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Qu es un plan de negocios?
Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un
documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se
establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes
estrategias que sern implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin,
si se tratara de un producto
Para qu sirve un plan de negocios?
Tener mayor claridad sobre el negocio. A travs del plan de negocio el emprendedor se
asegura de realizar un anlisis detallado del negocio, lo cual le permite:
Definir los productos y servicios
Entender al cliente y sus necesidades
Compararse con la competencia
Estimar el potencial de ventas
Conocer la estructura de costos, gastos e inversiones
Identificar los riesgos

Cmo se redacta el plan de negocios?

Resumen ejecutivo concepto de negocios, factores claves para el xito y
situacin/necesidades financieras.
Perfil de la compaa una declaracin de visin que inspire, describiendo el negocio
que desea crear, incluidos quines sern sus clientes, qu desea venderles y cmo lo va
a hacer, y una declaracin de misin que describa por qu existe su negocio y por qu
sus clientes comprar su producto o servicio. Las mejores declaraciones de la misin
captan de forma breve pero poderosa el compromiso de una compaa con sus clientes.
Productos y servicios descripcin del producto o servicio, posicionamiento de
productos o servicios y evaluacin competitiva de productos o servicios.
Anlisis competitivo Panorama general de la industria, competencia, productos y
servicios competidores, oportunidades; puntos fuertes y dbiles claves en comparacin
con sus competidores.
Anlisis de mercado panorama del mercado, segmentos del mercado, y mercados y
clientes objetivos. Para mostrar a los inversionistas o prestamistas que ha investigado el

mercado y que entiende los desafos, incluya las razones por las que el proyecto podra
fracasar, y sus estrategias para responder a estos riesgos.
Objetivos sus objetivos de mayor prioridad en las reas claves de su negocio, incluidas
las finanzas, el mercadeo y las operaciones. Qu quiere lograr en un futuro a corto
plazo? Dnde concentrar su tiempo y sus recursos? Los mejores objetivos son claros,
especficos y medibles.
Estrategias Los mtodos generales que le permitirn lograr sus objetivos. Las
estrategias describen cmo lograr que su negocio tenga xito a lo largo del tiempo,
teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de su negocio y las oportunidades y
amenazas en el mercado.
Planes los pasos especficos que dar para lograr sus objetivos. Los planes eficaces
indican claramente quin har qu y para cundo.
Calificaciones y operaciones de gestin personal clave, estructura de organizacin,
entrega de productos/servicios, servicio/soporte del cliente, instalaciones. Para obtener
financiacin bancaria o inversionistas, la experiencia en gestin es un elemento esencial
de su plan, ya que generalmente los inversionistas invierten en gente, no en productos.
Muchas empresas tienen grandes ideas de productos, pero no todas tienen los
conocimientos y la experiencia para alcanzar el xito.
Informacin financiera suposiciones y comentarios, la hoja de balance inicial y la
proyeccin, la proyeccin de prdidas y ganancias, la proyeccin del flujo de efectivo, y
las proporciones y anlisis.

Cul es la diferencia entre un plan de negocios, estudio de factibilidad, plan

estratgico?
Un estudio de factibilidad investiga la probabilidad de que tu idea de negocios sea exitosa
Un plan de negocios toma la informacin obtenida del estudio de factibilidad y explica
cmo operar el negocio, cmo se promover, crecer y lograr obtener ganancias. El
estudio de factibilidad debe preceder al plan de negocios, y si tu idea no es factible, no
debes proceder con el plan hasta refinar la idea y El plan estratgico es un documento en
el que los responsables de una organizacin (empresarial, institucional, no
gubernamental, deportiva,...) reflejan cual ser la estrategia a seguir por su compaa en
el medio plazo. Por ello, un plan estratgico se establece generalmente con una vigencia
que oscila entre 1 y 5 aos (por lo general, 3 aos).
Indique los tipos de planes de negocios y una breve descripcin de cada uno de
ellos
Plan de negocios para empresa en marcha: El plan de negocios para una empresa en
marcha debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y adems

deber distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de
negocios, incluida la nueva.

Plan de negocios para nuevas empresas: Para las nuevas empresas, el desarrollo del
plan de negocios se convierte en una herramienta de diseo, y parte de una idea inicial a
la cual se le va dando forma y estructura para su puesta en marcha.

Plan de negocios para inversionistas: El plan de negocios debe estar redactado para
atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es importante que el documento incorpore
toda la informacin necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y sobretodo, datos
relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el retorno de la
inversin, que el inversionista puede obtener al apostar por la idea propuesta.

Plan de negocios para administradores: El plan de negocios para los administradores

debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa.
Este plan suele contener mayor nivel de detalle, pues muestra los objetivos, las
estrategias, las polticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las
reas funcionales de la empresa.

Quin debe de realizar el plan de negocios?

Es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intencin
de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administracin y
planificacin de la empresa. Adems, como hemos dicho, suele usarse para para
convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores
Debemos tener muy en cuenta la importancia de la esta herramienta y no escatimar
tiempo y recursos para elaborar un plan de negocios atractivo.