ALIANZAS ESTRATGICAS Y SU IMPACTO EN EL DESARROLLO

EMPRESARIAL PERUANO.
I.

MARCO HISTRICO

II.

MARCO TERICO
II.1. Concepto
El trmino alianza estratgica describe una diversidad
de estructuras organizacionales en las cuales, dos o
ms miembros de un canal cooperan y forman una
sociedad basada en metas mutuas, obteniendo
beneficios ambas partes.
Una alianza es una asociacin con una empresa, un
proveedor o simplemente con otra persona, para
alcanzar un objetivo que la mayora de las veces no se
podra lograr con recursos propios.
II.2.

Clasificacin

II.3.

Pasos para formar alianzas estratgicas

II.4.

Etapas de la alianza estratgica

II.5.

Tipos de alianzas estratgicas

II.5.1. Alianza comercial alianzas de suministros
II.5.2. Alianza tecnolgicas o te aprendizaje
II.5.3. Alianza
de
produccin
posicionamiento

Segn estructura de la alianza

Acuerdos contractuales o
II.5.4.
II.6.
II.7.
II.8.
II.9.
II.10.

Proceso
Caractersticas
Importancia
Beneficios

alianza

de

Compartir informacin, experiencia, clientes, llegar a otro mercado,

reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y
dar solucin a necesidades de los clientes. Fundamentalmente nos
permite expandirnos, sin perder independencia y flexibilidad. As al
trabajar en cooperacin con otra empresa es probable que alcancemos
nuestros objetivos ms rpido que si lo hubiramos hecho por
separado.
Pero no todo es tan simple y sencillo como parece. Al tomar la
decisin de formar una alianza debemos analizar si realmente es
necesaria y si es el momento adecuado para llevarla a cabo. Adems
tenemos que considerar cules son los objetivos de la empresa y los
de nuestro aliado, son compatibles?, qu necesitan y que pueden
ofrecerle. Sobre todo si ese aliado es un complemento a su negocio.
Cuando se planifica un vnculo estratgico con otra empresa se debe
establecer las bases para que este vnculo sea slido: sistema de
ventas, proceso de toma de decisiones y resolucin de problemas y
proceso de comunicacin.
II.11. Objetivos
Evitar la desaparicin.
Internacionalizarse.
Alcanzar metas que no pueden ser logradas en soledad.
Aumentar el volumen operativo (escala, alcance).
Diversificar negocios, disminuir riesgos, ocupar recursos ociosos.
Incrementar la capacidad de negociacin y gravitacin en el mercado.
Acceder a insumos en mejores condiciones.
Compartir compras.
Producir insumos en conjunto.
Evitar duplicidades.

 Integrar procesos productivos por medio de la racionalizacin y la

complementacin de especializaciones.
Desarrollar innovaciones.
Lograr escala comercial.
Evitar guerras de precios.
Contratar expertos o hacer frente en conjunto a los costos de capacitacin del
capital humano.
Conseguir financiacin con mayores facilidades.
Levantar barreras de entrada o limitar la capacidad operativa de los competidores.
Amortizar los costos de desempeo eficaz
II.12. Ventajas y desventajas
II.13. Ejemplos conocidos
II.14. Impacto en el desarrollo empresarial peruano
III.

CASO PRACTICO