EL MERCADO

El mercado puede definirse como el lugar fsico o Ideal en

el que se produce una relacin de intercambio.
MERCADO DESDE EL MARKETING
Desde el punto de vista desde el marketing, el
mercado est formado por todos los consumidores o
compradores actuales y potenciales de un determinado
producto.
LMITES DEL MERCADO
Un mercado presenta lmites de distintos tipos, que han
de conocerse para disear adecuadamente la estrategia
comercial.
En concreto, los lmites pueden clasificarse en:
Fsicos: Territoriales o geogrficos. Esta divisin da lugar a mercados locales,
regionales, nacionales y extranjeros.
Segn
las
caractersticas
de
los
consumidores:
Demogrficas,
socioeconmicas, tnicas y culturales. Por ejemplo, el mercado de los
adolescentes, de la tercera edad
Segn el uso del producto: Estos lmites son los ms relativos y los que
pueden modificarse ms fcilmente. El mercado puede ampliarse por nuevas
aplicaciones del producto. Por ejemplo, la computadora no solo puede
procesar datos, sino tambin textos y reproducir msica y videos.
DEFINICIN DE ECONOMA
Es una ciencia social que estudia cmo las personas, organizaciones y pases
asignan los recursos

COMPETENCIA
COMPETENCIA PERFECTA
Los compradores y los vendedores tienen un conocimiento completo de los precios
industriales aplicables, y el nico objetivo de los vendedores es maximizar sus
ganancias
CONPETENCIA INPERFETA
POR LA OFERTA:
El estudio de la oferta es un mercado para un bien determinado. Supongamos que
los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes y
vulnerables ante la venta.

MONOPOLIO
OLIGOPOLIO
COMPETENCIA MONOPOLISTICA

POR LA DEMANDA:

MONOPSONIO

OLIGOPSONIO

EL MERCADO Y SU MICROENTORNO
ANLISIS DEL MICROENTORNO DEL MARKETING
El micro entorno de la empresa lo conforman todos aqullos factores que
afectan de una forma ms directa a la relacin de intercambio. stos son:

Los suministradores.
Los intermediarios
La competencia
Otras instituciones comerciales.

ESTUDIO DEL ENTORNO Y EL MARKETING

La relacin de intercambio entre la empresa y el mercado (objeto de estudio
del marketing), se desarrolla dentro de un contexto, un sistema comercial,
del que forman parte toda una serie de factores que se encuentran fuera del
mbito de control de la empresa. Todos estos factores constituyen lo que se
denomina entorno de la empresa (u organizacin).
Se pueden distinguir tres tipos de estrategias de direccin del entorno:

Estrategias independientes

Estrategias cooperativas

Maniobras estratgicas

LA CAUSA MS BSICA DE LOS DESEOS Y LA CONDUCTA DE UNA

PERSONA
subcultura
Grupos que comparten un sistema de valores basado en experiencias
comunes.
Consumidores Hispanos
Consumidores Afroamericanos
Consumidores Asiticos
Consumidores Maduros
CLASE SOCIAL
Los miembros de una clase social tienden a mostrar una conducta de
compra similar.
Ocupacin
Ingreso
Educacin

 Riqueza

CONCEPTO DE COMPRAS
La compra es aquella operacin que involucra todo el proceso de ubicacin
de proveedor o fuentes de abastecimiento, adquisicin de materiales a
travs de negociaciones de precio y condiciones de pago con el proveedor
elegido y la recepcin de las mercaderas correspondientes para controlar y
garantizar el suministro de la adquisicin.
FUNCIN DE COMPRAS: Es aquella que relaciona a las distintas reas de
la Empresa con los diferentes proveedores externos, es decir, el
Departamento de Compras o Encargado de Compras, es el intermediario
para cubrir las necesidades de la Empresa con sus proveedores.
IMPORTANCIAS DE COMPRAS: Se manifiesta principalmente en asegurar
el abastecimiento normal de las necesidades de insumos y materiales de la
empresa. Adems la colaboracin en la administracin de los recursos
materiales y financieros de la Empresa, es decir, saber a quin, cmo y
cundo comprar, puede traer consigo mayor economa y ganancias para la
Empresa.
PROCESO DE COMPRA:
1. TIEMPO DE REAPROVISIONAMIENTO.
Es el tiempo necesario para efectuar la compra de materia prima que
garantiza una produccin ininterrumpida cubriendo, as los compromisos de
entrega de produccin terminada.
Por qu y cundo se genera una necesidad de compra?
Cualquiera dira que es una pregunta absurda, pues crean que no. La
respuesta puede ser: cuando se necesite comprar algo o cuando no queda
ms remedio que comprar algo para hacer algo que se debi haber previsto
mucho antes y es ah donde est el gran problema. Cundo se sale a
compra?.
ETAPAS PRINCIPALES DE UN CICLO DE COMPRAS

Anlisis de la Solicitud de Compras.

Investigacin y Seleccin de Proveedores.
Negociacin con el Proveedor (seleccionado).
Acompaamiento de Pedido (Follow-Up).
Control de la Recepcin del Material Comprado

TIPOS DE COMPRAS

Compras
Compras
Compras
Compras
Compras
Compras

especiales.
anticipadas.
estacionales.
rutinarias.
oportunidad.
de urgencia