Planeamiento Estratgico

El ciclo de vida de las empresas

Las empresas son como un ser vivo que pasa por distintas fases de
desarrollo. Aunque cada empresa es un caso particular y la
duracin de cada etapa es variable, se pueden distinguir
las
siguiente
etapas: nacimiento, crecimiento yaceleracin, madurez y declive (
o renacimiento). Veamos las principales caractersticas de cada
fase:

Nacimiento

Momento de mxima innovacin

Estructura pequea e informal

Mtodos de decisin altamente centralizados

Se puede penetrar en el mercado compitiendo a precios bajos o buscando un nicho de

mercado
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Inicialmente el negocio genera prdidas que se cubren con financiacin, hasta que se
alcanza el punto de equilibrio

Casi tres cuartas partes de las empresas no sobreviven a esta fase (esta proporcin
depende del pas y del sector)

Crecimiento y aceleracin

Para llegar a esta fase es importante: tener una clara ventaja competitiva, tener una
buena cartera de clientes satisfechos, una deuda asumible y los costes controlados

Se fidelizan clientes, se abren nuevos mercados y se desarrollan nuevos productos o

se mejoran los existentes

Se
ampla
la
estructura,
establecen protocolos internos

Slo una dcima parte de las empresas superan esta fase

se

delegan

ciertas

decisiones

se

Madurez

Se alcanza el tamao ptimo en el mercado y se inicia una competencia intensa con las
empresas importantes del sector.

Es necesario estar atento al

cambios. Estrategia defensiva.

El objetivo es alcanzar la eficiencia en todos los aspectos: aadir valor al producto,

mercado

para

adaptarse

rpidamente

los

incrementar mrgenes

La estructura de la empresa se ampla y se hace ms compleja, lo que obliga a formalizar

procedimientos, con el riesgo de burocratizacin

Renacimiento

Es posible llegar a esta fase desde la fase de declive, o directamente desde la etapa de
madurez

Reinvencin de la empresa: nuevos productos, nuevos mercados.

Desburocratizacin de
mayor coordinacin.

la

empresa:

Descentralizacin

de

decisiones

pero

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Fomento
de
la innovacin:
grupos
de
procesos, productos, organizacin, comercializacin

Se crean divisiones, filiales y se coopera con otras empresas para lanzar nuevos
proyectos.

mejora,

innovacin

en

Declive

Se suele llegar a esta fase por falta de adaptacin al mercado

Estructura excesivamente burocrtica y escasamente innovadora

Si no se pone remedio, esta fase acaba en liquidacin y muerte de la empresa

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Ciclo de vida de las empresas

Los emprendimientos exitosos tienen un ciclo de vida, desde la concepcin de la idea
por parte del emprendedor hasta la madurez de la empresa, que abarca varias etapas
o estadios. Tratndose de emprendimientos que nacen de una idea, la probabilidad de
fracaso es alta en cada una de las etapas, y no todas las compaas logran llegar al
estadio de madurez. Las empresas exitosas, denominadas de alto potencial, son
aquellas que transitan airosamente cada una de las etapas y van consolidando su
crecimiento y generalmente- su expansin geogrfica en un perodo de 5 a 10 aos,
dependiendo de la industria y el contexto.

Estas etapas pueden describirseas:

IDEA/CONCEPTO/DESARROLLO: Es el estadio inicial, en el que el emprendedor
descubre una oportunidad -que surge de un problema, una necesidad o un
customer pain- concibe la idea de un producto o un servicio que solucione ese
problema; disea una propuesta de valor para ofrecer a sus clientes, creando una
manera distinta de resolver ese problema o an, en el caso de conceptos muy
innovadores, crear un producto o servicio para el cual no existe an un
mercado, o sea: cubrir una necesidad que los propios consumidores no saban que
tenan. En esta etapa es probable que el emprendedor se dedique slo a tiempo
parcial al desarrollo de su idea, mientras investiga la existencia de soluciones
similares, y valida la potencialidad de convertir su idea en un negocio exitoso.

START-UP: Es la etapa en la que se organiza y se lanza el emprendimiento. En

primer lugar, se disea el modelo de negocio a travs del cual se consiguen y
organizan los recursos necesarios para capturar valor en esa oportunidad detectada.
Se crea el equipo inicial que, con distintas capacidades y background, tendr a cargo
el desarrollo del producto o servicio mediante un proceso de iteracin continua con los
potenciales clientes. Este es el proceso al que Steven Blank, en su libro The Four
Steps to the Epiphany, denomina el Descubrimiento del Cliente (Client Discovery).
Una vez validada la viabilidad del producto y la existencia de un mercado, los
emprendedores disearn su modelo de ingresos: la forma en que la propuesta de
valor se traduce en ingresos a partir de un proceso de venta repetible en el tiempo,
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que finalmente se traducir en ganancias para la empresa. Si suficientes clientes

adoptan la solucin propuesta por el emprendimiento, el modelo de ingresos probar
ser exitoso y el emprendimiento evolucionar a la siguiente etapa. Esta es una etapa
especialmente vulnerable y donde se produce la mayor tasa de fracaso.
EXPANSIN/CRECIMIENTO: La empresa adquiere nuevos clientes, que generan un
aumento de sus ingresos, aunque el cash-flow generado pueda no ser suficiente para
auto sostener financieramente el proceso de crecimiento, por lo que la empresa
deber recurrir a inversores profesionales, externos a la empresa, que financien esta
etapa de expansin. Las necesidades de capital de trabajo se incrementan para
financiar esta etapa de crecimiento, ya sea para generar la infraestructura que permita
producir el producto en la escala requerida, o para financiar las inversiones
comerciales y de marketing que permitan sostener este crecimiento. En esta etapa del
ciclo, la organizacin, que hasta entonces era manejada por el equipo fundador,
comienza a tener que incorporar gerentes profesionales, especialmente en las reas
de marketing y ventas y consolidar su estructura organizacional. Este cambio genera,
adicionalmente otras necesidades de financiacin, para poder adquirir el talento
requerido.

ALTO CRECIMIENTO: Para que el emprendimiento pueda, finalmente, convertirse en

una empresa de alto potencial, el crecimiento de la etapa 3 debe acelerarse, a travs
del desarrollo de nuevos mercados, incluso en diferentes geografas, entrando la
empresa as en una etapa de alto y rpido crecimiento, en el que sus ingresos
aumentan a una tasa creciente, generando cash-flows positivos y utilidades. Esta es
la etapa en que ms capital es requerido para replicar el negocio en nuevos
segmentos
de
clientes
y
en
nuevos
mercados.
MADUREZ: Finalmente, la empresa que ha superado exitosamente las etapas
descriptas previamente, entra en un estadio de madurez, en el cual sus ventas y su
cash-flow continan creciendo, pero a tasas sustancialmente menores que las
registradas
durante
el
perodo
de
alto
crecimiento.