travail, convention de qualit.
Convention sociale :
Ce sont les conventions qui rgissent la vie en socit.
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Lvolution de la convention
On peut imaginer diffrentes tapes dans cette volution :
Dans un premier temps, on trouve une convention qui rgit seule le fonctionnement
dune organisation (elle peut se rfrer un seul principe, mais plus frquemment,
elle en intgre plusieurs ; autrement dit, elle prend la forme dun compromis).
Dans un second temps apparat une nouvelle convention qui introduit de la suspicion
dans la convention originelle.
Dans un troisime temps, la convention ragit, soit (premire ventualit) en
rsistant la suspicion (le cas du rejet du modle informatique et de son
concepteur voqu plus haut illustre bien ce point), soit (deuxime ventualit) en
composant avec la nouvelle convention et en laborant un nouveau compromis ;
dans des cas limits (troisime ventualit), la convention originelle peut aussi
disparatre et laisser entirement la place la convention nouvelle.
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Ali MADI, Analyse des filires de production agricole: Fondements thoriques et dmarches mthodologiques,
2009, p.73
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De quoi se compose-t-elle ?
Une convention collective comprend :
Un texte de base
Des avenants
Des accords ou annexes
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Conclusion
La thorie des conventions constitue alors un moyen dajustement des
comportements intersubjectifs tout en assurant la coordination des agents base sur des
dispositifs cognitifs collectifs.
Ainsi elle permet de comprendre comment se constitue une logique collective et
comment les comportements des membres dune population peuvent faire preuve dune
certaine rgularit dans une situation rcurrente.
La thorie conventionnaliste dans sa gnralit soppose au courant noclassique, en
critiquant linsuffisance de son ralisme notamment en ce qui concerne la primaut des
changes, alors quelle tmoigne de certaines limites :
La premire vient du fait que les conventions, tout comme les institutions ne sont
donc pas que des contraintes extrieures. Elles sont "l'objet d'attentes et de tentative de
construction de la part des agents conomiques" (Salais et Storper, 1993: 18). Cest--dire
que leur cration est intentionnelle.
Et la deuxime est que les institutions ne sont pas principalement des modes de
coordination visant surmonter l'incertitude. Elles expriment des conflits qui dbouchent
certes sur des compromis, mais qui relvent d'une dynamique sociale beaucoup plus
fondamentale que ne le laisse entrevoir l'analyse en terme d'ordre de justification.
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Bibliographie
Ouvrage :
Emile-Michel Hernandez, L'ENTREPRENEURIAT: Approche thorique,
p.212
Mohammed Bensad, Economie des organisations: tendances actuelles, p.79
Conventions et management, Marc Amblard, Edition De Boeck universit,
Bruxelles 2003.
Gouvernement d'entreprise: enjeux managriaux, comptables et financiers,
Marc-Hubert Depret, De Boeck Suprieur, 2005.
Laurent Thvenot et Luc Boltanski,"De la justification : les conomies de la
grandeur", 1991
Ali MADI, Analyse des filires de production agricole: Fondements
thoriques et dmarches mthodologiques, 2009, p.73
Conventions et institutions: essai de thorie sociale, Editions L'Harmattan,
2006
Denise Van Dam, Jean Nize, Wallonie, Flandre: des regards croiss, p.76
Webographie :
http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/rei_01543229_1996_num_75_1_1609
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