ANEXOS

AL ESTABLECIMIENTO
Encuesta informativa para determinar el nivel de conocimiento y uso de la
mezcla del marketing en los establecimientos.
Marque con un aspa la opcin que corresponda a su respuesta

1. Toma en cuenta Ud. La calidad del producto en el momento de realizar el

proceso de venta?
A.

Muy Frecuentemente

B.

Frecuentemente

C.

Con Poca Frecuencia

D.

No Lo Considera

2. Qu criterios toma en cuenta usted en cuanto a los estilos y diseos de las

prendas de vestir para su posterior venta?
A)

Moda Para Promocionar Productos

B)

Temporadas (Estaciones)

C)

Tendencias Por La Zona Geogrfica

3. Considera Ud. que la fijacin de precios segn la demanda incrementara

las ventas en su establecimiento?
A)

Siempre

B)

Casi Siempre

C)

A Veces

D)

Muy Pocas Veces

4. En funcin a que aspectos establece Ud. los precios de venta para sus
productos?
A)

Segn El Gasto Y Compra

B)

Segn El Aumento Y Disminucin De La Demanda

C)

Usa Su Propio Criterio

5. Considera Ud. que los conocimientos de la mezcla de la mercadotecnia

(producto, precio, ubicacin promocin) fueron importantes al momento de
establecer su negocio como venta minorista?
A)

Muy Importante

B)

Importante

C)

Poco Importante

D)

Desconoca De Dicha Teora

6. Considera usted rentable la relacin plaza (ubicacin del negocio) - costo

del canal de distribucin en su empresa?
A)

Muy Rentable

B)

Rentable

C)

Poco Rentable

7. Suele Ud. Aplicar los conocimientos acerca de la mezcla de la

mercadotecnia (producto, precio, ubicacin, promocin) al momento de realizar
la promocin de ventas dentro de su establecimiento?
A)

Constantemente

B)

Con Cierta Regularidad

C)

Con Poca Regularidad

8. Determina Ud. El grado de importancia de las ventas personales como parte

del programa promocional dentro de su establecimiento
A)

Muy Importante

B)

Importante

C)

Poco Importante

D)

No Es Importante

9. Determine Ud. el grado de influencia de la mezcla de la mercadotecnia

(producto, precio, ubicacin, promocin) para incrementar los ingresos en su
establecimiento
A)

Alta

B)

Moderada

C)

Baja

D)

No Influye

10. Qu efectos cree Ud. que se generara en las ventas, a partir de un

programa de cobranzas dentro de su establecimiento?
A)

Se Incrementaran Las Ventas

B)

Las Ventas Mantendran Sus Niveles Actuales

C)

Disminuiran Las Ventas

11. Cree Ud. Que los conocimientos de la mezcla de la mercadotecnia

(producto, precio, ubicacin promocin) tiene influencia directa para establecer
de manera efectiva los puntos de venta dentro de su establecimiento?
A)

Si

B)

No

12. Cree Ud. que la colocacin de productos dentro de su establecimiento

influye al momento de captar visitas a su establecimiento?
a) Definitivamente Influye
b) Influencia Moderada
c) Otro Factor

13. Elija Ud. el tipo de medios que emplea con mayor frecuencia en su
programa de publicidad?
A)

Radio

B)

Tv

C)

Volantes, Boletines, Revistas, Peridicos.

D)

Internet (Redes Sociales, Pginas Web, Etc.)

14. Con que frecuencia realiza Ud. promociones, ofertas, etc. En su

establecimiento?
A)

4 Veces Al Mes

B)

2 Veces Al Mes

C)

1 Vez Al Mes

D)

Solo En Das Festivos

15. Con que frecuencia programa Ud. la realizacin de capacitaciones en

ventas dentro se establecimiento?
A)

Mensualmente

B)

Trimestralmente

C)

Semestralmente

D)

Cuando Considero Que Haga Falta

16. Se realiza dentro de su establecimiento algn tipo de consejera y

orientacin a su personal?
A)

Muy Constantemente

B)

Constantemente

C)

Poco Constante

D)

No Se Realiza

CUADRO DE LA OPERACIONALIZACIN DE VARIABLES:

TIPOS DE
VARIABLES

VARIABLES

DIMENSIONES

INDICADORES

VARIABLE
INDEPENDI

La mezcla del
marketing: las 4

X1. El producto.

X1.1. calidad

X1.2. Estilo y diseo

X2.1. Fijacin de precios
en funcin de la demanda
X2. El precio.

X2.2. Fijacin de precios

en funcin de la
competencia
X3.1. Venta minorista

ENTE
(X)

X3. La plaza.
ps del marketing

X3.2. El costo que

significara el canal para la
empresa

X4.1. Promocin de ventas

X4. La promocin.
X4.2. Ventas personales

Y1.1. Ingreso
Y1. Recaudacin.
Y1.2. cobranzas
Y2.
Merchandising.
VARIABLE
DEPENDIEN
TE
(Y)

Ventas de las
boutiques de la
ciudad de Huaraz

Y3. Publicidad.

Y2.1. puntos de venta

Y2.2. colocacin de los
productos
Y3.1. Medios de
comunicacin,
Y3.2. Ofertas promociones,
etc.
Y4.1. capacitacin en
ventas

Y4. Asesora en
ventas.

Y4.2. consejera y
orientacin

INFORMACIN DEL JURADO EVALUADOR DEL INSTRUMENTO

DE RECOLECCIN DE DATOS
HOJA DE VIDA

DATOS PERSONALES:
1. Apellidos:
2. Nombres: Rosa Blanca
3. N de DNI: 31658469
4. Telfono: 943830834
5. Direccin actual: Prolongacin Caraz
6. Correo electrnico: giselablanco@hotmail.com
FORMACIN ACADMICA PROFESIONAL:
Grados:
-

Licenciada en Administracin de Empresas

Ttulos:
-

Licenciado en Administracin de Empresas

Especialidad de Marketing

EXPERIENCIA PROFESIONAL:
1.

Administradora en ONG CASTIL en la Ciudad de Caraz Ancash

(2011 - 2012)

2.

Docente en el Investigacin Operativa en Educacin en la Universidad San

Pedro Huaraz (2014 2015)

3.

Asesora en Consultora de Gobiernos Municipales, Carhuaz (2014)

4.

Docente Formador del Logstica en Educacin en la Universidad San Pedro

(2014 2015)

5.

Asistente Administrativo en la Municipalidad de Carhuaz (2007 2008)